第2021促銷策劃案例5篇

促銷策劃案例1

本次促銷活動從20__年1月1日至20__年2月28日,共計58天.據了解,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主,活動方案效果表現一般.

據市場了解,今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現在禮盒方面.我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,配合經銷商的活動方案,取得了一定的業績.

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現場特價銷售

主要體現華潤萬家系統共計12個單品,累計單品特價次數18次.此活動形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應比較好,在一定程度上有效的拉動了銷量.但同時,也存在一點負面影響,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可.

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上,更體現在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上.整個春節期間,我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,但幾個重點店相繼有了一定的補充,也起到了一定的宣傳與銷售促進作用.

三上刊

一種單品的宣傳廣告,既有特價又有宣傳.我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品.此活動形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度.據賣場實際情況,94赤霞珠現場顧客有一定的自點量.

四返現

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費者來講是最實惠的促銷.整個活動期間,我公司產品主要針對各個單品,單品返現手續比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,相對受眾面比較小.整體限額促銷返現相對比較弱.

總之,我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點,從顧客的實際需求出發,盡量利用其優點,回避不利方面,從而做出化的方案,實現銷量與品牌同步發展的格局.

同時,__葡萄酒市場競爭異常激烈,尤其是張裕、長城、威龍三大品牌,在西安地區根深蒂固,已經在顧客心中潛意識的形成.在每次的旺季促銷活動中,采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實際,迎合消費者.

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點說說我的看法：

1、與系統談判我公司人員信息封閉,未了解到一手信息.

導致整個決策過程時間較長,都處于未定狀態,所以商超系統以及經銷商臨時的決定,短時間內難以拿出方案,影響較大.鑒于此,以后再做促銷方案時,我們到底應該采用那種模式,顯得非常重要.

2、我公司產品價格體系不完整

表現在單品二三十幾元的無法做活動,94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補.應進一步加大售價在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經銷商低利潤的方式,用出廠價高的單品,這樣消費者受到了實惠,單瓶價格也相對提高.禮盒價格在90元左右銷量,而我公司禮盒價位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量.

3、促銷員,尤其是臨促,應當加強培訓

尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面.臨促作為應急人員的補充,應當提前做好準備,建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,尤其是在店里接待顧客與引導顧客,應加強與長促交流,總結,必要時可采用長促帶臨促的方式,學習一段時間,等到旺季再分配到各個具體店面.

4、除進一步加強重點店面的日常維護外,還應加強次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動整體銷量.

目前,在整個西安商超中,重點店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重.據了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量.如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動該店的銷量.

5、針對淡季以維護市場份額做市場為主,加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售,并將旺季的產品功能訴求,逐漸轉向側重于品牌認知,力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度,迎接銷售旺季的到來.只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,也為品牌的長期培育客戶基礎.

在長城、張裕的陰影下,我們每銷售一瓶酒都很困難.因此,我們只有根據市場具體情況,結合自身實際情況,進一步革新營銷思路.把工作做透、做細、做精,進一步提高工作效率,在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作.

促銷策劃案例2

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往,51建材促銷活動方案.購買一個好品牌的好地板,已經成為消費者非常理性的對待的問題.所以在宣傳產品的時候,把產品本身質量作為根本后,更重要的是突出產品的品牌文化性,更加貼近消費者的心理.

伴隨五一國際勞動節的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費者的心理需求,制定相應的促銷手段才能起到好的效果.

二、活動主題

黃金周大放“價”—__地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來,__帶給你最實惠的禮物,讓__地板陪你一起大放“價”.

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節,各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者,規劃方案51建材促銷活動方案.通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段.

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國__地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

促銷策劃案例3

1、營銷目的.

1.1隨著經濟的發展,市場營銷對于一個企業來說也來越重要,其意義不言而喻,進行90后主題餐廳市場營銷,不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產品.

1.2當然,做產品營銷目的也是為了讓產品銷售得更好,對產品進行營銷可以得到更多的銷售機會,從而使產品可以有更好的銷售業績,最好的效果就是在產品營銷之后,是產品推銷成為多余的一項工作.

1.3營銷的第三個目的,也是使消費者了解產品的各種信息,更加明確自己的消費需求,從而滿足消費者的消費需求,達到雙贏的效果,也使企業達到自己的銷售目標.

2、營銷原因.

