國際貿易實務

第七章商品的名稱和品質條款賀書鋒上海海洋大學經濟管理學院第一節

合同中的品質條款出口合同中的品質條款一般應該包括出口商品的品名、規格或等級、標準、商標或牌名等，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的編號以及寄送的日期，必要時可以附錄簡單的規格說明。品名+基本品質+機動品質如：樣品號NT123長毛絨玩具，尺碼24英寸，根據賣方于2007年7月10日寄送的樣品。SampleNT123,PlushToyBear,Size24,asperthesampledispatchedbytheSelleron10thJuly,2007.例l：商品名稱：中國奶花蕓豆×××年產，長形；規格：水分最高15％，雜質最高l％，破損粒及異色和不完善粒(不成熟發皺)最高4％。例2：貨物名稱：秘魯產魚粉，良好平均品質，經過防氧化處理，其含量在裝運時最少為150/1000000；品質和規格：賣方所供魚粉裝運期間未染上沙門氏菌和賀氏桿菌，不含有哺乳動物骨頭和/或其碎片，蛋白質含量：最低64％；脂肪含量：最高12％；水分：最高10％；

鹽和沙子含量：最高5％(其中沙子不超過2％)。如何命名？？？石膏制品？工藝品？

銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地點SIGNEDIN:中國大連開發區遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China買方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：65-76328701買賣雙方同意以下條款達成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規格Commodity&Specification2.數量Quantity3.單價及價格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白(Lithopone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)50公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公噸5500美元允許With5%溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.案例1：我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證上貨物的名稱為：“AppleWine”，于是為了單證一致，所有單據上均用了“AppleWine”，不料貨到國外后被海關扣留罰款，因該批酒的內外包裝上均寫的是“Cider”字樣，結果外商要求我方賠償其罰款損失——問我方對此有無責任？案例2：某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三極品，但到發貨裝船是發現三級紅棗庫存已無，于是改以二極品交貨，并在發票上注明“二級紅棗仍按合同簽定的三級紅棗計價。”問：這種以好頂次、原價不變的做法是否可行？案例3中國某公司向科威特出口凍北京鴨200箱，合同規定：屠宰要按伊斯蘭教的用刀方法。合同規定需按伊斯蘭教方法宰殺,但A公司并不清楚伊斯蘭教的宰法，在加工時用的是先進的“鉗殺法”。貨到科威特后，凍鴨體外完整，頸部無任何刀痕。進口當局認為違反伊斯蘭教的用刀方法，因此拒收貨物，并要求中國公司退回貨款。試分析，對方要求是否合理？原因？伊斯蘭教獨特的屠宰方式①動物必須是合法的種類，如牛、羊；②操作的人必須是符合一定年齡要求的穆斯林；③宰殺的過程中必須誦奉安拉的名義；④宰殺時必須極快地割斷被宰動物的頸前部，并將其體內血放凈，使其盡快死去，以減少其痛苦。單選題“DescriptionofGoods”條款就是合同的（）。A.品質條款

