如何排除直銷工作中常遇到的障礙------恒安集團

在我們進行直銷工作時，經常會面臨很多銷售障礙，店主會以各種借口把我們及產品拒之門外。一次又一次的被拒絕，會打擊我們的銷售熱情，我們會感到很茫然，有時甚至會覺得丟了面子，產品銷售也就無從談起。因此，如何排除障礙實現銷售，就自然而然的擺在我們每一個市場直銷人員的面前。在此，我們首先要做到如下幾點：第一：堅定信念，樹立自信。我們是全國衛生巾用品行業最大的公司；我們公司的系列產品，在同行業中是無以倫比的；我們的產品質量是優良的，曾多次獲得國家級的榮譽；“安樂”是中國名牌，“安爾樂”是同行業中唯一獲得中國馳名商標的產品；我們產品的質量與價格比是同行業中最具競爭力的；我們是最優秀的直銷員。第二：堅持不懈，誠懇熱情。情流在前，物流在后。一次被拒絕不氣餒，再來，詳詳相信精誠所至，金石為開。第三：熟悉產品巧銷售，勤奮精業敢為先。我們要熟記產品的名稱、特點、功能、價格及真假鑒別方法，不斷的學習銷售知識，提高銷售實用戰術，靈活運用到具體的工作中。真誠待人，勤奮做事，工作上盡心、盡力、盡責，敢為人先。下面就如何排除直銷工作經常遇到的幾種障礙，做一簡略闡述：1、我怎么知道你是“恒安”的人，會不會是假貨當初次到某個店面時，常常會碰到店主不信任你和你展示的產品，我們就要拿出相關的證件給他們看，了解不信任的真實原因，保持熱情、真誠的形象，介紹公司概況和公司產品，告訴他如何區別真假及與其它產品的區別，以便讓店主充分信任你，如果店主還沒有完全消除疑慮，我們暫且做好記錄，和和氣氣的與之道別，并強調還會再來。2、你們的產品不好賣,我不想要

首先要證實該店是否賣過“恒安”的產品。⑴沒有賣過的：告訴店主“恒安集團”的系列產品都是有廣大消費群體的，能夠真正滿足消費者的需要，為消費者提高便利和服務，更重要的是能給您帶來生意和利潤的增長。而且我們的產品無論是在本地還是全國，都有強大的廣告助銷支持，我們的產品多次獲得了國家級殊榮，如果沒有產品優良品質的支持，沒有廣大消費者的認同，是不可能獲得這些榮譽的。您可先少數量多品種的進一些，這將是您新的生意開端，是您賺錢的一個新起點。⑵賣過的：這就要了解何時進的，進了多少，何時賣完的。現在您店面已沒有這些產品了，證明它是有銷路的，我們這些產品的銷售在穩步增長，購買“恒安”產品的消費者越來越多，因此，建議您再試一次，相信您會賣得更好。3、店面太小，沒地方陳列，不要一般零售店的營業額面積都不大，許多店主都會以這種借口把我們及產品拒之門外。因此，我們首先要檢查貨架陳列情況，尋找可能的機會，告訴店主有各種各樣的消費者，而其需求又各有不同，多一種商品陳列就會多一份生意，您的店適合賣我們的產品。您看某某品牌的產品占了您貨架的位置，又不好賣，占用您的貨架空間也就浪費了您賺錢的機會，我可幫您貨架陳列整理和調整一下，以便充分展示您賺錢的商品。4、就要關門了，不想再進貨首先我們要判斷關門是真是假，而實際工作中大多數是假的。針對這種虛假借口，我們要表達這樣一個信息給店主：“恒安”的產品品質優良，銷售通暢，是居家經常使用的必備衛生用品。而店面就是錢，您的店只要一天不關門，就應充分利用它的使用價值，我們有100多個規格，暢銷的有50多個，給您挑選最好賣的10個（或十幾個），即可賺錢，又不積壓您的資金，即使最后關門時沒賣完，這些產品您自己或家人也可以用，總比到商場去買零售價要便宜多了。5、現在經濟不景氣，消費者手中沒有錢，生意難以為繼，不想進貨。首先要肯定的告訴店主：經濟再不景氣，人總要生活。而我們“恒安”的產品都是與大眾日常生活密切相關聯的，我們產品的質量與價格比是同行業同類產品中最低的，消費者都消費得起。您每個品種少進一點，好賣再多進，不會占用您的資金，加之我們的產品又放不壞，您可以試一試。6、這里離超市（或批發市場）太近，生意不好做，因此不要進貨。告訴店主：超市（或批發市場）都是大批量進貨，如果加上運費、資金占用、倉儲、人工費用等，與我們給您的加工差不多，在價格上您不僅沒有劣勢，而且還可以通過銷售“恒安”的產品而獲得我們全流程的直銷服務，使您更省時、省力，可以保證是真貨，能為您的商品樹立起良好的信譽。即可整件進又可折零進，只要您賺錢，不讓您操心。7、你給隔壁（或對面）的店，我就不進你的貨告訴店主這樣一個事實：為什么會有利津路市場及類似的服裝市場、海鮮市場等等，就是因為這樣既方便了消費者購物又可加深消費者對產品的深刻印象，您的店面位置這么好（或您這么會做生意）還怕別人與您競爭。8、這一帶帶消費水平平低，你給給的產品價價格高賣不不動首先要確認認店主低價價的貨是真真是假，是是真且價又又低，您就就要強調我我們是送貨貨上門，為為您節省了了進貨的時時間、費用用和精力，，更重要的的是我們的的產品是系系列化品種種的，能夠夠滿足不同同消費層次次的消費者者，您可有有選擇的多多少進一些些品種，我我們還能及及時帶給您您調價信息息、新產品品信息及助助銷宣傳品品，最好地地維護您的的銷售信譽譽。9、你們的的產品越做做越“水””了，我不不想再賣了了。首先我們要要弄清是假假貨還是我我們產品質質量問題，，拿出同規規格產品進進行對比，，確屬有問問題時，要要把店主的的意見記錄錄下來，并并告知會轉轉達到公司司決策層，，盡快改正正。然后轉轉移到其它它規格的產產品上來，，特別推薦薦剛面市的的新產品，，給店住樹樹立經銷““恒安”的的信心。10、我不不想進新品品種，等別別人賣好了了再進。一般店主擔擔心新產品品好不好賣賣是很正常常的事，這這就需要我我們加強宣宣傳和說教教，告訴店店主：“恒恒安”的每每一個新品品推出便會會很快的進進入市場，，受到消費費者的購買買支持，并并給經銷者者帶來高利利潤。當我我們的新產產品在其它它店好賣時時，這店已已擁有了大大量熟客，，因而您也也就將部分分的熟客推推給了周圍圍的這些店店，它們便便優先占領領了新產品品的銷售市市場，這樣樣您的生意意機會及利利潤就會受受到損失。。所以，建建議率先購購進新產品品，領先占占領區域市市場，博取取最大利潤潤。11、不想想進太多的的規格，等等有人來問問了再說吧吧。