第64頁共64頁百分家教有限責任公司創業方案書初等教育學院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教〔家庭教育〕是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優質效勞、沒有品牌教育。縱然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是效勞的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環境概述就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進展橫向的開展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比擬標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。〔后者時間期限相對較長〕三、市場消費分析^p市場需求概況1〕群體基數宏大：重慶做為一個直轄市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發群體〔家庭〕數量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進步、家長教育的攀比心理也在進步。〔如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實進步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現實的產品，教育程度的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀2023九月百分家教有限責任公司創業方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教〔家庭教育〕是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優質效勞、沒有品牌教育。縱然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是效勞的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環境概述1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進展橫向的開展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比擬標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。〔后者時間期限相對較長〕三、市場消費分析^p1、市場需求概況1〕群體基數宏大：重慶做為一個直轄市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發群體〔家庭〕數量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進步、家長教育的攀比心理也在進步。〔如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實進步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現實的產品，教育程度的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”2〕正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率，調查中我們發現，更多的家長是抱著積極的態度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業的大學生；有的家長很注重家教從業者的修養、氣質、人品、知識面、眼界以及交流表達才能等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮簡樸的典范。總之，他們希望所請的家教是較為優秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、詳細施行方案1．組建高程度的合作團隊公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高程度的團隊。2．保持團隊的高實力性請具有及相應工作經歷的老師坐鎮，并且定期對員工進展相關的專業技能的培訓。進展團隊內部的交流心得活動，進而進步整個團隊的凝聚力和戰斗力。3．搞好宣傳工作利用好新的團隊深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進展。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。4．樹立良好的公司形象公司制定的效勞標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進展跟蹤調查并根據調查報告調整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、教員分類為了表達老師之間的教學才能差異，也為了滿足局部家長對老師與學費的需求，本中心將家庭老師進展了嚴格的細化挑選，分為：普通家教、優秀家教、專業家教、在職老師。7、請家教流程家長先登記：聯絡方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經過初步認同后，將派教員直接與他們獲得聯絡。詳細問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。七、收費標準課時費參考及說明單位：元/小時中小學根底課程〔英、數、理、化、語〕素質教育課程藝術類課程小學20-25初中25-30高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50棋類25-60體育25-50美術35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-80成人自修專業根底課程專業課程薩克斯60-90古箏60-80二胡50-70高數25-60英語25-50計算機25-60高級英語30-60小語種40-90財會25-35高級電腦30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請在職老師課時費上浮60%-150%〕，本表僅供參考，詳細請家長與老師直接達成協議。輔導方式：老師上門輔導，學習效率更高。效勞質量：網絡系統管理、質量跟蹤效勞。假如家長對提供的老師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。效勞效率：凡來電登記，本中心將在24小時內與您聯絡。平安保證：為了確保質量及平安，本中心派出的老師均持有經本中心簽章的介紹信〔任何復印件無效〕和其本人的學生證及有關證件。效勞收費：學員家長：本中心一次性收取50元老師管理費，聘請在職老師收取100元老師管理費，付款方式由家教老師帶回。教員老師：對教員中介費實行彈性制，每成功一次收取管理費一般60—120元不等(寒暑假八折優惠)。八、我們的目的：1、給孩子一份自信，給家長一份保證2、科學學習，科學輔導3、課程輔導，特長培養4、全力打造一流的家教平臺5、全力負責，擇優推薦。我們會給你最滿意的答復和最熱誠的效勞。6、專業提供一對一上門家教7、我們的方向是成為重慶數一數二的經教育部門審核并在市工商局注冊的專業家教中心。可以以所提供的老師輔導進步明顯、收費低和平安保障三大優勢而深受廣闊家長的信賴。有著強大的師資隊伍，以教員們豐富的輔導經歷、嚴謹的教學態度，讓廣闊同學在短期內迅速進步成績或增長各方面的專業技能。我們針對性和速效性的輔導效果，能得到教育界部門和廣闊家長的一致認定和好評。9月底百分家教有限責任公司創業方案書初等教育學院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教〔家庭教育〕是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優質效勞、沒有品牌教育。縱然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是效勞的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環境概述就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進展橫向的開展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比擬標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。〔后者時間期限相對較長〕三、市場消費分析^p市場需求概況1〕群體基數宏大：重慶做為一個直轄市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發群體〔家庭〕數量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進步、家長教育的攀比心理也在進步。〔如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實進步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現實的產品，教育程度的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”234九月中旬百分家教有限責任公司創業方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教〔家庭教育〕是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優質效勞、沒有品牌教育。縱然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是效勞的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環境概述1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進展橫向的開展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比擬標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。〔后者時間期限相對較長〕三、市場消費分析^p1、市場需求概況1〕群體基數宏大：重慶做為一個直轄市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發群體〔家庭〕數量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進步、家長教育的攀比心理也在進步。〔如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實進步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現實的產品，教育程度的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”2〕正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率，調查中我們發現，更多的家長是抱著積極的態度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業的大學生；有的家長很注重家教從業者的修養、氣質、人品、知識面、眼界以及交流表達才能等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮簡樸的典范。