促銷(xiāo)管理

上海瑞星電子薛薇薇2003年01月單店版培訓(xùn)

之

提綱一.商場(chǎng)促銷(xiāo)管理主要內(nèi)容二.商場(chǎng)促銷(xiāo)的方式和方法三.R/3系統(tǒng)支持的促銷(xiāo)方法四.關(guān)于促銷(xiāo)改進(jìn)的建議商場(chǎng)促銷(xiāo)管理主要內(nèi)容商場(chǎng)促銷(xiāo)管理步驟設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)：提高營(yíng)業(yè)額提高毛利額提高來(lái)客數(shù)提高客購(gòu)買(mǎi)單價(jià)提高客購(gòu)買(mǎi)品數(shù)其它……商場(chǎng)促銷(xiāo)管理主要內(nèi)容商場(chǎng)促銷(xiāo)管理步驟擬定促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

：根據(jù)欲達(dá)成的促銷(xiāo)目標(biāo)，衡量經(jīng)費(fèi)、媒體、節(jié)令、活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r等因素，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)，擬定促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)一項(xiàng)良好的促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)考慮:月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令、活動(dòng)、商品、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)方式、宣傳媒體、預(yù)算、法令、預(yù)期效益等各種因素

商場(chǎng)促銷(xiāo)管理主要內(nèi)容商場(chǎng)促銷(xiāo)管理步驟促銷(xiāo)活動(dòng)作業(yè)流程規(guī)劃：1.競(jìng)爭(zhēng)店動(dòng)態(tài)2.消費(fèi)者生活樣式變化3.商圈生活水準(zhǔn)4.社會(huì)地域活動(dòng)1.促銷(xiāo)主題2.促銷(xiāo)期間3.競(jìng)爭(zhēng)店宣傳單分析預(yù)測(cè)4.重點(diǎn)商品5.廠商企業(yè)1.品項(xiàng)2.價(jià)格3.數(shù)量4.供貨期間1.確定宣傳品設(shè)計(jì)方案2.印制宣傳品1.宣傳單及其它媒體送達(dá),分發(fā)2.促銷(xiāo)品數(shù)量預(yù)估3.促銷(xiāo)品訂貨4.促銷(xiāo)品陳列,海報(bào)張貼

1.營(yíng)業(yè)額

2.來(lái)客數(shù)

3.客單價(jià)

4.其它商場(chǎng)促銷(xiāo)管理主要內(nèi)容商場(chǎng)促銷(xiāo)管理步驟預(yù)算編訂:營(yíng)業(yè)額比例式：

逐案累積式：

即按照年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)的某個(gè)比例，設(shè)定促銷(xiāo)預(yù)算，再依據(jù)各月的營(yíng)業(yè)目標(biāo)分配到個(gè)月優(yōu)點(diǎn)： 簡(jiǎn)單、明確、易控制缺點(diǎn)： 缺乏彈性，未考慮促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際需求，可能影響促銷(xiāo)效果。

即依照促銷(xiāo)年度計(jì)劃書(shū)設(shè)定的促銷(xiāo)活動(dòng)，逐案累計(jì)需求經(jīng)費(fèi)。優(yōu)點(diǎn)： 以促銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo)，可以充分表現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)到的重點(diǎn)缺點(diǎn)： 促銷(xiāo)支出的費(fèi)用較大，若未達(dá)到預(yù)期效果，將影響營(yíng)業(yè)收益商場(chǎng)促銷(xiāo)管理主要內(nèi)容商場(chǎng)促銷(xiāo)管理步驟經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)：a.廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)融入超市的促銷(xiāo)計(jì)劃中

b.廠商向超市租用商場(chǎng)的特定位置、耗材、設(shè)備，以推廣其商品

超市促銷(xiāo)費(fèi)用，通常是自行負(fù)擔(dān)，

但目前由于食品、日用品廠商的商品在超市銷(xiāo)售通路中所占的營(yíng)業(yè)比重日漸增加，且超市賣(mài)場(chǎng)陳列品項(xiàng)與空間有限等因素，廠商同超市共同負(fù)擔(dān)促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)已成為趨勢(shì)。一般而言其主要做法有：

