別墅營銷全案報告框架1、項目目標2、大勢研判6、營銷執行策略5、項目定位3、市場分析4、客戶定位西目標一：目標二：目標三：目標報告框架1、項目目標2、大勢研判6、營銷執行策略5、項目定位3、市場分析4、客戶定位09年主城區成交所有用地共計4647畝，與08年成交2908畝相比，同比上升59.8%，成交量回升明顯，與07年市場相比，下降25%。09年主城區住宅用地成交2910畝，與08年成交792畝相比，同比有明顯上升，上升幅度達267%。09年主城區所有用地成交量明顯回升，達到4647畝，開發商表現出極高的拿地熱情。主城區：一級市場2009年主城區上半年成交土地918畝，隨著樓市的快速回溫，開發商在下半年表現出了更多的熱情，下半年共成交土地3728畝，占全年成交的80%，其中以12月表現最為活躍，共成交1185畝，占全年所有成交的25%。2009年主城區住宅用地成交幾乎都集中在下半年，下半年共計成交2755畝，占全年成交量的比率高達95%。12月住宅用地共成交土地945畝，占全年所有成交的34%。09年主城區搶地熱潮在下半年全面爆發，住宅用地下半年成交量占全年總成交量比重高達95%.一級市場09年所有用地成交價格為532萬/畝，同比上升149%，與07年成交價格876萬/畝相比，下降39.3%,整體價格處于較高的水平。

09年住宅用地成交價格為689萬/畝，僅比07年下降18.3%，開發商拿地熱情充分體現，和08年成交價格366萬/畝相比，同比上升88%，土地價格快速上漲。09年主城區土地成交價格較08年成倍提升，住宅用地成交均價達到689萬/畝，位于高位。一級市場2009年下半年住宅用地月度成交價格普遍位于高位，12月住宅用地成交集中，成交價格為全年最高。09年下半年住宅類用地成交價格均位于較高的水平。2009年所有用地成交價格在7月份達到高峰，為1493萬元/畝，之后土地放量加大，成交價格趨穩。一級市場2009年主城區土地市場突破了08年的萎靡行情，總體表現活躍，土地成交量明顯回升，價格持續攀高，總體表現出三大特點：量價齊升：土地成交量及成交價格同比分別上升59.8%和149%，在市場迅速回暖的情況下，開發商拿地熱情被充分激發。年底土地市場尤為火爆：09年下半年市場放量擴大，各大開發商以飽滿的熱情大力拿地，成交土地量、價均位于高位，其中，以11、12月表現最為活躍，成交土地多達2100畝，占比達到45%。

品牌開發商集中爆發年：品牌開發商出手“闊綽”，以華潤、中海、中糧四大央企為首，頻頻出手拿地，僅四大央企拿地面積就占總成交面積的1/3。各大品牌開發商在成都全面布局，必定引領2010年商品房市場的發展。09年主城區土地成交量價齊升，在年底達到成交高峰，各大央企大力拿地，全面布局，將引領2010年成都市場的發展。一級市場總結主城區：商品房2009年主城區商品房供應量不及07、08年，但成交量有十分明顯的增長，09年共成交商品房1609.5萬方，比08年545.8萬方，增長了195%，與07年成交1138萬方，市場較好的時期相比，也有42%的增長。2009年也是近三年來，市場第一次呈現整體供不應求的狀態。2009年，商品房供銷比均達到了1以下的水平，在第四季度，銷售量達到了三年的最高點，高達567萬方，使供銷比也實現了三年最低，僅0.5.2009年主城區商品房整體供不應求，成交量增長明顯，達到1609.5萬方，年末供銷比下降到僅0.5。二級市場2009年年商品品房存存量為為926萬萬方，，較08年年的1359萬萬方下下降了了32%，，但由由于08年年市場場蕭條條，積積壓了了大量量的存存量，，在09年年市場場迅速速回暖暖，大大賣的的情況況下，，仍然然沒能能消化化存量量到07年年的水水平，，較07年年532萬萬方，，仍保保持了了74%的的增長長。2009年年全年年，商商品房房存量量保持持持續續的下下降狀狀態，，第三三季度度到第第四季季度有有一個個較大大幅度度的減減少，，由1167萬萬方減減少到到926萬萬方，，下降降21%.