總之，他們希望所請的家教是較為優秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、詳細施行方案1．組建高程度的合作團隊公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高程度的團隊。2．保持團隊的高實力性請具有及相應工作經歷的老師坐鎮，并且定期對員工進展相關的專業技能的培訓。進展團隊內部的交流心得活動，進而進步整個團隊的凝聚力和戰斗力。3．搞好宣傳工作利用好新的團隊深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進展。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。4．樹立良好的公司形象公司制定的效勞標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進展跟蹤調查并根據調查報告調整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、教員分類為了表達老師之間的教學才能差異，也為了滿足局部家長對老師與學費的需求，本中心將家庭老師進展了嚴格的細化挑選，分為：普通家教、優秀家教、專業家教、在職老師。7、請家教流程家長先登記：聯絡方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經過初步認同后，將派教員直接與他們獲得聯絡。詳細問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。七、收費標準課時費參考及說明單位：元/小時中小學根底課程〔英、數、理、化、語〕素質教育課程藝術類課程小學20-25初中25-30高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50棋類25-60體育25-50美術35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-80成人自修專業根底課程專業課程薩克斯60-90古箏60-80二胡50-70高數25-60英語25-50計算機25-60高級英語30-60小語種40-90財會25-35高級電腦30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請在職老師課時費上浮60%-150%〕，本表僅供參考，詳細請家長與老師直接達成協議。輔導方式：老師上門輔導，學習效率更高。效勞質量：網絡系統管理、質量跟蹤效勞。假如家長對提供的老師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。效勞效率：凡來電登記，本中心將在24小時內與您聯絡。平安保證：為了確保質量及平安，本中心派出的老師均持有經本中心簽章的介紹信〔任何復印件無效〕和其本人的學生證及有關證件。效勞收費：學員家長：本中心一次性收取50元老師管理費，聘請在職老師收取100元老師管理費，付款方式由家教老師帶回。教員老師：對教員中介費實行彈性制，每成功一次收取管理費一般60—120元不等(寒暑假八折優惠)。八、我們的目的：1、給孩子一份自信，給家長一份保證2、科學學習，科學輔導3、課程輔導，特長培養4、全力打造一流的家教平臺5、全力負責，擇優推薦。我們會給你最滿意的答復和最熱誠的效勞。6、專業提供一對一上門家教7、我們的方向是成為重慶數一數二的經教育部門審核并在市工商局注冊的專業家教中心。可以以所提供的老師輔導進步明顯、收費低和平安保障三大優勢而深受廣闊家長的信賴。有著強大的師資隊伍，以教員們豐富的輔導經歷、嚴謹的教學態度，讓廣闊同學在短期內迅速進步成績或增長各方面的專業技能。我們針對性和速效性的輔導效果，能得到教育界部門和廣闊家長的一致認定和好評。申報人：重慶師范大學初等教育學院李曉薇羅藝羅鴻黃貴松任崇科指導老師：朱永彬3〕負面特征一：以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教中小學生的教育關系到我們整個社會的將來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，進步孩子的學習成績。但事實上很多家長并不懂得如何教育孩子，他們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭老師的自身素質、教育資格、教學經歷、教學態度、教學內容、教學方案等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無標準標準可言，這種選擇下的家教也必然會出現各種問題。4〕負面特征二：請家教，孩子才是中心在家教、家長和孩子三者中，孩子才是請家教的主體，因此他們對家教的看法和態度很重要。通過側面理解，我們注意到，一些學生對請家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據了他們所剩不多的玩的時間，因此很不配合，效果自然不盡如人意；有的那么反映“他程度很高，只是我聽不進去”。在以找家教的調查過程中，一位曾做過幾年家教的學生所言：“其實家長想找一位優秀的家教，但對孩子來說，關鍵是他們愿意承受的才是最合適的，畢竟，孩子才是中心。”5〕負面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強自己認知于孩子需求母親是孩子的第一任老師。然而在調查中我們發現當代母親的育人素質和心理素質都不容樂觀。而這種堪憂的情況，我們許多人在日常生活中都是可以發現的。如，不尊重孩子的獨立人格，說罵就罵；以自己的好惡，強為孩子所好惡；在孩子面前強詞奪理，以非為是，奉行“無不是的父母”等等，很多都把孩子當成個人的一個物件。這樣缺乏民主素質與科學素質的父母，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創造。這樣一來，使孩子或自卑自怯，無自強自立才能；或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因此在家教過程中，對于父母而言，民主與科學教育素質的進步還有待努力。四、市場競爭分析^p1、競爭對象區分在調查過程中，通過實地走訪、詢問、網上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：1〕大學勤工儉學家教：一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務，原那么上屬非營利性質。2〕家政公司家教：主要以家政產品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經營。3〕教育公司家教：這局部公司主要由經過工商注冊其執照中含有教育“信息咨詢”的經營范圍。事實上，家教這種中介效勞明顯也屬于超范圍經營。4〕網上家教：主要是以網絡進展家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構，這類家教大多數未經批準。5〕非法家教：主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。說明：目前家教中介構造仍多呈現出一部、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點狹隘偏僻的特點。此外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資。2、競爭市場特征1〕家教從業人員主要是由中小學老師和高校學生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學方案，缺乏根本的統籌安排。2〕教學的內容也五花八門，有的講課文，有的布置習題，有的干脆看著學生做作業，為其提供“咨詢”。3〕家教從業人員素質參差不齊，有些態度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學，也就是想賺點錢”。4〕家教質量也大打折扣。一位同學通過中介一周兼兩份家教，他說如今學校的事也很多，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。在網上搜尋到家教信息后，以山師學生身份非市區某家長打過后，她說到“半年換了2個，錢白花了不說，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學業。”5〕除此之外，某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現象：如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另一位老師那兒補課，他們不敢不去。“有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”。〔事實上，這種家教除了讓少數老師創收之外，還能給孩子帶來什么呢？用學生自己的話說，“也就去做做習題，學不到什么”。而一位家長對于其孩子的班主任所提供的不能回絕的家教那么評價為“靠山吃山，靠學生吃學生”〕。五、教員情況分析^p1、教員分類：在校大學生教員、非在職老師、在職老師3類2、市場供給特征：1〕學生教員出發點增強社會經歷，鍛煉自己增強自立自強才能；勤工儉學，減輕家庭負擔；尋找收入，進步和滿足自我消費需要。2〕老師出發點開拓家庭收入來，減輕家庭開支負擔〔如買房負擔〕；這是很多年輕老師兼職做家教的主要原因。利用周末、暑期時間，增加家庭收入，改善與改進生活。2023年9月下旬百分家教有限責任公司創業方案書初等教育學院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教〔家庭教育〕是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優質效勞、沒有品牌教育。縱然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是效勞的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環境概述就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進展橫向的開展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比擬標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。〔后者時間期限相對較長〕三、市場消費分析^p市場需求概況1〕群體基數宏大：重慶做為一個直轄市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發群體〔家庭〕數量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進步、家長教育的攀比心理也在進步。〔如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實進步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現實的產品，教育程度的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”石阡縣創意廣告有限責任公司SYB創業方案一、企業概況