商場(chǎng)促銷(xiāo)管理主要內(nèi)容譬如：只要樣品或贈(zèng)品上印有廠商商標(biāo)，廠商即愿意自行負(fù)擔(dān)費(fèi)用舉辦試吃活動(dòng)的試吃費(fèi)用，及推廣人員、設(shè)備費(fèi)用、廠商亦愿意自行吸收舉辦推廣該廠商商品的競(jìng)賽活動(dòng)，廠商亦愿意負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)用與廠商合作進(jìn)行的廣告促銷(xiāo)、廠商亦愿意負(fù)擔(dān)商場(chǎng)促銷(xiāo)管理主要內(nèi)容譬如：租用端架或大量陳列區(qū)支付使用購(gòu)物袋背面印制廣告之權(quán)利金支付使用手推車(chē)或貨架貨架溝槽作廣告的權(quán)利金商場(chǎng)促銷(xiāo)管理主要內(nèi)容商場(chǎng)促銷(xiāo)管理步驟促銷(xiāo)執(zhí)行與檢討：返回提綱要依據(jù)促銷(xiāo)方案，知會(huì)各有關(guān)部門(mén)人員配合執(zhí)行，并于結(jié)束后評(píng)估檢討。附：促銷(xiāo)活動(dòng)檢核表(參考)商場(chǎng)促銷(xiāo)管理理主要內(nèi)容返回提綱參考：促銷(xiāo)活活動(dòng)檢核表商場(chǎng)促銷(xiāo)的方方式和方法商品降價(jià)特買(mǎi)買(mǎi)指利用商品降降價(jià)，以吸引引消費(fèi)者增加加購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)動(dòng)，被公認(rèn)為為是效果最佳佳的促銷(xiāo)方式式。因此是各各超市最常用用的促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。限時(shí)搶購(gòu)指規(guī)定特定時(shí)時(shí)斷，提供優(yōu)優(yōu)惠商品刺激激消費(fèi)者狂熱熱購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)動(dòng)。此活動(dòng)也也是以?xún)r(jià)格為為訴求重點(diǎn)，，利用消費(fèi)者者貪小便宜的的心理，刺激激其在特定時(shí)時(shí)間斷內(nèi)采購(gòu)購(gòu)特定優(yōu)惠商商品。商場(chǎng)促銷(xiāo)的方方式和方法摸彩購(gòu)物滿(mǎn)一定金金額即可參加加，可當(dāng)場(chǎng)摸摸彩，憑摸到到的彩券立即即兌獎(jiǎng)或到指指定時(shí)間參加加公開(kāi)摸彩。。此活動(dòng)對(duì)消消費(fèi)者而言，，有以小搏大大的樂(lè)趣，而而且主辦超市市通常備有各各式大小獎(jiǎng)品品以吸引消費(fèi)費(fèi)者，故國(guó)內(nèi)內(nèi)超市實(shí)施效效果良好，尤尤以家庭主婦婦為主要客層層的超市，或或設(shè)定地點(diǎn)在在收入較低的的地區(qū)時(shí)，效效果更佳。量感陳列利用賣(mài)場(chǎng)的明明顯地點(diǎn)，大大量陳列特定定商品以提高高銷(xiāo)售量的活活動(dòng)。此活動(dòng)動(dòng)通常會(huì)配合合商品降價(jià)同同步實(shí)施，所所選定的商品品必須為高回回轉(zhuǎn)、高知名名度且價(jià)格有有相當(dāng)降幅的的商品，才能能充分達(dá)到促促銷(xiāo)的效果。。商場(chǎng)促銷(xiāo)的方方式和方法試吃指現(xiàn)場(chǎng)提供免免費(fèi)樣品給消消費(fèi)者食用的的活動(dòng)。此類(lèi)類(lèi)活動(dòng)對(duì)于以以供應(yīng)食品為為主，且以家家庭主婦為主主要客層的超超市，能有效效提高特定商商品的銷(xiāo)售量量。因?yàn)橥ㄟ^(guò)過(guò)實(shí)際食用和和專(zhuān)人介紹，，會(huì)增加消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心心及日后持續(xù)續(xù)購(gòu)買(mǎi)的意愿愿。面對(duì)面販賣(mài)指賣(mài)場(chǎng)人員直直接與顧客面面對(duì)面銷(xiāo)售商商品的活動(dòng)。。如：鮮魚(yú)、、熟食、散裝裝水果零食等等均可采用此此種方式。此此種活動(dòng)與自自助購(gòu)買(mǎi)不同同，主要目的的是為了保持持傳統(tǒng)菜市場(chǎng)場(chǎng)面對(duì)面地親親切購(gòu)物樂(lè)趣趣，以及滿(mǎn)足足顧客對(duì)某些些特定商品適適量購(gòu)買(mǎi)的需需求，同時(shí)還還可適時(shí)提供供消費(fèi)者使用用說(shuō)明。商場(chǎng)促銷(xiāo)的方方式和方法贈(zèng)品指消費(fèi)者免費(fèi)費(fèi)或花某些代代價(jià)即可獲得得特定物品的的活動(dòng)。