大綱：一﹑三種客層深度描述二﹑企劃包裝切入點三﹑Slogan廣告總精神四﹑推廣案名/Logo/VI五﹑現場包裝風格示意六﹑搭配全盤銷售的媒體計畫企劃篇內容企劃篇一﹑客層深入描述1一切精采，始於這個重複的夢…客源層次需求關注點客源描述項目契合度執著的追夢人(第一種人)以產品為核心需求著迷于產品特性項目的忠實追隨者價格敏感性較低90%↑理智的追夢人(第二種人)注重產品與性價比平衡感動于產品品質可承受合理的價格范圍70%↑妥協的追夢人(第三種人)關注價格以及產品以外的其他要點理解產品對價格較敏感50%↑續前:客源特征推導客層深度描述。第一種人:中年彼得潘或稱ME世代點睛描述:有國外生活背景或雙國籍家庭泛個性工作者單身貴族(鳳凰女或黃金單身漢)亞洲版慾望城市(1960～1969，38～47歲)Dink、BOBOs、Mefirst、不婚族或二度單身族時代變了，知識經濟工作者開始主導世界與國內傳統苦過來的60人不同，這群站在時尚與設計領域的中堅多年來已經習慣將消費和個人哲學緊密結合他們正與世界同步，創造出屬於他們的大趨勢特徵一:古人說三十而立，但那是兩千年前的事；英國在1997年宣稱，英國將有800萬單身人口(至2000年)

特徵二:為何不婚?「工作忙碌」是常拿出來的擋箭牌，但是「更愛自己」的個人成就追逐，恐怕才是主因特徵三:他們選擇走上紅毯，卻不願負擔養兒育女的責任特徵四:他們是注重享樂和生活品質的世代，沒有顯赫的家世背景，用專業交換優渥的薪水，用高消費滿足物質的慾望；越忙越渴望自由，越渴望自由越高消費，越高消費越需要忙碌工作賺錢客層深度描述。第一種人:中年彼得潘或稱ME世代客層深度描述。第一種人:中年彼得潘或稱ME世代特徵五:不要小孩，春天去巴黎，秋天去東京的機票卻省不得，Prada、LV新出的背包當然非買不可，他們是名貴品牌的忠實支持者…他們寧可犧牲大範圍的享樂，轉而追求小規模的享受特徵六:針對Single、Dink族設計的產品越來越多，奔馳A-Class、mini-cooper是典型特徵七:從悉尼、倫敦、斯德哥爾摩、日本到港臺，標榜著五星級酒店管理的豪華大

廈，由建築大師精心打造，吸引無數注重空間美學的都市菁英，在國際間成

為最時髦的住所特徵八:個人至上的婚姻觀與消費觀客層深度描述。特徵九:一點奢華主義---例39歲的他只買黑色衣服，其名牌價格卻等同於一趟歐洲之旅、用名貴音響喇叭、名貴名家設計沙發，卻不拒絕常吃路邊攤、陽春麵特徵十:他們總認為只有俗氣的暴發戶，將大把鈔票花在奢侈品上，有教養有智慧的人(指他們自己)會把錢花在必須品上，雖然價格一點都不輸特徵十一:低調奢華風格的品牌，尤其受me世代喜愛，他們認為消費是個人風格的投射，不像上一代雅痞只是貪婪的將奢侈品買回去特徵十二:喜歡小圈圈活動，例如選擇對味的商店，商店的風格屬性會自動過濾不相

干(不對盤)的人特徵十三:自由化的成長過程，驅動他們去找尋對自己「有感情」的器物和商品…

過去做廣告溝通的產品利益點是價格、功能，但現在卻是「態度」特徵十四:「我的物品」是「我的思維」之延續一但體驗到對味的產品，品牌忠誠度就比任何族群更為堅固，不惜花較多的錢，購買理念和感覺以及氛圍客層深度描述。特徵十五:信仰持久價值論，對他們而言，買個￥五萬元的包持久使用，比起購買單價較低但生命週期短暫的單品，更加劃算特徵十六:名牌雖是me世代的專利，但不假思索的名牌搭配，卻被認為是俗不可耐，