主要經營范圍：公司是一家會聚全球化技術革新和與省內外大型廣告公司聯營的新型廣告商務公司。公司集廣告籌劃、設計制作、LED顯示屏、霓虹燈、發光字、鈦金字、路燈路標、大圖寫真、噴繪布標、攝影拍照、掛歷制作、包裝印務、車貼商標、IT技術、光電科技、亮化工程、假山石藝、商務會所、鐵架廣告、文藝舞臺、胸卡名片、打字復印、會務布置、印章刻制、文化傳媒、設備銷售和信息效勞為一體的綜合性效勞機構。公司以打造中國人自己的廣告品牌為己任，以設計創意、雄厚資金，先進設備，研發全方位效勞的廣告行業基地為目的，以“技術全球化、品質專業化、效勞創優化、價格合理化”的創業理念為宗旨，打造創意廣告獨有的天地。迅速幫您提升對外形象，展示您獨特的行業魅力是創意人永不言棄的承諾！務實、創新、誠信、互贏是創意廣告永久不變的追求！創意人將與世界同步，走出中國人自己的廣告之路！

企業類型：

□傳統產業

R其他二、創業方案作者的個人情況

以往的相關經歷〔包括時間〕：

20xx年2月至20xx年11月,廣州天馬廣告公司創意設計及制作;20xx年3月至20xx年12月,鄭州新世紀廣告公司創意設計及制作。

教育背景，所學習的相關課程〔包括時間〕：

1990年9月至1996年7月，石阡縣下屯小學讀書；

1996年9月至1999年7月,石阡縣下屯中學讀書;

1999年12月在成都軍區77273____服役〔其間2000年3月至20xx年12在____函授中專班法律專業學習〕；

20xx年3年在貴州新華電腦學校平面設計專修班學習。

目的顧客描繪：

初期主要針對石阡縣各機關企事業單位和全縣個體工商戶、公有制經濟企業、非公企業及個人。中期輻射省內各市縣的機關企事業單位及個人；長期在全國各省建立分公司或子公司，努力打造成具有中國特色的新型廣告商務公司。