可以肯定這這樣的店已已在經銷我我們的產品品了，那我我們就要了了解經銷的的實際情況況，然后進進一步告訴訴店主：您您陳列的規規格越多，，消費者購購買時的選選擇空間越越大，交易易的概率越越高，消費費者空手離離去的機會會就越少，，由此而給給您帶來的的利潤就越越多。否則則消費者問問了您的店店有沒有，，那么只好好去規格品品種多的店店，本該您您賺的錢，，卻讓給了了您的競爭爭對手。12、、顧顧客客都都買買熟熟了了，，不不用用陳陳列列都都知知道道。。要強強調調的的是是：：您您即即使使有有不不少少熟熟客客，，但但每每天天都都會會有有大大量量生生客客面面臨臨您您的的店店，，若若您您的的店店面面不不能能明明顯顯地地突突出出陳陳列列我我們們這這些些產產品品，，他他們們可可能能問問都都不不會會問問就就轉轉向向隔隔壁壁或或對對面面展展示示醒醒目目、、陳陳列列突突出出的的店店，，您您就就會會失失去去一一次次生生意意機機會會和和利利潤潤，，或或許許顧顧客客是是來來買買其其它它產產品品的的，，看看到到顯顯眼眼的的陳陳列列，，又又會會提提示示和和喚喚起起他他們們購購買買的的欲欲望望，，您您不不又又多多了了一一次次生生意意機機會會。。實實踐踐證證明明，，您您店店里里的的商商品品陳陳列列是是否否醒醒目目、、整整潔潔、、突突出出，，與與您您生生意意成成交交的的機機會會成成正正比比，，可可能能會會帶帶給給您您幾幾倍倍或或幾幾十十倍倍的的生生意意機機會會，，賺賺更更多多的的錢錢。。13、、你你們們的的產產品品不不集集中中擺擺在在最最好好的的位位置置照照樣樣好好賣賣首先先要要與與店店主主達達成成共共識識，，我我們們““恒恒安安””的的產產品品好好賣賣，，并并告告之之希希望望他他賣賣得得更更好好，，從從而而可可獲獲得得更更大大的的利利潤潤。。事事實實證證明明，，我我們們的的產產品品放放在在不不好好的的位位置置都都還還賣賣，，若若放放在在您您貨貨架架的的最最佳佳位位置置，，其其銷銷量量會會增增加加5到到10倍倍，，相相信信您您不不會會放放棄棄獲獲取取更更大大利利潤潤的的機機會會，，我我們們的的宗宗旨旨就就是是要要使使您您經經銷銷我我們們的的產產品品賺賺更更多多的的錢錢。。顯然然，，大大家家在在直直銷銷實實際際工工作作中中遇遇到到的的各各種種障障礙礙要要比比上上面面陳陳述述的的多多得得多多。。因因此此，，望望各各位位按按這這種種排排除除方方法法類類推推，，做做到到舉舉一一反反三三，，靈靈活活多多用用，，不不斷斷提提高高溝溝通通和和銷銷售售技技巧巧，，達達到到最最終終銷銷售售的的目目的的。。謝謝謝1月-2301:01:4101:0101:011月-231月-2301:0101:0101:01:411月-231月-2301:01:412023/1/61:01:419、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:01:4101:01:4101:011/6/20231:01:41AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:01:4201:01Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:01:4201:01:4201:01Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:01:4201:01:42January6,202314、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。06一月月20231:01:42上上午01:01:421月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:01上上午午1月月-2301:01January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/61:01:4201:01:4206January202317、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:01:42上上午1:01上上午午01:01:421月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:01:4201:01:4201:011/6/20231:01:42AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2301:01:4201:01Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:01:4201:01:4201:01Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2301:01:4201:01:42January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:01:42上上午01:01:421月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:01上上午1月-2301:01January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/61:01:4201:01:4206January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。1:01:42上上午1:01上上午午01:01:421月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。01:01:4201:01:4201:011/6/20231:01:42AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2301:01:4201:01Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。01:01:4201