優雅的「貧窮+華麗」組合，成為世界最新組合特徵十七:在小事上力行完美主義，例如剛開始若買不起名牌主商品，可以買名牌的副牌或其中的小商品，於是個人配件(accessory)便大為暢銷特徵十八:用好品牌加上自己的創意，是這些人自我認同的最高階的生活型態特徵十九:有機健康潮盛行，對於他們而言，健康還不夠，他們要的是有機健康，療癒系藥妝行、SPA、全身體檢、機能性礦泉水，尤其受到me女性的青睞特徵二十:coolbutnotcold高科技美學，me世代迷戀科技用品，就像是童年玩具成人版是國際時尚名設計師群精雕細琢的品牌(建築設計師﹑精裝修室內設計師﹑典藏藝術品﹑美術館大堂…等)是對味的小圈圈，遠離媚俗制式化的一切，是典型的美學部落圈層是美學建築的極致，是與他們品味匹配的個人延伸，在這裡，自戀是美德是精緻殿堂，是高薪專業Dink的享受聖地是與國際潮流同步，包含奢華和創意的建築再小的細節都無可挑剔，都是精品(如能夠在家放鬆享受、在家交誼、健身養生並炫燿自身品味的有機空中會所可以專寵自己的24hrs星級酒店式物業服務高科技工藝美學……)Why…本項目哪裡吸引了他?1.較多時間在享樂、酒吧夜店K房或是PARTY2.絕多時候在消費、旅遊、網購途中3.不只在上海，但有不少人常到香港血拼4.不睡覺都要享樂，忙於健身購物下午茶…5.為了滿足娛樂嗜好，花費了不少時間金錢

毫無疑問，擁有多於五張信用卡/貴賓卡至少屬於兩家俱樂部會員6.高度意願參加新事物探尋(如尋找對味餐廳或淘小店)，買高檔名牌當作對自己的投資美食美衫美容無一不精Where…他們通常在哪裡?屬於主動式消消費，推廣初初期就能引他他們主動出現現→經由廣告強強烈招喚族群群集合，引起起了興趣→加上週邊朋朋友小圈圈的的言談議論，，很激動→自己主動在在常接觸的各各種媒體上留留意…→已在他們物質質的心上留下下抹不掉的烙烙印→會一直觀察察打聽細節，，不斷比較→讓他們出手手的原因竟然然還是付款門檻能負擔的的起…別忘了，他們們可是今朝有酒酒今朝醉的月月光族幸好家裡長輩輩總能在首付付款上適時給予幫助助Whem…他們的出現時時機?1.傳媒:主流大報、專專業(購物/名牌/趨勢)雜誌2.直郵:DM快遞私人信件件或包裹、網網路郵件3.戶外廣告牌:機場廣告牌、、重要道路廣廣告牌4.國內外航班:機票套、機上上雜誌5.名利場:高級酒店飯店店、名牌VIP客戶名單、寄送手冊、名名人Party、公關活動(時尚流行秀等等)6.信用卡帳單及及各種會員俱俱樂部How…他們一般都接接觸哪些媒體體?客戶年齡:32-45歲卷標描述:沉沉穩理性的的跨國企業主主管、才貌兼備(學識與品味)的職業經理人人、家境良好好的潛力明星星，品味專業業族從事職業:金融運營及貿貿易物流等國國際人才巨集集行業、IT相關行業、廣廣告傳媒公關關等創意相關關行業購房背景:自用兼投資，，一半理性一一半感性外表描述:工作時常穿灰灰色或深色名名牌行政套裝裝，用最先進進的電子商務務設備，飄淡淡淡的香水味味；大多具碩碩士(以上)學歷歷，身居管理理層要職，是是獵頭公司熱熱衷的逐鹿對對象掛著職業性的的自信微笑，，以“一切盡盡在掌握”的的姿態流連于于商務會所，，穿梭于高級級寫字樓、星星級賓館，逗逗留于國際機機場，飛行于于城市上空………第二種人:簡稱白骨精或或稱新新一代海歸客層深度描述。“國際化”是是“高級灰””生活工作最最大準繩：說國際普通話話(英語)，思維方方式與國際接接軌工作方法講究究按國際慣例例辦事只要有興趣，，他們同樣也也能夠侃侃而而談孔孟老莊莊，目前“漢漢學”也是熱熱透全球的一一大話題注重專業形象象，不喝白酒酒，怕在公開開場合頭腦混混亂失去條理理大凡“高級灰灰”，如果不不是未婚的““鉆石王老五五”，家庭大大多美滿，斯文氣質甚至至還給人一種種貌似怕太太太的感覺感情于“高級級灰”而言，，要么百分百百地絕緣，要要不就是老早早已打點好一一切有頂客族傾向向，常常以養養狗替代養孩孩子，他們對對于家庭與生生活的看法，，通常不太傳傳統對私人居家生活活要求，國際際融合主義的的品味格調勝勝于一切，他他們也常是國國際品牌的擁擁護者客層深度描述。在當今以專業業精英唱主角角的年代成功人士的標標準和形象都都有了不同的的變革。他們們的職業和個個性千差萬別別，或許但有些東東西是相同的的，然而與前前兩種人群最大不不同的，就是是對於家庭與與個人價值觀觀之間的平衡衡，導致他們們不敢選擇個個性化的人生生30-40歲歲的愛家好男人，，經歷80年年代西化思潮潮的影響，有有西方教育背背景，事業成成功，收入豐豐厚，家庭穩穩定，注重生生活品質，對對精神生活保保持有節制的的追求，正常常正直正當與與正人君子，，這樣的形容容詞通常會套套用在他們身身上30-40歲歲的愛家好男人對對于消費:他們認為，，現在是個消消費時代，在在消費習慣上上相對穩定，，對品牌忠誠誠度較高，注注重文化認同同感和個人趣趣味，國家概概念不起直接接作用，品味通常都符符合中國目前前成功人士的的符號元素，，像穿制服一一樣他們沒有特別別的美學信仰仰與品味潔癖癖，因此他們可以以說是有點市市儈有點太理理性或現實主主義，東西好好又便宜是最最最重要的，，如果東西不不錯且非常便便宜那就更棒棒，如果是價價格合理的好好東西且能透透過關係又折折扣，他們們才會開始考考慮是否購買買；自己的感感覺與享受永永遠隨大流，，就算當個賺賺錢的機器爲爲家庭犧牲是是光榮的客層深度描述。第三種人:經典愛家好男男人30-40歲歲，不管是男男人還是女人人，只有三種種可能，單身身、單親、已已婚1單身一族:除了對情感感和家庭的期期待、擔心和和恐懼之外，，更多了一份份對事業的追追逐。在什么么都沒有的情情況下，支撐撐他們生活下去去的理由可能能只有工作（（除去父母之之外）2單親家庭:不論是父親親還是母親，，更多的是對對孩子的愛和和責任，在自自己利益與孩孩子利益選擇擇面前往往先先犧牲自己的的利益，他們背背負著為人父父母的責任和和偉大的愛3已婚男女:男人會把一一半的精力給給予家庭和孩孩子，此外還還要全力以赴赴的追求事業業的成功女人會花去更更大一塊時間間付給孩子、、丈夫和家庭庭，不知不覺覺中事業悄悄悄的滑落，社社會身份的認認同漸漸轉移移為母親或職業太太。。她們有對未未來的期盼及及承受著對同同窗好友事業業蒸蒸日上所所帶來的壓力力40歲過後，有錢、、有權、有品品位，處于權權利、財富、、聲望和體力力的最佳組合合期……變老了市儈了了沉穩了忘記記夢想了，或或許剩下一點點點回憶，但但更多的是對對家庭的責任任，不允許自自己的任何個個人喜好，這這樣的任性他他們只能壓抑抑客層深度描述。第三種人:第三種人:經典愛家好男男人企劃篇以設計之名，，行上帝之實實。二﹑企劃包裝切入入點2看不見的尺，在自己的心裡裡。