商品房房存量量消化化明顯顯，08年年囤積積大量量存量量仍需需消化化周期期。二級市市場2009年年商品品房價價格為為6078元/平方方米，，較07年年5597元/平方方米，，上升升了8.6%，，較08年年6252元/平方方米，，下降降2.8%.2009年年以來來，房房價呈呈現持持續的的上升升，由由第一一季度度的5509元元/平平方米米上升升到第第四季季度的的6556元/平方方米，，上漲漲19%，，同時時在四四季度度達到到了三三年的的價格格高位位。09年年商品品房價價格持持續上上升，，維持持較高高水平平，09年年第四四季度度達到到6556元/平方方米，，市場場呈現現量價價齊升升的狀狀態。。二級市場場主城區：：商品品住宅07、08、09三年年主城區區住宅的的供應量量保持23.3%、12%的的下降幅幅度，2009年住宅宅供應為為877萬方。。2009年銷銷售1455萬萬方，較較08年年497萬方，，上升193%，與07年市市場良好好時期相相比，也也有38%的漲漲幅。市市場供不不應求表表現明顯顯，09年供銷銷比達到到近幾年年最低點點，僅0.6。。2009年以來來，房地地產發展展穩定，，供銷比比均保持持在0.5左右右的水平平，銷售售量自第第二季度度起上升升幅度非非常明顯顯，僅第第四季度度便銷售售500萬方，，超過了了08年年全年的的消化水水平，達達到了近近三年的的最高點點，供銷銷比進一一步下降降到僅0.4。。09住宅宅市場供供不應求求表現明明顯，銷銷售量為為1454.6萬方，，其中第第四季度度銷售表表現尤為為活躍。。二級市場場2009年商品品住宅價價格為5939元/平平方米，，較07年5475元元/平方方米，上上升8.5%，，較08年5952元元/平方方米，下下降僅0.2%.2009年第一一季度至至第四季季度，房房價保持持4.6%、6.5%、8.4%的的漲幅，，在第四四季度達達到了近近三年的的最高位位，達6460元/平平方米。。09年住住宅市場場表現尤尤為活躍躍，價格格上升幅幅度明顯顯，在年年末上升升到6460元元/平方方米的水水平。二級市場場09年市市場總結結2009年的成成都房地地產市場場無疑是是異常火火爆甚至至瘋狂的的，全年年呈現出出低調開開局高調調收兵的的狀態，，“成交交節節攀攀升，供供不應求求”是貫貫穿全年年的主線線。縱觀觀2009，樓樓市的幾幾大特征征明顯呈呈現：主城區住住宅成交交量成倍倍增長：：供應量同同比減少少兩成，，成交量量同比成成倍增長長，市區區住宅可可售量全全年均處處于低位位。供銷銷比保持持在很低低的水平平。主城區存存量明顯顯消化：：08年市市場蕭條條囤積的的大量存存量在2009年得到到有效的的消化，，商品住住宅存量量在09年達到到了近三三年的最最低位。。整體市場場量價齊齊升：全年均價價與08年相比比僅有小小幅的降降低，而而成交量量高達08年的的3倍以以上，同同時價格格自年初初保持持持續的上上漲。二級市場場總結根據近幾幾年成都都市住宅宅新開工工面積判判斷，全全年新開開工水平平保持在在1100萬方方左右。。2009年成都都市住宅宅新開工工面積共共計828萬方方，與平平均水平平相差約約270萬方，，如果2010年能夠夠達到市市場平均均水平，，那么09的差差額將在在明年補補齊。由此，預計計2010年的新開開工面積將將達到1370萬方方左右的水水平。供應：2010年成成都市場供供應量將繼繼續增加，，其中，下下半年的供供應尤為集集中。09年下半半年，新開開工面積由由354萬萬方上升到到474萬萬方，漲幅幅達到33.9%，，2010年保持相相同的漲幅幅水平，上上半年新開開工面積將將達到610萬方的的水平，由由此，按全全年1370萬方左左右的供應應量，明年年下半年的的供應量將將超越上半半年。2010預預測2009年年全年成交交土地4646畝，，由此預計計2010年潛在的的供應量將將達到929萬方，，而成交量量在下半年年尤為突出出，占全年年成交量比比重高達80%.