新型VMD的構造2010年11月4日1VMD的致勝方法序本公司?品牌店鋪市場?顧客陳列計劃流行欲求需求樓層館競爭設計搭配品牌店頭品牌指示書2VMD規則制定和修改序本公司VMD原則強項競爭市場動態本公司狀況店頭品牌指示書他品牌成功事例櫥窗陳列布局人臺標題題目主題說明暢銷商品滯銷商品技術＋技巧3了解時尚界的秘密??我們的行業、與其他行業完全不同的VMD組合??本公司?品牌店鋪市場?顧客VMD4服飾制造業時尚界其他行業（制造業）多品種?小批量小品種?多批量流行?快速流行?緩慢加工/部件?多工序?復雜從業人員?多加工/部件?少～多工序?單純從業人員?少再現性微妙工業性5H&M破壞的東西6大量銷售的構成降低價值復數購買＝搭配提案組A組B組C提升時尚度7店頭魅力的展示構成高流行商材流行商材大量商材價格商材設計的款型數銷售比率（用生產數調整）快速追加生產機能（只生產賣得掉的商品）????不要求完全一致????8３C×４P市場融合品牌戰略?市場規模成長性?外部原因?應有的顧客?銷售額?品牌知名度?營銷力?ＭＤ‥

?戰略?定位?價格范圍?顧客層顧客分析（Customer)自我分析（Company)競爭公司（Competitor)Ｐｒｏｄｕｃｔ（產品）Ｐｒｉｃｅ（價格）Ｐｌａｃｅ（流通）Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促銷）品質、色彩、設計、特征、品牌名、包裝、尺寸、服務、保證、退貨減價、折扣、希望價格、優惠條件、支付條件場所、渠道、運送庫存、補貨広告、宣傳、促銷、VMD、服務信息收集與數據庫對手視察規則與店頭VMD9憑感覺無法提升業績選址天氣館銷售額對手商圏知名度MD力追加信息BR力外部要因內部要因10收集數據的復雜性1月6月12月氣溫的變化棉布?針織衫?運動衫比例的變化品類的平衡變化最高気溫平均気溫最低気溫11需要多元化戰略的中國企業Company競爭Competition消費者Consumer市場Market店舗雑誌商品服務WebTV手機品牌Brand商品Production服務Service信息Information12品牌勝負決定于VMD企業?品牌Company?Brand競爭?區域Competition?Zone市場Market商品設計?素材?色搭配價格品牌?設計店鋪設計道具構造名片袋時尚顧問商品知識服務知識品牌宣傳店舗VMD陳列布局強化商品粉絲Fan品牌?溝通品牌形象廣告產品手冊網站顧客Consumer13計劃的執行設想?修正?執行?分析市場調查對店鋪的指示道具

促銷POP店面陳列店鋪設計商品品牌表現店頭促銷世界感搭配競爭調查計劃顧客調查生活模式品牌教育服務標準時尚顧問14高級品流行敏感品牌零散方便購買開店選址形象百貨店時尚廣場路面店商店街郊外型中～高低～中高低～超高低～中低～高價格范圍館館本公司店館集客便利GMS低～中館不同業態的銷售方法15??企劃、需要考慮什么？??VMD與商品企劃的關系本公司?品牌店鋪

市場?顧客VMD16MD商品企劃的范圍事業計劃品牌戰略企劃?開發商品計畫采購生產管理品牌營銷店頭表現VMD服務顧客滿意與顧客的關系市場競爭樓層競爭17MD商品企劃師的業務環境流行趨勢市場動向目標客戶公司品牌設計的變化價格調查顏色的變化SWOT顧客確認雜志的影響暢銷品牌品牌活動品牌戰略理念定位開店狀況面料傾向趣味?趣向賣場的變化國外展開亞洲市場促銷生活模式級別18構建品牌戰略調研開發企劃采購生産物流銷售網絡宣傳完成服務消費者品牌戰略信息共有與組合構建設立假設計劃實施根據結果預測?修正信息分析型商品企劃品牌定位定價銷售渠道設計成本構造促銷19品牌戰略與商品企劃目標客戶設計MD開店戰略價格級別品牌戰略Copyright?IBD事業開発研究所株式會社.AllRightsReserved.20H&M在日本市場的作為GMS＝400店鋪展開銀座＝高級市場銀座原宿?澀谷低價格?高感度原宿?澀谷＝時尚市場21產生了更加低價格組合Copyright?IBD事業開発研究所株式會社.AllRightsReserved.時尚家居日用品眼鏡包內衣飲食百貨店專賣店?FBGMS新業態?商場?區域