市場容量或企業預計市場占有率：

經過對全縣范圍內的廣告設計制作商進展了調查和統計，縣城內共有九家〔紅星、仁和、綜藝、新世紀、創藝、新天、超人、飛騰、成強〕廣告制作商，均為個體工商戶，廣告的年營業總收入在600-800萬元左右，總利潤在240-320萬元之間；縣外廣告商在全縣的廣告營業總收入在200-320萬元左右，全縣廣告總收入在1000萬元左右；利潤約為400萬元。預計本企業市場占有率初期為20-40%；中后期拓展到60-80%，實現年營業收入在500萬元以上的奮斗目的，年利潤在200-500萬元以上。

市場容量的變化趨勢：

，當前中國正處于一個開展階段，在這個開展過程中充滿了無數的機遇和挑戰，廣告業也在不斷的開展和進步，廣告的市場容量每年將以25-35%的速度遞增。廣告成了當前各機關企事業單位、各經濟主體提升對外形象，展示部門成效，宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑，廣告業的開展將具有更為廣闊的空間和市場前景。尤其是光電科技、IT新興技術、電子商務廣告走進大中城市和全國的每個角落，廣告也與人們的生活息息相關，正在朝著積極安康的方向飛速開展。競爭對手的主要優勢：

1.經營時間早，具有一定的客戶和目的群；

2.經濟根底好，具有抵御一定風險的才能。

3.

4.

5.

競爭對手的主要優勢：

1.無企業文化理念，缺乏對廣告行業的系統認識，只為盈利而做；2.市場競爭才能弱，缺乏對新技術的引進和應用，只會小打小鬧；3.經營管理較混亂，缺乏對廣告行業的理論知識，只做不懂經營；4.人才資較滯后，缺乏對廣告行業的專業人才，只會歸存守舊；5.效勞意識較落后，缺乏對廣告行業的效勞認識，只貪利無奉獻。本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1.具有企業文化理念，公司的開展潛力更大，社會影響力較好；