B.數量條款C.品名條款D.說明條款1.以實物物或樣樣品表表示2.以文字字說明明表示示（1）憑賣賣方樣樣品商品品質的的表示方法（2）憑買買方樣樣品買買賣（1）憑規格格買賣賣（2）憑等級級買賣賣（3）憑標準準買賣賣（4）憑品牌牌或商商標買買賣（5）憑產地地名稱稱買賣賣（6）憑說明明書和和圖樣樣買賣賣第二節節商商品的的質量量及其其描述述多選題題以實物物表示示商品品品質質的方方法有有（））。A.看貨買買賣B.憑樣品品買賣賣C.憑規格格買賣賣D.憑等級級買賣賣賣方樣樣品（Seller’’sSample）Qualityasperseller’sSample代表性性樣品品(representativesample)原樣(originalsample)———留樣(keepsample)、復樣樣(duplicatesample)標準樣樣品(typesample)———參考樣樣品（（SampleforReference）（如果提提交對對方的的樣品品不是是標準準樣品品，應應注明明“僅僅供參參考””（ForReferenceOnly）字樣樣）其他：色樣樣(ColourSample）款樣樣(PatternSample）封樣樣(SealedSample）買方樣樣品（（Buyer‘sSample）Qualityasperbuyer’’ssample采用憑憑買方方樣品品成交交時，，應規規定工工業產產權問問題。。憑對等等樣品品成交交（SalebyCounterSample）在憑買買方樣樣品買買賣中中，要要求賣賣方所所交整整批貨貨的品品質，，必須須與買買方樣樣品一一致，，為避避免交交貨時時雙方方對樣樣品品品質理理解不不同而而產生生糾紛紛。賣方往往要要根據買方方提供的樣樣品，加工工復制出一一個類似的的樣品交買買方確認，，這種經確確認后的樣樣品稱為對等樣品（（CounterSample)、確認樣品（（ConfirmingSample）或回樣（ReturnSample）。對等樣品的的圖示：對等樣品的的意義：將買方樣品品轉換成賣賣方樣品。美國DTC買方進口方湖北ITC賣方出口方1、買方樣品品2、復制樣品品3、確認接受受案例我出口公司司與美商憑憑樣成交一一批高級瓷瓷器，復驗驗期為60天，貨到國國外經美商商復驗后，，未提出任任何異議，，但事隔一一年，買方方來電稱：：瓷器全部部出現“釉釉裂”，只只能削處理理銷售，因因此要求我我方按成交交價賠償60%，我接電話話后立即查查看留存的的復樣，發發現其釉下下也有裂紋紋。問題：：我方應應如何處理理？用樣品表示示商品質量量實例Description：ClothDoll，Qualityasperseller’ssampleNo…..dated……Qualitytobeaboutequaltothesamples。布娃娃，質質量依照賣賣方樣品成成交。“strictlysameassample””“qualitytobesimilartothesample”【判斷題】采用憑樣品品成交時，，為了爭取取國外客戶戶，應選擇擇質量最好好的樣品給給對方，以以達成交易易。單選題不能作為明明確商品品品質的標準準，因而對對買賣雙方方都沒有約約束力的樣樣品是（））。A.參考樣B.對等樣C.買方樣D.賣方樣一種樣品若若沒有標明明是參考樣樣品還是標標準樣品，，應看作（（）。。A.參考樣品B.標準樣品C.沒有任何意意義D.雙方協商單選題憑賣方樣品品成交時，，應留存（（）以以備交貨時時核查之用用。A.回樣B.參考樣C.復樣D.確認樣多選題賣方根據買買方來樣復復制樣品，，寄送買方方并經其確確認的樣品品，被稱為為（））。A.復樣B.回樣C.對等樣品D.確認樣憑規格，等等級，標準準買賣（salesbygrade,specificationorstandard）（1）憑規格買買賣（SalebySpecification）規格是指用用以反映商商品品質的的若干主要要指標,如：成分、、含量、純純度、容量量、性能、、大小、長長短、粗細細等。