服裝視覺營銷

ApparelVisualMerchandisingKAMINEY服裝視覺營銷服裝視覺營銷

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美化陳列的目的：

銷售這里的銷售不是只物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細觀賞，如此才能說服顧客購買。說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。展現展現的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術感與美感。告知說明新產品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉化觀點及告知公眾的權利。服裝視覺營銷

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視覺營銷是指在營銷活動中，企業利用視覺營銷傳達的方法傳遞顧客價值，吸引和影響消費者，誘發消費者反應活動過程。其特點是利用設計、色彩、造型、燈光、布置、展示等手段將產品、形象和理念，通過視覺傳媒，由可視的形態進行展示，突顯產品特質，提升產品價值，傳達企業信息和經營理念。通過視覺營銷，造成視覺表現和沖擊，吸引潛在顧客關注企業的產品，激發消費者的購買欲望，最終達到目的。是一個外來語，是英文VisualMerchandising的縮寫，我們一般把它叫做“視覺營銷”或者“商品視覺管理”。

VMD服裝視覺營銷

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*VMD是美國在70-80年代做零售戰略第一環登上舞臺的。VMD的起源：服裝視覺營銷

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*美國的廣告公司阿魯波特.普魯斯公司（Arubatoburisu）在1944年最初使用這一名詞。*此詞誕生于美國。服裝視覺營銷

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VMDVisualMerchandising視覺商品設計MD貨品企劃、貨品設計本來MD是市場營銷活動的一個環節。市場營銷活動中，著眼于“商品計劃、商品策略”，重視顧客直接接觸商品本身的店頭陳列（貨品視覺表現力），這就是VMD概念產生的源頭。服裝視覺營銷

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*美國市場營銷學會（AMA）研究表明：人們關注一個商品的時間通常在于前3秒鐘，在這3秒鐘的時間內決定要購買商品，70%是因為產品的視覺表現力。*人體工程學：在人們獲知外界信息中，有87%是靠眼睛獲得的，75%-90%的人體活動是有視覺主導的，在【眼球經濟】方興未艾的今天，陳列設計作為終端銷售的有力武器，正越來越顯示它的威力和作用。*“人們的購物需求由功能需求轉向為感受需求。”——營銷課程VMD的概念產生：VMD

又可分為

VP，PP，IP

服裝視覺營銷

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VMD=VP+PP+IPVP——是指整個店面的視覺效果（演示空間）