2.具有超強的競爭力，公司對新技術的引進和應用能與時俱進；

3.具有系統管理經歷，公司的開展壯大具有很強活力；

4.具有強勁的人才，公司與大中型公司和學校建立人才資庫；

5.具有優質效勞意識，公司對外形象迅速提升，客戶的滿意度好。百事特機械創業方案書百事特創業小組是一個充滿朝氣和具有實力的團隊,基于以科技創新為本的綠色,安康,高效的生活新理念,本著優勢互補的原那么,追求完美的態度,創立百事特機械.同時我們也得到了多位知名教授,工程師,經濟學家,會計師的大力支持.濟大百事特有限責任公司創業方案書所推出的自動包陷機打破了傳統包陷機的所采用的單工位多工序的設計思路,采用了獨特的葉片柱塞泵,以脈動的方式送陷,有效的解決了傳統包陷機的所面臨的成品破碎率高,效率低,體積大,功能單一等缺點,且極易向全自動的高檔產品過渡.此創業方案書本著務實,創新的原那么,對產業的背景,產品性能,市場狀況,投資回報,作了系統的分析^p與研究,詳盡闡述了本公司產品的優越性能,卓越的競爭力與廣闊的開展前景,同時對市場進展了細致的調查與科學的預測.本創業方案既借鑒了今年國際上一些優秀公司的成功創業經歷,又在市場營銷,公司運作與管理,吸引風險投資等方面有著諸多的優秀創意."關注生命質量,創造安康生活,溝通從心開場"是我們的創業理念.相信我們不是,而是更好!宏瑞達有限責任公司創業方案書內容概要一個企業要想生存,必需要具備可以生存的市場;一個企業要想開展壯大,也必需要具備開展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經濟建立獲得了令人矚目的成就;城市化建立迅速開展,其中,中小型企業功不可沒,就建材行業來說,全國大多數企業為中小型企業,他們為我國的經濟建立和人口就業等方面做出了宏大奉獻.但隨著可持續開展政策勢在必行,人們環境意識的增強,這些技術設備不高,高能耗,高污染的企業面臨的問題日益嚴峻,出路何在?路,是人走出來的.建材行業中的老大——水泥產業,其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,針對這一點,國內知名的粉磨專家,濟南大學機械工程學院李坤山教授創造了專利產品LKS無球磨機,它是一種與磨機類似的破磨機械設備,但卻具有磨機所不具有的優勢——節能,環保,高效;除了作磨機用以外,還可以做破碎機用,破硬才能強(5級以上).該機曾在1998年8月榮獲中國創造展覽會銀獎,這是當年建材行業中獲獎的機械類產品.我們堅信"現實是有限的,科技創造無限!",濟大宏瑞達有限責任公司將以LKS無球磨機為主要消費產品.本創業方案在對產業背景和市場情況做過詳細與科學的分析^p與調查的根底上,系統的介紹了產品優良的性能和極強的市場競爭力;結合本產品自身的優勢,對該產品投入市場以后所要面臨的風險,該產品的市場潛力做了科學的設想與假定,對公司將來的狀況做了預測與分析^p.本創業方案書對濟大宏瑞達有限責任公司的概況,組成,產權構造以及公司在經營運作過程中所要采取的戰略,策略和管理方法與方式做了深化細致的闡述;對公司的財務狀況,經營狀況,營銷策略也有詳細的介紹.本創業方案書是由濟大宏瑞達有限責任公司創業小組成員經過辛勤勞動與不懈努力創作而成,在創作過程中,得到了我們所在院校濟南大學機械工程學院李坤山教授,管理學院牛雪筠教授,張偉教授,法學院韓克玉教授指點與幫助,在此我們向各位老師提出感謝.我們堅信"真心付出,就會得到回報".我們的努力會為社會做出奉獻.濟大博納商業方案書內容概要世界經濟飛速開展,人類文明在飛躍進步,中國在積極進展城市建立,著重開發西部,把重點放在工業設計建立上的同時,發現了破碎機存在的廣闊的市場前景."把最恰當的產品在最恰當的時間傳遞給最適宜的人"是我們公司的經營理念.三峽砂石工程,棉花灘砂石工程,對破碎設備的大量需求說明我們將來的市場是宏大的,前途是光明的.在水泥行業的應用,水泥消費中,石灰石等原料必須破碎成小塊物料才能進入球磨機粉磨,我們研制的破碎機,可有效地降低物料破碎力度,改變目前二級破碎狀況.在水電行業的應用,只有立軸還擊錐式機符合要求,加工本錢相對可以承受.因此,可以把各大水電站施工單位作為我們的目的市場.在高速公路,鐵路行業,建筑行業,,煤礦,陶瓷,冶金,化工等行業的破碎流程也需要大量的破碎機.博納有限責任公司正是"您要多少,我們就給您多少"的宗旨運作的.博納有限責任公司創業小組是本著專業,優勢互補的原那么組建的,堅持"我們是互相契合的整體,合作使我們無往不勝的準那么,而且有教授,經濟師,律師提供指導.濟南大學的前身是山東建材學院,是目前我國的一所建材專業學校,已有五十多年的建材研究經歷,可以為公司提供強有力的技術支持,公司將立足高科技,不斷改進工藝,開發新產品.本方案書以事實為根據,以科技為根底對產業背景,產品性能與售后效勞做了客觀的分析^p與研究,系統介紹了公司產品優良的性能,極強的市場競爭才能與廣闊的開展前景.而且本方案書以縝密的市場調查和細致的理論研究為根底,本著務實高效,積極穩健,開拓進取的創業精神,通過翔實準確的數據,明晰明了的圖表在財務分析^p,融資渠道,風險投資分析^p等方面做了詳盡的解析,為投資商消除了后顧之憂.本創業方案書是由博納股份責任公司創業小組成員及指導老師歷經心血而成的.所以我們有理由相信,這項具有光明前景,巨額利潤,以加強城市建立為出發點,以高科技為依托的創業方案一定能獲得宏大成功.