中成藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計劃 31、在營銷方面 32、在技術(shù)創(chuàng)新方面 43、在內(nèi)部管理方面 4四、面臨的風險及對策 51、行業(yè)政策風險 52、原輔材料價格波動風險 53、市場競爭加劇風險 64、研發(fā)風險 7

中成藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢2019年，國家醫(yī)療體制改革深化持續(xù)推進，多項醫(yī)藥行業(yè)政策陸續(xù)出臺：兩票制、仿制藥一致性評價、重點監(jiān)控品種目錄、新醫(yī)保目錄、國家輔助用藥目錄、“4+7”集中帶量采購政策、新修訂《藥品管理法》等，改革力度及監(jiān)管力度的加大以及政策變動的不確定性使整體醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，醫(yī)藥行業(yè)上下游背離明顯。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所統(tǒng)計：2019年，基于外部經(jīng)濟環(huán)境的不確定性及統(tǒng)計局統(tǒng)計口徑的重新調(diào)整，調(diào)整后2019年醫(yī)藥制造業(yè)營業(yè)收入為26,327億元，同比增長分別約8.5%。2019年藥品市場總銷售額為17,816億元，同比增長4%,增速持續(xù)下滑。二、未來發(fā)展策略公司將在強化口腔、咽喉、泌尿系統(tǒng)用藥的中成藥領導地位的同時，繼續(xù)完善技術(shù)創(chuàng)新體系，搭建技術(shù)創(chuàng)新平臺，利用產(chǎn)學研資源加大中成藥、生物制藥等領域的研發(fā)投入，穩(wěn)固核心技術(shù)的專利保護；公司將持續(xù)推廣價值營銷模式等新的營銷模式，強化企業(yè)品牌競爭能力，加大產(chǎn)品在終端的推廣力度，培育公司新的業(yè)務增長點。三、2020年經(jīng)營計劃1、在營銷方面根據(jù)兩票制落地后國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)模式的變化，結(jié)合公司各產(chǎn)品線的實際情況，在全國加快推廣價值營銷模式，擴大商業(yè)渠道網(wǎng)絡覆蓋廣度與深度，促使產(chǎn)品下沉到終端，逐步提升對終端的服務質(zhì)量，實現(xiàn)公司一線產(chǎn)品終端銷量穩(wěn)步上升；繼續(xù)開展二線獨家產(chǎn)品的在全國其他市場的復制和推廣，積極探索醫(yī)療終端學術(shù)推廣模式；針對三線獨家產(chǎn)品與普藥產(chǎn)品，在各省市因地制宜篩選符合市場需求的部分產(chǎn)品進行重點突破，一省一品一策，積極開展網(wǎng)絡招商，爭取實現(xiàn)快速上量；開展營銷激勵機制的創(chuàng)新探索，有效調(diào)動營銷人員的積極性和能動性，做好人才儲備；結(jié)合疫情形勢下市場媒介發(fā)展的新趨勢，梳理和完善傳播策略，豐富傳播素材，優(yōu)化投放組合，加強與消費者的互動溝通，達成良好的傳播效果，實現(xiàn)品牌價值與競爭力的良性增長，確保2020年銷售目標達成。2、在技術(shù)創(chuàng)新方面公司將繼續(xù)以建設xx級企業(yè)技術(shù)中心為契機，以推進國家創(chuàng)新型企業(yè)建設、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟為主線，完善技術(shù)創(chuàng)新管理體系，注重技術(shù)與市場相結(jié)合，提高研發(fā)項目產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化率；在中藥方面，隨著新《藥品管理法》等法規(guī)政策逐步明了，積極開展十四五公司中藥技術(shù)創(chuàng)新思路的分析研究，積極開展中藥新藥開發(fā)，繼續(xù)加強精品工程建設，加強相關(guān)產(chǎn)品循證醫(yī)學研究；在生物藥方面，加強新項目立項、臨床機構(gòu)、研究方案、CRO選擇等，加快現(xiàn)有單抗藥物的臨床研究，努力實現(xiàn)研究進度、費用及研究質(zhì)量之間的平衡。