中國孕婦服裝品牌分析——迷你媽咪產品手冊方向案隨著70年代末80年代初中國實行方案生育后的第一批獨生子女到達適婚年齡，中國迎來了新一輪的結婚潮及生育頂峰期，由于改革的春風中沐浴成長的新一代對自身的關注、對生活品質的關注及對生育的全新觀念，使得孕婦裝行業前所未有的由隱性變為顯性，備受各方關注，眾多的廠商參加進來改變著行業的格局，而在行業內部種種跡象也顯示整合轉型的時期已經到來，眾多品牌為爭搶領導品牌紛紛發力。現狀市場新一輪的結婚潮及生育頂峰期預示整合轉型的時期已經到來市場目前尚沒有真正意義上的品牌競爭，這可以從兩個方面來講。一是從企業的角度，目前尚沒有孕婦裝企業進行系統化的品牌運營，包括從消費者定位、品牌定位、品牌核心價值確定到品牌系統傳播到品牌統領產品設計、渠道開發和終端管理等系統的運營。另一方面，從消費者的角度來講，目前還沒有任何一個品牌能占據消費者的心智，消費者的孕婦裝品牌認知度還比較低。

現狀市場第一梯隊：中高端走主流商場和百貨

惠葆、奇妮、010、

第二梯隊：中檔孕嬰童組合店

今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊第三梯隊：其他中低檔品牌群雄割據，品牌集中度較低格局競爭對手分析介紹公司所屬公司：深圳市麗柏貿易成立于一九九六年，是國內第一家集設計、生產、銷售為一體的大型專業孕婦用品公司。企業宗旨：為人類最偉大的事業提供最優質的產品與效勞企業理念：以愛為本﹑以人為己品牌理念“惠〞同“慧〞：聰明、惠愛“葆〞同“保〞：保護、葆真“惠葆〞：惠澤每一位女性，保護每一個寶寶“惠葆〞諧音“回報〞以“關愛孕嬰，回報社會〞為己任，銳意進取，不斷創新展現出人性化的關心和企業的使命感名字源于一位高僧對女性的慈悲祝福宗旨：為人類最偉大的事業提供最優質的產品與效勞

理念：以愛為本以人為己

精神：永不停息成就卓越

使命：給天下孕婦最美麗的衣裳與最專業的呵護

愿景：締造世界級經典孕婦裝品牌文化企業十月媽咪該品牌不僅致力于孕婦裝的設計與開發，還注重孕嬰文化的建設。“十月媽咪〞建立于上世紀90年代末，在產品理念和設計上引領潮流，全國700多家店鋪。姊妹品牌“有喜〞〔UKI〕以青春孕媽的品牌個性完全區隔于“十月媽咪“的“個性辣媽“；2021年9月開始代理的意大利殿堂級孕裝品牌“PietroB.runelli〞占領孕婦裝領域的頂級高端市場。公司介紹介紹公司官網：公司介紹十月媽咪是浙江的品牌，定位為中高等孕婦裝，是目前國內孕婦裝比較高端的品牌，走商場路線，產品風格比較偏向女裝品牌的簡單大方，北方市場走的比較好，其定位也比較適合北方高收入人群選購。市場定位形象代言人：小S個性辣媽OCTMAMI領先同行啟用名人代言，突出了OCTMAMI活潑、時尚、健康、舒適的品牌形象。OCTMAMI努力讓每一位準媽咪都能以健康、舒適、愉悅的心情裝扮出屬于自己的風格，做時尚漂亮的媽咪！形象代言品牌理念010孕婦裝和奇妮是同屬一家公司，經營國際品牌之專業孕婦裝及孕婦用品的跨國企業，100%外商獨資。

率先將孕婦電磁波防護觀念及產品引入中國，兼具健康防護與時尚設計，是引領產業的先驅。

近四十年來010孕婦裝一直把時尚、品質、舒適、的〔孕媽咪哲學〕，作為品牌設計根底！010孕婦裝不僅是時尚孕婦裝的代名詞，更以永續的專業經驗為孕婦、產婦的孕產健康，給予最妥善的照護！公司介紹介紹公司品牌理念0到10個月孕期，是終身不能忘懷的美麗回憶010敢于突破，不怕與眾不同，不吝于表現和表達自己對完美多一分躭溺，對品質多一分執著，滿足新女性的自我實現特有010孕產照顧美學時尚、美感、個性、健康、舒適奇妮——好孕的力量！Gennie’s奇妮系列品牌，定位為中高端孕婦裝〔700—4000元〕，是目前國內孕婦裝行業的高端品牌，產品風格時尚、領先，在國際市場、臺灣、香港、大陸均有上佳表現，在臺灣有四十年歷史、在大陸也已經深耕二十年，孕婦裝行業資深領導者，消費者心中最信賴品牌之一。開拓的美麗，時尚新疆域所述綜上奇妮惠葆010

