阿里巴巴操作法則

龍翔九天·胡丹請讀三遍紅鯉魚與綠鯉魚與驢常見問題產品標題不知道怎么寫。關鍵詞不知道怎么用。行業太窄，關鍵詞太少。發了上萬個產品，曝光還是低，還是排不到首頁。曝光上去了，點擊和反饋卻相當低原因不懂阿里排名規則沒有系統化的方法沒有進行高效合理管理

一、機遇窗口二、排名規則三、產品發布要點一、機遇窗口阿里B2B平臺的機遇窗口

2000年-2005年

不管是免費還是付費會員，只要做了阿里就有訂單2005年-2007年

付費會員訂單更多，免費會員也能接到訂單2007年-2011年懂點平臺操作技巧的訂單更多，付費會員有訂單，

免費會員基本接不到訂單2012年-2014年懂平臺優化技巧并且能充分利用排名資源的訂單更

多，部分付費會員接不到訂單，免費會員完全接不到訂單2014年-2017年能專業運營店鋪，充分利用流量資源并熟練運營信用體系

的會員訂單更多，很多不懂運營的付費會員接不到訂單，

會利用流量資源的免費會員能接到部分訂單2018年-2020年有良好的誠信體系，供應鏈及品牌優勢，并擁有平臺快速

轉化流量能力的付費和免費會員訂單更多7二、排名規則

主營產品的專用推廣頂級展位，鎖定買家目光，鎖定買家通路信息匹配度、完整性專業度、買家喜好度外貿進直通車（1-5名）

P4P產品前5名櫥窗產品普通產品頂級展位1名10如何查看付費排名一、當所搜關鍵詞有賣固定排名時：固定排名產品：粗實線隔開（1-20名）外貿直通車（P4P產品）：虛線隔開（固定排名之后的5名）櫥窗、普通產品：細實線/虛線二、當所搜關鍵詞不售固定排名時：直通車產品：中下方有SponsoredListing字樣為櫥窗、普通產品三、產品發布要點影響排名的因素1、產品信息質量

（類目，相關度，完整度，專業度）2、商業因素（金品，頂展，P4P，櫥窗）3、買家喜好度（數據積累）14

產品類目---參照同行前幾名（演示）產品關鍵詞---從關鍵詞表中選產品名稱---形容詞+關鍵詞格式詳細描述---包含標題，包含關鍵詞產品信息質量---產品相關度關鍵詞和標題設置第一張表：關鍵詞搜集表關鍵詞設置說明1、櫥窗產品：同行櫥窗數[10，200]2、普通產品：同行櫥窗數[0，10]3、注意：排序規則——輪排制（每個賬號只有一次機會與同行相同關鍵詞進行第一輪排序）每次發布的產品關鍵詞都不能重復！普通產品的設置櫥窗關鍵詞的設置操作檢查的兩個表1、每天發布的關鍵詞排名表2、櫥窗關鍵詞的排名表標題的設置覆蓋更多有價值的詞產品名稱優化（未來關鍵詞的主要來源）產品名稱是產品優化的核心usermanualcarquranmp3player1、核心關鍵詞寫在最后面2、前面的修飾詞用數據管家里有出現的詞（示范找修飾詞)3、名稱的字符控制在64個字符以內；產品信息質量---產品完整度產品信息質量---產品專業度產品詳細描述包含標題，并且盡可能的用到文字+表格+圖片的格式建議做一個詳細描述模版，模版制作參考：/px/detail/video.htm?courseId=2453買家喜好度（數據積累）1、詢盤的及時回復率（數據同步）2、產品的點擊率，轉化率（圖片優化，視覺營銷）3、零效果產品占比4、TM的在線時長5、ESCROW的交易記錄6、信保數據和一達通走貨數據產品的轉化率1、點擊率（>1%)提升點擊率方法：關鍵詞與產品匹配情況、圖片、名稱、交易條件、旺旺在線、詢盤回復率、信用保障體系；2、反饋率（>5%）提升反饋率方法：

A、產品詳情內容是否全面詳細（產品細節、同類產品、工廠信息）

B、詳情布局是否清析便于閱讀（排到自己都喜歡就行，想購買）

C、描述內容是否專業（COPY的同時要個性化）28詢盤的及時回復率詢盤分為：垃圾詢盤+不想要的詢盤+愿意跟進的詢盤第一：看似是垃圾詢盤——請進行舉報垃圾操作，即不算第二：不想回復的詢盤——請進行退回詢盤操作，即不算第三：想回復的詢盤——請保證在3天內回復，這樣算重復詢盤會去重的：不需要每封都回復，只需要回復其中一個即可；說明：1、本身系統定為垃圾詢盤無需操作2、不用后臺回復的請設置詢盤同步詢盤的及時回復率針對旺旺咨詢：1、人在旺旺在線且保證1小時內回復2、人不在旺旺下線，這樣買家發過來的旺旺消息就會轉成詢盤發到您的阿里后臺3、旺旺自動回復不算及時回復率，人在的時候實在不知道啥回復，回復個表情或謝謝也可以4、旺旺上是不算注冊地和發送地為CN即中國的這些咨詢的，所以如果貨代發給你，他也是中國的IP,不用理；TradeManager亮燈買家行為－－亮燈標志更容易吸引網絡買家的眼球點擊數量－－TM帶來的詢盤量占總詢盤量的11%，增加機會增加關鍵詞的覆蓋量！！產品數和關鍵詞越多，買家搜索到概率越高被買家找到機會也會更多總結及執行1、關鍵詞搜集表（搜集3000-5000個關鍵詞）；（發布新關鍵詞時，先確定該關鍵詞的最優類目）2、櫥窗產品關鍵詞排名表（利用好每個櫥窗產品的3個關鍵詞，每個詞都不要重復，名稱同時包含3個關鍵詞）；3、每天發布產品排名表（讓自己的工作有效，隔天查上一天排名）；4、每人每天發布30個產品，無上限要求；33阿