如：：來(lái)就送氣球球、面紙等。。與供應(yīng)商合作作的廣告促銷(xiāo)銷(xiāo)指與廠商合作作，共同來(lái)推推廣特定品牌牌商品的活動(dòng)動(dòng)。如：花王王周等，此類(lèi)類(lèi)活動(dòng)通常廠廠商都會(huì)主動(dòng)動(dòng)提供特價(jià)商商品、舉辦試試吃（用）活活動(dòng)、布置氣氣氛用品，還還會(huì)分擔(dān)部分分廣告費(fèi)用，，屬惠而不費(fèi)費(fèi)的促銷(xiāo)方式式商場(chǎng)促銷(xiāo)的方方式和方法競(jìng)賽活動(dòng)指提供獎(jiǎng)品鼓鼓勵(lì)顧客參加加特定比賽以以吸引人潮的的活動(dòng)。如：：喝啤酒比賽賽、卡拉OK大賽等。此此類(lèi)活動(dòng)著眼眼于趣味性及及顧客參與性性，通常比賽賽時(shí)，會(huì)吸引引人群注足觀觀看，可連帶帶達(dá)到增加來(lái)來(lái)客數(shù)的目的的。折扣券指顧客憑超市市發(fā)行的優(yōu)惠惠券購(gòu)物，可可享一定折讓讓金額的活動(dòng)動(dòng)。商場(chǎng)促銷(xiāo)的方方式和方法主題事件促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)指配合社會(huì)和和商圈特定事事件而實(shí)施的的促銷(xiāo)活動(dòng)。。如遇暴雨本本店蔬菜不漲漲價(jià)等。此類(lèi)類(lèi)活動(dòng)特別強(qiáng)強(qiáng)調(diào)特定事件件的時(shí)機(jī)掌握握，若把握得得當(dāng)，常會(huì)提提高知名度及及業(yè)績(jī)。其他他提供供商商品品情情報(bào)報(bào)：：如如提提供供顧顧客客菜菜單單、、食食譜譜或或在在POP上上注注明明產(chǎn)產(chǎn)地地、、用用途途。。積分分兌兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)：：如如購(gòu)購(gòu)物物滿(mǎn)滿(mǎn)××××元元可可積積1分分，，積積分分滿(mǎn)滿(mǎn)××××點(diǎn)點(diǎn)可可兌兌換換精精美美禮禮品品。。商場(chǎng)場(chǎng)促促銷(xiāo)銷(xiāo)的的方方式式和和方方法法朝市市：：利利用用節(jié)節(jié)假假等等非非營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)間間的的清清晨晨，，鎖鎖定定早早起起的的客客戶(hù)戶(hù)，，以以農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品或或日日常常用用品品為為主主要要促促銷(xiāo)銷(xiāo)品品項(xiàng)項(xiàng)，，吸吸引引購(gòu)購(gòu)物物。。付款款方方式式：：同同意意顧顧客客使使用用信信用用卡卡、、預(yù)預(yù)付付卡卡、、貴貴賓賓卡卡等等購(gòu)購(gòu)物物，，并并享享有有特特定定折折扣扣。。外送送服服務(wù)務(wù)：：如如購(gòu)購(gòu)物物滿(mǎn)滿(mǎn)××××元元，，可可以以享享受受免免費(fèi)費(fèi)送送貨貨到到門(mén)門(mén)服服務(wù)務(wù)。。硬件件設(shè)設(shè)施施：：強(qiáng)強(qiáng)化化賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)備備服服務(wù)務(wù)，，增增加加顧顧客客購(gòu)購(gòu)物物地地便便利利。。如如：：增增加加兒兒童童游游樂(lè)樂(lè)區(qū)區(qū)、、兒兒童童購(gòu)購(gòu)物物車(chē)車(chē)、、手手推推車(chē)車(chē)道道等等。。商場(chǎng)場(chǎng)促促銷(xiāo)銷(xiāo)的的方方式式和和方方法法賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)參參觀觀活活動(dòng)動(dòng)：：免免費(fèi)費(fèi)提提供供學(xué)學(xué)校校、、機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)團(tuán)團(tuán)體體等等參參觀觀賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)，，可可增增加加營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)額額并并加加深深對(duì)對(duì)本本店店地地印印象象。。抱怨怨處處理理：：合合理理處處理理顧顧客客在在購(gòu)購(gòu)物物過(guò)過(guò)程程中中產(chǎn)產(chǎn)生生地地種種種種不不滿(mǎn)滿(mǎn)情情緒緒。。如如：：退退換換貨貨、、投投訴訴專(zhuān)專(zhuān)線線等等。。