梅高天和項目組2003年5月整合品牌傳播服務(wù)1目錄一、品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考二、目前的工作項目2品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（一）策略準(zhǔn)備（二）創(chuàng)意策略（三）創(chuàng)意表現(xiàn)實施（四）媒體組合策略（五）促銷策略3品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（一）策略準(zhǔn)備——傳播資料的搜集競爭對手的傳播（廣告信息內(nèi)容、廣告形式、促銷形式、廣告力度、區(qū)域等）；成功的藥品廣告運作經(jīng)驗的搜集；關(guān)注媒體變化，分析各媒體的廣告特點，尋找機(jī)會；關(guān)注其它企業(yè)好的傳播方式，尋找自身可利用的機(jī)會；關(guān)注其它新產(chǎn)品的出現(xiàn)；好的廣告創(chuàng)意搜集并分類；

…………4品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（一）策略準(zhǔn)備——傳播資料的搜集收集互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙（經(jīng)營性、專業(yè)類、大眾類等）、雜志等公開信息；平時生活中多關(guān)注各類媒體及上面的廣告內(nèi)容；與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員保持良好聯(lián)系，及時注意競爭對手和其它企業(yè)的動向；參加專題性會議和展覽，收集行業(yè)相關(guān)訊息；…………將收集的信息分類做歸納整理。方法：5品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析2、機(jī)會掃描3、產(chǎn)品定位6品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（1）行業(yè)研究：行業(yè)發(fā)展與文化；未來行業(yè)趨勢；存在的問題與機(jī)會。7品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（2）消費者行為研究：消費者對競品的看待；消費者對企業(yè)產(chǎn)品的看待；它們之間的理想看待；預(yù)設(shè)目標(biāo)消費者的行為習(xí)慣和消費習(xí)慣；預(yù)設(shè)潛在消費者的行為習(xí)慣和消費習(xí)慣；消費者對行業(yè)產(chǎn)品的價值選擇和判斷。8品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（3）競爭對手分析：采用策略（方式方法、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、差異化）；市場上反映出的效果；論據(jù)、數(shù)據(jù)支持。

9品牌傳播工作內(nèi)容和工作方法的思考（二）創(chuàng)意策略1、背景分析：（4）企業(yè)實態(tài)：企業(yè)的發(fā)展與文化；企業(yè)目前存在的問題；企業(yè)目前所擁有的優(yōu)勢。10品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：（5）產(chǎn)品研研究：行業(yè)中產(chǎn)品的的定位；產(chǎn)品的商品化化；產(chǎn)品的核心價價值分析；產(chǎn)品的優(yōu)勢和和特點；產(chǎn)品的生命周周期。11品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：背景分析中，產(chǎn)品研究、消費者研究和競爭對手的研研究幾方面是更主主要的。12品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：產(chǎn)品研究市場研究消費者研究市場機(jī)會掃描描產(chǎn)品的核心價價值；優(yōu)勢和特點。。市場行業(yè)狀況況；競爭對手策略略；競爭威脅分析析。消費者行為習(xí)習(xí)慣；消費者消費習(xí)習(xí)慣；行業(yè)產(chǎn)品價值值選擇和判斷斷。13品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：例如：腰腎貼貼的背景分析析，從以上四四個方面進(jìn)行行。14品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：1）首先根據(jù)據(jù)腰腎貼已有有的基本資料料：利用遠(yuǎn)紅外線線治療結(jié)合天天然動植物活活性成分治療療，采用先進(jìn)進(jìn)工藝研制而而成的治療腎腎陽虛證的低低過敏生物能能型貼片。