按土地轉化化為商品房房所需時間間為1年來來判斷，預預計2010年下半半年的商品品房供應將將大于上半半年。2010預預測需求：受政政策的影響響，2010年市場場上的投資資投機需求求將有所減減少歷史表明中中央政府決決策特別是是貨幣往往往滯后于市市場表現特特別是物價價走勢。在在CPI較低時時，寬松性性貨幣政策策仍將保持持（11月月CPI同比比增長0.6%，，首次轉為為增長），，因此，加加息、限制制貸款等緊緊縮性貨幣幣政策最快快也將在2010年年二季度出出臺。適度寬松的的貨幣政策策，對市場場的影響將將至少持續續半年以上上，也就是是說2010年底底或2011年年初，從緊緊的貨幣政政策才會發發揮其作用用，而且貨貨幣政策的的收緊是一一步步的，，效果也需需要慢慢釋釋放。根據最新的的政策，明明年投資投投機需求將將受到抑制制，這樣，，市場將減減少部分投投資需求。。適度寬松的的貨幣政策策所帶來的的市場影響響將會使這這種抑制變變的比較有有限。因此，在2010年年市場投資資投機需求求將受政策策影響而受受到抑制，，但在寬松松的貨幣政政策情況下下，市場上上依舊會存存在一定的的量。2010預預測2010年年房地產市市場受多方方面刺激，，需求將依依然比較旺旺盛。需求：剛需需依然是市市場不變的的主力軍人民日報1月1日報報道，最新新的一項調調查顯示：：根據調查，，近六成1980年出出生的職場場人表示，，不能承擔擔社會和家家庭責任；；五成以上上1980年出生的的職場人在在工作上力力不從心；；近五成調調查對象無無房無車，，且處于未未婚狀態。。二、“80后”剛性性需求爆發發2010預預測房價：政策策層面抑制制房價上漲漲過快，但但未未抑制制上漲，2010年年房價將繼繼續上行。。政策層面提提出抑制房房價過快上上漲關鍵詞：過過快從政策角度度并未抑制制房價的上上漲2010預預測需求依然保保持旺盛，，國家對改改善型住房房需求的支支持未變，，給予房價價上漲予以以支撐；但供應量在在2010年的逐漸漸放大，房房價上漲的的空間將逐逐漸減緩；；2010年年的房價，，在經濟還還沒有穩企企的情況下下，不會出出現大跌大大落的情況況，仍會保保持上漲的的狀態，但但漲幅將減減小。房價：供應應量集中釋釋放，房價價漲幅將受受到控制。。2010預預測房價漲幅將將經歷兩度度降溫2010年年上半年：：房價保持上上漲，但漲漲幅會逐步步降溫。市場供應量量相對較少少，需求受受政策影響響有所提升升。新政策的出出臺，消費費者在一系系列行情下下進行觀望望。發改委消息息稱：“我我國將完善善住房消費費和調控政政策，增加加中低價位位和限價商商品房的供供應，抑制制投資投機機性購房””。2010年年下半年：：房價的上升升幅度再度度減小，經經歷二度降降溫。09年樓市市大好，以以下半年的的火爆凸顯顯尤為明顯顯，各開發發商因此加加大了拿地地及動工的的力度，2010年年下半年，，大量新開開發項目將將集中投入入市場，供供應量明顯顯上升，使使一手住宅宅的供求關關系得到進進一步緩解解，使房價價的上升幅幅度再度減減小。2010預預測總結報告框架1、項目目目標2、大勢研研判6、營銷執執行策略5、項目定定位3、市場分分析4、客戶定定位成都市別墅墅產品供銷銷及價格價格8200110009800成都市07—08年年別墅市場場整體過大大于求的供供銷失衡情情況較為嚴嚴重，其中中以08年年最為明顯顯，供銷失失衡比例達達72%，，09年市市場整體供供銷比達98%，相相較于07-08年年，09年年供需比例例平衡態勢勢明顯，使使得未來別別墅市場供供銷關系趨趨于良性化化發展。成都都市市07、、08年年供供銷銷失失衡衡明明顯顯，，09整整體體供供銷銷趨趨勢勢平平穩穩。。未未來來別別墅墅市市場場供供銷銷關關系系趨趨于于良良性性發發展展。。