讓事實說話—銷售數據分析資料來源于網絡導讀管理工具名稱基本介紹管理工具操作介紹操作要領與經驗案例管理工具名稱讓事實說話——銷售數據分析導讀管理工具名稱基本介紹管理工具操作介紹操作要領與經驗案例基本介紹基本概念：－銷售數據分析方法是提供了對客戶銷售數據進行分析的方法和過程,從而為制訂有針對性和便于實施的營銷戰略奠定良好的基礎.工具用途：

－在為客戶提供營銷戰略類咨詢服務時,通過對歷史數據的分析，從產品線設置、價格制訂、渠道分布等多角度刨析客戶營銷體系中可能存在的問題,為制訂有針對性和便于實施的營銷戰略奠定良好的基礎.工具出處－該工具為原創導讀管理工具名稱基本介紹管理工具操作介紹操作要領與經驗案例銷售數據分析方法主要步驟—總體流程與客戶進行溝通,明確數據分析的主要方向和重點,獲得客戶高層對數據分析的支持和重視.依據對行業特性的分析提出需要客戶提交的銷售數據;與客戶進行溝通,了解基本信息明確所需的銷售數據12345數據搜集數據分析形成銷售數據分析報告對客戶的數據進行搜集和整理依據價格,產品線,渠道等各個方面對客戶銷售數據進行分析,并形成相關的分析圖表最終形成優化后的KPI銷售數據分析方法主要步驟銷售額/銷售量；季節性分析；產品結構；價格體系區域分布；重點區域分析；區域銷售異動分析；區域—產品分析整體銷售分析區域分析1234產品線分析價格體系分析產品（系列）結構分布；產品—區域分析價格體系構成；價格-產品分析；價格-區域分析；銷售數據總結及建議5整體銷售分析銷售額/銷售量分析近幾年的總體銷售額、量，與行業標準相比較。從而分析企業的業績狀況并判斷企業的業績變化類型季節因素依據行業銷售淡旺季規律，與銷售數據中的銷售行程進行對比，分析淡旺季發展規律；可以為客戶提供渠道壓貨規劃及生產運做規劃產品線通過總體產品結構分析，了解整體產品結構分布和重點產品表現價格體系通過總體價格結構分析，了解企業的優勢價位區間，提供價格結構調整的合理性建議區域布局分析區域分布分析企業的銷售區域及各區域的表現，檢索重點區域、發現潛在市場,提出客戶下階段區域布局策略重點區域分析對重點區域的營銷狀況予以重點分析，解析該區域的發展走勢和結構特點,為未來在重點區域的發展提供借鑒區域銷售異動分析對增長或者下跌明顯的區域予以重點分析，總結經驗教訓,以期避免潛在的威脅或者抓住機會區域—產品分析將重點區域中的產品結構進行時間上的橫向對比，進行多要素復合分析產品線分析析產品線結構構分析分析產品系系列和單產產品結構分分布，檢索索重點產品品發展趨勢勢及新產品品的市場表表現重點產品分分析針對重點產產品進行分分析，發現現存在的問問題，提供供產品改進進意見產品-區域分析通過對產品品的銷售區區域分布的的分析，區區分戰略性性產品/戰術性產品品、全國性性產品/區域性產品品,為產品線的的劃分和進進一步細化化提供參考考價格體系分分析價格體系分分析劃分出符合合實際的價價格區間劃劃分標準，，尋找主導導價位價格-產品分析主導價位區區間的趨勢勢分析，主主導價格區區間的產品品構成以及及發育狀況況，分析主主導價位產產品成長空空間價格-區域分析各區域的價價位構成分分析，尋找找各區域的的主導價格格以及價格格層次的產產品線戰略略分布導讀管理工具名名稱基本介紹管理工具操操作介紹操作要領與與經驗案例操作要領與與經驗對客戶提交交數據的要要求應該符符合行業的的特性,一般說來應應該包括以以下內容:銷售日期、銷銷售區域、銷銷售地點、經經銷商、渠道道分類、產品品系列、產品品名稱、產品品價格、銷售售額、銷售數數量客戶提交的數數據一般應該該為Excel格式或者dbf格式在分析之前一一般應該和客客戶對一些相相關背景進行行探討和溝通通,主要有以下幾幾個方面客戶基本信息息：包括客戶戶市場狀況和和重點區域（（重點銷售區區域、重點關關注區域）、、重點產品（（主要銷售產產品、重點關關注產品、產產品定位、產產品類型、客客戶對主要產產品的評價等等），以便在在數據分析中中抓住重點;目前發展階段段：了解客戶戶的發展歷程程，便于在數數據分析中對對數據反映的的發展趨勢進進行判斷；競爭態勢：了了解客戶的主主要競爭產品品以及客戶與與主要競爭產產品的競爭勢勢態，便于對對數據中反映映的市場狀況況進行判斷；；本次數據分析析的用途：在在數據分析中中各項內容全全部展開在時時間和精力上上有很大浪費費，提前預知知數據分析的的用途便于抓抓住重點方向向進行工作;導讀管理工具名稱稱基本介紹管理工具操作作介紹操作要領與經經驗案例銷售數據分析析案例案例名稱：項目團隊：主要成果：通過對客戶銷銷售數據的分分析,揭示客戶在營營銷要素中存存在的問題,并為后期的營營銷戰略規劃劃提供了直接接的數據支持持.整體銷售分析析—銷售額/銷售量通過對銷售額額和銷售量的的增長趨勢的的把握，可以以找出客戶增增長或下滑的的本質；如銷銷售額增長大大于銷售量增增長，說明增增長主要來源源于產品平均均價格價格的的提高，它反反映了市場平平均價格的提提高或者是客客戶產品結構構升級,即結構性增長長；反之，為為容量性增長長。整體銷售分析析—季節性趨勢很多的消費品品行業存在明明顯的季節性性趨勢；根據據行業規律，，為企業提出出生產運做及及渠道供貨的的的合理性規規劃整體銷售分析析—產品結構從產品結構看看主導產品和和產品成長合合理性，企業業的利潤源和和銷售量是否否對應，初步步判斷企業未未來產品規劃劃的調整方向向。