消費(fèi)費(fèi)者者需需求求調(diào)調(diào)查查：：調(diào)調(diào)查查了了解解顧顧客客未未滿(mǎn)滿(mǎn)足足的的需需求求。。如如：：意意見(jiàn)見(jiàn)箱箱、、問(wèn)問(wèn)卷卷調(diào)調(diào)查查等等。。返回提綱R/3系統(tǒng)統(tǒng)支支持持的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方法法系統(tǒng)統(tǒng)支支持持的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式主主要要有有兩兩大大類(lèi)類(lèi)：：公司司級(jí)級(jí)促促銷(xiāo)銷(xiāo)商場(chǎng)場(chǎng)級(jí)級(jí)促促銷(xiāo)銷(xiāo)由業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部門(mén)門(mén)發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)的的有有計(jì)計(jì)劃劃的的商商品品促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)，，一一般般而而言言使使用用這這類(lèi)類(lèi)促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式時(shí)時(shí)，，商商品品的的進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)、、進(jìn)進(jìn)貨貨的的付付款款方方式式都都會(huì)會(huì)有有所所變變化化。。由商商場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)部部門(mén)門(mén)發(fā)發(fā)起起的的，，對(duì)對(duì)于于賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)外外部部的的商商圈圈壓壓力力進(jìn)進(jìn)行行反反應(yīng)應(yīng)的的一一種種促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式，，運(yùn)運(yùn)用用這這種種促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式一一般般和和供供應(yīng)應(yīng)商商沒(méi)沒(méi)有有直直接接的的關(guān)關(guān)系系，，因因此此往往往往需需要要向向上上級(jí)級(jí)職職能能部部門(mén)門(mén)備備案案，，以以求求調(diào)調(diào)整整計(jì)計(jì)劃劃毛毛利利率率。。R/3系統(tǒng)統(tǒng)支支持持的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方法法公司司級(jí)級(jí)促促銷(xiāo)銷(xiāo)流流程程R/3系統(tǒng)統(tǒng)支支持持的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方法法公司司級(jí)級(jí)促促銷(xiāo)銷(xiāo)快訊訊促促銷(xiāo)銷(xiāo)這是是一一種種比比較較典典型型的的集集團(tuán)團(tuán)促促銷(xiāo)銷(xiāo)行行為為，，采采用用的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式也也是是傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的：：對(duì)商品品的銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整這一手手段。。它具備備了集集團(tuán)促促銷(xiāo)行行為中中“有有事先先計(jì)劃劃”這這一特特點(diǎn)。。集中中體現(xiàn)現(xiàn)在：：快訊訊促銷(xiāo)銷(xiāo)單中中除了了有快快訊銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)外外，還還要求求填寫(xiě)寫(xiě)快訊訊期間間的商商品進(jìn)進(jìn)價(jià)““快訊進(jìn)進(jìn)價(jià)”。在制定定快訊訊促銷(xiāo)銷(xiāo)方案案時(shí)，，就迫迫使用用戶(hù)考考慮業(yè)業(yè)務(wù)、、廠商商、費(fèi)費(fèi)用、、營(yíng)運(yùn)運(yùn)、財(cái)財(cái)務(wù)等等的因因素。。