對腎陽虛所致致的腰膝酸痛痛，夜尿頻多多，畏寒肢冷冷，耳鳴健忘忘，氣短乏力力，性欲減退退，陽痿早泄泄等有療效。。15品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：根據(jù)產(chǎn)品基本本資料我們從從這幾個方面面進(jìn)一步進(jìn)行行分析：遠(yuǎn)紅外材料（（優(yōu)缺點，市市場運用范圍圍，消費者的的看法等）；；低敏基質(zhì)（數(shù)數(shù)據(jù)支持和臨臨床資料）；；天然動植物活活性成分；生物能型貼片片；治療腎陽虛：：腎病和腎陽虛虛的狀況了解解；與普通腰痛的的區(qū)別；與壯陽藥的區(qū)區(qū)別；與其它劑型藥藥品的區(qū)別（（膏藥的好處處是否可以提提煉）；f)器械號號的優(yōu)勢和劣劣勢。16品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：2）競爭對手手分析：佛山德眾腰腎腎膏（膏貼類類）；匯仁腎寶；補腎益壽膠囊囊；六味地黃丸（（低端）；益腎靈；龜鹿補腎丸、、壯腰健腎丸丸；天光膠囊、崗崗花牌參桂鹿鹿茸丸；御蓯蓉；鹿茸膠囊；；椰島鹿龜酒（（保健酒））。以上各自的優(yōu)優(yōu)劣，市場策策略及其在市市場上形成的的影響。17品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：3）消費者分分析：影響目標(biāo)消費費者行為因素素的研究———文化因素、、社會認(rèn)同因因素、個人性性格和價值觀觀……促成消費行為為產(chǎn)生的因素素的分析———健康的生理理需要、情感感的社會需要要、被尊重的的需要（產(chǎn)品品所能體現(xiàn)的的社會地位））……消費者進(jìn)行治治療的行為習(xí)習(xí)慣的研究；；消費者對此類類產(chǎn)品的價值值選擇及選擇擇權(quán)重的分析析。18品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：4）最后根據(jù)據(jù)以上分析，，進(jìn)行市場機(jī)機(jī)會掃描發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：消費者保健意意識增強(qiáng)，被被社會需要要和認(rèn)同的情情感意識增強(qiáng)強(qiáng)；補腎藥品市場場需求大；膏貼類競爭對對手不多，目目前只有腰腎腎膏；高檔產(chǎn)品空缺缺，有價格空空間；器械號產(chǎn)品的的機(jī)會。19品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略1、背景分析析：背景分析的一一些思路：將以上資料詳詳細(xì)分析，下下一步就是進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品策略略和創(chuàng)意策略略了。20品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（二）創(chuàng)意策策略2、機(jī)會掃描描（SWOT分析）3、產(chǎn)品策略略——產(chǎn)品定定位（營銷策策略為前提））市場定位品質(zhì)功能定位位價格定位區(qū)域定位產(chǎn)品個性（提提煉產(chǎn)品訴求求點）21品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（三）創(chuàng)意表表現(xiàn)實施1、創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：以創(chuàng)意策略為為指導(dǎo)，通過過“頭腦風(fēng)暴暴”等方法將將產(chǎn)品個性展現(xiàn)出來，即即“設(shè)計溝通通的戲劇化形形式”。22品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（三）創(chuàng)意表表現(xiàn)實施1、創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：這個形式要符符合：貼切地體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品個性，不不與其相背離離；具有獨特性和和區(qū)別性，不不容易被模仿仿和復(fù)制；目標(biāo)消費群易易于接受、樂樂于接受，能能引起共鳴；；具有品牌后續(xù)續(xù)性和擴(kuò)展性性；適合用于各類類媒體當(dāng)中………23品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考（三）創(chuàng)意表表現(xiàn)實施1、創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：1）多看前面面我們所說的的策略準(zhǔn)備期期做的工作，，主要是一些些好的廣告創(chuàng)創(chuàng)意，尋找靈靈感。