成都都現現有有項項目目依依然然有有大大量量獨獨棟棟產產品品供供應應，，新新獨獨棟棟項項目目也也有有所所增增加加推售售160套套獨獨棟棟產產品品10111210112009年2010年32011年預計約約400套獨棟棟產品品，年年消化化量150套長橋郡牧馬山板塊雅居樂蔚藍卡地亞麓山國際麓山板塊華僑城本項目城北板塊1011121234567891011122009年2010年122011年預計剩余約約150套套獨棟產品品剩余約100套獨棟棟產品樸墅長橋郡牧馬山板塊雅居樂蔚藍卡地亞麓山國際麓山板塊華僑城本項目城北板塊159套獨獨棟產品剩余約150套套獨棟產產品推售約200套套獨棟產產品主推以獨獨棟為主主的別墅墅產品市場總結結：獨棟棟市場供供應增加加，競爭爭激勵，，受宏觀觀政策影影響需求求受到一一定遏制制。09年受受宏觀大大勢影響響，別墅墅市場銷銷售相對對較好，，但除獨獨棟產品品呈現供供不應求求的局面面外，其其余產品品供需平平衡仍然然明顯；；受09年年大勢利利好影響響，2010年年無論是是項目周周邊還是是其它區區域，均均有大量量新增別別墅供應應，其中中項目周周邊中小小面積獨獨棟產品品推量明明顯，區區域競爭爭激烈；；在存量方方面成都都現有項項目依然然有大量量獨棟產產品供應應，新獨獨棟項目目也有所所增加；；政策方面面，國家家出臺了了一系列列遏制房房價過快快增長的的措施（（如：二二套住房房交易稅稅收費標標準恢復復至5年年。）將將對投資資和投機機型客戶戶形成嚴嚴重打擊擊。報告框架架1、項目目目標2、大勢勢研判6、營銷銷執行策策略5、項目目定位3、市場場分析4、客戶戶定位補給客戶戶群重點潛力力客戶群群基礎客戶群首批次主力客客群二線城市及全國高端客戶補給客戶群項目未來依托托客戶群大成都范圍客客戶（城南、、城西）：主要來自成都都各區域高端端客戶，看重重別墅物業的的稀缺性和升升值潛力，看看重項目的產產品、品牌和和精神氣質。。大城北客戶強輻射區域：集中在城北商貿區、川陜路沿線、金牛高科、龍潭工業、三合場區域，看好城北發展，居住和工作均在城北區域，向往高品質生活衛星城市區域：包括新都、青白江、金堂工業區客戶。臨近工作區域，又屬于成都范疇，且交通便利基礎客戶群客戶定位目前項目以基基礎客戶為支支撐點已經無無法滿足項目目未來的需求求，我們需要要整合更多的的客戶資源。。客戶總結：基基礎客戶只是是項目的立足足點，支撐項項目未來的需需求我們需要要更多城南、、城西的客戶戶資源。目前項目客戶戶仍然是以城城北的客戶為為主，但要支支撐項目未來來整體銷售，，發展全域成成都客戶和周周邊城市客戶戶是目前必要要的；雖然項目具有有較好的自身身優勢和機會會點，但對于于客戶抗性較較高的因素仍仍然現實存在在。客戶總結報告框架1、項目目標標2、大勢研判判6、營銷執行行策略5、項目定位位3、市場分析析4、客戶定位位區位景觀品牌本項目產品配套本體包括五個個方面優勢：：區位景觀配套產品品牌項目物理屬性性定位：項目精神屬性性定位：“一個男人，，質樸而高貴貴”項目傳達的形形象氣質：1、項目目標標2、大勢研判判6、營銷執行行策略報告框架5、項目定位位3、市場分析析4、客戶定位位價格策略推廣策略活動策略推售策略營銷渠道核心策略總結結：策略三：詮釋釋項目意義，，突出項目氣氣質策略一：高調調推廣，確立立項目品牌的的市場地位策略二：項目目高調入市，，營造市場神神秘感區位項目產品建筑面積實得面積建面均價（清水）實得均價（清水）總價區間麓山板塊麓山國際獨棟(碧湖岸)360-4801.61.6550萬-900萬獨棟（黑鉆）570-7152.8（帶精裝5000元）2.8（帶精裝5000元）1200-2400萬（精裝修總價）獨棟（香怡林）300-3401.51.5390-550萬獨棟（翠云嶺）310-3701.41.4380-580萬蔚藍卡地亞獨棟（西岸流水）473-536（主力）1067（一棟樓王）1.81.8700-1500萬（主力）牧馬山龍湖長橋郡獨棟370-418（主力）700-1000（臨河樓王）1.31.3450-600（