R/3系統(tǒng)支支持的的促銷(xiāo)銷(xiāo)方法法快訊促促銷(xiāo)指實(shí)際際進(jìn)行行快訊訊促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的日日期，，當(dāng)系系統(tǒng)日日期超超過(guò)““終止止日期期”時(shí)時(shí)，該該單據(jù)據(jù)會(huì)自自動(dòng)終終止指在促促銷(xiāo)前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備開(kāi)開(kāi)始日日期。。（訂訂貨備備貨））指本次次促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)結(jié)束束后，，與供供應(yīng)商商結(jié)算算的日日期。。（退退貨結(jié)結(jié)算））表示單單據(jù)是是否已已經(jīng)審審核生生效，，如果果單據(jù)據(jù)已經(jīng)經(jīng)審核核，就就不能能再對(duì)對(duì)它進(jìn)進(jìn)行任任何修修改表示單單據(jù)是是否已已經(jīng)下下傳到到POS,只有有審核核后的的有效效單據(jù)據(jù)才能能被下下傳R/3系統(tǒng)支支持的的促銷(xiāo)銷(xiāo)方法法快訊促促銷(xiāo)商品資資料的的價(jià)格格資料料表中中，RNO字段段和RSLPRC字字段，，分別別存儲(chǔ)儲(chǔ)的是是快訊訊計(jì)劃劃分配配到的的快訊訊促銷(xiāo)銷(xiāo)號(hào)和和快訊訊促銷(xiāo)銷(xiāo)單價(jià)價(jià)，對(duì)對(duì)這些些字段段進(jìn)行行修改改的工工作是是在快快訊計(jì)計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行審審核的的過(guò)程程中完完成的的。下下傳到到POS時(shí)時(shí)生成成DM.DAT文件件，，當(dāng)前前臺(tái)POS進(jìn)行行銷(xiāo)售售時(shí)，，在銷(xiāo)銷(xiāo)售到到某個(gè)個(gè)商品品時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)其其快訊訊價(jià)格格不為為空，，讀取取該商商品的的促銷(xiāo)銷(xiāo)號(hào)，，并在在DM.DAT中比比對(duì)該該促銷(xiāo)銷(xiāo)號(hào)的的促銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)間間，最最終確確認(rèn)該該商品品是否否進(jìn)行行促銷(xiāo)銷(xiāo)R/3系統(tǒng)支支持的的促銷(xiāo)銷(xiāo)方法法快訊促促銷(xiāo)對(duì)對(duì)訂貨貨過(guò)程程的影影響對(duì)于快快訊商商品的的訂貨貨一律律采用用手動(dòng)動(dòng)訂貨貨方式式，且且當(dāng)系系統(tǒng)日日期在在快訊訊促銷(xiāo)銷(xiāo)單的的起始始日期期和結(jié)結(jié)束日日期之之間時(shí)時(shí)，若若新增增的訂訂貨商商品恰恰巧是是快訊訊商品品，則則其訂訂貨單單價(jià)的的自動(dòng)動(dòng)取值值為商商品的的快訊訊進(jìn)價(jià)價(jià)，但但要注注意的的是此此時(shí)訂訂單的的二級(jí)級(jí)憑證證，一一定要要選擇擇“快快訊訂訂貨””否則則將對(duì)對(duì)將來(lái)來(lái)的財(cái)財(cái)務(wù)處處理造造成影影響。。訂單的的二級(jí)級(jí)憑證證R/3系統(tǒng)支支持的的促銷(xiāo)銷(xiāo)方法法商場(chǎng)級(jí)級(jí)促銷(xiāo)銷(xiāo)流R/3系統(tǒng)支支持的的促銷(xiāo)銷(xiāo)方法法商場(chǎng)級(jí)級(jí)促銷(xiāo)銷(xiāo)限時(shí)特特賣(mài)此種促促銷(xiāo)單單可以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)上述述商場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)方法法中的的限時(shí)時(shí)搶購(gòu)購(gòu)，即即在規(guī)規(guī)定的的促銷(xiāo)銷(xiāo)期間間，將將商品品按促促銷(xiāo)價(jià)價(jià)銷(xiāo)售售。在在系統(tǒng)統(tǒng)中，，規(guī)定定的時(shí)時(shí)間可可以是是一個(gè)個(gè)星期期中的的某一一天或或某一一個(gè)時(shí)時(shí)段。。指限時(shí)時(shí)特賣(mài)賣(mài)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的日日期段段，當(dāng)當(dāng)系統(tǒng)統(tǒng)日期期超過(guò)過(guò)這個(gè)個(gè)日期期段后后，該該單據(jù)據(jù)在前前臺(tái)POS上將將不被被處理理。