為人類最偉大的事業提供最優質的產品與效勞惠澤每一位女性，保護每一個寶寶愿景：締造世界級經典孕婦裝品牌優質、美麗、專業、呵護簡單大方孕嬰文化高端活潑、時尚、健康、舒適愉悅的心情裝扮出屬于自己的風格，做時尚漂亮的媽咪個性辣媽時尚、美麗、健康女人的美麗不能因懷孕而中斷亞洲最大華人第一媽媽教室你想要的奇妮都懂給生命的摯愛健康與美麗是一項永久的事業最優的照顧，最高質量的孕期生活寵愛自己身體時尚、新銳、品質、舒適〔孕媽咪哲學〕，孕產照顧美學孕產健康，給予最妥善的照護！時尚、美感、個性、健康、舒適新女性所述綜上孕美今生寶貝君心

關愛社會、關愛孕婦、關愛下一代愛今生、愛寶貝因為貼心所以專業，孕期是關心與愛的旅程白領準媽媽：品味、舒適、時尚至善至美、懂生活、熱愛生命，功能和時尚的結合母性美、知性美、天然美孕婦也有享受美麗的權利產品設計：時尚、群眾、民族端莊、簡約、時尚、休閑群體目標消費者定位不清晰：各階梯中的品牌消費者定位都大致雷同，大局部都會提到效勞于25~35歲左右的城市白領等等。理念品牌大多數品牌的理念都落腳在“美麗、時尚〞等空泛的理念上，核心價值較空，所以品牌的個性就很難凸顯，品牌定位也就趨于雷同。優勢機遇企業理念：為合作者創造事業，為社會創造效益歷程風雨企業目標：誓創三線孕婦裝第一品牌2021年成立企業宗旨：創造完美時尚，倡導健康環保生活人才觀念：人力資源是企業生存的核心價值觀念：真誠效勞是企業生存的根本企業精神：仁義信全國實體店鋪達813家藝術與時尚完美結合的“minimami〞品牌，產品一向推崇年輕、個性、時尚、有朝氣的品牌精神，讓準媽咪們在孕育中感受到最貼心的照顧和寵愛。風格定位品牌特色：時尚而不張揚個性而不另類價格定位：優質產品不一定價格昂貴風格定位：時尚、哈韓風、甜美可愛、休閑運動、非主流目標群體：80后、90后追求時尚的準媽咪Minimami企業品牌形象升級目標群體80后90后生活方式微博網絡

微信淘寶新事物的接受與吸收能力很強善于了解信息進行自主選擇勇于消費來滿足自我感性訴求和價值表達喜歡多變、刺激和新穎獨立性、自主性、自我張揚心理分析

受成長環境、時尚敏感度、消費意識等因素的影響，新主力軍不但注重產品的品質，而且更重視品牌的知名度和對品牌的認同感。

樂觀，自我，有現代消費觀，熱愛時尚生活。80、90后準媽媽不只愛寶寶，也更會愛自己！

她們十月孕期的宣言是：孕育著并美麗著。8090對品牌的青睞，對前衛的向往，將不斷刺激孕婦裝市場的消費。心理分析三、四線城市消費者相比一、二線城市，他們的生活節奏較慢，生活壓力較輕，人際關系也相對簡單，生活安穩平靜。向往一、二線城市生活，但同時心存害怕。他們積極樂觀，相信明天更美好，希望提高生活的品質，喜好“現代化〞、“都市化〞的產品，但是購物理性，適宜自己的，實用超值的品牌產品會更容易促進消費。傳統消費價值觀主導，重視來自社會的認可，對個性消費需求較少。因此，他們傾向于選擇被家人、朋友和整個社會廣泛認可的品牌，而非一味選擇高端、個性化品牌。心理分析：追求自我，選擇適合自己：希望得到社會群眾認可：孩子是打動三四線女性的關鍵因素：對美好生活向往，做著“實際的夢〞心理口吻煽動人的故事夸張的表達圖像化的運用朋友式的口吻機智詼諧的語氣專業關心產品優勢利益點企業優勢消費者代理商旅程?の隨?隨筆迷妳的速本寫Minimami?2021年天氣：熱&情注定是不平凡的一年幾張木凳，幾顆熱血的?從設計、生產到銷售凡事親力親為我們……懷揣著同一個夢想堅持著同一個信念創一番事業創中國最好的孕婦服裝品牌敢夢·敢做·敢當

記：

Minimami誕生2021年心情：沖動見證奇跡·我們的NO·1繼：2021年首創非主流混搭穿衣文化風氣之后：獨到的市場目光，首家推出孕婦平安褲系列產品今年〔2021〕我們成為首家推出雪紡裙的孕婦裝企業，這一舉措，推動了孕裝市場的新變革，我們為這些創新感到欣喜驕傲。你也會替我們感覺快樂嗎？記：