3、在內(nèi)部管理方面公司將繼續(xù)圍繞新《藥品管理法》、新版GMP及相關(guān)法規(guī)規(guī)范要求，持續(xù)完善質(zhì)量管理體系，對標《卓越績效評價準則》，推動企業(yè)內(nèi)部管理體系持續(xù)改進和升級；以HR系統(tǒng)建設為契機，不斷完善公司人力資源激勵機制與績效管理體系，提高員工綜合績效與工作積極性，構(gòu)建以業(yè)績?yōu)閷虻钠髽I(yè)文化；加強公司信息安全建設的同時，開展公司CRM系統(tǒng)升級，推進企業(yè)BI系統(tǒng)和移動營銷系統(tǒng)實施，開展公司主數(shù)據(jù)平臺、移動端入口建設，加快公司信息平臺的整合；搭建以精益六西格瑪為主體的企業(yè)改進創(chuàng)新平臺，推動全員參與，促進公司內(nèi)部管理的精細化。四、面臨的風險及對策1、行業(yè)政策風險醫(yī)藥行業(yè)受國家相關(guān)法律法規(guī)及政策的影響較大。新《藥品管理法》的頒布實施，藥品一致性評價、公立醫(yī)院改革、10+7藥品集中采購推廣、兩票制、醫(yī)保控費、輔助用藥目錄、醫(yī)保支付方式改革等一系列政策措施的實施，為整個醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展帶來重大影響，使公司面臨行業(yè)政策變化的風險。對策：公司將密切關(guān)注國家政策走勢，加強對行業(yè)重大信息和敏感信息的分析，及時把握行業(yè)發(fā)展變化趨勢，嚴格規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營，強化生產(chǎn)、質(zhì)量、安全等內(nèi)部基礎性管理，健全各項企業(yè)規(guī)章制度，同時發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢，提升企業(yè)綜合競爭力。2、原輔材料價格波動風險中藥材多為自然生長、季節(jié)采集，產(chǎn)地分布具有明顯的地域性，產(chǎn)量和價格波動具有明顯的周期性，因此其價格受到自然條件、經(jīng)濟環(huán)境、市場供求關(guān)系等多種因素影響，容易出現(xiàn)較大幅度波動，對中藥制藥企業(yè)生產(chǎn)成本帶來影響，進而在一定程度上影響公司的利潤空間。對策：面對上述風險，公司將及時了解研究價格變化，做好相應原輔材料價格預測，同時嚴格執(zhí)行公司物料采購招標比價制度，力爭控制全年采購成本在合理范圍，確保采購的中藥材質(zhì)量穩(wěn)定，價格合理，成本可控。3、市場競爭加劇風險兩票制在全國推廣，在一定程度上影響了公司一線產(chǎn)品的渠道網(wǎng)絡覆蓋廣度和深度；國家輔助用藥目錄推出，部分地區(qū)出臺對中成藥開方的限制，對中成藥在醫(yī)療終端的推廣有較大影響，對公司二線品種在醫(yī)院推廣增添難度；醫(yī)保控費、醫(yī)保支付方式改革將促使部分藥品處方外流，將有更多處方藥企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC終端，OTC市場將迎來新一輪的競爭與爭奪，將對以OTC為主的藥企的造成一定的沖擊與挑戰(zhàn)。對策：公司將加快推廣價值營銷模式，繼續(xù)實施深度分銷，優(yōu)化各渠道、終端的價值分配，促使產(chǎn)品下沉到終端，逐步提升對終端的服務質(zhì)量；加大二線產(chǎn)品循證醫(yī)學研究，開展二線獨家產(chǎn)品的在全國其他市場的復制和推廣，積極探索醫(yī)療終端學術(shù)推廣模式；優(yōu)化KA團隊建設，加強連鎖新品拓展，增加經(jīng)銷制與連鎖專供品規(guī)的數(shù)量，提升終端鋪貨率，持續(xù)開展藥店終端的維價、陳列活動及各項階段性的促銷活動，提升藥店的純銷產(chǎn)出。開展營銷激勵機制的創(chuàng)新探索，有效調(diào)動營銷人員的積極性和能動性，確保全年銷售目標達成。4、研發(fā)風險新藥研發(fā)和老產(chǎn)品二次開發(fā)須經(jīng)歷臨床前研究、申請臨床注冊、批準臨床試驗、臨床試驗、申報生產(chǎn)注冊、現(xiàn)場考核、獲準生產(chǎn)、上市后臨床觀察等過程，環(huán)節(jié)多、開發(fā)周期長。國家嚴格規(guī)范新藥審評審批制度，在提高審評審批質(zhì)量，從源頭保障藥品安全有效的同時，相關(guān)法規(guī)的要求也在進一步提高，為公司藥品研發(fā)帶來一定風險。此外，藥品上市推廣也會受到國家法規(guī)、行業(yè)政策、市場環(huán)境等因素的影響，