指所限限定的的日期期段中中，在在星期期幾促促銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃有有效指所限限定的的日期期條件件中，，在那那個(gè)時(shí)時(shí)間段段有效效，此此處時(shí)時(shí)間段段為00：：01～為為23：59，，也就就是全全天R/3系統(tǒng)支支持的的促銷(xiāo)銷(xiāo)方法法限時(shí)特特賣(mài)baspluprc表中MMNO字字段和和MMSLPRC字字段，，分別別存儲(chǔ)儲(chǔ)限時(shí)時(shí)特賣(mài)賣(mài)分配配到的的促銷(xiāo)銷(xiāo)號(hào)和和特買(mǎi)買(mǎi)單價(jià)價(jià)，審審核時(shí)時(shí)系統(tǒng)統(tǒng)自動(dòng)動(dòng)根據(jù)據(jù)BASMMXNO表中中促銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃劃的促促銷(xiāo)號(hào)號(hào)占用用狀況況，分分配給給單據(jù)據(jù)一個(gè)個(gè)未占占用的的促銷(xiāo)銷(xiāo)號(hào)，，同時(shí)時(shí)更新新MMNO字段段和MMSLPRC字段段。此此時(shí)單單據(jù)的的狀態(tài)態(tài)為生生效狀狀態(tài)。。并在在下傳傳時(shí)生生成MM.DAT文文件，，用以以影響響POS的的銷(xiāo)售售作業(yè)業(yè)R/3系統(tǒng)支支持的的促銷(xiāo)銷(xiāo)方法法組合促促銷(xiāo)商場(chǎng)級(jí)級(jí)促銷(xiāo)銷(xiāo)當(dāng)在同同一筆筆交易易中，，顧客客所購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的商品品及其其數(shù)量量達(dá)到到了本本促銷(xiāo)銷(xiāo)方案案的設(shè)設(shè)置，，則相相應(yīng)的的商品品即可可享受受“折折扣金金額””的折折讓。。案例1：某某商場(chǎng)場(chǎng)欲將將A商商品10011007和和B商商品10011008捆捆綁銷(xiāo)銷(xiāo)售，，促銷(xiāo)銷(xiāo)單制制作如如上：：在同一一筆交交易中中，如如果顧顧客買(mǎi)買(mǎi)了：：A商品品：B商品品：12件30件則將享受總總額為7.5的折扣額,其中A、、B商品將將分別分?jǐn)倲?.3、、5.2元元的折扣。。這種促銷(xiāo)銷(xiāo)方案也可可以叫做““折扣定向向定額分?jǐn)倲偂弊⒁猓挥挟?dāng)顧顧客購(gòu)買(mǎi)組組合商品中中，各個(gè)商商品的數(shù)量量均達(dá)到設(shè)設(shè)定數(shù)量的的倍數(shù)時(shí)，，才可以享享受折扣金金額的倍數(shù)數(shù)。顧客購(gòu)買(mǎi)10011007商商品24個(gè)個(gè)，10011008商品60個(gè)，可可享受總金金額為15元的折扣扣額；若顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)10011007商品24個(gè)，10011008商品品90個(gè)，，由于只符符合兩次組組合的條件件，只能享享受15元元的折扣額額，多買(mǎi)的的10011008商品30個(gè)，不享享受折扣R/3系統(tǒng)支持的的促銷(xiāo)方法法批量促銷(xiāo)商場(chǎng)級(jí)促銷(xiāo)銷(xiāo)批量促銷(xiāo)以以?xún)?yōu)惠的價(jià)價(jià)格招徠客客戶(hù)，買(mǎi)的的越多越便便宜，用以以刺激消費(fèi)費(fèi)者大量購(gòu)購(gòu)買(mǎi)某種商商品，提高高商品銷(xiāo)售售量和周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率。案例2：某某商場(chǎng)為增增加A商品品的銷(xiāo)售量量，促銷(xiāo)單單制作如上上：在同一筆交交易中，如如果顧客買(mǎi)買(mǎi)了：數(shù)量?jī)?yōu)優(yōu)惠金額10個(gè)20個(gè)30個(gè)…1.00元3.50元（1.00+2.50）7.50元（3.50+4.00）….R/3系統(tǒng)支持的的促銷(xiāo)方法法循環(huán)促銷(xiāo)商場(chǎng)級(jí)促銷(xiāo)銷(xiāo)顧客只要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)指定的的一批商品品中的任意意幾種，一一旦總量到到達(dá)指定數(shù)數(shù)量，即可可以享受總總額為“折折扣金額””的折讓。。