Minimami的第一2021年天氣：晴空萬里一路走來·感恩有你·美麗媽媽2021年

迷你媽咪公司成立

?2021年全國迅速開展15家2021年

高速開展，銷售業績近1500萬

2021年

內部團隊強勢壯大，超越1750萬2021年

首推雪紡裙，

技術創新，

攀升2300萬

2021……記：

Minimami的成長2021年天氣：晨曦透過淡薄的云層灑落大地

為了準媽咪的美，踏遍萬里——啟程記：

Minimami的中國之旅遍布全國27個省市終端網點達800余家中國好孕裝2021年這天天氣：煙雨朦朧我想帶你認識我的一群可愛的家人——迷你家族記：

Minimami的家設計狂人時尚達人營銷精英迷人媽咪我希望你和我一樣愛他們MiniMami品牌釋義1959年，寶馬旗下品牌MINI誕生，于是，我們的生活開始有了MINI——“迷你〞這個詞。1965年，倫敦的時尚女王瑪麗·奎恩特〔MaryQuant〕設計出了風行全球的迷你裙。MINI逐漸成為一種時尚Style一直延續到現代，只有MiniStyle最能表達夏日精神，并且成為性解放、女權運動的最正確代名詞。如今，寶馬MINI重新演繹個性時尚IpadMINI迷你房子迷你生活=微生活迷你：小而精迷你：精致、靈動、個性、開放、勇敢、時尚、可愛、潮流所趨精靈時尚孕裝精心、精致、精美〔三精〕經營用心、合作用心：全心意地效勞技術精致：專注孕婦服裝，極致精細科技，每一針都傾注我們對準媽媽的祝福出品精美：精品服裝，極品性價比，至美至時尚款式迷你：著迷于“你〞，令“你〞著迷MiniMami品牌釋義3M=makemodern

miracle3I=Innovationisinvaluable3心=三顆?經營理念：為顧客筑造美麗?為盟商締造事業?

為社會創造效益?Thanku!!!!品牌延伸的七大鐵律在中國這一特殊的市場環境下，大多數財力并不雄厚且品牌營銷能力較弱的中國企業，應通過品牌延伸來迅速而穩健地壯大自己。盡管從純理論的角度出發，不進行品牌延伸，每開展一種產品就導入一個新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好的選擇。但是，這只是一種理想；吠態。中國的企業所具備的財力、品牌推廣能力、產品的市場容量都不允許它們這樣做。一般而言，市場競爭越劇烈，各行業的專家品牌越多，品牌延伸的成功系數越低，然而恰恰是在歐美等興旺國家。市場競爭異常劇烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國市場。近10年里成功的產品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導入市場。有人比喻："品牌延伸就像當年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個廣告和營銷界。"品牌延伸已成為西方企業開展戰略的核心。中國市場還處于輕量級競爭狀態之中，因此品牌延伸會比歐美興旺國家市場有更多的成功時機。來自國內營銷實踐第一線的信息也說明，品牌延伸在整個中國市場上有著頑強的生命力。海爾、樂百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛開展，成為同業翹楚。再加上國內企業的財力較弱及品牌管理的經驗不豐富，也決定了在開展新產品過程中主要會采用品牌延伸策略。但品牌延伸對企業而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進中萬劫不復的深淵。未經理性決策和操作不夠科學穩健的品牌延伸也是很危險的。要有效回避品牌延伸風險，并大力發揮品牌延伸的作用使企業迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪些領域作出正確決策。品牌延伸的規律可以歸納為七條。共有品牌的核心價值適宜