24品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：2）可以抓住住單一注意點點：一支廣告歌曲曲：如兒童用品品廣告中的兒兒歌、飲料消消費品廣告中中的流行歌曲曲等。突出的廣告色色彩：如柯達(dá)總選選用耀眼的橘橘黃色和黑色色來凸顯品牌牌，而富士則則用綠色和白白色區(qū)分，它它告訴你：““我是大自然然的色彩，去去旅游當(dāng)然要要用我！”引人入勝的廣廣告語：如天和骨通通貼膏的“早早貼早輕松””，雕牌洗衣衣皂的“只選選對的，不選選貴的”，耐耐克的“justdoit!””……25品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：2）可以抓住住單一注意點點：有趣的廣告動動作：如歐意藥片片廣告中的手手勢動作，心心思巧妙。廣告產(chǎn)品的形形象代表：如一見到羽羽西和朱迪··羅布茨，就就知道這分別別是為中國女女性準(zhǔn)備的化化妝品牌“羽羽西”和具有有歐美浪漫色色彩的化妝品品牌“美寶蓮蓮”；看到喬喬丹就想到耐耐克！但從經(jīng)典的品品牌中我們可可以看出，形形象代表的選選擇一定要注注意：代表的的個性要符合合產(chǎn)品的特性性，而且與其其他有質(zhì)的區(qū)區(qū)分，不留痕痕跡地結(jié)合，，不能牽強(qiáng)或或無個性！26品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：3）簡潔明了了是首要原則則——準(zhǔn)確地地做減法：廣告要做成一一個讓受眾““頃刻間便能能構(gòu)造出來的的世界”，因因為在短時間間里廣告只能能讓消費者記記得一件事（（人對廣告的的注意時間：：雜志廣告5—10秒、、路牌廣告2—3秒），，貪多會讓你你的消費者找找不到頭緒！！如果你的idea有好幾幾個，不妨用用系列廣告來來表現(xiàn)，每則則也只能突出出一個賣點；；在處理系列列廣告的不同同訴求點時，，它們?nèi)孕枰獓@一個大大主題，有一一種相同的格格調(diào)將系列聯(lián)聯(lián)系起來，形形成一個整體體。表達(dá)要準(zhǔn)確貼貼切，概括力力強(qiáng)，不能讓讓人產(chǎn)生歧義義。27品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：3）突破創(chuàng)新新，方法多多多：聯(lián)想：將舊的元素素重新組合，，戲劇性的表表達(dá)觀點，達(dá)達(dá)到創(chuàng)造性的的效果。【類比聯(lián)想】】如力士香皂皂中，國際巨巨星是魅力與與奢華的象征征；耐克球鞋鞋中，喬丹是是運動與個性性的代言；犯犯罪舉報熱線線與絞索、鐵鐵絲網(wǎng)、套馬馬索（圖1））聯(lián)系在一起起等。【對比聯(lián)想】】如綠色和平平組織用似骷骷髏的枯樹干干傳達(dá)它的信信息；用一個個能裝很多卡卡的超級錢包包來單獨裝一一張小小的長長城借記卡，，傳遞“功能能之多，一張張足矣”的廣廣告訴求。【趣味聯(lián)想】】如帥哥踩到到香蕉汁紙盒盒滑倒——100％純香香蕉汁！或者者舊故事新編編等。28圖1【類比聯(lián)想】】29圖2【類比聯(lián)想】】30圖3【趣味聯(lián)想】】31品牌傳播工作作內(nèi)容和工作作方法的思考考尋找創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)的一些方法法：3）突破創(chuàng)新新，方法多多多：逆向思維：會導(dǎo)致受眾眾的主動思維維，從而進(jìn)一一步強(qiáng)化對品品牌的意識，，此為逆向思思維的狡猾之之處。如采用“信用用卡”和“地地圖”打電話話的“諾基亞亞”手機(jī)廣告告，讓人調(diào)動動思維，聯(lián)想想是諾基亞可可以當(dāng)作信用用卡和地圖用用。逆向思維常可可用于公益性性的廣告，如如手機(jī)廣告在在電影院提醒醒觀眾：“關(guān)關(guān)機(jī)是一種美美德”；戒戒煙協(xié)會推出出：“鼓勵你你討厭的人開開始抽煙”；；酒廠提出““千萬別酒后后開車”、““借酒消愁愁愁更愁”等。。告訴你我的的缺點，提醒醒你注意避免免，你就會更更愛上我的坦坦誠。32品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考尋找找創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)的的一一些些方方法法：：3））突突破破創(chuàng)創(chuàng)新新，，方方法法多多多多：：幽默默：易易打打動動人人心心，，吸吸引引人人的的注注意意，，留留下下深深刻刻印印象象。。如雷雷達(dá)達(dá)表表：：““上上午午九九點點，，痛痛失失丈丈夫夫，，下下午午三三點點，，喜喜獲獲巨巨額額財財產(chǎn)產(chǎn)””形形象象說說明明““時時間間改改變變一一切切，，惟惟獨獨雷雷達(dá)達(dá)表表…………””的的概概念念（（圖圖4））。。