郊外型購物中心22大量銷售的構成降低價值控制不同品類的生產量和成本復數購買＝搭配提案組A組B組C提升時尚度提高款式設計的展示廣度23Copyright?IBD事業開発研究所株式會社.AllRightsReserved.店頭戰略優勝組合品牌商品企劃市場調查觀察對手獲得新顧客商品企劃顧客對應商品企劃季節商品企劃價格商品企劃24店頭魅力的展示構成高流行商材流行商材大量商材價格商材設計的款型數銷售比率（用生產數調整）開發多款式的生產能力????追加新的設計款式????25Copyright?IBD事業開発研究所株式會社.AllRightsReserved.競爭優勝戦略市場戰局地戰差異化戰略設計差異化品質差異化服務差異化成本優先戰略市場價格便宜采購渠道商品＞價格集中化戰略季節對應顧客對應地域對應特別商品開發色彩尺寸版型付屬26３C×４P市場融合品牌戰略?市場規模成長性?外部原因?應有的顧客?銷售額?品牌知名度?營銷力?ＭＤ‥

?戰略?定位?價格范圍?顧客層顧客分析（Customer)自我分析（Company)競爭公司（Competitor)Ｐｒｏｄｕｃｔ（產品）Ｐｒｉｃｅ（價格）Ｐｌａｃｅ（流通）Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促銷）品質、色彩、設計、特征、品牌名、包裝、尺寸、服務、保證、退貨減價、折扣、希望價格、優惠條件、支付條件場所、渠道、運送庫存、補貨広告、宣傳、促銷、VMD、服務信息收集與數據庫對手視察規則與店頭VMD27Copyright?IBD事業開発研究所株式會社.AllRightsReserved.服飾

時尚

市場

構造級別生活模式目標顧客市場現存顧客品牌粉絲將來顧客向往層將來生活模式需求28商品企劃與市場戰略市場戦略商品戦略価格戦略渠道戦略品牌戦略成本戦略終端戦略設定競爭的場所

市場占領范圍

目標顧客層顧客的喜好

體系模式

與其他公司的區別商品価格＜商品価値品牌商品直營

批發

特許加盟WebTV產品手冊SWOT取勝的定位

優勢競爭的組織費用的効果產生規模産地開發物流開發人材培養

服務模式VMD29商品企劃與的5個步驟解讀顧客與市場的未來市場規模與生活模式?分析市場?把握顧客的生活模式?尋找設計的源泉Step1

企業的業務?品牌品牌定位絕對的差異?了解其他品牌?明確差異?創造我們的表現方法Step2市場與消費者我們的目標在哪里？?顧客在市場的什么位置？?了解顧客的價值觀?明確你的競爭對手

Step3市場定位顧客滿意?有時競爭與差別化戰略床罩顧客的滿意度?品牌營銷Step410年后的品牌目標2年前的品牌狀況?市場變化與行業分析?市場經歷的變化?消費者情趣的變化?創造高端顧客Step530Copyright?IBD事業開発研究所株式會社.AllRightsReserved.時尚品牌的VMD商品企劃品牌力了解市場了解顧客了解未來了解變化設想分析修正驗證31暢銷的店鋪和滯銷的店鋪??暢銷的店鋪一定有理由??本公司品牌店鋪