主力）城北198（蝴蝶谷）獨棟3605033.02.2雙拼3194722.01.5聯排2533601.450.9260-340平米主力力戶型的實得得均價在1.4-2.0萬之間，與與麓山、長橋橋郡中小戶型型均價相似；；260-340平米主力力戶型總價在在600-1000萬之之間，與麓山山碧湖岸組團團相同級別；；340平米的的獨棟與蝴蝶蝶谷360平平米的獨棟建建面均價都在在3萬左右，，整體價格水水平不低于蝴蝴蝶谷；價格策策略推售策策略推推導導原則則1、預預計2010年年成都都別墅墅市場場上半半年依依然會會延續續09年行行情，，下半半年持持謹慎慎態度度，建建議上上半年年快速速出貨貨2、利利用2010年年上半半年延延續的的09年市市場行行情，，集中中爆發發，下下半年年波浪浪式節節奏推推盤，，快速速消化化意向向客戶戶3、每每次大大的時時間節節點，，推貨貨量采采用大大、中中、小小三種種面積積段產產品組組合推推售，，擴大大客戶戶群體體銷售目目標：：2010年全全年銷銷售額額15個億億推售策策略6月7月8月10月9月11月5月12月2.41萬1.83萬1.8萬7657562.24萬1.73萬1.68萬6.42億4.87億4.77億6億4.5億4.5億共推建建面（（㎡））銷售建建面（（㎡））共推貨貨量（（元））銷售目目標（（元））銷售目目標季季度分分解：：共推套套數（（套））1、項項目目目標2、大大勢研研判6、營營銷執執行策策略報告框框架5、項項目定定位3、市市場分分析4、客客戶定定位價格策策略推廣策策略活動策策略推售策策略營銷銷渠渠道道項目目推推廣廣主主題題———家家族族系系列列項目目軟軟文文主主題題時間硬廣軟文和新聞戶外2月莊園。源自法國，首發全國——2月27日小會所開放主城區，3000畝，400棟，純獨棟，誰能做到？莊園。源自法國，首發全國3月在主城區，每5000平米只建一棟別墅2010，誰將是高爾夫別墅生活大師高爾夫別墅生活大師4月以之名，見證家族的傳承——4月17日售樓處樣板房開放莊園高爾夫別墅——5月1日榮耀開盤見證一個傳奇家族的起航在主城區，每5000平米只建一棟別墅5月一個家族的起點見證一個傳奇家族的起航6月一個家族的榮耀開創第四代城市高端別墅區。開盤創別墅市場傳奇開盤盤前前推推廣廣時時間間節節點點時間節點硬廣軟文和新聞戶外7月二批次7月1日榮耀開盤您的子女可以跟400個千萬富翁家族一同成長蜀龍路5期即將通車，拉近城市距離。樓王單位面市8月亞洲最大的郁金香花園只是您的后花園9月三批次9月1日榮耀開盤戶戶皆臨球道，每一棟都是樓王

三批次9月1日榮耀開盤，一期產品收官之作。10月一家人，可以尊享18億的配套

11月城北惟一五星級酒店就坐落在您的后花園高爾夫生活方式一期完美售罄，禮謝全城。12月高爾夫基地即將落成主城區內惟一錦標級高爾夫球場項目目下下半半年年推推廣廣時時間間節節點點營銷銷推推廣廣渠渠道道成都都出出行行購購物物區區覆覆蓋蓋————戶戶外外廣廣告告線上上主主流流媒媒體體推推廣廣覆覆蓋蓋————商商報報、、華華西西都都市市報報成都生活活居住區區覆蓋———路名名牌機場航班班及主流流雜志覆覆蓋———航空雜雜志、高高爾夫雜雜志推廣途徑戶外路名牌主流報廣雜志位置及推廣媒體雙流機場戶外

（送客進口處及接客出口處）天府立交入口處市中心戶外城西：青羊大道、龍騰路、晉陽路

青華路、大石西路城南：桐梓林路、紫荊路、神仙樹路、紅牌樓、玉林路城北：現有路名牌