2.1現在主題餐廳營銷現狀.許許多多的主題餐廳在各個地方興起,但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,能讓大多數人知道,而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內營銷,其原因不言而喻,營銷肯定是其中之一.

2.2現在主題餐廳營銷所存在的問題.

2.2.1企業營銷只是短期的推廣而已,大多數主題餐廳營銷只是試一試的心態,沒有長時間的堅持和整體的規劃,結果就導致營銷亂的一塌糊涂,慘劇收場.

2.2.2營銷的方式比較單一,像我們生活中的許多餐廳,比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數只是發傳單,做促銷,打廣告,雖然收到不錯的效果,但是其花費了大量的人力、物力和財力,并且在消費逐漸提高的今天,假冒偽劣產品越來越多,消費者越來越難以判斷產品的真假,很難信任企業,從而讓企業的營銷更加困難.

2.2.3營銷定位不清晰,不知道企業的主題是什么,導致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業到底要干什么.

2.2.4現在的大多數企業營銷,只是向錢看,只注重營銷產品的豪華程度,奢侈多金,而忽視了產品的內在美真正的內涵所在,看似完美無瑕無懈可擊的營銷,實質上很難觸動消費者真正的敏感神經,缺少文化內涵.

2.2.5營銷產品方面,營銷人員將產品籠統的營銷,沒有分清產品的特色主題,另一方面,營銷人員缺乏熱情,不能真正的投入到產品的營銷當中

3、營銷方案(針對以上營銷問題)

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題,現在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣,并不是長遠的有目的性的推廣,這樣就導致效果差,切成本高,就次問題,餐廳應該做一些類似于商場的促銷活動,但是不是常年只對一種產品做促銷,而是在不同時間段,不同季節,交換促銷,促銷的產品種類繁多,顧客就會隨時注意自己喜歡的產品是否在搞促銷活動,不會忘記餐廳的存在,也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產品而很少光顧餐廳,第二,可以辦理會員卡,會員卡可以是積分的也可以是打折的,對老會員實行很多優惠政策,比如,在主題餐廳有什么優惠活動的時候,通知他們等等.

3.2針對營銷方式單一問題,這也是營銷的關鍵所在,許多餐廳尤其是小城市的餐廳,根本沒有營銷的概念,只是一味的發傳單宣傳自己的餐廳,或者像某個商場,一個月開張10次,以此方式來獲得銷售額,往往利用這種方式,要嘛沒有銷售業績,要嘛高銷售業績帶來的卻是高成本,現在

針對這一問題,出現了新的營銷方式,網絡營銷,其包括3個方面.

3.2.1第一,微博營銷,隨著微薄的普及與深入人心,據20__年新華網公布,新浪微博注冊用戶已經達到5億,日活躍用戶達到4620萬,且微博用戶與活躍用戶保持穩定增長,其作用也越來越凸顯,比如通過微博來輔助產品營銷,效果非常不錯,企業品牌通過微博傳播廣告片、配合網站利用微博搞抽獎活動,帶動用戶的積極性,參與到活動中去,微博使用方便,企業品牌通過用戶的轉發,傳播到世界各地,讓品牌響遍大江南北,這樣不僅提升企業品牌力也拉近了與用戶的距離,可以及時得到反饋.

3.2.2第二,博客營銷,也類似于軟文營銷,將產品的各類信息以寫文章的形式展現出來,文章既要精煉又要體現產品的特色,在文章中可以留下主題餐廳的各類聯系方式,博客營銷最好是使用名人效應,比如利用各種美食家的博客,發布關于本餐廳的各種信息,讓眾多的愛美食者慕名而去.

3.2.3第三,淘寶營銷,現在的網民越來越多,愛網購的人更是多不勝數,所以,主題餐廳可以在網上實行團購優惠,或者在各種節假日提出優惠政策,先打響主題餐廳的知名度以后,再進行適當的價格調整.3.2.4、網絡營銷的優點,網絡營銷成本低、速度快、更改靈活,影響力越來越大,不受時空限制,傳播范圍廣,產品內容介紹詳細生動,可以互動交流,反饋快.3.3、營銷定位不清晰問題解決方案.

