普通高等教育“十一五”國家級規劃教材信息經濟學第七章信息商品的價值與價格7信息商品的價值與價格教學目標了解信息商品成本的定義、類型以及構成理解信息商品成本的變動規律及轉嫁熟悉信息商品的價值及實用價值掌握信息商品的定價策略及定價方法7信息商品的價值與價格7.1信息商品的成本7.2信息商品的價值和使用價值7.3信息商品的定價策略和定價方法

7.4案例分析：微軟公司的定價策略

7.1信息商品的成本

信息商品的成本是信息產品生產和獲取過程中物質材料、信息材料和活勞動消耗的費用。信息商品成本可按不同的標準劃分出不同的類型。信息商品成本的類型：（1）信息生產成本、信息服務成本、信息用戶成本與信息完全成本。（2）固定成本與可變成本。（3）總成本、平均成本和邊際成本。（4）個別成本與社會必要成本。（5）機會成本。7信息商品的價值與價格7.1.1信息商品成本的概念與類型

7.1信息商品的成本在不同的信息商品生產經營與利用領域，信息商品的成本構成是不完全一樣的。下面分信息生產成本、信息服務成本和信息用戶成本進行討論。1.信息生產成本的構成（1）質能材料消耗費用（2）信息材料消耗費用（3）勞動力消耗費用2.信息服務成本的構成3.用戶成本的構成(1)質能消耗費用(2)購買信息商品和接受信息服務所消耗的費用(3)時間成本7信息商品的價值與價格7.1.2信息商品的成本構成7.1信息商品的成本

信息商品成本的變動規律是指信息商品成本隨信息商品產量與服務量以及信息服務項目與用戶關系變化而變化的規律。

1.信息生產成本與信息商品產量的關系（1）物質型信息商品生產成本與產量的關系（2）深化型信息商品生產成本與產量的關系

7信息商品的價值與價格7.1.3信息商品成本的變動規律

7.1信息商品的成本

（1）物質型信息商品生產成本與產量的關系

7信息商品的價值與價格7.1.3信息商品成本的變動規律

COQAFCFC圖7.2物質型信息商品固定成本和平均固定成本與產量的關系

物質型信息商品的固定成本與其產量無關，不隨產量的變化而變化，是一個常數。平均固定成本是固定成本除以總產量所得，即每個單位信息產品分擔的固定成本。隨著產量的增加，每個單位信息產品所分但的固定成本下降。7.1信息商品的成本

（1）物質型信息商品生產成本與產量的關系

7信息商品的價值與價格7.1.3信息商品成本的變動規律

··BVCCAVCQO圖7.3物質型信息商品可變成本和平均可變成本與產量的關系

物質型信息商品的可變成本及平均可變成本與其產量的關系非常密切。不生產時、可變成本為零；隨著產量的增加，可變成本開始快速增加(曲線斜率很大)，產量繼續增加時，可變成本的增加速度會降低(曲線斜率變小)，過了B點后，可變成本隨產量增加而增長的速度又開始增大。物質型信息商品的平均可變成本是各種產量時的可變成本除以產量所得，開始時隨產量的增加而下降，過了B點所對應的產量后，隨著產量的增加而上升。7.1信息商品的成本

（1）物質型信息商品生產成本與產量的關系

7信息商品的價值與價格7.1.3信息商品成本的變動規律

CTCFCQOVC圖7.4物質型信息商品總成本與產量的關系

由于信息商品的總成本是其固定成本與可變成本之和，所以把物質型信息商品可變成本曲線向上平移一個等于其固定成本的距離，便形成了物質型信息商品的總成本曲線。總成本與產量的關系如圖7.4所示。7.1信息商品的成本

（1）物質型信息商品生產成本與產量的關系

7信息商品的價值與價格7.1.3信息商品成本的變動規律

圖7.5物質型信息商品平均總成本與產量的關系信息商品的平均總成本是平均固定成本與平均可變成本之和，把物質型信息商品各種產量時的平均固定成本曲線與平均可變成本曲線的縱坐標值加到一起，就是在該產量時平均總成本曲線的縱坐標，連接這些點使得出了平均總成本曲線。