平鍛綢（PlainSatinSilk）：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%Silk案例A出口公司與與國外買方方訂立一份份CIF合同，合同同規定：““番茄醬罐罐頭200箱，每箱24罐×100克”，即每每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在在出貨時，，卻裝運了了200箱，每箱箱24罐，每罐200克。國外買買方見貨貨物的重重量比合合同多了了一倍，，拒絕收收貨，并并要求撤撤銷合同同。問：：買方是是否有權權這樣做做？為什什么？案例分析析我某出口口公司與與德國一一家公司司簽定出出口一批批農產品品的合同同。其中中品質規規格為：：水分最高高15%，，雜質不不超過3%，交貨品質質以中國國商檢局局品質檢檢驗為最最后依據據。但在在成交前前我方公公司曾向向對方寄寄送過樣樣品，合合同簽定定后又電電告對方方，確認認成交貨貨物與樣樣品相似似。貨物物裝運前前由中國國商檢局局品質檢檢驗簽發發品質規規格合格格證書。。貨物運運抵德國國后，該該外國公公司提出出貨物品品質比樣樣品差，，要求每每噸減價價6英磅。。我公司以以合同中中并未規規定憑樣樣交貨為為由不同同意減價價。于是是，德國國公司請請該國某某檢驗公公司檢驗驗，出具具了所交交貨物平平均品質質比樣品品差7%的檢檢驗證明明，并據據此提出出索賠要要求。（2）憑等級級買賣（（SalebyGrade）等級是指指對同類類商品按按照規格格中若干干主要指指標的差差異，用用文字、、數字或或符號來來表示商商品品質質上差異異的程度度。FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60——65gmpereggGradeA:55——60gmpereggGradeB:50——55gmpereggGradeC:45——50gmpereggGradeD:40——45gmpereggGradeF:35——40gmperegg（3）標準買買賣（SalebyStandard）在國際貿貿易中，，對一些些已經被被廣泛接接受的標標準，一一般傾向向于按該該項標準準進行交交易。根根據標準準適用的的范圍和和地域的的不同可可分為國國際標準準、國家家標準、、行業標標準和企企業標準準。案例A公司從國國外進口口一批青青霉素油油劑，合合同規定定該商品品品質““以英國國藥局1953年標準為為準”，，但貨到到目的港港后，發發現商品品有異樣樣，于是是請商檢檢部門進進行檢驗驗。經反反復查明明，在英英國藥局局1953年版本內內沒有青青霉素油油劑的規規格標準準，結果果商檢人人員無法法檢驗，，從而使使A公司對外外索賠失失去了依依據。在進口貿貿易中，，如需要要用標準準來說明明商品品品質時，，通常以以采用我我國有關關部門所所規定的的標準成成交為宜宜。此外外，也可可根據需需要和可可能，酌酌情采用用國際標標準化組組織或出出口國規規定的品品質標準準。但要要密切注注意各種種標準修修改和變變動的情情況，以以免引起起爭議，，造成損損失。以標準表表示質量量的兩種種其他方方法：①良好平均均品質（FairAverageQuality,F.A.Q.）指一定時時期內某某地出口口貨物的的平均品品質水平平。常用于某某些品質質難以規規定統一一標準的的農副產品品采用這種種方法，，由于這這一標準準比較籠籠統，除除在合同同中注明明大路貨外，還應應訂明該該商品的的具體規規格。例如：中國大米米2000年F.A.Q水分（最最高）15%雜質（最最高）1%碎粒（最最高）35%以標準表表示質量量的兩種種其他方方法：②上好可可銷品質質（GoodMerchantableQuality,G.M.Q.）賣方交貨貨品質只只需保證證為上好好的，適適合于銷銷售的品品質即可可。籠統，我我國少用用。一般用于于木材，冷冷凍魚等商品憑商標或或品牌買買賣（SalebyTradeMarkorBrand）商標（TradeMark）是指生生產者或或商號用用來說明明其所生生產或出出售的商商品的標標志，它它可由一一個或幾幾個具有有特色的的單詞、、字母、、數字、、圖形或或圖片等等組成。。