3.3.1人群定位,現在許多企業在銷售產品時,銷售方式五花八門,銷售內容也亂七八糟,就主題餐廳的銷售定位,其消費人群主要是90后,就決定了其人群定位在90后,不是說70、80不可以是消費人群,而起營銷的人物目標應該是90后,營銷重點要放在90后的特色、個性、愛好上.

3.3.2主題餐廳產品定位,在人群定位好的基礎上,主題餐廳的基本人物是搞好產品的立意和創新,產品一定要鮮明,營銷人員則在產品的基礎上創新營銷方式,用各種方式突出產品的特色,有針對性的分檔次的營銷.

3.4主題餐廳的產品內涵,主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳,其更重要的是一種文化餐飲,與傳統的餐飲業相比,其中增添了許多人性化、個性化、時代性的東西在里面,不僅僅只是代表一種餐飲,更是90后人群對自己過去的懷念和回憶,所以在其營銷過程中應該更加注重文化營銷,感情營銷,比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經驗(1),其公司就是利用文化營銷,中國人民對奧運會的喜愛,通過提升城市形象,從而讓廣大的中國人民接受其品牌,雖然花費了很多,但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號,為其在以后在中國市場的20__年里打下了良好的基礎,主題餐廳也可以做類似的營銷,由于餐飲業本身的局限,不可能像汽車巨頭財大氣粗,但是可以仿照其文化營銷方式,這也是一種成功的定位方式.

3.5營銷人員.

3.5.1現在許多企業的營銷人員,對其企業產品根本一無所知,不了解產品的歷史,更不知道其未來發展趨勢,對于這種情況,公司應該設立培訓機構,定期的培養營銷人員,一旦有研發的新產品,馬上將產品的內涵、意義等讓營銷人員了解.

3.5.2現在的許多營銷人員在營銷產品時,只會向錢看,忽視企業的聲譽,也欺騙顧客的感情,胡亂營銷,進行不合乎實情的營銷,胡亂夸大產品的功效,這樣一來,顧客就會對企業失去信心,從而影響企業的長久發展,所以,對于營銷人員來講,一定要真實營銷,對產品營銷有激情,對顧客熱情.

4、綠色營銷.

4.1在經濟越來越發達的今天,人們更加傾向于綠色消費,于是就產生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷,主要注重生態綠色的食物,和節約不鋪張浪費為主題,通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產品等相關內容,引導消費者關注、理解和接受綠色產品,并最終購買綠色產品,以此提高主題餐廳的知名度和銷售額.

5、總結：主題餐廳的運營好壞,不僅在于其餐飲的特色與文化藝術,也要得益于其餐廳的營銷方案.

綠色營銷：綠色營銷是指企業以環境保護為經營指導思想,以綠色文化為價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略,它要求企業在經營中貫徹自身利益、消費者利益和環境利益相結合的原則,并以此為中心,對產品和服務進行構思、設計和銷售.

促銷策劃案例4

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內地,經濟發達地區高于欠發達地區.然而深圳作為經濟特區,主要以第三產業服務行業為主,行業包括：酒店,夜總會,KTV,酒莊居多,因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長,然而在深圳地區:白領,金領,私企老板為數不少,這些群體擁有足夠的經濟條件,隨著經濟不斷的發展,本地區的生活水平也不斷提高,追求精神享受也層出不窮,而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,所以對于紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力.

二,進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的,而且剛起步發展,應該先想往銷售的方向發展,因此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場,從什么渠道去了解自己的競爭對手.從而做到,知己知彼,百戰不殆.以下是本人對本地區競品的一些看法：

(一),國內紅酒：(運用4P戰略分析)

(1)價格優勢：主要以,(張裕,長城,王朝)為主,它們的優勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額,國產紅酒的銷售價位相對比較低,幾十塊錢就能買到,但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺,于是這些紅酒被放到了夜店銷售,在那種消費場合,幾乎是不用看酒的品質的,而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”.

(2)地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多,在運輸方面比較有優勢.進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響,在稅費高的情況下,許多經銷商通過不同渠道拿貨,在質量和價格上進行不公平競爭,擾亂了市場秩序”.

