第2021化妝品冬季促銷方案 化妝品冬季促銷方案1

活動目的：

1、圣誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內的整體銷售.

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點,力求增加整體銷量.

3、本次活動對進一步提升__店在當地的知名度會有較大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位.

4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌,有利于全店的精細管理.

活動對象：

__市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

⑴活動方式：

__化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式.

具體環節：

a、以迎雙節為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象.本卡可根據顧客的消費情況抵現使用.

b、以“迎雙節盛券在我”為主題,兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主,增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主,在購買指定產品時可沖抵現金使用,可選擇要處理掉的產品為主)

c、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物.

主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主.

d、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義.

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

目標對象參預.刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減.因此,須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入.

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日.

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合.選擇什么樣的廣告創意及表現手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入.

根據本次活動的情況,建議經銷商印制dm宣傳彩頁,幅面以a4大小,雙面四色銅版為宜.dm彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光.

同時建議店方在店內將參加活動的產品,及贈送給消費者的產品做形象堆頭,并在適當地點擺放各品牌的_展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望.

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做,事事有人管”,各個環節都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼.

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場的忙亂.

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想.

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制.

紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件.在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定.

現場控制主要是把各個環節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊.同時,在實施過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制.

后期延續：

鑒于其它精品店的成功經驗,建議王姐在發展會員方面再下一番功夫,因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用.

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%.

意外防范：

每次活動都可能出現意外.比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備.

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓.

如果各個環節配合默契,本次活動應該能夠達到預定的銷量.

化妝品冬季促銷方案2

一、定位清晰

1、商圈定位

每家門店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案.

因為不同類型的門店,如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人群等定位上,以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處.

2、促銷人群的定位

首先,消費人群、購買人群二者不能等同,如禮品購買者不一定是消費者.

年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友.

故消費對象是所有人群,而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,促銷人群就可以定位為青中老年.

其次,促銷的對象不能局限于老會員,且各收入層顧客都應兼顧.

人群不同,他們的關注、喜好、需求各不相同.

如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗,中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關系等.

顯然,圣誕節更適合青中年人,元旦及春節則適合所有人群.

3、目標數據定位

在策劃促銷活動之前,一定要通過后臺數據分析明確促銷目標,包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等.

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次,從而提升銷售總額.

因此,設計方案時首先要考慮的就是如何吸客,即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再.

所以吸引的一定不要是單純的老顧客,還要注意新顧客、新會員的吸入及消費,將關系實現從無到有的轉換,關系到后期營銷活動的成功及數據庫的增長價值,否則老顧客會因活動而提前透支購買能力,導致活動后期銷售低谷元氣長期無法復原.

同時,還要分析本店的客單價,并想辦法提高客單價.

4、促銷理念定位

年底將迎來春節,節日給國人的理念：

關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;

關鍵顏色為紅色、金色;

關鍵圖案為春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等.

因此,無論是在店內外的氛圍宣傳,或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇,還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上,都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的.

例如：

●通過互聯網宣傳的,就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福.尤其是春節,家家戶戶都會準備新年掛歷、貼春聯,掛燈籠等,社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味.

●通過會員或書法家現場潑墨揮毫,現場上傳照片制作單頁紀念掛歷等形式,能讓更多顧客參與,吸引更多會員回流,不僅聚集人氣更能提升銷售.

●春節大部分人都會理發、染發、燙發,同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳,為會員提供理發染發“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分),滿足顧客新春期間求新形象的心理需求.

●對于特殊群體,則可以通過公益的形式進行宣傳和會員喚醒激活,如對環衛工人可以免費贈送護手霜,或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放.

5、促銷性質及模式的定位

促銷活動分為大中小三種類型,圣誕節可定位為小型(一日一促),元旦可定位為中型(3~4天一促),春節可定位為大型(6~15天一促).

化妝品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等.

各種模式可結合使用,一般來說,大型活動選擇3~5個,中型活動選擇2~3個,小型活動選擇1~2個即可.

6、宣傳方式定位

通常小型活動如圣誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行,但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下,盡可能將宣傳通路變廣,提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度.

同時做到線上線下一體化促銷,相互滲透相互轉換.

這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率,同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳,提升化妝品店品牌度及顧客參與率.

門店可以將這種免單的形式靈活多變為隨機時段、隨機名單、隨機日期等,將活動娛樂化.

二、產品選擇

1、促銷品類的選擇

品類結構在主題營銷中極為重要,通常可分為目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類.