正如我們的信念,"使最恰當的知識在最恰當的時間傳遞給最合適的人""假如我們有夢想,一切都會實現."濟科CAD軟件技術創業方案書內容概要濟科CAD軟件有限責任公司是處于創始階段的高科技公司,公司擁有國際的CAD軟件Epscut送電線路平斷線路設計軟件,該軟件是以濟南大學機械工程學院計算機圖形學研究所王玉增教授為首的課題組研究的最新科研成果.濟南大學以該軟件開發技術作為介入股,投入到本公司.公司擁有自主知識產權的CAD二次開發技術,在國內外市場的應用前景非常廣闊.隨著CAD應用規模的迅速擴大,新世紀創造環境的根本特征是不確定性,表現為動態多變和不可預期.同時顧客個性化需求的增長和消費層次的提升,迫使市場變化不穩定.從全球范圍看,知識經濟出見端倪,興旺國家的經濟已從工業化進入信息化時代,市場規模越來越大.CAD軟件的應用為我國的制造業信息化進程打下了良好的根底.我們公司推出"科技以人為本"的宗旨,采用最新的計算機技術,開發電信,機械以及電子商務等領域具有國際程度和自主知識產權的系列CAD軟件產品,立志為中國軟件產業走在世界前列而奮斗.濟科CAD軟件有限責任公司以Epscut送電線路平斷線路設計軟件為主推薦產品,在通過對產業背景作過翔實的分析^p和對市場前景調查的根底上,充分系統的闡述了產品優良性能積極強的競爭實力.結合產品優勢,探究和創造出一種適應市場,適應高新科技產業經濟開展,又能被我們很好駕馭的和掌握的全新的商業形式,并對公司的將來狀況做了預測和分析^p.本方案書通過執行總結,公司戰略,消費管理和財務分析^p等九個方面對濟科CAD有限責任公司的概況,組成,運做方式及管理方法,產品投入市場后所要面臨的風險和該產品的市場潛力進展了詳盡的說明.此創業方案書是創業小組成員經過辛勤耕耘得來的勞動成果,在創作過程中,得到了濟南大學機械學院王玉增教授,,管理學院的牛學筠教授,韓克玉律師的悉心律師的悉心講解與指導,在此對他們表示衷心的感謝.我們相信,"創造,一切皆有可能",愿我們的努力可以在美麗的秋天結下累累的碩果.2023百事特機械創業方案書百事特創業小組是一個充滿朝氣和具有實力的團隊,基于以科技創新為本的綠色,安康,高效的生活新理念,本著優勢互補的原那么,追求完美的態度,創立百事特機械.同時我們也得到了多位知名教授,工程師,經濟學家,會計師的大力支持.濟大百事特有限責任公司創業方案書所推出的自動包陷機打破了傳統包陷機的所采用的單工位多工序的設計思路,采用了獨特的葉片柱塞泵,以脈動的方式送陷,有效的解決了傳統包陷機的所面臨的成品破碎率高,效率低,體積大,功能單一等缺點,且極易向全自動的高檔產品過渡.此創業方案書本著務實,創新的原那么,對產業的背景,產品性能,市場狀況,投資回報,作了系統的分析^p與研究,詳盡闡述了本公司產品的優越性能,卓越的競爭力與廣闊的開展前景,同時對市場進展了細致的調查與科學的預測.本創業方案既借鑒了今年國際上一些優秀公司的成功創業經歷,又在市場營銷,公司運作與管理,吸引風險投資等方面有著諸多的優秀創意."關注生命質量,創造安康生活,溝通從心開場"是我們的創業理念.相信我們不是,而是更好!宏瑞達有限責任公司創業方案書內容概要一個企業要想生存,必需要具備可以生存的市場;一個企業要想開展壯大,也必需要具備開展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經濟建立獲得了令人矚目的成就;城市化建立迅速開展,其中,中小型企業功不可沒,就建材行業來說,全國大多數企業為中小型企業,他們為我國的經濟建立和人口就業等方面做出了宏大奉獻.但隨著可持續開展政策勢在必行,人們環境意識的增強,這些技術設備不高,高能耗,高污染的企業面臨的問題日益嚴峻,出路何在?路,是人走出來的.建材行業中的老大——水泥產業,其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,針對這一點,國內知名的粉磨專家,濟南大學機械工程學院李坤山教授創造了專利產品LKS無球磨機,它是一種與磨機類似的破磨機械設備,但卻具有磨機所不具有的優勢——節能,環保,高效;除了作磨機用以外,還可以做破碎機用,破硬才能強(5級以上).該機曾在1998年8月榮獲中國創造展覽會銀獎,這是當年建材行業中獲獎的機械類產品.我們堅信"現實是有限的,科技創造無限!",濟大宏瑞達有限責任公司將以LKS無球磨機為主要消費產品.本創業方案在對產業背景和市場情況做過詳細與科學的分析^p與調查的根底上,系統的介紹了產品優良的性能和極強的市場競爭力;結合本產品自身的優勢,對該產品投入市場以后所要面臨的風險,該產品的市場潛力做了科學的設想與假定,對公司將來的狀況做了預測與分析^p.本創業方案書對濟大宏瑞達有限責任公司的概況,組成,產權構造以及公司在經營運作過程中所要采取的戰略,策略和管理方法與方式做了深化細致的闡述;對公司的財務狀況,經營狀況,營銷策略也有詳細的介紹.本創業方案書是由濟大宏瑞達有限責任公司創業小組成員經過辛勤勞動與不懈努力創作而成,在創作過程中,得到了我們所在院校濟南大學機械工程學院李坤山教授,管理學院牛雪筠教授,張偉教授,法學院韓克玉教授指點與幫助,在此我們向各位老師提出感謝.我們堅信"真心付出,就會得到回報".我們的努力會為社會做出奉獻.濟大博納商業方案書內容概要世界經濟飛速開展,人類文明在飛躍進步,中國在積極進展城市建立,著重開發西部,把重點放在工業設計建立上的同時,發現了破碎機存在的廣闊的市場前景."