花花花公公子子休休閑閑鞋鞋廣廣告告，，一一則則日日記記：：““1990年年，，10月月中中，，大大雪雪，，我我的的女女人人和和那那穿穿playboy休休閑閑鞋鞋的的男男人人倉倉皇皇逃逃過過這這里里””，，圖圖為為雪雪地地上上歪歪倒倒著著一一只只playboy男男鞋鞋和和不不遠(yuǎn)遠(yuǎn)處處的的一一只只女女皮皮鞋鞋。。美感感：廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)題題材材的的三三大大討討好好元元素素：：Beauty、、Baby、、Beast。。具具有有親親和和力力。。動物物有有獨獨特特的的表表現(xiàn)現(xiàn)領(lǐng)領(lǐng)域域，，可可打打破破人人類類的的很很多多禁禁忌忌！！…………………33圖4【幽幽默默】】34品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（三三））創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)實實施施1、、創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)：：記住住創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)最最終終是是為為銷銷售售服服務(wù)務(wù)的的，，不不能能背背離離這這個個宗宗旨旨，，但但是是藝藝術(shù)術(shù)性性的的綜綜合合完完美美利利用用是是廣廣告告公公司司的的專專業(yè)業(yè)價價值值體體現(xiàn)現(xiàn)！！35品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（三三））創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)實實施施2、、創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)實實施施：：電視視廣廣告告腳腳本本（30秒秒、、15秒秒、、10秒秒、、5秒秒））平面面廣廣告告報紙紙廣廣告告————信息息可可更更詳詳盡盡，，主主次次分分明明，，主主體體突突出出。。雜志志廣廣告告————富有有美美感感和和吸吸引引力力。。戶外外廣廣告告————簡潔潔扼扼要要，，一一目目了了然然。。售點點POP廣廣告告（（海海報報、、燈燈箱箱、、立立牌牌、、吊吊旗旗等等））產(chǎn)品品宣宣傳傳冊冊、、手手提提袋袋等等3））宣宣傳傳軟軟文文4））廣廣播播稿稿36品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（四四））媒媒體體組組合合策策略略1、、媒媒體體的的選選擇擇：：根據(jù)據(jù)產(chǎn)品品及及市市場場類類型型來確確定定所所需需要要的的媒媒體體；；根據(jù)據(jù)這這一一市市場場消費費者者的的狀狀況況來進(jìn)進(jìn)行行選選擇擇；；根據(jù)據(jù)產(chǎn)品品所所處處的的生生命命周周期期階段段來來進(jìn)進(jìn)行行選選擇擇。。37品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（四四））媒媒體體組組合合策策略略2、、各各媒媒體體具具體體載載體體的的選選擇擇：：量：：收收視視率率、、覆覆蓋蓋面面、、千千人人成成本本、、干干擾擾度度質(zhì)：：載載體體地地位位、、受眾眾群群體體、接接觸觸關(guān)關(guān)注注度度、、受受眾眾忠忠誠誠度度、、浪浪費費比比率率38品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（四四））媒媒體體組組合合策策略略3、、發(fā)發(fā)布布時時段段、、版版面面、、內(nèi)內(nèi)容容、、頻頻次次的的確確定定：：時段段、、版版面面選選擇擇要要考考慮慮收視視率率，收視視群群體體特特點點和干擾擾程程度度；不同同媒媒體體所所發(fā)發(fā)布布的的創(chuàng)創(chuàng)意意內(nèi)內(nèi)容容的的配配合合；；根據(jù)據(jù)媒媒體體發(fā)發(fā)布布所所要要達(dá)達(dá)到到的的目目的的確確定定發(fā)發(fā)布布頻頻次次（（疏疏而而長長的的連連續(xù)續(xù)式式、、短短而而頻頻的的柵柵欄欄式式、、有有節(jié)節(jié)奏奏的的脈脈動動式式等等））39品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（四四））媒媒體體組組合合策策略略4、、媒媒體體的的費費用用預(yù)預(yù)算算5、、媒媒體體發(fā)發(fā)布布監(jiān)監(jiān)測測和和評評估估：：產(chǎn)品品知知名名度度；；產(chǎn)品品美美譽譽度度；；產(chǎn)品品銷銷售售量量變變化化；；品牌牌忠忠誠誠度度。。