Keyword：有些些無聲話語，，只有尋夢人人彼此能聽見國民所得超過過兩萬美元以以上的高所得得國家，多半半擁有強勁的的工業設計能能力；看似柔柔軟的美學經經濟其堅硬程度遠遠勝看似最強強悍的科技製製造經濟--設計力在全球球創造的經濟濟效應，遠超超過人們想像像美學部落:全世界消費者者瘋狂追求美美，來自他想想盡心盡力創創造一個理想想化的自我，，一個反差於於工作上壓抑抑且不自由的真正自己己品味信仰者=堅持審美原則則的美學潔癖癖/長期習慣於參參加審美競賽賽的上流人仕仕/需表現出自己己是有生產及及創造力的特定工作者者……甚至有時候人們在在乎的只是一一種形式感的的生活，畢竟竟每人心裡都都有個浪漫的的角落企劃包裝切入入點Keyword：美學經濟體之之下，值錢的是符號號價值中國全面脫貧貧5-10年，富裕大城市正正在從<使用價值時代代>步入<符號價值時代代>名牌=符號價值全球商品供過過於求，僅靠靠使用價值來來販賣的商品品，售價只能能越來越低偉大設計師們們的腦袋，正正改變著我們們的生活美，是所有消消費品的必備備元素……越高端越必備備美學經濟發展展至此，多樣樣的風格各自自吸引不同的的任同與消費費；本項目推廣的的最重要工作作，就是成功功的促成認同感經濟；先先有美學才有有風格→有風風格才有認同同企劃包裝切入入點企劃包裝切入入點Keyword：不是因為錢少少才來買，是因為真的喜喜歡先是喜歡產品品，認同理念念，符合自己己設定的美學學生活，才去想其他他的東西(地段交通等等等)有車或是為了了響應環保習習慣搭地鐵，，一定要有很很方便的交通通接駁物業服務一定定要好，整個個項目的感覺覺就是:若非地段在此此，一定是豪豪宅，會賣上上個天價中庭會所及樣樣板房等所有有細節，務必必找設計師來來整體包裝，千萬不能做做回普通住宅宅的檔次跟設設計理念成交客戶的購購買實力，是是超過本項目目設定的兩百百萬總價的!!!!他們不是因為想貪貪便宜總價才才買這裡，而而是因為真的的喜歡這個項項目，從而認認同我們對於於地段未來性性的說法企劃篇三﹑Slogan廣告總精神3認同感經濟我家﹑我的物品，都都是我思維的的延伸。廣告總精神1風格，是必要要的信仰。廣告總精神2黑色魔塔?極簡?飛天樹林，夢夢想最大膽實實現的建築限限量創作。Slogan定位語低調的玩美主主義。消費者承諾平價的另類奢奢華；美學的的終身體驗。消費者利益企劃篇四﹑案名，LOGO，VI4用創意，為地地產保值案名建議1黑桃皇后。---TheQueenOfSpades.---案名建議2上第。---GoodgoodsOfDesign.---案名建議3LaDoliceVita-----美滿滿人人生生-----炫風vista.案名建議4---TheViewOfFuture.---天使花園。案名建議5---TheGardenthattouchestheSky.---夢．想家。案名建議6---Theideaofdreamhouse.---企劃篇五﹑現場風格示意意5美學，從學美美開始方向1:極地，簡約。。方向2:黑白，光雕。。方向3:胸中有書，氣氣自華。方向4:禪風，時尚東東方。方向5:混搭世界風，，全球背包族族。方向6:典藏，私人美美術館。從某些方面來來看，聰明的的設計師應該該用更多時間間去創設符號號，

餘下的的才是製造實實物。----戀物派創始設設計師PHILIPPESTARK.1978年----企劃篇六﹑搭配銷售的媒媒體計畫表6設定“因為買不起別別的地方才選選擇本項目”不只是侮辱消消費者，也侮辱了自己己●首期開盤時時間:選擇10月主要是考慮到到項目工程進進度在6月達達到可售還需需完成樣板房房裝修以及外接待售售樓處的落實實和裝修也需要時間，，另外作為新新型產品的推推廣和市場培培育的時間需需要充分蓄水水和上海的金九九銀十，市場場好，消化快快?！穸陂_盤時時間:選擇5月是因為要重新新以新產品、、新樣板和新新價格進入市市場作蓄水，，建議在5月月開盤。