品牌（BrandName）是指工工商企業業給其制制造或銷銷售的商商品所冠冠的名稱稱，以便便與其他他企業的的同類產產品區別別開來。。憑產地名名稱或地地理標志志買賣SalebytheNameofOrigin，orsalebygeographicalindication如“四川川榨菜””，“長長白山人人參”，，“北京京烤鴨””等。憑說明書書和圖樣樣買賣(SalebyDescriptionandIllustration)賣方要承承擔所交交貨物的的質量必必須與所所附說明明書、圖圖樣、圖圖紙等說說明的商商品質量量特征完完全相符符的責任任。例如：““qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller””“品質和技技術數據據必須與與賣方提提供的產產品說明明書嚴格格相符””品質的機機動幅度度和品質質公差（1）機動幅度：允許賣方交貨貨品質可在一一定幅度內機機動掌握。規定范圍：錦緞，幅闊35/36英寸。規定極限：最大、最高、、最多、最小小、最低、最最少。規定上下差異異：灰鴨毛，含絨絨量18%，上下1%。（2）品質公差：國際上公認認的允許產品品品質出現的的誤差出口手表，準準許每48小時誤差1秒。1.以實物或樣品品表示2.以文字說明表表示（1）憑賣方樣品品商品品質的表示方法（2）憑買方樣品品買賣（1）憑規格買賣（2）憑等級買賣（3）憑標準買賣（4）憑品牌或商標標買賣（5）憑產地名稱買買賣（6）憑說明書和圖圖樣買賣商品的質量及及其描述總結可以用科學指指標來說明其其品質的商品品——規格、等級農產品——規格、等級，，“良好平均均品質”字樣樣對性能和結構構比較復雜的的機、電、儀儀器等——說明書，并隨隨附有關圖樣樣、照片、設設計、圖紙等等難以用科學的的指標說明其其品質的商品品——憑賣方樣品或或買方樣品或或對等樣品久負盛名的名名牌商品——列明商標或品品牌即可具有獨特風格格和地方特色色的商品——原產地名稱訂立品質條款款時應注意的的問題1、根據商品的的不同特點，，來確定商品品品質的表示示方法；2、條款內容和和文字要簡潔潔、具體、明明確；3、要從實際出出發，防止品品質條件偏高高或偏低；諸如皮鞋要徹徹底消滅皺紋紋、豆類要徹徹底消滅活蟲蟲與死蟲之類類的條件4、注意各品質質指標之間的的內在聯系和和相互關系。。例如，購買蕎蕎麥時在品質質條件中規定定：“水分不不超過17%，不完善粒不不超過6%，雜質不超過過3%，礦物質不超超過0.15%。”案例我內地某出口口企業與外商商簽訂一份買買賣合同，鑄鑄鐵井蓋5000噸，貨物由買買方提供圖樣樣生產，經買買方驗收后方方可接收，品品質條款規定定：鑄件表面面應光潔，鑄鑄件不得有裂裂紋、氣孔、、砂眼、縮孔孔、夾渣和其其他鑄造缺陷陷；同時規定定簽約后10日內賣方須向向買方預付第第一批貨款金金額的10%作為保證金(25萬元)，買方簽署質質量合格確認認書后5日內返還保證證金，否則買買方有權拒收收貨物。我方方簽約后很快快將25萬元保證金匯匯交外商，貨貨樣生產出來來后即讓外商商來驗貨，但但外商借口業業務繁忙，一一拖再拖。案例：買方最后脫不不過去了，就就提出先請當當地商檢部門門代為驗貨。。我商檢部門門仔細審查合合同后發現，，光潔是一個個比較含糊的的概念，容易易引起糾紛，，使我方處于于被動地位。。于是封存樣樣品，并要求求買方立即前前來驗貨。外外商接到通知知后，不但不不來驗貨，反反而稱賣方不不能在規定的的期限內生產產出合格的產產品，屬于單單方面違約，，并要通過法法律程序解決決.賣方這才意識識到，外商是是在利用合同同進行詐騙。。

請問：該該案例中的出出口商犯了哪哪些錯誤？就就應從中吸取取哪些教訓談談談你的感受受。判斷題【判斷題】在出口貿易中中，表示品質質的方法多種種多樣，為了了明確責任，，最好采用既既憑樣品、又又憑規格買賣賣的做法。【判斷題題】某外商商來電電要我我方提提供大大豆，，按含含油量量18％，含