C0QACAVCAFC7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生產成成本與產量量的關系7信息息商品的價價值與價格格信息商品成成本的變動動規律①信息量漸漸增型生產產在深化型信信息產品生生產中，也也會有類似似于物質型型信息商品品生產的情情況，即投投入一定的的人力與物物力后，總總會取得相相應的成果果，信息量量的增加是是比較均勻勻的。與物物質型信息息商品生產產不同的是是，其生產產時間不能能以天、小小時或更小小的單位來來計算，而而是用較大大的時間單單位來計量量，也就是是說，并非非花費一小小時的勞動動就能生產產出相應的的信息量，，但也不會會在很長的的時間內不不出成果。。7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生產成成本與產量量的關系7信息息商品的價價值與價格格信息商品成成本的變動動規律②信息量突突增型生產產在深化型信信息商品生生產中，經經常會遇到到這樣的情情況：經過過很長一段段時間的研研究，仍不不能出成果果，而在某某一時刻，，研究會取取得重大突突破，信息息量突增，，突破前后后信息量相相差很大。。7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生產成成本與產量量的關系7信息息商品的價價值與價格格信息商品成成本的變動動規律②信息量突突增型生產產如果用突破破前后的信信息量除以以這期間的的成本費用用代表其邊邊際成本，，則信息量量突增型生生產的邊際際成本曲線線有以下三三種情況：：一是邊際際成本逐級級上升，表表示信息量量的增加越越來越困難難，如圖7.8所示示；二是邊邊際成本逐逐級下降，，表示取得得突破后，，研究工作作越來越順順利．如圖圖7.9所所示；三是是邊際成本本逐級上升升與逐級下下降相間。。如圖7.10所示示。7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生產成成本與產量量的關系7信息息商品的價價值與價格格信息商品成成本的變動動規律MCOQ圖7.8深深化型信信息商品邊邊際成本本隨產量逐逐級上升7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生產成成本與產量量的關系7信息息商品的價價值與價格格信息商品成成本的變動動規律圖7.9深深化化型型信信息息商商品品邊邊際際成成本本隨隨產產量量逐逐級級下下降降MCOQ7.1信信息息商商品品的的成成本本（2））深深化化型型信信息息商商品品生生產產成成本本與與產產量量的的關關系系7信信息息商商品品的的價價值值與與價價格格信息息商商品品成成本本的的變變動動規規律律圖7.10深深化化型型信信息息商商品品邊邊際際成成本本隨隨產產量量逐逐級級上上升升與與逐逐級級下下降降相相間間OQMC7.1信信息息商商品品的的成成本本（2））深深化化型型信信息息商商品品生生產產成成本本與與產產量量的的關關系系7信信息息商商品品的的價價值值與與價價格格信息息商商品品成成本本的的變變動動規規律律圖7.11深深化化型型信信息息商商品品邊際際成成本本無無窮窮大大MCOQ③信信息息量量無無增增型型生生產產有些些深深化化型型信信息息商商品品的的生生產產出出于于生生產產本本身身具具有有較較大大的的難難度度，，加加上上研研究究人人員員水水平平和和研研究究條條件件有有限限，，無無論論投投入入多多少少生生產產經經費費，，花花費費多多少少時時間間，，也也不不能能出出成成果果，，這這時時信信息息產產品品生生產產的的邊邊際際成成本本為為無無窮窮大大。。如如圖圖7.11所所示示。。7.1信信息息商商品品的的成成本本2.信信息息服服務務成成本本的的變變動動規規律律（1））信信息息服服務務成成本本隨隨信信息息服服務務項項目目的的變變化化（2））信信息息服服務務成成本本隨隨信信息息用用戶戶的的變變化化（3））信信息息服服務務成成本本隨隨服服務務量量的的變變化化3.信信息息用用戶戶成成本本的的變變動動規規律律（1））用用戶戶成成本本隨隨信信息息服服務務機機構構的的變變化化（2））用用戶戶成成本本隨隨信信息息服服務務項項目目的的變變化化7信信息息商商品品的的價價值值與與價價格格信息商品成本本的變動規律律7.1信息息商品的成本本一般情況下，，商品的銷售售價格不會低低于其成本，，因為以低于于成本的價格格出售商品會會導致企業的的虧損。