2、促銷產品的選擇

在促銷品類定位清晰后,可以根據商品的毛利屬性,考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯,及不同人群的需求和消費習慣性等因素,從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品,設定銷售目標并持續跟進.

這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品,不過吸客的品牌產品也必須選擇部分,但不可全部是低毛利低單價的產品,還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品,或是在同類中具有代表性的商品等.

核心商品最好3~5個,最多不要超過10個.產品與產品之間必須具有相應的關聯性,便于組合銷售來平衡毛利的問題.

3、促銷產品的組合確定

組合產品的選擇應具有關聯性,要符合主題促銷理念,同時還應該具備價格梯度,以滿足不同人群的選擇需求.

組合促銷通常可分為：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合.

三、內外結合五官營銷

重視五官在促銷中的重要性,尤其是視覺促銷.

大腦接受的資訊90%是視覺資訊,人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%.67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要,受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分.

四、培訓動員

1、培訓內容

1、促銷流程培訓;

2、產品知識培訓(核心產品知識);

3、成交技巧的培訓;

4、顧客辨識技巧培訓.

2、動員

在活動開始之前務必要召開動員會議,要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識.

目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置,以建立強大的團隊意識和目標達成的信心.

同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工,還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項,確保無細節的錯漏.

五、現場執行與總結

1、會員成長數

促銷活動期間,應關注會員消費占比：若老會員低于50%說明會員激活不當,或會員需求滿足度比較低,需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;

老會員占比過高說明促銷活動的新顧客吸引不足,活動過后銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象,需要及時調整宣傳途徑及力度;

如果新開會員的銷售占比比較低,說明新會員的參與度很低,新會員開發方案需要調整.新會員不斷成長對會員數據庫及后期的會員立體營銷管理大有裨益.

2、銷售時段通報

對于銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額,數據量化到人到班組,以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值.

3、關注重點單品

對重點單品的銷售進度,也就是側面關注毛利和銷售額,需要實施時段通報制,同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶,能促進員工的快速成長及重點單品的達成率.

4、關注特價商品

如果特價品銷售占比超過30%以上,勢必會影響整體毛利水平,銷售人員需要改進銷售技巧;

反之如果占比較低(如10%),則說明特價品的選擇與定價有問題,整體交易次數和銷售額都可能會受到影響.

此時,需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進.

5、控制賣場

包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺,短缺商品的補充與計劃,突發事件的應急處理,銷售數據的跟進及分析,員工士氣激情的調動等,以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務.

總之,門店活動重在三分策劃七分執行.避開傳統的促銷模式,區別化的促銷手段才是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器.

年底促銷活動方案不僅要做到創新,更要做到資源最大化、利益最大化,有效利用上游工業的強大后臺資源,不僅可以雪中送炭,還一定可以錦上添花.

化妝品冬季促銷方案3

一、明確本次活動的目的與宗旨,并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則.

活動的目的是活動的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據.

企業的每一次促銷活動都有其目的.如讓消費者更快得接受新產品;發布企業調整信息;樹立企業形象,擴大市場影響力等.如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質,全面65折”的企業重大的價格調整.

二、選擇合適的超市

1.人流量大,形象好,貨架位置好的場地.

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置.若促銷產品沒有專柜,則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定.

2.與超市進行有效的溝通,爭取超市的最大支持.現在超市做促銷一般都會有一定的限制,如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等,會給促銷活動造成許多不便,因而必須與超市進行有效地溝通,以取得超市對活動的最大支持.在與超市的有關人員進行溝通時,最重要的是強調“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定的目的,但同時有利與超市增加銷售,應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持.

3.定位一致原則,即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致.如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市.而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市.

三、促銷活動必須師出有名.

任何一次促銷活動必須有正當的理由,不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等,因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象.利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品,選擇合適的贈品.

1.廣宣品的設計原則：

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象.如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫,這樣有利與消費者加深對產品的印象.沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調.

(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑.應減少過多的文字敘述,重點詞語用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動,切忌用草字,能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象.

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況,在POP的末尾務必寫入“贈品有限,贈完為止”.

2.贈品的選擇.

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則.但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用.具體方法有：

(1)贈送試用裝.用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,另一方面可以促進新產品的推廣.是“一箭雙雕”的促銷策略.

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致.如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點.如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品.

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本.如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價格低廉,體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則.

(4)直接用具有宣傳作用的贈品,如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等.

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員.

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核,可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等,以考核該促銷員是否適合該工作.

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓.

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步.促銷員是促銷活動的主角,促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象,并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品,在超市里屬于中高檔的產品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性,且對這些促銷小姐進行培訓,要求遵守超市的規章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動.

