中國旅游地產服務集團網絡運營中心旅游地產春季營銷推廣解決方案形勢緊迫/旺季來臨如何部署這個旺季還是有點旺PART1市場分析旅游地產：2011年整體市場成交不好資料來源：CRIC2011年1月-12月平均成交量萎縮，在2月-3月出現年度交易高峰，但轉即進入高落差低迷期，即便9月呈現小高峰，但之后又呈下滑趨勢。升溫：2012年1月市場開始升溫從2011年12月份至2012年1月，海南樓市出現復蘇跡象，無論是新建商品住宅成交量還是成交價均都有所上漲，雖升溫幅度不大，但整體表現出持續上漲、逆勢升溫的態勢。雖出現了銷售回暖的跡象，但也只是極少數項目銷售出現小熱銷，大多數項目依然業績慘淡。結合市場銷售數據分析，2012年的銷售旺季的時間跨度將大大縮短。2012年1月開始，海南樓市出現回暖跡象，市場開始升溫。但如何抓住旺季的尾巴，創造銷售業績？一個字：搶！資料來源：CRICPART2破局之道中旅服網絡運營中心以“廣告效果化”為核心，整合線上線下資源，持續推出高性價比的整合營銷解決方案，助力旅游地產搶占第一季度頭籌。搶旺季，整合營銷，效果化整合策略1整合策略：線上線下緊密結合結合目前的市場背景，中旅服、新浪樂居等攜手眾多旅游地產項目，以“為開發商促進更好的項目銷售，為購房者提供更好的置業選擇”為目標，線上線下相結合，推出旅游地產春季營銷解決方案。以“精彩回顧、百盤推薦、區域分析、樓盤測評……”等系列內容，及“實用”的樓市資訊，“可讀”的熱點內容和“實在”的優惠活動，為購房者提供詳細、全面的置業指導，更超值的購房優惠。通過“多平臺推廣、高質量客戶聚集、購房送優惠、走出去巡展、請進來看房”等營銷手段，為開發商搭建一個優質有效的營銷平臺，助力第一季度銷售業績。線上：優勢資源，強勢推廣通過浪首、百度、電商、區域炒作等優勢資源，為此次活動和參與項目進行強勢推廣。浪首：針對此次活動，利用浪首全流量文字鏈、全流量頂部通欄進行推廣。參與項目更可單獨享受浪首文字鏈這一超黃金推廣資源。百度：通過百度樂居品牌專區，對項目在百度搜索首頁首屏位置進行推廣，導入精準用戶。電商：項目登陸房地產電商平臺，進行展示、蓄客、付定等功能，直接促進項目銷售。區域炒作：通過“旅游地產黃金季|走遍海南，尋找海南旅游地產十大潛力區域”大型系列活動，挖掘區域價值，從而推升項目價值。線下：精準客戶，直達項目通過全國拓客、島內攔截、島內拓客、客戶輸送等渠道，為參與項目精選優質客戶。全國拓客：依托全國25機構，通過“25城100展”全國巡展活動，促進項目走出去，進行全國蓄客、異地成交。島內攔截：通過2個機場設立的接待中心、易居會島內合作商家，為項目進行展示、蓄客等。島內拓客：專設50人拓客團隊，進行全島范圍內的拓客工作。客戶輸送：通過中旅服客戶專車、上島看房團和島內看房團（每月兩次）等，將意向客戶送至項目現場。線上線下結結合，突顯顯效果化，，優于其他他媒體相比其他媒媒體，海南南樂居依托托中旅服強強大的資源源整合能力力和專注旅旅游地產服服務的定位位，針對旅游地地產特點，，線上線上上結合，島島內島外呼呼應，各渠渠道優勢互互補，以整整合營銷實實現“廣告告的效果化化”，讓客客戶的投入入更具價值值和實效。。其他媒體海南樂居線上本媒體的廣告、新聞炒作等本媒體（新浪樂居）的廣告、新聞炒作+新浪網+新浪微博+新浪旅游地產+百度+電商+……線下會員活動（如購房團）+業內活動等會員活動（如購房團）+業內活動+全國機構落地+全國巡展+機場攔截+島內拓客+客戶輸送+……合作方式2投入達30萬元，即可可獲得如下下超值回報報線上回報常規廣告資源30萬特別廣告資源“搶購海南”浪首全流量文字鏈1條*6天+專題展示區域官網項目通過圖、文等進行展示新聞炒作提供與廣告資源相匹配的新聞炒作電商平臺項目登陸電商平臺，進行展示、蓄客、交易等線下回報會員短信5萬條全國機構可為項目進行展示、接待、蓄客、咨詢等服務島內攔截通過機場接待中心等渠道為項目提供蓄客等服務25城百展免費參加3場（時間地點可溝通）區域