三,本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

一：我們賣的是什么?(對自己企業紅酒的深度了解)

二,我們把它賣給誰?(我們企業對目標群體的分類)

三,怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四,怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五,購買之后的看法?(業務員的回訪和服務)

六,怎么建立長久合作?(企業給予終端的服務和利益)

七,怎么樹立品牌?(業務員的誠信以及產品的質量)

八,如何回饋客戶?(產品的優惠與促銷手段結合)

四,本人對銷售進口紅酒的手段：

一,首先要選好自己的盈利模式,做好自己目標客戶的定位,還要了解自己產品的獨特賣點

二,其次以公司名義做個網站,但這網站必須具備營銷力,公信力,和傳播力(網絡銷售)

三,

再次選擇招代理商.然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算,盡可能的成本最低化,同時給自己做好自己推廣的詳細計劃.然后通過家里的一些關系發展一個代理商,逐步把自己的網點鋪好,每一步都得自己認真去對待.

(店面專柜銷售)

四,選擇一個大本營,自己首先做好大本營周邊的滲透,首先調查自己周邊的高級酒店,高級餐館,大型超市等,自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣.(業務拓展)

五,定位自己的客戶,進行團購優惠,例如針對一些企業,銀行,逢年過節送禮.

六,做好整合營銷,尋找一些商場合作,推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,鑒于初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累,計劃總會改變,但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段.

五,本人的目標

第一階段：學習——積累期

一、認真學習紅酒文化,打好基礎.

二、了解公司概況,知己知彼.

三、嘗試出單,認真尋找客戶.

第二階段：實踐——提高期(一個月至三個月)

一、業績為主,努力開拓客戶.

二、發現存在問題,善于總結發現錯誤.

三、做出成績,成為骨干.

四、積累客戶,拓展人際.

第三階段：成熟——操作期(半年)

一、提升管理水平,成為基層干部.

二、成立團隊,為公司創造利益.

三、爭取外出總部學習,提升綜合能力.

四、拓展人際關系,尋找更好的合作伙伴.

第四階段：穩定——升華期

一,拓展業務,擴大影響.

二,打造品牌,提升效益.

三,培養團隊人才,提升公司的整體競爭力.

促銷策劃案例5

一、背景分析

1、產品與服務狀況分析

咖啡廳將湖北汽車工業學院的所有學生作為其顧客,產品是單一的咖啡,不提供其他的飲料等服務.當然,作為咖啡廳,它的服務,它的情調,都是不可忽視的產品或者說是附加產品.咖啡廳提供咖啡飲品的種類較多,咖啡的特色在于味道很濃郁,甜苦可以依據個人喜好自由搭配.這樣使得的產品大眾化,普通化.此外咖啡廳還提供各式花式糕點.

咖啡廳的服務員大多數都是學生,而且很大一部分是這個咖啡廳的投資者.他們基本上沒有受過專門的服務類培訓,但是根據目前的服務狀況來看,他們基本上能很好的滿足顧客的需要.

咖啡廳的價格定位54.8%的顧客表示能接受.此外,超過一半的顧客表示如果提高額外的特色服務,他們愿意為服務買單.只有7%的汽院學生表示,價格完全不會影響他們選擇咖啡的品種.(受調查條件的影響,僅取30汽院學生為調查對象,僅供參考,若需詳細調查結果,請加大調查范圍)

2、餐廳自身

優勢：

安靜優雅,交通便利,停車方便.

以上下課的學生為軸心,老師學生群體基數大.

劣勢：

服務意識薄弱.

對于本身宣傳不到位,知名度不夠.

3、競爭情況分析

目前咖啡廳的外在競爭對手有兩個：桃園食堂的奶茶窗口和學校側門的一個奶茶店.但是我們不把這些做為潛在的競爭者,咖啡廳并不把咖啡做為唯一的產品,還經營蛋糕類,并且它的目標顧客不僅是情侶,而且還是廣大的老師和同學.

兩個競爭對手比較可以看出,咖啡廳的競爭目標不是和另一個競爭者搶顧客,而是如何更好地吸引自己的潛在顧客.需要注意的是,如果學習競爭對手將自己的經營產品擴大,對于咖啡廳來說不具有優勢,而且很大可能會擠占自己的市場空間.

競爭者的分析:a.奶茶店,主要面向低檔消費者,這一類消費者居多,我們校周圍奶茶3元/杯,環境雖然差一點,但奶茶店是我們最重要的競爭者.

b.桃園食堂奶茶窗口,主要在就餐期間營業,奶茶價格價位很多,從1.5元/小杯到6元/大杯不等.競爭力很強,但受時間段限制.

4、消費群體分析