在商場內，顧客視線最先到達的地方是櫥窗或演示展臺，這樣的地方被稱為演示空間(VP)。

*商店為了吸引顧客的視線而進行的展示、宣傳活動。

*全店最大的氛圍景觀，注重情景氛圍營造，強調設計主題及品牌所營造的生活方式。櫥窗VP、店內磁場VP。

服裝視覺營銷

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VP的方式：1.品牌形象及及品牌文化化宣傳；2.表達店鋪、、賣場的整整體印象；；3.引導顧客進進店、賣場場；4.增加店鋪關關注率，從從而加大進進店率；5.提示重點題題目、重點點商品；6.提供季節性性、生活方方式提案；；7.設計主題及及故事情節節營造。服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising店內磁石VP作用：延長客流線線，延長顧顧客在店內內停留的時時間，提高高試穿率或或是產品關注率、體體驗率。服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandisingVP顧客走向習慣從右顧客如從左邊走向VP服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandisingVP提示：店鋪門面和和地面視覺覺效果是最最重要的，，必須要做做出主題設設計，根據據主題設計計所產生的的概念場景景或是故事事情節營造造去進行擺擺設，要注注意配合相相應的道具具使用。服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandisingPP——是指指主要陳列列點的搭配配（展示空間））*顧客來來到賣場后后，能夠讓讓其視線停停留更長的的時間，從從而達到到銷售聯系系作用的地地方就是展展示空間。。*對暢銷商品及及主推商品品進行宣傳傳來吸引顧顧客的展示示活動。*要點陳陳列，也叫叫售點陳列列。注重商商品與商品品之間的搭搭配性及商商品系列感感，通常指指兩件以上上商品的組組成，講究究色彩的搭搭配性。PP的方式：1.是VP效果延續，，在PP中更強調當當季或某系系列的銷銷售主題或或重點；2.注重色彩，，款式之間間的搭配；；3.表達區域賣賣場的印象象及主體風風格；4.引導顧客入入各專柜、、賣場深處處；5.展示商品的的風格，特特征和搭配配；6.展示與實際際銷售商品品的關聯性性；服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandisingIP——是指指每個產品品的陳列效效果（陳列空間））VP吸引顧客視視線，誘導導他們走入入賣場；PP是再一次確認，進進行聯動性性消費聯想想；陳列空空間是達成成銷售的最終終目的地.服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列裝裝飾的四大大原則：：結構：商品與商品品組合構成成的形態體體現，即商商品綜合起起來呈現的的形狀。技巧：陳列裝飾手手法及制作作工藝。要求：合理理。要求：細膩膩、完美。。色彩：組成陳列區區域的整體體色彩。要求：和諧諧。風格：組成陳列區區域的整體體風格。要求：統一一。服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列結結構：：水平構成2.垂垂直構成3.斜斜線構成4.十十字構成5.三三角構成6.曲曲線構成7.扇扇形構成8.扇扇律構成服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列結結構———水平構成服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列結結構———水平構成服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列結結構———水平構成服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列結結構———垂直構成服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列結結構———水平和垂直直構成服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列結結構———斜線構成服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列結結構———三角形構成成服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列結結構———三角形構成成服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列結結構———扇形構成色彩在在陳列列中的的運用用色彩的冷暖暖色色彩彩的輕重色色彩的的誘惑色色彩的識識別關心程度61.22%日本色顏機機構（PCCS）對對顧客的抽抽樣調研數數據：不關心程度度24.45%不關心程度度2.65%非常關心11.68%關注色彩：：72.9%陳列色彩企企劃1.色色彩基礎礎；2.色色彩的情情感在店鋪鋪的陳列使使用；3.店店鋪色彩彩的四種配配置秩序；；4.陳陳列設計計中的形式式法則。俗話說：““遠看色色、近近看花。””陳列色彩企企劃色彩環：分分為冷、暖暖、中和三三部分，又又分為輕、、重感；顏顏色還有有一種空間間感，暖色色為前，藍藍色為后而而產生空間間感。1.色色彩基礎礎；服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising——用用色彩誘惑惑眼睛2.色色彩的情情感在店鋪鋪的陳列使使用色彩的冷暖暖感覺，并并非為體溫溫，而是指指我們感受受色彩的情情感傾向。。——紅紅、橙、黃黃色使人感感覺溫暖，，為暖色系系。——藍藍綠、青、、藍色使人人感覺寒冷冷，為冷色色系。——綠綠、紫、紫紫紅色使人人感覺為中中性色。服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising多色配置圖圖范例一范例二模特色彩搭搭配——要要做到“你你中有我我，我仲有有你”的的同色呼呼應。服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising范例一隔離手法范例二范例三范例四范例五服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising隔離手法服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising隔離手法服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising范例二范例三范例一服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising范例四服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列色彩企企劃服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營營銷ApparelVisualMerchandising陳列色彩企企劃3.店店鋪色彩彩的四種配配置秩序支配色、隔隔離色、漸漸變色、重重復色陳列色彩企企劃支配色：在一個陳列列面或是一一組展示商商品中，要要有一個共共同的色彩彩元素，我我們稱為基基調色或主主調色，那那么這個基基色調或主主色調就起起到了連接接整個陳列列面或是整整組商品的的作用，實實質具備整整體的視覺覺效果。陳列色彩企企劃陳列色彩企企劃隔離色：在兩種配色色中，插入入一種分離離色，達到到色彩調和和和平衡的的作用。陳列色彩企企劃漸變色：色調有層次次、分階段段性的自然然推進變化化。陳列色彩企企劃重復色：是運用兩兩種以上的的色彩，按按一定的秩秩序來排列列，從而增增加協調感感。陳列技技巧模特的擺放放技巧道道具的運用用和擺放技技巧賣賣場的展展示陳列技技巧模特出樣樣展示示技巧——兩個為一一組的模特出出樣模特的擺位不不同帶來的視視覺感也不一一樣，道具要要配合所展示示產品的風格格，起到平衡衡布局，營造造氣氛的作用用。模特出樣樣展示示技巧——兩個為一一組的模特出出樣模特出樣樣展示示技巧——三個為一一組的模特出出樣左右對稱中間聚焦一字排開模特出樣樣展示示技巧——三個為一一組的模特出出樣模特出樣樣展示示技巧——三個為一一組的模特出出樣模特出樣樣展示示技巧——整體模特特出樣服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising避免過于擁擠擠的展示，這這樣不但沒有有突出整體主主題，卻遮擋擋了主推的衣衣服。賣場的展展示陳陳列服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising賣場的展示陳陳列，季節表表現是一項不不可缺少的題題材。對商店店賣場來說，，應不斷更新新和鞏固自己己商品的流行行感觀，也是是能及時對顧顧客所需的商商品提出具有有嶄新感的陳陳列建議。我們必須把季季節感和季節節性巧妙的結結合起來，互互相促進，提提供生活品位位，讓顧客通通過商品及其其展示，領略略到美好生活活所帶來的喜喜悅感。所以，不能拘拘束于此時此此地，要考慮慮到年度、季季節、月周的的各種周期，，依照時令、、氣候、重大大的節日、社社會活動等來來有計劃地演演示陳列。服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising回顧各店平時時的陳列狀況況服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandising巡店時關于陳陳列的注意事事項：1.巡店時時切記先注意意模特的衣服服搭配，兩個個或三個模特特的組合是否否搭配配協調，，以及陳列道道具的擺放是是否符合要求求；2.高柜的的產品是否按按系列分放；；3.每個高高柜里產品的的主題和主要要顏色是否運運用恰當；4.層板上上的陳列道具具是否符合陳陳列手冊的要要求。服裝視覺營銷銷ApparelVisualMerchandisingThanksUSAKAMINEYINT’’LGRMENTLIMITED9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:47:4014:47:4014:4712/31/20222:47:40PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:47:4014:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:47:4014:47:4014:47Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2214:47:4014:47:40December31,202214、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:47:40下下午14:47:4012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:47下下午午12月月-2214:47December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:47:4014:47:4031December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:47:40下午午2:47下午午14:47:4012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:47:4014:47:4014:4712/31/20222:47:40PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:47:4014:47Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:47:4014:47:4014:47Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數里入云云峰。。12月-2212月-2214:47:4014:47:40December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:47:40下下午14:47:4012月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:47下下午12月-2214:47December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3114:47:4014:47:40