論壇項目可參加區域論壇專業服務專屬團隊全程服務，持續傳播方案一投入達50萬元，即可可獲得如下下超值回報報線上回報常規廣告資源50萬特別廣告資源“搶購海南”浪首全流量文字鏈1條*12天+專題詳細展示區域官網項目通過圖、文等進行詳細展示百度樂居全流量品牌專區項目版3個月新聞炒作提供與廣告資源相匹配的新聞炒作電商平臺項目登陸電商平臺，進行展示、蓄客、交易等線下回報會員短信10萬條全國機構可為項目進行展示、接待、蓄客、咨詢等服務島內攔截通過機場接待中心等渠道為項目提供蓄客等服務25城百展免費參加6場（時間地點可溝通）區域論壇項目可參加區域論壇島內看房團免費參加1場專業服務專屬團隊全程服務，持續傳播方案二投入達100萬元，即可可獲得如下下超值回報報線上回報常規廣告資源100萬特別廣告資源“搶購海南”浪首全流量文字鏈1條*27天+專題隆重展示區域官網項目通過圖、文等進行隆重展示百度樂居全流量品牌專區項目版6個月新聞炒作提供與廣告資源相匹配的新聞炒作電商平臺項目登陸電商平臺，進行展示、蓄客、交易等線下回報會員短信20萬條全國機構可為項目進行展示、接待、蓄客、咨詢等服務島內攔截通過機場接待中心等渠道為項目提供蓄客等服務25城百展免費參加12場（時間地點可溝通）區域論壇項目可參加區域論壇島內看房團免費參加2場專業服務專屬團隊全程服務，持續傳播方案三優勢資源效效果分析“搶購海南南”浪首資資源/品牌專區電商平臺臺/全國巡展展/島內收口口3浪首全流流量文字鏈/通欄第一門戶戶網站，，高端客客戶必到到之地，，浪首最最佳資源源作為此次次活動的的重要傳傳播渠道道，新浪浪網用戶戶的高端端屬性明明顯優于于其他門門戶，高學歷、、高收入入、高素素質的““三高人人群”占占比增長長率高于于其他人人群。全流量文文字鏈+全流量量頂部通通欄=浪浪首最佳佳資源。。全面覆覆蓋全國國，并占據據浪首黃金位置置，此位置置長期進進行房產產廣告投投放培育育用戶瀏瀏覽習慣慣，具有有央視效應應，彰顯企企業及項項目的高高端形象象。新浪覆蓋中國95%的互聯網用戶，以78.8%的比例居門戶周到達率首位作為全國影響力最大的門戶，新浪對全國各區域的月度網民滲透率均在70%以上旅游地產產大包場場，超級增值值服務資資源，高高性價比比逢周一、、周二、、周三，，“搶購購海南””活動包包場浪首首全流量量文字鏈鏈和全流流量頂部部通欄。。浪首38條全流量量文字鏈鏈，平時時折扣后后總價114萬/天，平均均每條每每天價值值3萬。全流流量頂部部通欄折折后112萬/天。超級級增值服服務資源源，空前前鉅惠，，史無前前例。憑借新浪浪的門戶戶影響力力，營造造轟炸性性的新聞聞效應場場。其中中，1月月份旅游游地產““搶購海海南”活活動中，，浪首文字字鏈訪客客量日均50多萬，頁頁面瀏覽覽量日均均接近500萬/天；日均均來電量量300組左右。。百度樂居居品牌專區區百度網頁頁（搜索索頁）日日均用戶戶檢索量量＞10億次，房房產行業業日均檢檢索人數數＞330萬人次。。對于互聯聯網用戶戶大國，，開發商商該如何何進行百百度的用用戶導入入，成為為重要課課題。尤尤其是對對于遠距距離購房房的旅游游地產，，百度的的用戶導導入更為為重要。。電視廣播雜志報紙戶外移動電視……只記住了了案名，，但怎么么和售樓樓處聯系系呢？一切廣告歸百度百度樂居居品牌專專區，占占據房地地產搜索索營銷的的戰略制制高點百度樂居居品牌專專區，對對搜索結結果進行行有效管管理百度搜索索“雅居居樂清水水灣”即即可顯示示如圖首頁首屏屏首位：：在搜索結結果的第第一位，，展現區區域占首首屏2/3，絕絕對的首首屏首位位展示。。品牌官網網：優越的展展示位置置，與可可控的展展示內容容，相當當于百度上的的“品牌牌官網””。百度樂居居品牌專專區之前前，搜索索結果如如：左圖圖。一些小型型房產網網站和中中介機構構的推廣廣占據了了搜索首首位超級增值值服務資資源，享享受高性性價比優優惠百度樂居居企業品品牌專區區，季度度折扣價價（3折折）總價22.5萬，半年折扣扣價（2折）總價30萬，全年折扣扣價（1.5折）總價45萬。