市場顧客VMD32店鋪VMD的構造店鋪市場活動店鋪設計（陳列?ＰＯＰ?展示等）SP支援工具（陳列道具?促銷手段等）店鋪調查店鋪促銷店鋪跟蹤（咨詢?提案營業等）接客サービス待客服務Copyright?IBD事業開発研究所株式會社.AllRightsReserved.33店面市場的組合１品牌?營銷２陳列?營銷３陳列的制度化與系統化４開發店面支持道具５店鋪診斷＆提案系統６店鋪改裝支持７Ｗｅｂ＆網絡管理待客？服務？人材？教育？34貨柜前停留率ＰＯＰ廣告瀏覽率商品觸摸率商品試用率商品購買率店內布局調査客動線調查競爭品調查ＰＯＰ広告工具調查末端陳列調查陳列裝飾調查進店率調查店鋪普及率調查來店顧客調査購買顧客調査顧客満足度調査重復購入調査品牌意識調査店鋪檢查要點店鋪市場調查店鋪行動調查店鋪賣場調查顧客調查35１業態與賣場面積未來VMD的動向５降價技術毛利率管理能力７促銷技術服務水平６陳列展示技術３品類構成能力４補貨技術２信息管理能力VMDCopyright?IBD事業開発研究所株式會社.AllRightsReserved.36季初2尺寸一下上市的品類分別銷售６季中、季末、打折促銷、７調入其他店鋪、在陳列上下工夫、全員推獎曾經暢銷庫存過量的商品滯銷品５改變陳列的位置陳列位置不好、為陳列的商品４新商品上市時、舊商品打包降價低轉速品類齊全的商品３季末（年2次）打折「展示品類」２把握好季節的展示和本季的暢銷季節之前投入的品類非滯銷品１解決案例分類消化率不好的商品分類解決辦法37企劃信息傳達型VMD的構成??打造自動修復功能的「店鋪構成」??本公司?品牌店鋪

市場顧客VMD38品牌企劃在店面的正確傳達出入口ＦＲＦＲ收銀MMT2T9T4T3BT8T7T6T5ＡＣL4L3ＡＣBBMMMML5L6T1BL2L1組B季節品類套裝設計面料組A最新商品搭配銷售銷售話術組C展示不同品類

色彩的組合指示

陳列指示搭配品號指示３個場合組ABCM＝模特B＝人臺AC＝展示臺39VMD指示所必要數據一例色彩身長設計.衣領設計.衣袖設計花紋面料周一店面銷售實績數據分析周一下午指導本周銷售對策設想：設計衣領店面陳列指示企畫追加店鋪間移動設計變化增加40VMD的構造店鋪概念動線

展示

陳列修改店鋪概念顧客形象全年MD銷售計劃導購培訓東線設計區域設計客動線調查提案區域修改區域陳列3層次陳列展示分類VPPPIP陳列計劃面料?品類展示計劃顧客誘導促銷活動店鋪間商品調配尺寸不全顏色不全補貨希望選出面向下一年41組織與品牌?定位總經理品牌A品牌B企畫生産営業時尚信息中心直営品牌C品牌A品牌B品牌C年代風格品牌?MAP42了解強勢VMD、MD的組成??VMD的根基商品企劃??本公司?品牌店鋪