40品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（四四））促促銷銷策策略略1、、制制定定促促銷銷目目標(biāo)標(biāo)：：特定定時時期期所所需需要要達(dá)達(dá)到到不不同同的的目目的的：：新產(chǎn)產(chǎn)品品新新市市場場要要迅迅速速打打開開市市場場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；；淡季季提提升升銷銷量量，，提提醒醒注注意意；；旺季季增增強(qiáng)強(qiáng)銷銷售售力力，，搶搶占占市市場場；；從競競爭爭對對手手處處吸吸引引消消費費者者等等…………41品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（四四））促促銷銷策策略略2、、確確定定促促銷銷類類別別：：消費費者者促促銷銷；；貿(mào)易易促促銷銷（（零零售售點點促促銷銷））；；銷售售隊隊伍伍促促銷銷。。42品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（四四））促促銷銷策策略略3、、選選擇擇促促銷銷手手段段消費費者者促促銷銷：樣樣品品、、贈贈券券、、現(xiàn)現(xiàn)金金折折返返、、實實物物獎獎勵勵、、贈贈品品、、抽抽獎獎、、貴貴賓賓卡卡等等；；貿(mào)易易促促銷銷：銷銷售售回回扣扣、、獎獎金金、、贈贈送送禮禮品品、、返返利利等等；；銷售售隊隊伍伍促促銷銷：商商業(yè)業(yè)展展覽覽會會、、銷銷售售競競賽賽、、客客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼會會、、返返點點促促銷銷等等。。43品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考（四四））促促銷銷策策略略4、、促促銷銷預(yù)預(yù)算算5、、促促銷銷執(zhí)執(zhí)行行方方案案（（時時間間、、負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人、、項項目目內(nèi)內(nèi)容容、、注注意意事事項項等等））6、、促促銷銷監(jiān)監(jiān)控控與與評評估估44品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考傳播播媒媒體體組組合合和和促促銷銷實實施施要要落落實實到到具具體體的的試試點點市市場場中中作作市市場場分分析析與與診診斷斷：：目的的：：根根據(jù)據(jù)不不同同市市場場的的特特定定需需要要決決定定不不同同的的市市場場傳傳播播策策略略，，將將策策略略落落到到實實處處，，體體現(xiàn)現(xiàn)梅梅高高的的傳傳播播服服務(wù)務(wù)價價值值。。競爭爭對對手手和和自自我我的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀了了解解（（附附調(diào)調(diào)查查表表二二份份））。。對比比總總結(jié)結(jié)，，提提出出診診斷斷意意見見和和實實施施方方案案。。45品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考試點點市市場場的的傳傳播播診診斷斷：：資訊訊搜搜集集方方法法：：目標(biāo)標(biāo)消消費費者者及及其其特特點點：可可以以詢詢問問當(dāng)當(dāng)?shù)氐貥I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員，，他他們們長長期期在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐厣罨睿瑢Ξ?dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡奈奈幕秃拖M費習(xí)習(xí)慣慣、、當(dāng)當(dāng)?shù)氐厝巳说牡囊灰恍┬┨靥攸c點會會有有一一定定的的體體會會。。也也可可以以向向當(dāng)當(dāng)?shù)氐乩侠习侔傩招沾虼蚵犅牷蚧蚺c與當(dāng)當(dāng)?shù)氐亟咏佑|觸到到的的服服務(wù)務(wù)員員、、藥藥店店店店員員、、出出租租車車司司機(jī)機(jī)等等溝溝通通。。或或通通過過朋朋友友等等渠渠道道了了解解。。46品牌牌傳傳播播工工作作內(nèi)內(nèi)容容和和工工作作方方法法的的思思考考試點點市市場場的的傳傳播播診診斷斷：：資訊訊搜搜集集方方法法：：媒體體選選擇擇、、載載體體選選擇擇、、時時段段、、版版面面、、地地段段、、頻頻次次、、內(nèi)內(nèi)容容、、費費用用、、預(yù)預(yù)估估作作用用等等可以以直直接接從從業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員處處了了解解。。并并觀觀察察核核實實。。