百度樂居居樓盤品品牌專區區，季度度折扣價價（3折折）總價18萬，半年折扣扣價（2折）總價24萬，全年折扣扣價（1.5折）總價36萬。每類套餐餐均贈送送5個關鍵詞詞：1個主關鍵鍵詞+4個副關鍵鍵詞。名企名盤盤率先登登陸，如如雅居樂樂清水灣灣和中鐵鐵子悅薹薹，其點擊量為為：5000次/日日，電話話量為：：350組/周，遠遠超過過普通的的搜索引引擎廣告告，帶來來更多更更精準的的客戶群群。更多精彩彩敬請期待待SOHO中國萬萬達青青島中海海地產尚尚東東地產金金科科地產佳佳兆業地地產招招商地地產紫紫薇地產產………電商平臺臺南國威尼尼斯城中國第一一個登陸陸電商平平臺的旅旅游地產產項目。。5月15日、23日、6月6日,，分別進進行兩套套特價房房源6萬、13萬特賣及及團購，，共20593人關注，，1674人注冊，，872人支付保保證金。。特賣成成交2套，團購購成交5套。金手指地地產中國首個個整體登登陸電商商平臺的的旅游地地產企業業。其中，6月1日-27日，金手指綠綠泉以0元起拍+階梯式團團購，共共7345人關注，，200多組電話話報名，，1套成交。。中南西海海岸海南首個個全案登登陸電商商平臺的的旅游地地產項目目，6月4日上線，，推出9折網絡認認籌，共共6215人關注，，6月12日開盤當當天360套成交。。海南富力力地產首個以高高端旅游游地產品品牌為理理念、多多盤同步步登陸電電商平臺臺的房地地產企業業。2011，海南旅旅游地產產效果營營銷長灘雨林林8月1日-8月31日，特賣賣+階梯團購購，196人報名，，團購成成交一套套。博鰲印象象11月14日-11月29日，4套特價房房源秒殺殺，共有9316人瀏覽，，9人報名，，2套成交。。中信博鰲鰲山欽灣灣11月28日起，通通過5.8折秒殺、、5折秒殺+階梯團購購（最低低6.5折）等方方式分3批上線，，成交4套，均為為秒殺。。其中，，前2套一周內內售完，，第3套當天成成交。競賣+團購，三三個項目目共獲得得22926人關注,45人交付付保證金金。線下下同步舉舉辦免費費看房團團，意向向成交2套。旗下盈溪溪谷、紅紅樹灣、、富力灣灣在6月16日-7月27日同時上上線。海南電商商營銷效效果海南旅游游地產項項目已上上線50余個，效效果顯著著全國巡展展活動時間間：10月15日—3月31日海南旺旺季期間間。活動內容容：舉辦100場旅游地地產展覽覽會，在在全國范范圍內掀掀起一股股在海南南置業的的狂潮。。城市列表表：上海、哈哈爾濱、、杭州、、寧波、、沈陽、、北京、、成都、、重慶、、南京、、武漢、、長春、、大連、、天津、、太原、、鄭州、、西安、、烏魯木木齊、包包頭、濟濟南、青青島等25個城市大聯動，，大平臺臺，大兵兵團，大大手筆海南精品品樓盤中中國行盛盛況回顧顧目前，活活動已舉舉辦多場場，場場場人氣高高漲，成成績驕人人，部分分場次人人氣指數數如下。。中南西海海岸、合合景汀瀾瀾海岸、、南國威威尼斯城城、鳳凰凰水城南南岸等項項目實現現成交或或認籌。。首站上海10月15-16日近1600名客戶親臨現場認籌80余組北京、哈爾濱、寧波10月29-30日近4300名客戶親臨現場意向客戶近900組長春、太原和鄭州11月5-6日近3000名客戶親臨現場長春單站來訪客戶高達1330組青島、南京、沈陽和烏魯木齊11月12-13日近8000組客戶親臨現場1850余組咨詢登記北京、長春和杭州12月10-11日近6040組客戶親臨現場杭州單站來訪客戶高達3000組哈爾濱、沈陽、成都12月24-25日近5000客戶親臨現場哈爾濱單站來訪客戶高達2200組123479島內收口口機場攔截截島內拓客客聯盟渠道道島內客戶戶收口，，實現客客戶送達達客戶送達達現場看房房攔截蓄客客攔截蓄客客機場攔截截依托中旅旅服海口口、三亞亞機場接接待中心心，針對對項目提提供展示、派派單、蓄蓄客、接接待、咨咨詢等服服務。