市場?顧客VMD43商品企劃者品牌市場營銷流行資訊市場取向最佳協調狀態數字人顧客44MD周圍的人：環境外部智囊團顧問籌劃負責人公司董事設計師打版師面料師花樣佩飾VMD開發企劃設計師打版師店鋪MD分配MD生產采購原料附件貿易公司物流倉庫原材料工廠產品檢驗事業計劃營業代理活動籌備公司批發百貨店直營店時裝秀雜志廣告宣傳45各自職能最高級的品牌認知完善公司員工的不足之處為被消費者認可的商品設定適當的價格提供品牌在市場中可以取勝的經營能力（包括引領時間）開發市場中以品牌成功為目的的店鋪理解品牌認知度認識品牌的成長整體謀劃推進發展廣告宣傳46信息共享的思考方式開發企劃設計分配店鋪消費者商務設計原材料技術流行趨勢市場雜志市場其他公司情報自身公司結果47色彩設計原材料的流程24個月前18個月前12個月前6個月前市場流行雜志服裝展示會流行趨勢信息雜志設計師博覽會流行趨勢信息色彩趨勢信息預測流行色在法國舉行展覽會，在意大利和東京舉行的展覽會。材料展在法國舉行的展會等材料展（線）48高級品流行敏感品牌零散方便購買開店選址形象百貨店時尚廣場路面店商店街郊外型中～高低～中高低～超高低～中低～高價格范圍館館本公司店館集客便利GMS低～中館不同業態的銷售方法49宣傳的認知所謂宣傳，“向現存和潛在顧客傳達信息”所謂宣傳政策是去完成Who…目標是誰What…什么樣的信息When…實施的時機How…如何去做50商品企劃的基本：3C市場規模外在因素穩定顧客群顧客分析自己公司分析對手公司戰略職能價格區間.顧客層銷售額品牌知名度銷售力.VMD…51綜合市場營銷Product（產品）品質.色彩.設計.特征.品牌名.包裝.型號.服務.保證.退貨減價.打折.期待價格.優惠條件.支付條件Price（價格）Place（流通）Promotion（宣傳）場所.渠道.運輸.庫存.追加.跟進廣告.報道.促銷.VMD.顧客接待52品牌成長的要點開店市場賣場目標選址調查品牌費用流行資訊53面向市場互聯網手機商品目錄活動員工培訓PRIR服務接近，研究商品信譽度創造在市場中取勝的店鋪54宣傳政策及程序（2）決定交流的目的（2）決定交流的目的（1）目標視聽者的明確化（3）設計信息（4）宣傳渠道的制定（5）宣傳總預算的設定（6）綜合宣傳的決定55公司內部事業成功的事業循環開發.企劃工廠，物流籌措，生產店鋪，顧客采購地管理進度管理交貨期管理品質管理總部職能事業計劃產銷平衡商品數據物流成本交貨期管理索賠對應分配調整銷售指導顧客管理活動VMD56商品企劃的“5適原則”商品企劃的基本要素，是如下的”5適原則(fiveright)”（1）適合的商品（rightmerchandise）基于季節的方針，開發并構建最適合的商品（2）適合的場所（rightplace）對于目標顧客，選擇最適合的賣場和視覺效果（3）適合的數量（rightquantity）設定各賣場適合的數量與生產批量（4）適合的價值（rightprice）考慮商品價值平衡的價格設定（5）適合的時間（righttime）想定銷售時間，各季節，各月，各周的交貨期計劃57商品企劃的構造商品企劃的計劃商品企劃師銷售額計劃分店計劃市場營銷計劃信息收集.分析.預測銷售方法的計劃生產年度計劃價格計劃原材料計劃單品計劃色彩計劃季節計劃新商品開發款式開發58消費動向的把握與公司產品的差別化品牌構建1.市場調查.把握.分析2.品牌觀念的確立3.競爭對手、其他公司的分析4.消費者購買動向5.銷售市場營銷6.品牌形象戰略7.品牌商品企劃8.VMD59立足于品牌戰略上提升銷售額的重點市場氣候偏好型號報道價格公司的經營能力是暢銷的賣場（邸宅）最高氣溫.最低氣溫.濕度設計.色彩.花樣.原材料原型版與依地域產生的身材差異保持暢銷市場認知度商品價值〉購買價值60基本點分析的比較對象自己公司自己店鋪公司（事業部）對手公司上層

