冰點價日夏不為利

一汽-大眾XXX4S店

暑期促銷活動方案1.活動背景2.活動目的3.活動流程4.籌備預估活動背景：1.即將迎來全年淡季，7月、8月、9月。AAK的完成需要較高的訂單數量支撐。2.目前我店邁騰、全新捷達庫存較高，急需訂單保證后續銷售。3.隨著今年氣溫的異常升高，客戶在對車的需求逐漸加強，促進了客戶夏季購車。4.今年人均GDP繼續增長，車市繼續升溫，消費者主要關注的車型價位有所提高，合資品牌相對國產品牌形式更樂觀。活動目的：

1.通過本次活動提高我店集客量。保證后續AAK的完成。2.通過本次活動提高我店意向客戶的2次進店量，通過政策的吸引，減少戰敗數量，提高成交率。3.通過本次活動提高我店在本地的知名度、美譽度。車型全新捷達全新寶來高爾夫速騰邁騰CCGTI目標集客量

目標訂單數量

活動流程-活動簡介：

活動主題：冰點價日夏不為利

一汽-大眾XXX4S店給力鉅惠引爆全城，今夏只此一天！

活動時間：2013年X月X日

活動地點：展廳內

活動對象：潛在客戶、意向客戶活動流程-活動思路：

客戶招募：潛在客戶招募，通過媒體招募+自主招募。2次進店的意向客戶招募：銷售顧問電話邀約+拜訪。通過活動政策促進成交：通過活動特價車、現車優惠、預定贈送精品裝飾等銷售政策進一步促進成交。通過反饋的活動信息并總結：總結反饋的活動問題，提升并改進。客戶招募-媒體招募：電臺招募：通過電臺的廣播廣告，吸引2手車置換客戶。小區張貼廣告：張貼在小區的宣傳欄上，成本低且效果明顯。可與購買小區戶外燈箱和電梯廣告配合，達到宣傳最大化。如小區沒有宣傳欄或物業不允許，且小區住戶有一汽-大眾車型消費能力，可與小區內超市等商家溝通，付費給商家，使用其店面外部進行展示。網絡招募：通過與本地網絡媒體、論壇的合作，擴大活動宣傳面，進行網絡招募。

客戶招募-自主招募：短信招募：通過我店保有用戶的短信群發。告知客戶活動信息。售后客戶休息區招募：在我店售后休息區放置展架、桌卡等宣傳物料，針對我店保有售后客戶進行活動宣傳，引導其換購或者重購。活動政策：1.極限特賣:活動當天將庫內長庫齡車輛作為活動特價車，在原有銷售政策的基礎上，增加額外的現金優惠進行促銷。

2.清爽特惠:活動當天選擇庫存車型均有部分額外現金優惠，進一步降低庫存壓力，回籠資金。

3.冰點特價:活動當天訂購后續車源享受額外裝飾贈送。

4.零度好禮:活動期間訂購車輛的客戶均贈送車載冰箱一個。5.冰爽一夏活動當天訂購車輛，均有機會抽獎一次。一等獎1名：空調1部二等獎2名：IPADMINI1臺三等獎3名：1500元精品裝飾參與獎：500元精品裝飾全新捷達全新寶來高爾夫速騰邁騰GTICC極限特賣特價長庫齡車架號售價清爽特惠

優惠金額冰點特價

訂單優惠零度好禮

贈送車載冰箱一個售價XXX元成本XXX元活動政策明細：物料籌備：主視覺，海報（尺寸A3），桌卡，易拉寶，橫幅，車頂牌話術籌備：電臺稿：女：這天熱的真讓熱受不了。我要去采購避暑三大利器了！男：哪三大利器啊？女：人字拖、大墨鏡、還有一汽-大眾！話外音：一汽-大眾XXXX4S店將于X月X日舉行暑期特價促銷活動，冰點價格，極限特惠！驚喜特價車限時限量，先到先得，今夏只此一天，詳詢XXXXXXX，地址：XXXXXXXXXXXXXXXXX。短信稿：一汽-大眾XXXX4S店將于X月X日舉行“冰點價日，夏不為利”暑期特價促銷活動，冰點價格，極限特惠！驚喜特價車限時限量，先到先得，今夏只此一天，詳詢XXXXXXX。軟文詳見附件項目名稱完成時間備注7.X7.X7.X7.X7.X7.X7.X自主招募微信√√√√√微博√√√休息區易拉寶√√√√√√短信群發√√電話邀約√√合作媒體招募廣播√√√戶外海報√√合作網絡媒體√√√籌備