全島專設設50人拓客團團隊，進進行全島島范圍內內的拓客客工作，，針對市市區、銀銀行、電電信運營營商、企企業、高高端小區區、商場場、景區區等，通通過派單單、資源源合作、、流動接接待點等等方式，，既可為參參加某活活動的眾眾多項目目集體拓拓客，也也可為某某項目進進行專屬屬蓄客。。聯盟渠道道島內拓客客通過海南置業業指南、、旅游置置業地圖圖等物料料，在島內300家星級酒酒店及200高端餐飲飲場所等等海南易易居會商商家聯盟盟渠道，，根據各期期不同主主題對項項目進行行針對性性展示。組團看房房團購購海南———活動動效果參與人數數：參與人數數逾1200人現場效果果：意向客戶戶共計75組，認籌25套綜述：亮點一：：多線齊發發，重點點區域覆覆蓋！亮點二：：多盤聯聯動，產產品線齊齊全！亮點三：：全國聯聯動，精選客戶！重點路線：海口博鰲線：：城市CBD.海灣城市生生活陵水三亞線：：居島生活.旅旅游休閑線萬寧三亞線：：熱帶天堂.旅旅游休閑線精誠合作，制制勝2012THEEND&THANKS9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:51:0120:51:0120:511/5/20238:51:01PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:51:0120:51Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:51:0120:51:0120:51Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:51:0120:51:01January5,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。05一月20238:51:01下午20:51:011月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:51下下午午1月月-2320:51January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/520:51:0120:51:0105January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:51:01下下午8:51下下午20:51:011月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:51:0120:51:0120:511/5/20238:51:01PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:51:0120:51Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:51:0120:51:0120:51Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2320:51:0120:51:01January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:51:01下午20:51:011月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月238:51下午午1月-2320:51January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/520:51:0120:51:0105January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:51:01下下午8:51下下午20:51:011月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