但是是，信息商品品交易過程中中，常常會遇遇到以低于成成本的價格出出售信息商品品的情況。用用戶在獲取和和利用信息商商品時不需要要支付所獲得得的信息商品品的全部或部部分成本，用用戶未支付的的成本由其他他機構或個人人來承擔，這這就是信息商商品成本的轉轉嫁。信息商商品成成本轉轉嫁的的對象象與方方式：：（1）稅稅收撥撥款式式轉嫁嫁；（（2））依附附式轉轉嫁；；（3）低低價銷銷售式式轉嫁嫁；（（4））拉贊贊助式式轉嫁嫁。7信信息息商品品的價價值與與價格格信息商商品成成本的的轉嫁嫁7.1信信息商商品的的成本本信息商商品成成本轉轉嫁的的原因因：（1））社會會經濟濟活動動及其其發展展的需需要（2））信息息商品品與物物質商商品的的不可可分性性（3））促進進信息息商品品或物物質商商品銷銷售和和利用用的需需要（4））信息息產品品商品品化程程度較較低信息商商品成成本轉轉嫁的的影響響：（1））信息息商品品成本本轉嫁嫁的正正面影影響（2））信息息商品品成本本轉嫁嫁的負負面影影響7信信息息商品品的價價值與與價格格信息商商品成成本的的轉嫁嫁7.2信信息商商品的的價值值和使使用價價值馬克思思認為為商品品是使使用價價值和和價值值的矛矛盾統統一體體。使使用價價值和和價值值存在在于統統一體體中、、又具具有排排他性性相對對立性性。信信息商商品也也不例例外，，也是是使用用價值值和價價值的的予盾盾統一一體。。但是是信息息商品品又是是一種種特殊殊的商商品形形態，，其使使用價價值和和價值值都具具有其其他物物質商商品所所不具具備的的各種種特性性。按照勞勞動價價值論論，商商品的的價值值一般般也稱稱為勞勞動價價值，，不是是由個個別勞勞動時時間決決定的的，而而是由由社會會必要要勞動動時間間決定定的。。價值值就是是凝結結在商商品中中的人人類抽抽象勞勞動。。影響信信息商商品價價值實實現的的因素素：：（1）信信息商商品的的質量量；（（2））用戶戶環境境；（（3））信息息商品品市場場。7信信息息商品品的價價值與與價格格信息商商品的的價值值7.2信信息商商品的的價值值和使使用價價值按照馬馬克思思主義義經濟濟學，，商品品不僅僅有價價值,而且且有使使用價價值，，商品品(包包括信信息商商品)的使使用價價值指指的是是商品品能滿滿足人人們需需要的的性能能，通通俗地地說，，就是是商品品用途途之大大小。。7信信息息商品品的價價值與與價格格信息商商品的的使用用價值值時效性性共享性性再開發發性與使用用者相關性性效用滯滯后性性信息商商品使使用價價值的的主要要特征征7信信息商品品的價值值與價格格7.2信信息商商品的價價值和使使用價值值信息商品品使用價價值的測測度(1)關關于信息息量的測測定(2)幾種信息息商品使使用價值值的測度度7信信息商品品的價值值與價格格信息商品品的使用用價值設從某對對象輸出出n個消消息x1，x2，……，，xn，它們出出現的概概率分別別為p1，p2，………，pn。那么么，該對對象的信信息量可可表示為為H(X)被稱為為信息熵熵，熵是是不確定定性和無無序狀態態的尺度度，熵最最大時，，認識的的不確定定性最大大，但會會隨著信信息的輸輸入而減減少，因因此可以以將熵的的減少定定義為信信息的效效用，也也即信息息的使用用價值。。如果一一個對象象能輸出出n個獨獨立的事事件或消消息，那那么當這這些事件件出現的的概率彼彼此相等等時，該該對象的的熵最大大，即log2n，所以以，熵的的減少量量應為：：這就是該該對象所所傳遞的的信息的的效用。。7.3信信息商商品的定定價策略略和定價價方法經濟學一一般把純純粹競爭爭市場定定義為有有多個競競爭者同同時生產產同類型型、無差差異商品品的市場場。觀察察信息商商品市場場的商品品形態、、生產商商數量、、競爭和和壟斷狀狀況，可可以發現現，它更更像一個個壟斷競競爭市場場，而非非純粹競競爭市場場。由此此看來，，信息商商品市場場是一個個壟斷競競爭市場場，接近近于張伯伯倫的壟壟斷競爭爭市場模模型，即即存在多多個壟斷斷廠商的的有限競競爭狀態態。所以以，張伯伯倫的壟壟斷競爭爭市場模模型是分分析現有有信息商商品定價價策略的的基礎。。