成都商報華西都市報西南航空雜志四川航空雜志南方航空雜志高爾夫雜志上架時間2010年1月開始上架2010年2月開始上架2010年春節后2月24日上報2010年1月開始更新時間每半月更新一次每半月更新一次每周上報兩次，時間節點為每周三、周四每月更新一次推廣渠道道匯總1、項目目目標2、大勢勢研判6、營銷銷執行策策略報告框架架5、項目目定位3、市場場分析4、客戶戶定位價格策略略推廣策略略活動策略略推售策略略營銷渠道道打造大成成都的高高端理財財基地開盤前活活動可提提高項目目形象，，以調性性活動為為主開盤前活活動可聚聚集人氣氣，增強強關注度度，人氣氣活動為為輔活動選選取原原則：：品牌童童裝ＴＴ臺秀秀——攜攜手年年畫寶寶寶攝攝影秀秀活動時時間：：4月月18-28日日預計到到場人人數：：500人人/次次活動費費用：：20萬活動時時間：：4月月18-28日日，售售樓處處舉行行給寶寶寶們一一次近近距離離接觸觸的約約會。。1、項項目目目標2、大勢研研判6、營銷執執行策略報告框架5、項目定定位3、市場分分析4、客戶定定位價格策略推廣策略活動策略推售策略營銷渠道渠道啟動期期聯動銷售沖沖刺期重點工作：：1月15日日置業顧問問逐步到位位；1月15日日電話邀約約說辭通過過甲方審核核；1月16日日電話邀約約說辭培訓訓重點工作：：對于現有目目標種子客客戶進行電電話邀約至至現場。線下陌拜渠渠道拓展及及工作展開開區域滲透針針對性挖掘掘工作重點工作：：根據項目節節點邀約客客戶；和銷售完成成聯動；開盤前渠道道工作時間間節點開盤渠道準備期期1號點———門衛崗作用：客戶戶進出詢問問點，為客客戶指明進進入項目區區域看房處處位置。注意點：提提前敬禮，，詢問禮貌貌、耐心。。2號點———泊車崗作用：為客客戶泊車，，指明售樓樓處位置。。注意點：主主動為客戶戶打開車門門，主動要要求為客戶戶泊車或幫幫助客戶泊泊車。微笑笑禮貌。3號點———售樓處（（銷售秘書書，置業顧顧問）作用：詢問問客戶是否否預約并為為客戶找尋尋置業顧問問。為客戶戶講解項目目整體沙盤盤，包括區區域、位置置、戶型等等。并主動動陪護客戶戶看房，促促進銷售成成單。注意意點點：：禮禮貌貌謙謙遜遜，，微微笑笑、、耐耐心心、、細細致致、、主主動動、、全全面面4號號點點————樣樣板板房房作用用：：向向客客戶戶展展示示產產品品和和項項目目。。輔輔助助客客戶戶成成交交。。項目目接接待待流流程程9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:47:2111:47:2111:4712/31/202211:47:21AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2211:47:2111:47Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:47:2111:47:2111:47Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2211:47:2111:47:21December31,202214、他鄉生生白發，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:47:21上上午11:47:2112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:47上上午12月月-2211:47December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3111:47:2111:47:2131December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:47:21上上午11:47上上午11:47:2112月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。11:47:2111:47:2111:4712/31/202211:47:21AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:47:2111:47Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成