促銷銷類類型型、、促促銷銷方方式式、、時時間間、、宣宣傳傳配配合合、、費費用用、、預(yù)預(yù)估估作作用用等等可以以直直接接從從當(dāng)當(dāng)?shù)氐貥I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員處處了了解解。。47品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考試點市市場的的傳播播診斷斷：資訊搜搜集方方法：：促銷活活動的的獨特特之處處可以請請業(yè)務(wù)務(wù)員談?wù)務(wù)劯懈惺埽部煽梢宰宰约嚎偪偨Y(jié)評評估。。競爭對對手的的此類類相關(guān)關(guān)資訊訊可以請請當(dāng)?shù)氐貥I(yè)務(wù)務(wù)員平平時搜搜集，，或請請當(dāng)?shù)氐氐膹V廣告公公司協(xié)協(xié)助搜搜集。。48品牌傳傳播工工作內(nèi)內(nèi)容和和工作作方法法的思思考試點市市場的的傳播播診斷斷：資訊搜搜集方方法：：效果反反饋可以向向當(dāng)?shù)氐貥I(yè)務(wù)務(wù)員了了解；；也可可以請請當(dāng)?shù)氐貥I(yè)務(wù)務(wù)員協(xié)協(xié)助，，自己己通過過消費費者調(diào)調(diào)查和和銷售售情況況變化化的調(diào)調(diào)查來來評估估。49目前的的工作作項目目（一））品牌牌組合合傳播播概念念思考考（二））廣告告?zhèn)鞑ゲベY料料搜集集應(yīng)用用（三））試點點市場場傳播播診斷斷工作作50目前的的工作作項目目（一））品牌牌組合合傳播播概念念思考考1）骨骨通貼貼膏骨通傳傳播概概念（（品牌牌訴求求創(chuàng)意意）不同市市場的的傳播播方案案、傳傳播表表現(xiàn)實實施2）新新基質(zhì)質(zhì)骨通通貼膏膏市場機(jī)機(jī)會（正在在進(jìn)行行中））產(chǎn)品定定位（（品牌牌訴求求點））3）腰腰腎貼貼產(chǎn)品調(diào)調(diào)查（已提提交））市場機(jī)機(jī)會分分析（已提提交））4）天天和系系列產(chǎn)產(chǎn)品和和骨通通的關(guān)關(guān)系傳傳播方方案51目前的的工作作項目目（二））廣告告?zhèn)鞑ゲベY料料搜集集應(yīng)用用競爭對對手的的傳播播（廣廣告信信息內(nèi)內(nèi)容、、廣告告形式式、促促銷形形式、、廣告告力度度、區(qū)區(qū)域等等）；；成功的的藥品品廣告告運作作經(jīng)驗驗的搜搜集；；關(guān)注媒媒體變變化，，分析析各媒媒體的的廣告告特點點，尋尋找機(jī)機(jī)會；；關(guān)注其其它企企業(yè)好好的傳傳播方方式，，尋找找自身身可利利用的的機(jī)會會；關(guān)注其其它新新產(chǎn)品品的出出現(xiàn)；；好的廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意搜搜集并并分類類………52目前的的工作作項目目（三））試點點市場場傳播播診斷斷工作作1）浙浙江市市場了解市市場傳傳播現(xiàn)現(xiàn)狀及及競爭爭對手手的情情況與系列列產(chǎn)品品和骨骨通的的關(guān)系系傳播播策略略相結(jié)結(jié)合2）河河北市市場不同市市場的的傳播播策略略初步步提報報對目前前的傳傳播內(nèi)內(nèi)容與與媒體體發(fā)布布診斷斷（與與競爭爭對手手比較較）非典過過后的的應(yīng)對對措施施促銷方方案建建議539、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。16:39:5016:39:5016:391/6/20234:39:50PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2316:39:5016:39Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:39:5016:39:5016:39Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2316:39:5016:39:50January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20234:39:50下下午16:39:501月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:39下午午1月-2316:39January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/616:39:5016:39:5006January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:39:51下下午午4:39下下午午16:39:511月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了