自己公司的其他公司（事業部）自己公司的其他店鋪61競爭調查報告書的制作方法本公司品牌店鋪

市場顧客VMD62店鋪調查報告１調查店鋪：品牌名：○○名調查日：○○年○月○日負責人：姓名季節主題：價格飾品文章品類名價格范圍

〃\0,000～\0,000色彩

〃〃文章★主推色★基礎色彩★點綴色

〃〃

〃〃

〃〃

〃〃

〃〃顧客的形態陳列素材文章????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????文章照片〃〃〃?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????文章照片照片????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????文章照片63店鋪調查報告２主推商品品類平衡展示商品品類的平衡和注意點評價?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????注目商品設計裝飾設計裝飾的相關評價?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????商品信息簡介????????????????????????????????????????????????????????????????商品信息簡介????????????????????????????????????????????????????????????????64VMD最高的銷售手段本公司品牌店鋪

市場顧客VMD65商品組的集合７５８６３４２１櫥窗倉庫收銀臺試衣間66商品組合効果組合２組合１組合３附屬ーMD無彩色的組合核心MD粉色格子的組合附屬ーMD粉色格子的組合品類的展開搭配的選擇越廣泛全體的消化率越高。67避免色彩的沖撞色彩主張強的組合與相鄰組合不協調時可以在中間加入緩和的組合。組合１組合３組合２核心MD粉色格子的組合緩沖ーMD無彩色的組合核心MD粉色格子的組合68ＰＰ色彩的重復訴求想推出的顏色櫥窗倉庫收銀臺試衣間69VMD品牌的生命??品牌是什么？??本公司?品牌店鋪

市場?顧客VMD70消費者感知的品牌印象來店前點偶?雜志?網絡?平面廣告朋友?周圍人穿著

談話到店店鋪形象?VMD商品?布局導購的待客?服務返回看到商品

穿著促銷品?名片?DM?產品手冊使用穿著朋友?周圍人稱贊通過使用、面料?款式深入了解時間71市場調查的重要性本公司品牌店鋪

市場顧客VMD72店鋪調查：貨柜配置出入口ＦＲＦＲ收銀臺Ｔ５Ｔ６Ｔ７Ｔ８ＶＩＰ展示臺1200Ｔ１Ｔ２Ｔ３Ｔ４120012001200ＡＣＨ２Ｈ１Ｈ３Ｈ４Ｈ５Ｈ６12001200180073店鋪調查：貨柜Ｄ１Ｄ２Ｄ３Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４Ｔ１～Ｔ６１２００ｍｍＳＭＬＳＭＬＳＭＬＤ１Ｄ２Ｄ３ＳＭＬＳＭＬＳＭＬＤ４Ｄ５Ｄ６Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４Ｃ１Ｃ２Ｃ３Ｃ４１２００ｍｍＴ７、Ｔ８74店鋪調查：掛同Ｄ１３ＣＭＬ＝６Ｄ２３ＣＭＬ＝６Ｄ３３ＣＭＬ＝６Ｄ４３ＣＭＬ＝６Ｄ１４ＣＭＬ＝８Ｄ２４ＣＭＬ＝８Ｄ３４ＣＭＬ＝８Ｄ４４ＣＭＬ＝８Ｈ１～Ｈ４１２００ｍｍＨ５、Ｈ６１８００ｍｍＤ：設計、Ｃ＝色彩、ＳＭＬ＝尺寸75顧客年齡層男性女性合計10代14人10.6％20人13.5％34人12.1％20代61人46.6％67人45.3％128人45.7％30代48人36.4％43人29.1％91人32.5％40代6人4.5％12人8.1％18人6.4％50代3人2.3％5人3.4％8人2.9％60代0人0％1人0.7％1人0.3％合計132人148人280人76滯留時間與購買率５分以內5-10分10-20分20分以上合計82人83人68人38人271人30.2％30.6％25.1％14.0％平均9分18秒購買31.0％５分以內5-10分10-20分20分以上合計65人88人71人56人280人23.2％31.4％25.4％20.0％平均10分15秒購買36.3％競爭品牌Ａ店內滯留時間?購買率競爭品牌Ｂ店內滯留時間?購買率77時尚市場的實踐??有了規則誰都能做到??本公司品牌店鋪