●三期的開盤盤時間:主要是考慮慮到前期余房房的去化進度度結合項目標段段劃分、工程程進度，同時時選擇傳統的的銷售旺季進進行有利于銷售和和價格提升。。各期開盤時間間擬定續前:關於本案的業務思路媒體計畫通路媒體採購形式主要目的投放頻率預算配比陣地媒體□現場:現場接待處/市區接待處(含吸引人的櫥窗)□戶外廣告:市中心戶外看板/機場廣告牌/重要時尚區域道路廣告牌或燈箱□導視系統:區域主要干道引導旗品牌建立形象展示展示品質關注細節全年或半年一次性(中間換稿)35%平面媒體□房產類雜志:專業雜志，軟文硬廣系列□時尚類雜志:(男女風尚購物型&名牌消費型&趨勢觀察型)雜誌，軟文硬廣系列□主流大報紙:晚報/晨報/東早□特殊夾報紙:中圖涉外報紙雜誌之夾報，精簡樓書式小手冊軟性文章理念傳播硬性廣告信息直達雜誌刊一空一前期蓄水為重報紙每月兩次開盤後為重30%網絡媒體□搜狐、新浪、搜房等□MSN廣告及網站鏈接營造口碑銷售信息實時發布全年或半年一次性（持續維護＆搭配ＳＰ活動）15%其他渠道□手機短信平臺（同策匯）□定投(精簡樓書式小手冊):同策匯DM投遞/高檔商廈巡展/DM快遞私人包裹/網路郵件/機票套/機上雜誌夾DM□區域內:電信賬單/信用卡賬單廣告/銀行賬單廣告/久光中信泰富梅龍鎮等百貨公司VIP名單□名利場EVENT:高級酒店會所/國際名牌或百貨公司VIP客戶/名人Party/名人時尚秀流行發布會/信用卡帳單及各種會員俱樂部準確鎖定完整描述信息直達圈層營銷口碑傳播前期蓄水為重媒體剛曝光時其他行業名單20%以小區現房交交付，重錘出出擊，余房提提升折扣快速速銷售，客戶戶追足簽及后后續的貸款等等客服工作，，尾款的跟進進工作08年3月部分進場，外外售樓處選址址，設計裝修修，市調壓馬路，，銷講制作銷銷售人員培訓訓和考核銷售售，道具和宣宣傳資料到場場，樣板區、售樓樓處裝修啟動動初步客戶積累累08年4月戶外陸續到位位:□現場:現場接接待處/市區接待處(含吸引人的櫥櫥窗)□戶外廣告:市中心戶外看看板/機場廣告牌/重要時尚區域域道路廣告牌牌或燈箱□導視視系統統:區域域主要要干道道引導導旗08年年5月月外售樓樓處進進場08年年9月月推出現現場樣樣板段段、樣樣板房房鞏固固產品品力，，進行行第一一次客客戶預預約與與篩選選，邀邀約參參觀樣樣板房房定點DM派派發，，定點點戶外外巡展展價目表表制定定，后后期銷銷控策策略和和執行行策略略制定定價格格試水水08年年12月-09年年4月月可售余余房的的銷售售，第第二批批客戶戶蓄水水和積積累，，客戶戶維護護，加加強口口碑宣宣傳，，媒體體持續續投放放，電電信賬賬單和和DM投遞遞業務務動作作，啟啟動老老客戶戶回饋饋計劃劃，春春節舉舉辦SP活活動，，并開開始啟啟動第第二批批客戶戶的預預約動動作，，定點點巡展展活動動推出出新產產品樣樣板房房09年年10月開開盤，準現現房銷銷售狀狀況推推出第第三期期小面面積產產品…價格格上調調，實實現高高利潤潤09年年9月;□房產產類雜志志:專業業雜志志，軟文硬硬廣系系列□主流報報紙:晨報/東早08年年6月接待與與蓄水水系統統啟動動:08年年12月起開始始非積積極型型蓄水水(結合聖聖誕&賀年&兌換賀賀禮等等小活活動):□外售售樓處處進場場□名單寄寄發DM□□手機短短信平平臺（（同策策匯））□定投(精簡樓樓書式式小手手冊):同策匯匯DM投遞遞/高檔商商廈巡巡展/DM快遞私私人包包裹/網路郵郵件/機票套套/機上雜雜誌夾夾DM□區域域內:電信信賬單單/信信用卡卡賬單單廣告告/銀行賬賬單廣廣告/久光中中信泰泰富梅梅龍鎮鎮等百百貨公司司VIP名單□搜狐