第4頁共4頁2023年婚紗影樓淡季促銷活動方案淡季?，提供給影?樓更多的時?間來收集情?報.便于日?后的決策。?情報的收集?可以從四方?面進行:品?牌、營銷、?競爭對手、?消費者。?就品牌而言?，在了解自?身品牌在市?場上所處的?地位及狀況?之外，還要?了解行業里?突出品牌和?競爭對手的?品牌狀況，?著眼于它們?的發展趨勢?和市場狀況?，為自身的?下一步發展?謀定品牌布?局。就影?樓營銷而言?，重點在同?一個區域內?了解競爭對?手的情況，?了解-下他?們的運作狀?況、人力資?源、市場策?劃等.所謂?“知己知彼?”，便于下?一步決策。?同時還應該?了解區域內?其他影樓乃?至全國影樓?的運作方向?，把握行業?動態（范本?）與時機。?就消費者?而言，可以?從新老顧客?兩方面著手?，可通過_?__活動和?發放調查問?卷的方式.?維系新老顧?客的感情，?拉近與消費?者的距離，?了解消費者?的消費趨向?，從而對自?己的產品進?行有效地調?整與創新。?另外要重點?收集空白區?域的市場情?況，以便于?進行下一步?的市場拓展?。影樓一?定要建立起?完善的、不?斷更新的客?戶資料庫.?認真研究消?費者的消費?心理，及時?調研總結消?費者的消費?需求，評估?預測未來消?費趨勢。?2、培訓員?工淡季練?兵，是”事?半功倍”的?大事。所謂?“磨刀不誤?砍柴功”，?在淡季影樓?經營者應該?重點做好員?工的系統訓?練、重點突?破、實戰演?練三步驟的?培訓工作，?建立一支優?秀的、凝聚?力強的、協?作的團隊。?首先，要對?員工在職業?道德、工作?技能、心態?等方面進行?系統的訓練?，并”因人?制宜”，趁?著淡季彌補?各級別員工?可能存在的?各種不足。?第二，要?針對各個崗?位上應該重?點把握的技?能，強調”?強中更強”?的道理，訓?練員工的崗?位特長，培?養他們成為?’釘子”。?第三，可?以選擇一些?地區進行實?戰演練，把?握并提升員?工的實戰能?力.并在實?戰中及時總?結經驗教訓?，為員工指?明正確的方?法與方向。?3、創建?品牌所謂?”未雨綢繆?”。影樓可?以選擇在淡?季創建新品?牌.進行品?牌推廣活動?。沒有品牌?創新能力的?影樓，也可?以趁著淡季?不忙了解行?業內的加盟?市場，選擇?好最適合自?己的品牌進?行加盟，并?加以推廣在?旺季來臨之?時強勢推出?.吸引消費?者的目光，?謀取更大的?市場份額。?淡季的結?束意味著旺?季的開始。?要在旺季打?好品牌推廣?的勝戰，一?定要在淡季?做好充分的?準備。首先?分析自己所?處的市場品?牌狀況以及?消費者對品?牌的反應如?何，是否適?合在旺季來?臨前進行新?品牌的推廣?其次，客?觀地分析自?身影樓的實?際狀況，根?據自身現存?的企業架構?、市場定位?、產品品質?與價位等基?本條件，進?行新品牌的?創新策劃，?或者找尋適?合自已的品?牌進行加盟?。無論采用?哪種方式，?一定要在淡?季精心籌備?.為即將上?市的品牌謀?劃一份恰當?的市場推廣?方案，為旺?季品牌的推?廣及搶占市?場做好準備?。4、品?牌宣傳與淡?季促銷在?淡季同樣不?能忽略品牌?宣傳與促銷?，影樓營銷?要把握“淡?季宣傳，逆?流而上，抓?住空檔，合?理促銷”的?原則，有的?放矢。事?實上.淡季?的品牌宣傳?與促銷是一?個空檔。由?于是淡季，?很多影樓都?放棄了品牌?宣傳與促銷?.因為那樣?有可能“得?不償失”。?從消費者角?度來看，卻?恰恰就處于?一個信息真?空期。所以?，影樓若在?這個時候把?握好品牌宣?傳與促銷的?良機，說不?定會起到意?想不到的效?果。一方面?，在市場策?劃上要抓住?時機，做好?自身的品牌?宣傳工作。?另一方面，?影樓要根據?淡季的特點?制定合適的?促銷活動方?案，不僅是?刺激消費者?的消費欲望?.更主要的?是也能給消?費者形成一?種長期的品?牌形象，進?而建立更高?的“品牌價?值”。然?而，淡季投?放廣告也存?在著很大的?缺陷，因為?顧客消費時?間差的問題?，對當期的?終極消費幫?助不大，而?能否對后期?的旺季銷售?產生幫助，?又受制于其?它的營銷策?略。淡季廣?告投放，若?不恰當很容?易適得其反?。所以，首?先要確保淡?季廣告投放?的同行極少?.最好是只?有你一家。?淡季投放廣?告的目的就?是要讓自己?的品牌深入?消費者的心?，起到吸引?顧客的作?用。如果同?一區域的影?樓都想出其?不意在淡季?進行品牌推?廣那將成為?影樓廣告創?意比拼了.?只有勝出的?影樓有可能?達到預期的?目的。另外?，行業內流?行這么一句?話”淡季做?品牌，旺季?做銷量”，?影樓在淡季?的廣告投放?應集中在樹?品牌、建渠?道上。一方?面.焦點集?中，容易產?生聚合效應?，另一方面?，避實(旺?季)就虛(?淡季)，出?其不意，攻?敵不備!容?易搶占市場?先機。淡?季集中投放?廣告，往往?能起到事半?功倍的效果?。我們的影?樓經營者應?秉持抓旺季?、抓淡季、?抓重點三抓?原則，在恰?當的時期，?做出恰當的?決策，進行?恰當的事宜?。5、內?部重整淡?季是影樓進?行內部調整?的最佳時機?。(內部調?整可包括人?事調整、策?略調整與政?策調整)?市場在不斷?地發展變化?，消費者的?消費趨向也?在不停地轉?變，影樓同?樣在不斷地?發展變化之?中，所以政?策、策略、?人事等等調?整都是在所?難免的。淡?季則提供給?影樓進行內?部調整的是?最佳時機，?讓影樓上層?領導有較為?充分的時間?商榷未來的?發展方向，?可以討論旺?季的策略，?可以進行相?應的人事調?整，并提供?給員工新崗?位適應期與?磨合期，有?助于員工在?旺季發揮出?最大才能。?其實，影?樓在淡季到?底應該做些?什么7沒有?固定的答案?!各影樓應?根據自身的?實際狀況、?市場變化與?競爭環境的?改變.及時?做出有針對?性的，有效?的調整與創?新，借此機?會彌補不足?，進行影樓?資源的重組?。