2.明確工作的程序,如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責的培訓,包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量,及時預先補貨及等;

5.服務態度與銷售技巧的培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督.

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查.如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品,貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等,發現問題及時解決,不能解決的問題有無及時上報等,對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件.

八、做好活動的統計把握活動的進程.銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告.可以采用日報表、周報表等形式.每周召開一次例會,解決促銷中存在的問題.

九、促銷效果評估.促銷活動結束后,采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環.促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定.如讓超市有關負責人對活動的評價,包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處.并對照目標檢查完成了哪些,分析實現目標與未達成目標的原因,為以后的促銷活動積累經驗.

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃,但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理.

化妝品冬季促銷方案4

1、美食林客流分析

去超市的顧客,主要從西門進去,然后從西門直接出去,而不光顧正門,因為在西門可以存包,而且服務臺位于西門附近.

去春天百貨的顧客,從正門進去,這也是我們重點開發的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點.

進入到美食林后,這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳.

2、怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的_展架,展架內容以促銷產品為主,漢字說明為次,設計要點是：人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發.

西門宣傳：利用店內空閑時間,派員工到西門進口處,發放靚佳人三折頁,進行當場促銷宣傳.

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人.

女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語,附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作).

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標語,或者直接委派員工在存車處進行定時派發三折頁.

3、怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品?

3.1：活動促銷平面宣傳：展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動的時候做2個展架,放在顯要位置,展架內容以：特價產品、名品折扣為主,文字少一點,圖片多一點.海報和三折頁,海報雜志成本過高,三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開,武安店的活動要一波接一波,活動不能斷,因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,不搞活動促銷就失去了銷售賣點.

3.2：活動促銷廣播宣傳：空中音響控制,播放靚佳人的促銷活動廣告片,播放靚佳人的廣告片,不能總是根據員工個人愛好播放歌曲,盡量以顧客為導向,以銷售為目標.利用美食林全商場音響,美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告,不管出于何種原因,都應該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音,范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,請抓緊時間回店內,顧客等你.(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽眾,靚佳人正在搞促銷活動)

3.3：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字,進行瘋狂亂炸.

3.4：活動促銷短信宣傳：根據錄入的會員手機信息,有針對性的發送手機短信,擴大靚佳人的影響力.

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品?

4.1三折頁平面媒體發放區域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點發放路線,兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象.

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對美食林都比較認可,也應該是我們發放的重點對象.

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業街,周邊小區比較多,適合發放.

化妝品冬季促銷方案5

一、明確化妝品節假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量,獲取利潤.平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源.

如冬季的三大節日(圣誕節、元旦節,春節),氣候寒冷而干燥,化妝品專營店的消費者主動消費性較強,正是化妝品銷售的旺季,做三節促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主,重點宣傳專營店內的促銷優惠活動,以及店內經營品牌的優惠讓利活動,讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠,得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作,加強專營店的宣傳工作,讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店,從而拓展專營店客源.專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案.

二、確定適合的節假日促銷的活動方案：

1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成.

我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案.如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主,其中以保濕、補水、滋潤系列為主.一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主.通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產品,來確定特價產品及買贈產品,加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類.

在不同商圈里,化妝品消費者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價,名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢優惠多購,我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費群體.

2、節假日期間化妝品促銷活動種類

包括有戶外促銷活動,店內促銷活動,消費者答謝會幾種模式,不同促銷活動有不同的優點,分析如下,根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式.

·戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主,場地足夠,同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大,可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演,走秀,大型現場抽獎活動.

冬季戶外氣溫低,風大,消費者的停留關注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的,因而化妝品專營店在冬季節假日的三節期間要慎重做場外大型促銷,可用戶外促銷臺配合店內促銷活動.

·店內促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式,也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式.店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易于營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務,停留關注率高,可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態,消費者入店后目的消費性強,店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量自然可以有大的提升.

店內促銷活動易受店內面積限制,而專營店的化妝品消費會有時間段性,在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低.,因而做店內促銷時,要想方法將消費者按時間段分流,不要流失消費者.

·會議促銷活動

在節假日期間,有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座,通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷.這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體,實現一對多的銷售.同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系.

會議促銷活動針對的消費群體數量有限,必須要提升客單量才能增加銷量,而會議舉辦時間有限,要加強會場的宣揚工作,最終將消費者導流至店面消費才會更有效.

3、確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費者在節假日消費的需求.促銷力度上要突出節假日消費的不同,一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點.(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大.)專營店必須利用