狐、新新浪、、搜房房等□□MSN廣告及及網站站鏈接接□名利利場EVENT:高級酒酒店會會所/國際名名牌或或百貨貨公司司VIP客戶/名人Party/名人時尚秀秀流行行發布布會/信用卡卡帳單單及各各種會會員俱俱樂部部09年年5月月開盤盤，該期期房源源為項項目最最好位位置，，以連連動效效應帶帶動余余房銷銷售，，使價價格平平穩過過渡，，重新新蓄水水09年年4月開開盤，，因跨年年停止止攻擊擊，年年後大大規模模平面面紙媒媒系統統重新新啟動動:□房產產類雜志志:專業業雜志志，軟文文硬廣廣系列列□主流大大報:晚報/晨報/東早□特殊夾夾報:中圖涉涉外報報紙雜雜誌之之夾報報，精精簡樓樓書式式小手手冊媒體停停止攻攻擊:□改以老老帶新新實景景分享享PARTY方式行銷銷08年年10月開盤，，啟動動選房房前排排位預預約，，客戶戶落點點鎖定定，執執行策策略和和銷控控策略略調整整，開開盤前前媒體體動作作配合合08年年9月大規模模平面面紙媒媒系統啟啟動:□房產產類雜志志:專業業雜志志，軟文文硬廣廣系列列□時尚類類雜志志:(男女風風尚購購物型型&名牌消消費型型&趨勢觀觀察型型)雜誌，，軟文文硬廣廣系列列□主流流大報報:晚報/晨報/東早□特殊夾夾報:中圖涉涉外報報紙雜雜誌之之夾報報，精精簡樓樓書式式小手手冊業務進場蓄水第一期第二輪蓄水第二期第三期公開樣板房清盤掃尾9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:19:4403:19:4403:191/5/20233:19:44AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:19:4403:19Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:19:4403:19:4403:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:19:4403:19:44January5,202314、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。05一一月20233:19:44上午午03:19:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:19上上午午1月月-2303:19January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:19:4503:19:4505January202317、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:19:45上上午3:19上上午午03:19:451月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:19:4503:19:4503:191/5/20233:19:45AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:19:4503:19Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:19:4503:19:4503:19Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