7信信息商品品的價值值與價格格信息市場場競爭模模式和影影響定價價的因素素7.3信信息商商品的定定價策略略和定價價方法影響信息息商品價價格的因因素及其其分析：：（1）價價值對價價格的影影響（2）供供求關系系對價格格的影響響（3）社社會信息息化程度度對價格格之影響響網絡環境境對信息息市場定定價的影影響：（1）零零邊際成成本的轉轉售成為為可能（2）共共享便利利增加規規模經濟濟效應（3）價價格歧視視更加嚴嚴重7信信息商品品的價值值與價格格信息市場場競爭模模式和影影響定價價的因素素7.3信信息商商品的定定價策略略和定價價方法目前關于于信息商商品價格格的討論論在很大大程度上上仍然借借鑒了經經濟學中中的價格格理論，，主要集集中在以以下三個個方面。。1.古典典經濟學學理論（1）效效用價格格論（（2））供求價價格論（3）生生產費用用論2．馬克克思勞動動價值論論3.現代代西方經經濟學理理論（1）邊邊際成本本理論（（2）壟斷斷價格理理論（3）均均衡價格格理論7信信息商品品的價值值與價格格信息商品品定價的的理論基基礎7.3信信息商商品的定定價策略略和定價價方法“綜合定定價說””則是把把信息商商品定價價理論中中的“價價值說””、“使使用價值值說”、、“壟斷斷價值說說”以及及“需求求價值說說”的理理論依據據融合起起來，從從一個新新的高度度來構筑筑信息商商品定價價理論，，繼承和和發展了了馬克思思主要政政治經濟濟學中的的勞動價價值論，，把信息息商品的的價格問問題放到到市場中中去研究究，“綜綜合定價價說”具具有很強強的開放放性和動動態性特特點。7信信息商品品的價值值與價格格信息商品品的綜合合定價理理論7.3信信息商商品的定定價策略略和定價價方法1.信息息商品““綜合定定價說””的定價價基礎及及價值量量的構成成2.信息息商品的的價格構構成（1）信信息商品品價格的的成本（2）信信息商品品的風險險費用（3）信信息商品品價格中中的流通通費用（4）信信息商品品的利潤潤（5）其其他7信信息商品品的價值值與價格格信息商品品的綜合合定價理理論（1）信息息商品的價價格的成本本A＋＋B＋＋CA：：固固定定資資產產折折舊舊費費B：：原原材材料料費費用用C：：職職工工工工資資、、附附加加工工資資（2））信信息息商商品品的的風風險險費費用用（3））信信息息商商品品價價格格中中的的流流通通費費用用F：流通費用率(A+B+C)(1+X)+HβH：在研制整個信息商品中的資金占用額β：社會平均資金利潤率X：風險系數，是失敗的科研費用與全部科研費用的比例－－（4））信信息息商商品品的的利利潤潤RLMR：：壽壽命命周周期期系系數數L：：壟壟斷斷系系數數M：：未未使使用用信信息息商商品品時時的的正正常常利利潤潤（5））其其他他付給給信信息息經經濟濟人人的的傭傭金金和和稅稅金金信息息商商品品的的理理論論價價格格模模型型幾點點說說明明：：第一一，，信信息息商商品品的的理理論論價價格格是是客客觀觀存存在在的的，，是是有有規規律律可可循循的的，，同同時時它它又又是是抽抽象象的的，，它它的的數數學學模模型型適適應應于于一一般般的的信信息息商商品品。。第二二，，理理論論上上的的數數學學模模型型是是從從信信息息商商品品價價格格理理論論中中得得出出來來的的，，不不是是去去簡簡單單堆堆砌砌和和疊疊加加各各種種因因子子以以構構造造數數學學公公式式。。第三三，，信信息息商商品品是是一一種種特特殊殊的的商商品品，，其其生生產產幾幾乎乎處處于于獨獨家家生生產產的的狀狀態態，，因因而而價價格格的的變變動動對對需需求求量量的的影影響響很很少少，，因因而而彈彈性性系系數數的的值值通通常常小小于于1，，并并且且在在一一個個很很小小的的范范圍圍內內波波動動。。所所以以，，在在信信息息商商品品理理論論價價格格模模型型中中，，沒沒有有加加進進彈彈性性系系數數。。7.3信信息息商商品品的的定定價價策策略略和和定定價價方方法法由于于信信息息商商品品市市場場接接近近于于壟壟斷斷競競爭爭市市場場模模型型，，所所以以這這種種市市場場的的特特點點和和信信息息商商品品自自身身的的特特征征共共同同決決定定了了信信息息商商品品的的具具體體定定價價策策略略。。其其主主要要定定價價策策略略包包括括：：多多重重定定價價、、捆捆綁綁定定價價、、歧歧視視定定價價和和拉拉姆姆齊齊價價格格。。