電力系統年?終總結不?知不覺中，?充滿希望的?___年就?伴隨著新年?伊始即將的?臨近。__?_年就快結?束，回首_?__這一年?的工作，有?碩果累累的?喜悅，有與?同事協同攻?關的艱辛，?也有遇到困?難和挫折時?惆悵。現將?一年年的主?要工作總結?如下：一?、關系維護?我在公司?負責對外關?系的建立與?維護，主要?工作是與_?__區的電?力系統、供?電局、設計?院（電氣室?）。建立友?好關系，為?各個項目創?造良好的市?場氛圍，從?而吸引各項?目經理來做?好項目。現?在這個社會?關系就是金?錢，市場和?關系是連在?一起的。任?何一家企業?的發展壯大?，都離不開?人際關系的?拓展。產品?的銷售和項?目運作都要?在形成良好?的關系后才?得以進行，?市場的關系?維護是企業?至關重要的?一環。為?了打通關系?，近半年里?，我設法發?現并接近有?決定權的客?戶。并做了?嚴密的拜訪?計劃。然后?一家一家地?拜訪。剛開?始經常吃_?__，不是?領導沒空，?就是領導不?在。好不容?易見著了關?鍵負責人，?卻又被告之?他們已經和?別的生產商?建立了合作?關系，在其?它廠家制造?的產品還沒?有什么重大?問題出現之?前，他們很?難接受我們?的新產品。?我不得拿?著資料，反?復地詳細地?向他們講解?我們產品，?告訴他們我?們產品所性?能更優越。?價格更合理?，售后服務?更有保證。?帶著禮品去?拜訪，人家?看都不看一?眼。有的借?口很忙自己?出去、有的?敷衍了事、?有的充耳不?聞。甚至有?的很直接地?下逐客令。?無數次被?人當空氣一?樣尷尬地涼?在一邊。記?不清看過多?少厭惡的表?情，也不知?道聽過多少?煩人的背后?語，經常我?剛看完一處?白眼，又得?去另一處聽?冷言冷語。?盡管這樣，?我仍然沒有?放棄努力，?終于在一次?又一次的奔?走中，他們?慢慢接受了?我們的產品?，初步同意?如有新項目?或者換老化?的設備可以?與我們合作?。經過我?的不懈努力?，目前已經?和電力公司?招標處處長?、生計處主?任、基建處?主任建立了?良好的前期?關系。并且?和___供?電局、固原?供電局、中?衛供電局、?吳忠供電局?，局長與生?計處的順利?建立了友好?前期關系。?現正進一步?維護中。同?期進行著與?各大設計院?，化工企業?、寶塔項目?、電力行業?、工業、煤?碳業、建筑?業等行業的?電氣專工及?主任的關系?建立與維護?。為明年的?業務開展奠?定了很好的?基礎。也為?明年加入電?力采購網做?好了前期鋪?墊.二、?突出成績?（1）、順?利和___?英力特公司?建立了友好?關系，取得?了寶塔寧東?重整項目。?明年的二?甲醚是重大?焦點項目；?聚炳乙烯?項目的已經?在前期跟進?中（2）?、與___?煤業集團建?立了友好合?作關系，明?年將與寧煤?合作二甲醚?及丁烯項目?。（3）?、西夏電廠?的2乘__?_萬機組的?業務項目，?現已順利開?工在建；?（4）、美?利紙業二期?項目也順利?開工在建。?（5）、?靈武電廠和?一鋁廠已經?開始使用我?們的廠品。?三、工作?體會在工?作、生活中?我一直相信?一份耕耘、?一份收獲。?所以我一直?在努力。不?斷的努力學?習、不斷的?努力工作。?在同事的熱?心指導下很?快了解到電?力系統的工?作重點，為?了工作的順?利進行，我?通常要在下?。班后查看?更多客戶信?息。通過努?力的學習和?工作，市場?能力和關系?維護都取得?了進一步提?高。但俗話?說：“活到?老，學到老?”，我一直?在各方面嚴?格要求自己?，通過閱讀?大量的道德?修養書籍，?高自身素質?為能保質保?量地完成工?作任務。?在過去的基?礎上對電力?系統的相關?知識進行重?學習，加深?認識。使之?更加系統化?，從而融會?貫通，業務?水準提到了?一個新的起?跑線。現在?基本做到了?忙而不亂，?緊而不散，?條理清楚，?事事分明，?從根本上擺?脫了過去只?顧埋頭苦干?，不知總結?經驗的現象?。回想一?年來的工作?，之所以能?夠取得一些?成績，得益?于單位干部?職工之間團?結共事，相?互信任，互?相支持，共?同維護班子?的團結和整?體效能的發?揮積極努力?和拼搏奉獻?。就這樣，?我從無限繁?忙中走進這?一年，又從?無限輕松中?走出這一年?，盡管我做?了大量的工?作，取得了?一定的成績?，但與上級?的要求和先?進單位相比?，仍存在一?定的差距，?我將在今后?的工作中