湖北省直營團隊建設匯報組建直營團隊的目的和思路直營團隊建設情況報告直營團隊即開賣場的幾點分析家目錄直營團隊運營概況01組建直營團隊的目的和思路給予各地賣場特別是規模賣場以銷售人員的支持為湖北體彩的一線專管員、直營店銷售員隊伍儲備后備人才可作為機動團隊，在省中心、分中心需要時開展專項工作團隊建設目的協助全省各分中心開展規模賣場77場團隊成員從大專院校中招募實習生團隊規模控制在15-20人團隊隸屬即開部團隊成員成為熟練的即開銷售員、掌握體彩有關知識、知曉電彩操作和玩法團隊建設思路02直營團隊運營概況團隊運營概況

從高校招募的學生最多時達21人，至年底保持有13人的規模

參與各分中心各類賣場111場

實現銷量130萬協助江北、仙桃分中心開展網點整潔工作規模賣場參與31場規模賣場實現銷量近100萬平均單場銷量超過3萬固定賣場參與56場固定賣場實現銷量18萬平均單場銷量3200元體育賽事賣場參與3場體育賽事賣場實現銷量近2.2萬平均單場銷量7400元各地小賣賣場參與21場各地小小賣場實現銷量量近3.2萬平均單場場銷量1500元協助整潔潔網點協助整潔潔網點03直營團隊隊建設情情況報告告團隊培訓訓到學校進進行一周周的培訓訓7、8月每周一一次銷售售會議借助外力力作培訓訓以戰代訓訓，實戰戰煉兵外出賣場場的現場場銷售會會議團隊培訓訓掌握FABE銷售介紹紹法（特特征、優優點、利利益、證證據）掌握了““打招呼呼，勝在在‘主動動’”的的銷售法法則掌握了““成交提提醒，銷銷量倍增增”的銷銷售技巧巧掌握了““找零有有術，提提增銷量量”的銷銷售技巧巧掌握了真真假幣的的完整區區分技巧巧手工品的的制作團隊內部部建設以紀律為為綱，抓抓好團隊隊執行力力培訓會議廳賣場初步形成成了一支支能吃苦苦、守紀紀律、聽聽指揮的的銷售團團隊淘汰了目目標不趨趨同，紀紀律意識識差，吃吃苦精神神少的成成員團隊內部部建設從競爭入入手促進進團隊的的“戰斗斗力”銷售冠軍軍小組競賽賽團隊激勵勵全場銷售售第一小組之間間銷量排排名團隊銷量量過2萬團隊內部部建設多元培養養鍛煉，，拓展團團隊知識識層面終端操作作手工品制制作網點標準準形象網點形象象整潔玩法知識識體彩發展展簡介彩票管理理條例競彩知識識關鍵時刻刻新銷售員員實務務銷售技巧巧即開知識識團隊內部部建設建章立制制規范流流程，緊緊抓賣場場細節《直營團團隊即開開小賣場場小組銷銷售情況況記錄表表》《直營團團隊即開開小賣場場個人銷銷售情況況記錄表表》中獎展示示牌手工品票樣展示示團隊內部部建設直營團隊即開小賣場小組銷售情況記錄表

年

月

日開展時間點分開始小組名稱

小賣場地點

點分結束售前庫存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售前庫存

售后庫存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售后庫存

實際銷量2元3元5元10元20元30元銷售小計

兌獎票金額2元5元10元20元30元

兌獎小計

應繳現金１元５元10元20元50元100元銷售現金

備用金盤存１元５元10元20元50元100元備用金

銷售員簽字:

備注：1、本表根據小賣場開展情況據實填寫。

2、庫存票量欄按參加銷售人員實際分配和剩余的即開票分面值填寫金額，以便計算網點小賣場實際銷量，及分析小賣場暢銷票種。

3、小賣場實際銷量＝售后庫存票量－售前庫存票量。

4、應繳現金小計＝銷售小計－兌獎小計。

5、組長銷售結束后需要現場填寫“售前庫存”、“售后庫存”，并計算出銷售小計。團隊內部部建設直營團隊即開小賣場個人銷售情況記錄表

年

月

日開展時間點分開始負責人

小賣場地點

領票金額點分結束

姓名領票金額余票金額銷售小計備用金現金兌獎備注熱票簽字

負責人小結：備注：1、本表根據小賣場開展情況據實填寫。

2、庫存票量欄按參加銷售人員實際分配和剩余的即開票分面值填寫金額，以便計算網點小賣場實際銷量，及分析小賣場暢銷票種。

3、小賣場實際銷量＝領票金額－余票金額。

4、應繳現金小計＝銷售小計－兌獎小計。團隊內部部建設賣場必用用的中獎獎展示牌牌團隊內部部建設團隊成員員制作的的天鵝團隊內部部建設團隊成員員制作的的千紙鶴鶴團隊內部部建設團隊成員員制作的的廢票盒盒子團隊內部部建設團隊成員員制作的的展示物物品團隊內部部建設團隊成員員銷售前前布置賣賣場票樣樣展示團隊內部部建設賣場票樣樣展示04直營團隊隊即開賣賣場的幾點分析析即開賣場場地點分分析商業地點點的賣場場潛江水牛牛城、紅紅安沃爾爾瑪、荊荊州沃爾爾瑪、恩恩施喜福福匯廣場場、荊州州沙隆達達廣場等等地點開開展的戶戶外賣場場10元、20元是主力力銷售票票種，兩兩頭的2元、30元可占到到20%左右的份份額針對人群群趨于年年輕人群群，消費費能力強強。此類類地點中中高價位位票種是是重點即開賣場場地點分分析休閑地點點的賣場場中山公園園、漢口口江灘2元、5元是主力力銷售票票種，10元有一定定份額，，20元、30元份額較較少針對的人人群趨于于老年化化、家庭庭化，或或是沒有有消費心心理準備備的人群群，身上上攜帶現現金有限限。此類類地點中中低價位位票種是是銷售重重點。即開賣場場地點分分析展銷活動動賣場武漢的刊刊博會、、國博車車展10元、20元是主力力銷售票票種，5元和30元也有不不錯的表表現，在在三類地地點中30元銷量占占比最高高針對人群群更多元元一些，，參加展展銷會的的潛在消消費人群群大體可可以分為為兩類人人，一類類是從事事這個行行業的人人員；另另一類是是有購買買展銷品品意愿的的消費者者，他們們共同點點我們認認為是有有經濟實實力。此此類地點點中高價價位是銷銷售重點點。即開賣場場銷量因因素分析析孫子兵法計篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”賣場銷售的好壞也需要通過這五個方面來探索準備即開賣場場銷量因因素分析析孫子兵法計篇中“道”者，上下同心，為同一愿景全力以赴賣場的“道”，指的是賣場組織者意愿是否強，有無搞好的信心；參與的銷售人員是否有強烈的銷售欲望，是決定一場戶外賣場銷量好壞的前提因素。即開賣場場銷量因因素分析析孫子兵法計篇中“天”，是指陰陽、寒暑、時制賣場的“天”，即春夏秋冬、天氣時令，也指賣場銷售時間的長短，高峰的時間節點，是決定一場戶外賣場銷量的條件因素。即開賣場場銷量因因素分析析孫子兵法計篇中“地”，是指自然環境所能提供的資源和能源以及社會環境所能提供的資源和能源賣場的“地”，即賣場的地理位置、人流情況、人群年齡結構等等，是賣場銷量的核心因素。即開賣場場銷量因因