7信信息息商商品品的的價價值值與與價價格格信息息商商品品的的定定價價策策略略7.3信信息息商商品品的的定定價價策策略略和和定定價價方方法法1.多多重重訂訂價價多重重定定價價(multiplepricing)是是指指廠廠商商對對于于同同一一件件信信息息商商品品通通過過不不同同角角度度進進行行分分割割或或者者組組合合，，賦賦予予不不同同價價格格，，從從而而實實現現市市場場細細分分。。這這是是一一種種從從產產品品角角度度出出發發的的定定價價策策略略，，這這種種角角度度包包括括信信息息時時滯滯、、系系統統界界面面、、使使用用權權限限、、計計算算速速度度、、服服務務協協議議、、結結構構性性能能、、廣廣含含性性、、功功能能數數量量等等。。7信信息息商商品品的的價價值值與與價價格格信息息商商品品的的定定價價策策略略7.3信信息息商商品品的的定定價價策策略略和和定定價價方方法法2.捆捆綁綁定定價價捆綁綁定定價價(bundlingpricing)是是指指將將兩兩種種或或兩兩種種以以上上的的相相關關產產品品，，捆捆綁綁打打包包出出售售，，并并制制定定一一個個合合理理的的價價格格。。這這種種銷銷售售行行為為和和定定價價策策略略在在信信息息商商品品領領域域常常常常出出現現，，例例如如微微軟軟公公司司將將IE與與Window98瀏瀏覽覽器器捆捆綁綁，，并并以以零零價價格格附附隨隨出出售售。。7信信息息商商品品的的價價值值與與價價格格信息息商商品品的的定定價價策策略略《經濟學人》《經濟報道》Staff160120Sean120160表7.1購購買買雜雜志志某某種種雜雜志志愿愿意意付付出出的的價價格格單單位位：：元元7.3信信息息商商品品的的定定價價策策略略和和定定價價方方法法3.歧歧視視定定價價歧視視定定價價(discriminationpricing)是是一一種種常常見見的的定定價價策策略略。。企企業業為為了了實實現現收收益益最最大大化化，，針針對對不不同同用用戶戶的的支支付付能能力力制制定定了了不不同同的的收收費費價價格格，，從從而而使使各各類類用用戶戶都都能能購購買買該該商商品品，，這這是是一一種種以以顧顧客客為為核核心心的的定定價價策策略略。。歧視視定定價價類類型型包包括括兩兩種種：：基基于于對對象象和和基基于于空空間間。。基基于于對對象象是是指指根根據據顧顧客客的的身身份份、、收收入入水水平平實實施施價價格格歧歧視視，，例例如如雜雜志志出出版版商商針針對對大大學學圖圖書書館館、、教教授授和和學學生生制制定定的的三三種種不不同同價價格格，，而而實實際際上上成成本本是是一一樣樣的的。。基基于于空空間間是是指指根根據據顧顧客客所所屬屬國國度度或或者者地地區區實實施施價價格格歧歧視視。。7信信息息商品品的價價值與與價格格信息商商品的的定價價策略略7.3信信息商商品的的定價價策略略和定定價方方法4.拉拉姆齊齊價格格拉姆齊齊價格格是一一系列列高于于邊際際成本本的最最優定定價。。它能能資助助商品品和服服務的的提供供，當當某一一商品品或服服務的的價格格提升升所產產生的的凈損損失小小于運運用額額外收收入所所產生生的凈凈收益益時，，經濟濟效率率就提提高了了。例例如：：公共共有線線電視視臺接接入市市場，，假定定實施施用戶戶付費費的成成本很很小，，可以以忽略略不記記；如如果已已經存存在著著收看看費用用，這這就是是一個個合理理的假假設。。簡單單增加加這種種費用用的數數量將將對額額外收收入的的成本本影響響甚微微。7信信息息商品品的價價值與與價格格信息商商品的的定價價策略略7.3信信息商商品的的定價價策略略和定定價方方法4.拉拉姻齊齊價格格7信信息息商品品的價價值與與價格格信息商商品的的定價價策略略0525150E704060F80D價格(元)接入用戶（萬）CAMCB圖7.16接接入產產生的的額外外收入入如圖7.16所所示，，經濟濟價格格為50元元以及及52萬用用戶。。如果果接入入價格格為60元元，那那么接接入用用戶減減少1萬戶戶，ΔΔABC區區域所所示的的凈損損失達達5萬萬元，，同時時有線線電視視臺凈凈收入入為510萬元元。用用圖中中BCFE表示示，用用戶從從價格格提升升中損損失515萬元元(ABC十BCFE)的消消費者者剩余余。經經濟效效率是是由這這些額額外收收入的的使用用價值值來決決定的的。7.3信信息商商品的的定價價策略略和定定