案例3：某某商場(chǎng)欲用用暢銷(xiāo)商品品帶動(dòng)滯銷(xiāo)銷(xiāo)商品，將將上述5種種商品捆綁綁銷(xiāo)售，促促銷(xiāo)單制作作如上：在同一筆交交易中，只只要顧客買(mǎi)買(mǎi)了上述5種商品中中的任意一一或多種，，且總購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到到10個(gè)，，即可享受受5.00元元的折扣。但但折扣的成成本是平均均分配的.返回提綱商場(chǎng)促銷(xiāo)的的方式和方方法促銷(xiāo)時(shí)間多多元化目前R3系系統(tǒng)中，存存在著時(shí)間間限制較嚴(yán)嚴(yán)格的問(wèn)題題。同一個(gè)個(gè)商品在同同一個(gè)時(shí)間間段內(nèi)，只只能有一張張促銷(xiāo)單據(jù)據(jù)有效的限限制，加上上促銷(xiāo)單據(jù)據(jù)在時(shí)間設(shè)設(shè)置上，對(duì)對(duì)于具體的的促銷(xiāo)時(shí)間間點(diǎn)來(lái)說(shuō)，，只能設(shè)置置一個(gè)時(shí)間間點(diǎn)，兩者者的結(jié)合導(dǎo)導(dǎo)致了同一一個(gè)商品在在一天內(nèi)只只能進(jìn)行一一次促銷(xiāo)動(dòng)動(dòng)作。建議議在以后的的系統(tǒng)中，，對(duì)上述功功能進(jìn)行改改善，使得得同一個(gè)商商品在一天天內(nèi)，按照照同一種促促銷(xiāo)方式，，在多個(gè)時(shí)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)進(jìn)行促銷(xiāo)成成為可能，，使得促銷(xiāo)銷(xiāo)的功能跟跟靈活更便便利。商場(chǎng)促銷(xiāo)的的方式和方方法促銷(xiāo)效能分分析商場(chǎng)在進(jìn)行行促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)時(shí)，主要要的目標(biāo)基基本是圍繞繞“提高營(yíng)營(yíng)業(yè)額”、、“提高毛毛利額”、、“提高來(lái)來(lái)客數(shù)”、、“提高客客單價(jià)”、、“提高客客品數(shù)”來(lái)來(lái)進(jìn)行，而而系統(tǒng)中對(duì)對(duì)于促銷(xiāo)的的效能，進(jìn)進(jìn)行分析的的手段過(guò)于于缺乏，希希望以后能能多圍繞促促銷(xiāo)的目的的，進(jìn)行促促銷(xiāo)效能分分析的功能能模塊開(kāi)發(fā)發(fā)，使用戶(hù)戶(hù)能快速的的對(duì)促銷(xiāo)效效果進(jìn)行個(gè)個(gè)量化估計(jì)計(jì)。結(jié)束9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。15:17:1215:17:1215:1712/31/20223:17:12PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2215:17:1215:17Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:17:1215:17:1215:17Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2215:17:1215:17:12December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20223:17:12下下午15:17:1212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:17下午午12月-2215:17December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:17:1315:17:1331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:17:13下午午3:17下午午15:17:1312月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:17:1315:17:1315:1712/31/20223:17:13PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:17:1315:17Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。15:17:1315:17:1315:17Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:17:1315:17:13December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:17:13下午15:17:1312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，