品牌延伸的論述中最為常見的是"相關論",即門類接近、關聯度較高的產品可共用同一個品牌。但是，關聯度高才可以延伸的理論，一遇到完全不相關的產品成功共用同一個品牌的事實，就顯得蒼白無力。比方：萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大的成功。這說到底是因為品牌核心價值能包容外表上看上去相去甚遠的系列產品。登喜路〔Dunhill〕、都彭〔〕、華倫天奴〔Valentino〕等奢侈消費品品牌麾下的產品一般都有西裝、襯衫、領帶、T恤、皮鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、打火機、鋼筆、香煙等跨度很大、關聯度很低的產品，但也能共用一個品牌。因為這些產品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、達官貴人的標志，能讓人獲得高度的自尊和滿足感。此類品牌的核心價值是文化與象征意義，主要由情感性與自我表現型利益構成，故能包容物理屬性、產品類別相差甚遠的產品，只要這些產品能成為品牌文化的載體。同樣，都彭、華倫天奴、萬寶龍既然貴為頂級奢侈品牌，去生產單價為200~300元的T恤、襯衣、鋼筆〔萬寶龍最廉價的鋼筆都不低于1200元〕就會掉價和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會失敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣點的品牌。一般很難兼容中低檔產品，否那么會破壞品牌的核心價值。二戰之前，美國的豪華車并非凱迪拉克而是派卡德〔Packard〕。派卡德曾是全球最尊貴的名車，是羅斯福總統的坐駕。然而，派卡德利令智昏，在上世紀30年代中期推出被稱為"快馬"〔clipper〕的中等價位車型，盡管銷路好極了，但派卡德的王者之風漸失、高貴形象不復存在了，從此走向衰退。這與派克生產3-5美元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說到底都是因為新產品與原有的品牌核心價值相抵觸。有否認娃哈哈品牌延伸者舉例派克的品牌延伸失敗來證明娃哈哈的延伸也是錯的。其實此延伸非彼延伸，派克的延伸破壞了品牌的核心價值，娃哈哈卻沒有。娃哈哈延伸的成功與派克延伸的失敗不僅證明了核心價值是品牌延伸決策的中心，還再一次證明了相關論只是一個表象。因為派克只是從高檔筆延伸到低檔筆，無論高檔低檔都還是筆，無疑是關聯度很高的延伸，按照相關論應該是成功的，結果派克是失敗的，而娃哈哈所延伸的系列產品之間的相關性比派克低，結果卻是成功的。前面談到過，關聯度高只是表象，關聯度高導致消費者會因為同樣或類似的理由而認可并購置某一個品牌才是實質，可以說，這是品牌核心價值派生出來的考慮因素。除眾所周知的同行業產品外，關聯度高的表現形式還有：伴侶產品〔如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與牙膏、打印機與墨粉〕：產品之間有相似的成分、共同的技術；相同的目標消費群〔如日本的康貝愛、國內的好孩子延伸到嬰兒童車、紙尿褲、童裝都很成功〕；相同的營銷通路與效勞〔如各種電腦耗材〕。個性化、感性化的產品不宜當品牌的質量保證是消費者與客戶購置產品的主要原因的時候，品牌可延伸于這一系列產品，如電器、工業用品；但是，可細分、個性化、感性化和細膩化的產品很難與別的產品共用同一品牌。南韓樂喜-金星的LG品牌用于所有的電器、、顯示器、零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化裝品卻用蝶〕皮〔Debon〕品牌。因為用戶選擇電器、、乳膠漆、幕墻玻璃等產品品牌時，最重要的一點就是要對品牌的品質有所認同。LG作為國際大品牌，無疑能給人踏實感和品質有保證的感覺；而化裝品是極其感性化和個性化的產品，品牌名、包裝、設計、廣告、文化內涵能否獲得消費者的審美認同是成功的關鍵，光靠硬梆梆的品質保證無法獲得消費者的厚愛。因此，化裝品的品牌名、包裝、廣告要富有女性化色彩、給人以柔和、浪漫的感覺和美的遐想。LG公司不得不給化裝品專門推一個新品牌"蝶妝-DEBON".財力、品牌推廣力弱的企業適宜有的理論家曾舉出汽車公司推多品牌來抨擊國內一些企業的品牌延伸，如只一個通用就有凱迪拉克、別克、歐寶等十多個品牌。其實這是兩回事，首先汽車是一個差異性很大的產品，可以明顯細分出不同的市場，需要多個個性化的產品品牌來吸引不同的消費群。同時，我們還不能無視汽車的價值很高，支撐得起推多品牌的巨額本錢開支。瑞士的許多名表廠推多品牌，如歐米茄、雷達都屬于同一個公司，也是因為產品價值較高。故汽車業與名表行業推多品牌有其特殊性，絲毫也不能藉此斷定其它行業品牌延伸是錯誤的。

P&G較少進行品牌延伸，一方面是因為行業與產品易于細分化，可以通過性格迥異的多個品牌來增加對不同消費群的吸引力；另一方面是因為P&G擁有雄厚財力和很強的品牌營銷能力。有些文章言必寶潔、通用。但國內的企業與它們比實在是差異性太大，大都應通過品牌延伸來迅速狀大自己。即使像通用這樣財大氣粗、富可敵國的公司也感到推多品牌的艱辛，開始是從幾十個品牌中挑出幾個重點品牌加以培養，主要推凱迪拉克、歐寶、雪佛萊、別克。容量小的市場環境適宜企業所處的市場環境與企業產品的市場容量也會影響品牌決策，有時甚至會起決定性作用。臺灣企業是運用品牌延伸策略最頻繁的，連許多不應該延伸的行業也是一竿子到底，同一個品牌用于各種產品，這與其成長的市場環境有關。在開展初期，由于缺乏拓展島外市場的實力。幾乎所有臺灣企業的目標市場都局限在島內。消費品的市場容量是以人口數量為根底的，而島內人口基數僅為2000多萬，任何