把最恰當的產品在最恰當的時間傳遞給最適宜的人"是我們公司的經營理念.三峽砂石工程,棉花灘砂石工程,對破碎設備的大量需求說明我們將來的市場是宏大的,前途是光明的.在水泥行業的應用,水泥消費中,石灰石等原料必須破碎成小塊物料才能進入球磨機粉磨,我們研制的破碎機,可有效地降低物料破碎力度,改變目前二級破碎狀況.在水電行業的應用,只有立軸還擊錐式機符合要求,加工本錢相對可以承受.因此,可以把各大水電站施工單位作為我們的目的市場.在高速公路,鐵路行業,建筑行業,,煤礦,陶瓷,冶金,化工等行業的破碎流程也需要大量的破碎機.博納有限責任公司正是"您要多少,我們就給您多少"的宗旨運作的.博納有限責任公司創業小組是本著專業,優勢互補的原那么組建的,堅持"我們是互相契合的整體,合作使我們無往不勝的準那么,而且有教授,經濟師,律師提供指導.濟南大學的前身是山東建材學院,是目前我國的一所建材專業學校,已有五十多年的建材研究經歷,可以為公司提供強有力的技術支持,公司將立足高科技,不斷改進工藝,開發新產品.本方案書以事實為根據,以科技為根底對產業背景,產品性能與售后效勞做了客觀的分析^p與研究,系統介紹了公司產品優良的性能,極強的市場競爭才能與廣闊的開展前景.而且本方案書以縝密的市場調查和細致的理論研究為根底,本著務實高效,積極穩健,開拓進取的創業精神,通過翔實準確的數據,明晰明了的圖表在財務分析^p,融資渠道,風險投資分析^p等方面做了詳盡的解析,為投資商消除了后顧之憂.本創業方案書是由博納股份責任公司創業小組成員及指導老師歷經心血而成的.所以我們有理由相信,這項具有光明前景,巨額利潤,以加強城市建立為出發點,以高科技為依托的創業方案一定能獲得宏大成功.正如我們的信念,"使最恰當的知識在最恰當的時間傳遞給最合適的人""假如我們有夢想,一切都會實現."濟科CAD軟件技術創業方案書內容概要濟科CAD軟件有限責任公司是處于創始階段的高科技公司,公司擁有國際的CAD軟件Epscut送電線路平斷線路設計軟件,該軟件是以濟南大學機械工程學院計算機圖形學研究所王玉增教授為首的課題組研究的最新科研成果.濟南大學以該軟件開發技術作為介入股,投入到本公司.公司擁有自主知識產權的CAD二次開發技術,在國內外市場的應用前景非常廣闊.隨著CAD應用規模的迅速擴大,新世紀創造環境的根本特征是不確定性,表現為動態多變和不可預期.同時顧客個性化需求的增長和消費層次的提升,迫使市場變化不穩定.從全球范圍看,知識經濟出見端倪,興旺國家的經濟已從工業化進入信息化時代,市場規模越來越大.CAD軟件的應用為我國的制造業信息化進程打下了良好的根底.我們公司推出"科技以人為本"的宗旨,采用最新的計算機技術,開發電信,機械以及電子商務等領域具有國際程度和自主知識產權的系列CAD軟件產品,立志為中國軟件產業走在世界前列而奮斗.濟科CAD軟件有限責任公司以Epscut送電線路平斷線路設計軟件為主推薦產品,在通過對產業背景作過翔實的分析^p和對市場前景調查的根底上,充分系統的闡述了產品優良性能積極強的競爭實力.結合產品優勢,探究和創造出一種適應市場,適應高新科技產業經濟開展,又能被我們很好駕馭的和掌握的全新的商業形式,并對公司的將來狀況做了預測和分析^p.本方案書通過執行總結,公司戰略,消費管理和財務分析^p等九個方面對濟科CAD有限責任公司的概況,組成,運做方式及管理方法,產品投入市場后所要面臨的風險和該產品的市場潛力進展了詳盡的說明.此創業方案書是創業小組成員經過辛勤耕耘得來的勞動成果,在創作過程中,得到了濟南大學機械學院王玉增教授,,管理學院的牛學筠教授,韓克玉律師的悉心律師的悉心講解與指導,在此對他們表示衷心的感謝.我們相信,"創造,一切皆有可能",愿我們的努力可以在美麗的秋天結下累累的碩果.宏達電子有限責任公司年度財務工作方案為全面搞好___年七年全面預算管理與財務管理工作，我們方案重點抓好以下幾個方面的工作：〔一〕根據公司目的，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對消費，采購，銷售的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析^p、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。〔二〕認真研究市場，結合開發產品和市場的需求，搞好ISO9000，ISO14000質量認證。公司已走上了良性開展的快車道，產品經營質量不斷進步，企業資產得到進一步凈化與整合，可以進一走優化資本構造。從我們公司的第七年末資產負債表可以看出，其資產負債率在36.52%，對于一個制造業企業來說，是一個負債偏低的構造，這證明該公司償債才能較強，將來盈利空間較大。再從其負債構造分析^p，流動負債910萬元，占負債總額的39.06％，長期負債1420萬元，占負債總額的60.94％。由此可以看出，公司較多的選擇了低風險的融資決策，雖然長期負債能帶來較低財務風險的財務杠桿利益，但其融資本錢比短期負債高。假如公司高層有足夠才能籌集短期負債，并且可以循環使用短期負債或者能用新債歸還舊債的話，那么，較多的使用短期負債可以提升公司價值。對于一個公司來講，短期負債和長期負債應該保持一個適當的比例，過多的短期負債或長期負債對公司的經營都會產生不利影響。所以，公司在以后的一年開展里，準備適當的進步短期負債的比例，增加短期借款來籌措資金，實現充分利用到短期負債和長期負債的好處，揚長避短。〔三〕減少費用開支。堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各部門。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理方法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關，促使各總站挖潛節支、堵塞破綻。〔四〕會計核算要更落實。一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進展認真細致的分析^p，找出潛在薄弱環節，組織整理各部門歷年的會計檔案，促進公司的會計根底工作更上一層樓。二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析^p的管理睬計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能浸透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。〔五〕審計監視要更加嚴格。加強審計監視，審查公司的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，公正客觀的評價各部門經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行為，堅決抵抗假憑證、假標準、假審計弄虛作假的作法，推動審計監視進一步標準化、制度化、透明化。〔六〕不斷進步人員素質在思想素質上，通過學習《會計法》、《審計法》，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱辛奮斗、節儉節約的理財作風；在業務素質上，學習財務、審計準那么制度，稅收法律法規，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業、省局有關規定，保證依法理財、依法監視、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業管理新形勢開展要求，并定期對會計人員進展檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面進步會計人員素質。總之，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員在CEO的支持與幫助下，在各部門的配合下，將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的開展壯大做出新的更大的奉獻。汽車運輸有限責任公司的工作方案范文xx年度，xx公司共有協議合同車輛345輛，其中，正常交費的有142輛〔以xx年12月報為準〕，不定期交費的98輛，長期欠費的85輛，實收效勞費26萬元，長期欠費37萬元，在公司保險的102輛〔包括在xx縣兵保的20輛〕代繳保險費63萬元，代繳養路費61萬元，代繳稅金35萬元。總體來看，隨著近幾年運輸市場的萎縮，老舊車型逐漸淘汰，交費車輛逐年減少，新增車輛不多，加之管理人員流動較大，管理力度不夠，車輛檔案資料不齊全，效勞費流失比擬嚴重，公司主要以收費為收入主渠道，經營上沒有創新。xx年，集團公司根據去年xx公司的經營狀況及經營機制，迅速改變經營形式，調整管理機構，擴大經營思路，把xx公司從捆綁式的經營別離出來，相對獨立核算，自主經營，產權清楚，確定了xx公司完成任務指標50萬元，新增車輛47輛，代理保費70萬元，費用指標12萬元，清繳欠款18。5萬元，最終實現利潤指標38萬元的奮斗目的，為了完成下達的任務指標下面我談談xx年度xx公司的經營思路及工作方案：一、大經營范圍，調整產業構造xx年，xx公司要積極拓寬經營思路，改變工作作風，調整產業構造，擴大經營范圍，確定以汽車運輸業為主線，以車貨配載信息效勞，貨運車輛銷售，承接土石方工程，建立二級維護站為四個支線的主導思想，以汽車運輸這條產業鏈把企業做大做強，確定xx公司在汽車運輸市場的品牌、形象和地位。1、建立車貨配載信息網絡：公司要積極開拓市場，尋求貨信息，提供給公司的車輛，進步優質效勞。首先，要溝通在312國道的各家貨運信息效勞部，建立合作關系，及時掌握他們手中的貨運信息，提供給本公司的車輛，也要把本公司的各類貨車及聯絡方式提供給信息效勞部，搞好車貨配載業務；其次，調動公司一班人要勇于開拓市場，通過各種關系渠道，組織貨如：中央直屬糧庫、棉麻公司，電廠等單位尋求貨，公司可通過收取信息費的方式獲益。在條件、時間成熟的情況把各個散落的貨運信息部聚集起來，建立貨運信息中心。有了這個思路，要做好前期的籌備工作，要在老街到貨運市場附近尋找一個集旅館、飯館、停車、信息效勞四位一體的綜合效勞中心，在我公司旁邊的駝玲汽車旅館是一個好的地方，可采取租賃的方式來獲取位置。〔將提交可行性分析^p報告〕2、承接土石方工程近幾年xx的公路建立工程比擬多，公司應積極參與爭取在土石方工程工程上有創新，來擴大經營范圍，承接土石方工程大概有兩種方式：一是通過工程段的競標，獲取一段公路修建工程，然后再把各個工程進展分包，因公司雖然有這方面的資質，但沒有實際操作過，工程技術人員缺乏，風險性較大，可行性不強。二是承包公路段的土石方工程，公司可通過經營入股、貨款、租賃、承包等形式獲取挖掘機、鏟車、壓路機，翻斗車等機械設備，建立自