整體銷售分析析—價格體系從價格結構看看產品分布合合理性，也可可以判斷目前前企業現狀與與企業的戰略略發展方向是是否一致；區域分析—區域分布企業的銷售區區域分布看企企業市場分布布的合理性；；企業區域布布局與整體戰戰略目標的一一致性；明確確下階段企業業區域布局的的規劃方向；；區域分析—重點區域分析析從重點區域的的產品比重、、區域內市場場分布、價格格區間分布等等元素來看重重點市場存在在的問題，提提升的方向；；區域分析—區域銷售異動動分析通過對數據的的分析，發現現存在異動的的產品或區域域；并分析異異動發生的原原因；區域分析—區域-產品分析從區域內的產產品動態來看看區域內產品品的組成變化化，即區域的的產品適應性性，從而發現現潛力產品、、老化產品等等。產品線分析—產品線結構分分析通過產品的構構成來看企業業的產品增長長狀況，從產產品的動態來來探尋企業產產品的提升方方向和企業增增長的產品開開發方向。產品線分析—產品-區域分析通過產品的區區域分布分析析來看產品的的區域適應性性和區域的產產品特性，從從而探尋區域域產品的發展展方向和產品品的區域選擇擇方向。價格體系分析析—價格體系構成成從產品的價格格構成看客戶戶產品的產品品組成和分布布合理性。價格體系分析析—價格-產品分析10元0元20元35元65元130元價格380元A系列B系列C系列D系列39元28元118元G系列I系列H系列J系列L系列K系列A系列B系列C系列D系列F系列E系列11元全局圖檢索重點產品品的價格分布布，從產品和和價格的聯合合分析看產品品的價格區間間分布合理性性，從中探尋尋產品的價格格和市場開發發的成長空間間價格體系分析析—價格-區域分分析從區域域的價價格分分布來來看產產品的的提升升空間間，即即不同同區域域的價價格構構成合合理性性，從從中分分析市市場提提升的的空間間和方方向。。End9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:53:0014:53:0014:5312/31/20222:53:00PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2214:53:0014:53Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:53:0014:53:0014:53Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:53:0014:53:00December31,202214、他鄉生白發發，舊國見青青山。。31十二月月20222:53:00下午14:53:0012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:53下下午午12月月-2214:53December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3114:53:0014:53:0031December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:53:00下午午2:53下午午14:53:0012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:53:0014:53:0014:5312/31/20222:53:00PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2214:53:0014:53Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:53:0014:53:0014:53Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:53:0014:53:00December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:53:00下下午午14:53:0012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:53下下午午12月月-2214:53December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:53:0014:53:0031December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:53:00下午午2:53下午午14:53:0012月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。14:53:0014:53:0014:5312/31/20222:53:00PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:53:0014:53Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。14:53: