市場營銷實習報告4篇指導(dǎo)教師：（校內(nèi)）指導(dǎo)教師：（單位）姓名：專業(yè)：班級：實習單位：實習崗位：實習時間：年代日至年代日二零XX年XX月XX日正文：經(jīng)過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的認識，但經(jīng)過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原來的我既生疏又生疏。所謂生疏，是在這以前我從沒有真切意義上學(xué)習和爭論過它，對它的熟習可是是表面而已；所謂生疏，是說市場營銷向來都向來陪同在我們身邊，我們?nèi)ド虉鲑徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷消逝在我們生活的各個角落！每種產(chǎn)品都有不同樣的花銷集體，一個優(yōu)秀的市場營銷者確定會認清自己產(chǎn)品的花銷集體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同樣花銷集體。假如針對于企業(yè)那麼針對的企業(yè)是什么種類、針對于個人是老年人或是少兒等等，不同樣的行業(yè)有不同樣的模式。這主要依靠自己的探究和實踐，只要能認真的觀看市場就確定會有所收獲，實踐出真知。另一方面是要恭順你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看作仇家，這個想法是錯的。假如你恰幸好客戶那里見到其他廠家的銷售員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。此次實習還是我認識到怎樣定價，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，一致交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，切割定價，聲譽定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)定價，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價風格整到低于價目標價格，甚至低于成本花銷，以招徠顧客促進其他產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，招標競爭定價；（5）需求賤視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能夠簡潔的認識到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互般配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)真相況，再結(jié)合相關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給銷售出去。市場營銷專業(yè)高校生社會工作實習報告時間過得真快!一個月的假期片晌就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了。回頭想一想自己這個假期的實踐經(jīng)受，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充分。高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父親母親干點家務(wù)也沒參加過什么其他實踐活動。現(xiàn)在上了高校，成為一名高校生，這意味著成長和獨立，因此自己不能夠像以前那樣度過假期，應(yīng)當參加一些社會實踐活動，接觸社會、認識社會，一方面能夠把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用到實踐中去，提升各方面的力氣，另一方面能夠積累工作經(jīng)歷，對今后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期方案，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的同學(xué)，我預(yù)備找一份促銷的工作。放假回家我把想法見告父親母親，他們也贊成，其次天我就到xx(地名)找工作，快過年了，很多商場、企業(yè)都搞促銷，邀請節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx(企業(yè)名)邀請春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，供應(yīng)住宿，一天四十塊，很不錯!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當我見告他我是大一的同學(xué)，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄取我了。老板給我或許講下工作的狀況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺能夠沒看法，他就定下了，讓我回家預(yù)備到時候過來上班就行。第一天上班，我很愉悅，清早不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家商場門口，那處人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品狀況和促銷活動說明。剛開頭我有些可怕，不知道該怎樣湊近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨咨詢題我才說話，看著其別人賣出很多東西，我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧你們這些高校生缺少經(jīng)歷，需要好好熬制。”他和我聊了會，教我怎樣銷售產(chǎn)品，讓我向其別人學(xué)習，自信英勇一點，于是我慢慢松開膽去試一試，開頭叫喚，拉顧客。接觸幾個顧客后，我察覺這個沒有自己想象的那么難，第一天我不僅發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很愉悅，很有成就感。工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去。這里的來往的人不多，和商場那處對照人很少，但是我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的夸耀我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功。活動結(jié)束，老板給我的核查議論是優(yōu)秀，不但發(fā)了薪水，還發(fā)了很多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚伴侶知道我去市里打工都問我，每次我都驕橫的給他們講這段實踐經(jīng)受。初六老板打電話給我，說企業(yè)還要搞幾天活動，問我要不要去，我很暢快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那處干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，誠然有些辛苦，但是它熬制了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!此次實踐不但讓我認識學(xué)到很多東西，還熬制了我的膽識、語言溝通力氣和心理洞察力氣，讓我知道怎樣做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)當留意以下幾點：一、保持優(yōu)秀個人形象，擁有優(yōu)秀的療養(yǎng)和熱忱周密的服務(wù)態(tài)度;二、精曉所銷售產(chǎn)品的學(xué)問并掌握足夠的關(guān)系產(chǎn)業(yè)的學(xué)問，以及促銷活動的相關(guān)狀況;三、擁有優(yōu)秀的應(yīng)變力氣，能依據(jù)顧客的語言與表情察覺顧客的想法，作出適合的回應(yīng);四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不停學(xué)習，掌握銷售力氣和銷售技巧。校內(nèi)和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不但掌握理論學(xué)問，更要重視實踐，利用假期時間走進社會實踐，熬制、提升自己，積累經(jīng)歷。成長，是一種經(jīng)受;經(jīng)受，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們領(lǐng)悟什么。假期社會實踐活動給了我們一個熬制自我的平臺，讓我們有所領(lǐng)悟、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。市場營銷實習報告模板年市場營銷實習報告模板作為一名冶金專業(yè)的同學(xué)，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。所有從零開頭，證明自己有在社會上生計下去的力氣，為將來的事業(yè)打下牢固的基礎(chǔ)。一、實習目的本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實質(zhì)的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人做事的力氣等，特別是觀看、解析和解決問題的實質(zhì)工作力氣，以便提升自己的實踐力氣和綜合涵養(yǎng)，希望能關(guān)懷自己今后更加順暢地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習力氣和專業(yè)技術(shù)，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力氣。對于我理論學(xué)問掌握不多來說是一個好的方面，我能夠快速的認識掌握理論學(xué)問，進而進行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論學(xué)問掌握的更深刻，實習在關(guān)懷應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賞賜高度的重視。經(jīng)過實習，讓自己找出自己狀況與社會實質(zhì)需要的差距，并在今后的學(xué)習時期準時補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力氣預(yù)備，進而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實習生，我必要更多的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習和掌握相關(guān)學(xué)問，實現(xiàn)實習的真切意義是對自己磨練或許說一次歷練，由于今世社會是一個充滿向往和殘忍競爭的社會，每天都演出著沒有硝煙的為強搶市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實習力度，培育自己的實質(zhì)工作力氣。二、實習內(nèi)容實習的內(nèi)容主假如銷售櫥柜臺面板材，學(xué)習企業(yè)的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學(xué)問。靠著對本企業(yè)產(chǎn)品的認識和與其他企業(yè)產(chǎn)品的比較，突出本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點和企業(yè)的優(yōu)秀信譽，樂觀開拓客戶源，向顧客銷售產(chǎn)品，并盡量銷售系列產(chǎn)品，完成企業(yè)支配的任務(wù)。我的第一個市場是泰安，由于是第一個市場我很專心，每天的報銷金額為四十元包括住宿每天三餐，根本不夠，的確不簡潔，有時為了省錢徒步去查找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開頭踏入社會就患病一個重要難題，工作時期的薪水收入竟抵但是開支支出很明顯在開支支出里還有一部分時出差花銷，但我一點都沒搖動，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不僅沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不吻合這個市場。出柜臺面有很很多種，主假如人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場進展的趨勢潮流。但在泰安卻讓照舊是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大多數(shù)個市場，還零裁(是一張板材能夠裁成兩半或許更多來銷售)四、實習總結(jié)及領(lǐng)悟經(jīng)過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的認識，但經(jīng)過學(xué)習使我理清了思路，市場營銷對于原來的我既生疏又生疏。所謂生疏，是在這以前我從沒有真切意義上學(xué)習和爭論過它，對它的熟習可是是表面而已;所謂生疏，是說市場營銷向來都向來陪同在我們身邊，比方最簡潔的例子，我們?nèi)ド虉鲑徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷消逝在我們生活的各個角落。此次的實訓(xùn)，把書面上的學(xué)問與實質(zhì)相結(jié)合，這樣不但加深我們對營銷的理解，牢固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷力氣。實習是個人綜合力氣的檢驗。此次的實習，我也深深領(lǐng)悟到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感覺。經(jīng)過此次實習，我真切領(lǐng)悟了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總適用到的時候。”此次實習還增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提升自己的綜合涵養(yǎng)。自己有了力氣，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習新的學(xué)問,掌握新的技術(shù),你才能被社會所接受、所認同.此次實習在社會適應(yīng)也得到了很大的提升我深深地領(lǐng)悟到，別人見告你的不一定都是正確的，或許他們都認為不能夠能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，因此，假如我們只會空談學(xué)問，哪怕是再精妙的言論生怕到了實質(zhì)中也可是“空談”。。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)歷，不停地提升自己。在此次實習過程中，我有以下深刻的領(lǐng)悟：第一，營銷的實質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，察覺很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同樣的人去操作，方法和結(jié)果經(jīng)常是不同樣的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去感人花銷者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必要把每件事情落到實處，而且不停追蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以完成銷售的目標。對于我們這樣的同學(xué)來說，誠然銷售這工作看似簡潔，其實卻沒方法很好的掌控，由于我們?nèi)鄙僮銐虻慕?jīng)歷。銷售特別依靠于銷售人員的個人魅力，別的，團隊精神也特別重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，弘揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。此次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當做好以下預(yù)備：第一，精神狀態(tài)的預(yù)備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、進步的氛圍，那么這種樂觀的進步的心情總會影響到別人，由于在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接表現(xiàn)我們品牌形象的，因此銷售人員涵養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機遇也會比較大。其次，專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。在款待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不生疏，在顧客咨詢性能和產(chǎn)品的相關(guān)事項時我總是不能夠很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品學(xué)問，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的預(yù)備。當我們認識了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備確定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們認識顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能掌握顧客的心理，和顧客建立一種友善的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，爾后解析顧客可否有購買的意向，選舉適合它的產(chǎn)品。在這段時間里我的感覺頗深。以前總將自己的眼光限制在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品銷售出去，向來沒有去想銷售的方法與策略，使我深深理解到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻領(lǐng)悟到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問自然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問矯捷運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了優(yōu)秀的基礎(chǔ)。實習的時間誠然不長，但是我特別珍惜此次實習機遇,在有限的時間里加深對銷售的認識，找出自己的不足。此次實習的收獲對我來說有很多,我自己感覺在學(xué)問、技術(shù),與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲。整體來說此次是對我的綜合涵養(yǎng)的培育，熬制和提升。而且，經(jīng)過此次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了確定的收獲。此次實習主假如為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力氣的提升起到了促進的作用,增加了我們今后的競爭力。此次實習豐富了我在這方面的學(xué)問,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會中間立足有確定的促進作用，但我也熟習到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不能夠的，還需要我在平常的學(xué)習和工作中漸漸的積累，不停豐富自己的經(jīng)歷才行。經(jīng)過此次實習，我成長很多，作為一個同學(xué)，一個銷售專業(yè)的同學(xué)，我學(xué)到了在學(xué)校不能夠能學(xué)到的學(xué)問，經(jīng)過此次到企業(yè)的實習，我明確了自己今后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思慮，再今后學(xué)習和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人，不停進步。我眼前的路還是很漫長的，需要不停的努力和奮斗才能真切地走好。總之此次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和專長，并熬制了我各方面的力氣，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的學(xué)問,熟習了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到樂觀的作用。誠然說我學(xué)的有限，但最少我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的認識和熟習。這對于我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生樂觀的影響。經(jīng)過此次實習增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。現(xiàn)在，我意識到必要要做的就是多吸取學(xué)問，提升自己的綜合涵養(yǎng)，不停豐富自己的工作經(jīng)歷。同時,留意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接今后就業(yè)中各種嚴重的挑戰(zhàn)。五、存在不足和建議誠然此次實習很讓我滿意，但是我還是感覺此次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：3在實習的過程中，在艱辛的環(huán)境下，有時難以適應(yīng)這種環(huán)境，戰(zhàn)勝大方的心理，沒有深入的與顧客溝通，致使于銷售業(yè)績不是太理想。因此在今后我要加強適應(yīng)環(huán)境的力氣和人際交往力氣。同時，優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提升服務(wù)質(zhì)量語言、熱忱周密，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備優(yōu)秀的心態(tài)，由于要經(jīng)常面對拒絕。市場營銷專業(yè)實習報告范本實習，顧名思義，在實習中學(xué)習。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習此后，或許說當學(xué)習告一段落的時候，我們需要認識自己的所學(xué)需要或應(yīng)當怎樣應(yīng)用在實習中。由于任何學(xué)問源于實習，歸于實習。因此要付諸實習來檢驗所學(xué)。現(xiàn)在立刻邊對畢業(yè)，實習對我們更加重要起來。剛結(jié)束的這段實習時間能夠說是我高校時期最辛苦也是最充分的一段時間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有很多方面不能夠很快適應(yīng);而充分則是在這段時間里，我學(xué)到在校內(nèi)沒法學(xué)到的學(xué)問和技術(shù)，更提升了自己各方面的涵養(yǎng)。同時實習也給了我確定的工作經(jīng)歷。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。實習是每一個合格的高校生必要擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中認識社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增加了看法，為我們今后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。作為一名市場營銷專業(yè)的同學(xué)，實習對我來說是個既生疏又生疏的眼，由于我十幾年的同同學(xué)涯也經(jīng)受過很多的實習，但此次卻又是那么的別開生面。它將全面檢驗我各方面的力氣：學(xué)習、生活、心