市場顧客VMD78時尚?市場的目的消費者品牌商品服務信息企劃79所謂市場？企業Company消費者Consumer品牌Brand商品Production服務Service信息Information80暢銷VS滯銷ルミノールマリーナサブマーシブルGMT81暢銷VS滯銷ルミノールマリーナサブマーシブルGMT全年銷售夏季銷售履行季節銷售82暢銷VS滯銷サブマーシブル352083新型VMD構造的組合??暢銷店鋪戰略??自社?品牌店鋪

市場?顧客VMD84ＶＭＤ的１０階段商品企劃計劃第1階段分類第２階段定數定量第３階段展示計劃第４階段生產計劃采購計劃第５階段店鋪概念第６階段動線第７階段陳列第８階段展示第９階段改進第１０階段企劃促銷85陳列展示分類大分類?浴室相關商品●紅色浴衣●紅色筐●紅色浴巾他品類別（用途別）中分類?浴室相關商品●紅色浴衣●紅色筐●紅色浴巾他色別小分類?浴室相關商品●紅色浴衣L/M/S●紅色筐大?小●紅色浴巾大?小5千円?3千円他尺寸別?價格別大分類?手套●純毛●皮●針織他素材別中分類①功能分類尺寸分類②不同風格（毛）③不同色彩他功能別小分類?純毛手套專柜②-1傳統②-2浪漫②-3基本他風格別展示分類分組例女裝?飾品?手套店鋪例家庭用品?日用品店鋪例86①定數定量的概念定數＝一定面積內適合貨柜的臺數定量＝一定貨柜內適合的陳列量②與銷售周期聯動的定數定量定數定量并不是唯一的

相同店鋪，旺季和淡季不同

以開店時的原則數為基準，計算出最小、最大數量、型數。

高峰期商品增加、為了防止店鋪混亂，設定最大陳列數陳列展示定數定量商品的生命周期投入期提案期実売期陳列數25～45件70件～80件115件當初投入的商品上升商品

銷售額激增暢銷商品銷售額銳減銷售期間銷售數量87通過定數定量?型數的設定產生變換

對于MD

商品期不良數的確定（訂貨過量的防止）

對于店鋪導購●提升庫存管理（訂貨?追加）●提升管理（人的生產性）●減少業務損失

對于顧客●方便選擇、方便購買的店鋪換季期上市期提案期實際銷售期陳列展示定數定量88VMD計劃修正數字驗證原因分析投入時期？商品設計？價格？陳列面？銷售？搭配？他計劃→實行→驗證→修正如何修改計劃通過改進增加銷售力度VMD計劃修正的手法搭配的修正品類展開的修正

不要把滯銷品集中在一起

分析滯銷原因

務必執行結果的驗證①返回品類的分類②色彩的分類③其他的企劃分別分解陳列他改進重組①以銷售不好的品類為中心進行品類分解②搭配容易辨認③價格分類④功能介紹POP等的功夫他再整理技術89分區■分區根據用途、形狀、商品計劃等區分敷地、領域。■分期計劃就是銷售計劃，布局設計的同時要設計動線計劃

動線與分區的關系A店102坪例１３ｍ２６ｍ差異化商品、開發?新商品區銷售額最高的區域（坪効率最高的場所）標準基本分區電梯通路通路90掛通陳列的演出方法貨柜３貨柜３收銀臺柜２柜３StockFRFR電梯提案空間A（展示場所）提案空間B（注目效果好）重整空間A（注目度低能賣出）重整空間B（注目度低）91顧客的視角看賣場展示空間1800mm～

