四川省省級政務云項目案例分享中國電信四川公司政企客戶部CONTENTS目錄1項目背景2成功關鍵點分析3不足之處4下一步建議行業背景Industrybackground01020304云計算產業發展國家政策大力扶持《國家十二五發展規劃》《國務院關于大力推進信息化發展和切實保障信息安全的若干意見》《國家電子政務十二五發展規劃》《電子政務公共平臺頂層設計實施指南》《國務院關于促進云計算創新發展培育信息產業新業態的意見》05四川省人民政府辦公廳關于印發四川省2015年“互聯網+”重點工作方案的通知十二、“互聯網+”政務，統籌建設省級政務云平臺，完成省級政務云頂層設計，制定購買服務指標體系，完成政務云基礎平臺的采購、測試和運行，初步實現全省新建政務系統基礎設施共建共享。需求背景DEMANDANALYSIS90%30%30%60%采用云計算實施信息化建設資源利用率實施全省數據大集中規劃

2014年開始，為期半年，摸底調查60多個委辦廳局新增機房的需求：19家單位網絡接入的需求：17家單位新增服務器計算資源的需求：

44個部門新增存儲的需求：

38家單位建設異地災備的需求：22家單位辦公自動化、即時通訊等應用系統的需求：42家單位安全技術體系的需求：28家單位有專業運維保障的需求有專業業務系統建設的需求，如：政務服務中心有政務服務網、行政權利公開系統平臺建設需求、扶貧辦有精準扶貧大數據平臺建設的需求、國土有不動產登記平臺建設的需求……新增信息化系統建設痛點分析NEEDTOSOLVETHEPROBLEM01孤立建設各自為政03信息孤島數據分散05信息化發展不均衡02重復建設資源浪費04安全保障能力較弱06運營維護隱患重重“互聯網+”政務隨著互聯網+政務的落地實施，各廳局單位信息化建設需求越來越多，政務云建設迫在眉睫。建設難點DEMANDANALYSIS一家建設，多家不用開放服務和技術封閉的矛盾運營服務缺乏監管手段開放競爭、促進發展政務云業務目標DEMANDANALYSIS省級政務云平臺總體架構規劃為“1+N+N+1”：1個省級政務云監管平臺N個云服務商平臺（N>=2）N個政府部門自有云平臺（N>=1）1個數據災備中心。CONTENTS目錄1項目背景2成功關鍵點分析3不足之處4下一步建議競爭態勢分析COMPETITORANALYSIS電信+騰訊VS移動+華三VS聯通電信優勢互聯網優勢經驗優勢本地化團隊網絡優勢YD優勢案例豐富實施經驗廠商客情LT優勢集團云低價策略差異化優勢PRODUCTFEATURES豐富的省內政務類云項目案例本地化服務選擇中國最大的綜合互聯網企業合作超強的網絡建設服務能力省內最早（5年）的專業云運營團隊SLA服務響應機制完善的服務保障體系互聯網出口第一電子政務外網主導行業客戶專網80%+騰訊擁有國內最多的互聯網用戶，占據互聯網入口核心資源，符合政府互聯網+發展思路國內最大的私有云，10000+多虛擬化平臺資源整合云運營經驗豐富，連續多年可用性達99.99%競爭應對方式IMPLEMENTWAY選擇具備符合政府發展思路能力的合作伙伴強強聯手與政府溝通過程中強調自身能力優勢、展望服務愿景強調優勢提前搭建測試平臺，讓客戶感知平臺技術能力，打消顧慮體驗為王嚴密的商務報價測算，慎密的競爭對手報價分析商務策略致勝合作方案PRODUCTDEVELOPMENTPLAN電信騰訊投資界面硬件設備、機房、網絡云平臺軟件及相關遷移、運維服務工作界面建設實施、后期運營軟件實施、后期遷移、運營服務分成比例85%763.3萬/年15%134.7萬/年選擇騰訊合作的主要原因合作模式和界面2015年5月，騰訊與省政府簽訂戰略合作協議，在互聯網+領域全面合作，對政務云項目有影響力；騰訊利用其擁有最大的用戶群體、廣泛的應用、海量的數據三大優勢，借與省政府的簽約契機，在四川省及多個地市廣泛開展智慧城市面向公眾的服務，是我公司智慧城市戰略必須要團結的力量；騰訊是目前四川公司最大的IDC客戶，年收入貢獻2億元左右。騰訊接受合作方案的原因電信是西部最大的綜合信息服務商，綜合實力最強；四川電信的網絡能力，在未來互聯網+合作空間更為廣闊；四川電信在政府機關的影響力；騰訊總體投資較少，僅為軟件開發和人工成本，分成比例達到預期；四川電信的本地化云計算支撐服務能力。客戶的價值THEFUNDINGGAP1.重復投資2.數據資源分散3.資源利用率低4.安全維護水平參差不齊解決政務信息化發展瓶頸1.一家建設，多家不用2.解決開放服務和技術封閉的矛盾3.強化運營監管和安全解決政務云建設運營難點1.樹立全國標桿模式2.自主開放、多方參與、良性循環3.開放競爭，促進服務不斷提升，拉動四川云產業鏈發展獨創1+N+N+1模式，全國領先2.降低信息共享和業務協同難度，有助于提高政府服務效率。3.政務云有利于強化電子政務安全保障體系。4.構建大數據應用基礎平臺，同時有利于培育、促進云計算相關產業。客戶價值1.能夠降低電子政務成本，提高電子政務部署效率231客戶價值合作伙伴價值共贏提高基礎設施利用率減少部門電子政務基礎設施重復建設促進互聯互通和資源共享，避免信息孤島，促進產業發展實現自主可控，多方參與降低電子政務建設和運維成本提高減少促進實現降低政務專網IDC政務云互聯網898萬元/年+每年增量移動業務拓展投資政務云平臺建設費2190萬元三年運營成本925萬元企業價值價值收益多方共贏COSTBUDGET贏得全國第一個省級政務云標桿項目四川省政府互聯網+戰略的項目落地為四川政務類互聯網+應用拓展打下堅實基礎在行業內樹立起標桿影響力積累政務云建設實施經驗占據四川政務信息化建設至高點政府強制廳局應用遷移，政務云擴展空間巨大占據平臺，取得大數據分析入口為全省各級政務云建設制造影響力牢固存量，在政務信息化增量市場占據平臺優勢CONTENTS目錄1項目背景2成功關鍵點分析3不足之處4下一步建議項目不足之處對客戶技術路線的引導不足：受國產化自主可控政策要求影響，客戶早早選定了OPENSTACK+KVM開源路線，集團天翼云及阿里云無法介入。低估了設備廠商對項目的影響：華三、啟明、微軟等廠商強力運作，多數軟硬件設備參數特殊，詢價范圍有限，提高了項目建設成本。工期短，任務重，可展示性有待完善：10月30日獲取中標通知書，政府要求12月31日平臺上線，時間緊，任務重。四川電信僅不到60天完成了機房建設、設備采購、平臺部署上線并交付使用，達到了四川省政府的要求，但可展示性還有待完善。CONTENTS目錄1項目背景2成功關鍵點分析3不足之處4下一步建議請集團加強對各省政務云運作的指導：各地特別是市州對政務云的理解還有待加強，建議集團對重點商機省份進行培訓和指導，強化各省本地政務云運作能力，以便快速響應并承接集團政務云發展規劃。案例庫的