黃金空間1800mm～600mm

第一黃金空間1350～850mm

存儲空間展示場銷售場存儲60085013501800H＝2600～

3000mm92陳列的有效范圍展示空間●店名展板、形象海報等●季節感等的演出裝飾●展示商品品類的陳列黃金空間●商品陳列的面●產銷商品?運轉快的商品●店鋪推薦的商品存儲空間●一般做為庫存商品的存儲●直接放在地上的商品、大型商品、重商品３大空間與商品陳列93陳列面①簡單易行的手法，提升店鋪的生產性。②根據營業期和動機經常改變賣場陳列，保持店鋪的新鮮③尺寸、顏色不足的商品，也可以賣掉陳列面的表現手法■前提是根據商品特征選擇適當的陳列手法基件的手法優點缺點正面陳列（FaceOut）●展示款式、色彩ー、材質●展示組合搭配●節省庫存/高轉速型●陳列數量有限側掛陳列（SleeveOut）●展示色彩●大量庫存/低轉速型●看不到款式疊裝陳列（Folded）●展示部分的款式●色彩的變化●展示尺寸的變化●大量庫存/低轉速型●整理麻煩●款式不明顯94ＶＭＤ的理念、戰略、手法打造暢銷商品?商品化計劃商品價值的視覺訴求適當的進貨?商品實施政策陳列?店面演出（價值訴求）商品的特色展示ＶＭＤＭＤ的視覺化ＭＤ＋ＶＰ店的顧客定位人們的生活背景時代性季節性活動?節假日的促銷流行信息＋＋購買95３大陳列提案?場所VP、PP、IPVMD包含3類提案?場所。VP（視覺提案）是「展示陳列」、把「店鋪形象」用視覺「訴求陳列」的手法表現的場所。PP（銷售要點提案）是「展示銷售的陳列」。在明顯的場所來展示商品的訴求。陳列場所：貨柜頂端、貨柜的末端和臺面。IP（品類提；案）是「銷售陳列」。疊裝、吊掛、擺放等一般的手層。陳列場所：貨柜、衣架。3大類的陳列特征和作用，進行有效的展示和提案。特征店鋪形象的視覺訴求場所場所櫥窗舞臺陳列臺面擔當陳列師提案?場所VPVisualPresentation提案場所展示陳列特征明了的提案場所場所貨柜、臺面、末端擔當導購PPPointofsalesPresentation展示銷售陳列特征折疊

吊掛

擺放場所衣架

貨柜擔當導購IPItemPresentation銷售陳列96ＩＰ?ＰＰ?ＶＰ與品牌級別意圖効果場所道具ＩＰ實際銷售商品的分類、整理?陳列＝銷售存儲空間實際銷售商品的＝與購買直接相關貨柜、掛通、展示柜無ＰＰ各區域印象的訴求、各柜臺、店鋪深處的誘導訴求商品的特寫、搭配提案、與ＩＰ的聯動陳列臺面、貨柜上端、掛通末端、柱、壁面、ＰＰ要點人臺、模特、組合衣架、道具等ＶＰ店鋪件身整體形象的訴求、店的臉、誘導顧客進店重點主題?重點商品的訴求、季節性?生活模式提案、主題?概念的綜合演出正面櫥窗、店鋪入口、電梯前、樓層主舞臺、陳列臺面、ＶＰ要點模特、人臺、造型材料展示臺安定大量陳列的基件商品量???少間隔???留出商品量???適量間的???相鄰商品量???多間隔???接觸陳列的基件構成左右對稱構成三角構成重復構成97不同品類陳列商品數量的標準（１２００ｍｍ掛通?貨柜）大衣１２０～１５０ｍｍ間隔８～１０件１００～１２０ｍｍ間隔１０～１２件７０～８０ｍｍ間隔１５～１７件夾克８０ｍｍ間隔１５件６０ｍｍ間隔２０件５０ｍｍ間隔２４件上衣＆下身６０～８０ｍｍ間隔１７～１８件４０～６０ｍｍ間隔２４～２６件３０～５０ｍｍ間隔３０～３４件褲子５０～６０ｍｍ間隔２０～２４件３５～４０ｍｍ間隔３５～４０件３０ｍｍ間隔４０件連衣裙８０ｍｍ間隔