SaleslocaleManage中原地產案場管理中中原地產原CENTALINECHINAWogAgencySaleslocale1Saleslt銷售之道=用心之道中原地產CENTALINECHINASaleslt2Sales.Manage前言新政下,客戶購買周期延長、觀望心理濃重;現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求,對于業務水平的考驗也越大;鑒于此情況,特此進行下述銷售組織、管理培訓,用于參考借鑒。Sales.Manage3Saleslt、房產銷售中什么最重要?人?價格?產品?Saleslt4Sales,Manage目標達成創新團隊互動調動員工心態的因素產品競品了解銷售節奏調整客戶Sales,Manage5Sales.Manage房地產銷售經理的職責與權限Sales.Manage6Sales.Manage銷售經理的職能1參與銷售計劃的制定銷售隊伍的組織管理3、銷售人員的招募、培訓4、客戶需求分析、銷售預測5、銷售案場的組織管理6、確定銷售人員的酬勞7、銷售業績的評估Sales.Manage7Sales.Manage銷售經理的責任、參對銷售部工作目標的完成2、對銷售部房款及時回籠負責3、對銷售部指標制定和分解的合理性負責4、對銷售部給企業造成的影響負責5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責6、對銷售部預算開支的合理支配負責7、對銷售部工作流程的正確執行負責8、對銷售部所掌管的企業秘密負責Sales.Manage8房地產銷售團隊管理課件9房地產銷售團隊管理課件10房地產銷售團隊管理課件11房地產銷售團隊管理課件12房地產銷售團隊管理課件13房地產銷售團隊管理課件14房地產銷售團隊管理課件15房地產銷售團隊管理課件16房地產銷售團隊管理課件17房地產銷售團隊管理課件18房地產銷售團隊管理課件19房地產銷售團隊管理課件20房地產銷售團隊管理課件21房地產銷售團隊管理課件22房地產銷售團隊管理課件23房地產銷售團隊管理課件24房地產銷售團隊管理課件25房地產銷售團隊管理課件26房地產銷售團隊管理課件27房地產銷售團隊管理課件28房地產銷售團隊管理課件29房地產銷售團隊管理課件30房地產銷售團隊管理課件31房地產銷售團隊管理課件32房地產銷售團隊管理課件33房地產銷售團隊管理課件34房地產銷售團隊管理課件35房地產銷售團隊管理課件36房地產銷售團隊管理課件37房地產銷售團隊管理課件38房地產銷售團隊管理課件39房地產銷售團隊管理課件40房地產銷售團隊管理課件41房地產銷售團隊管理課件42房地產銷售團隊管理課件43房地產銷售團隊管理課件44房地產銷售團隊管理課件45房地產銷售團隊管理課件46房地產銷售團隊管理課件47房地產銷售團隊管理課件48房地產銷售團隊管理課件49房地產銷售團隊管理課件50房地產銷售團隊管理課件51房地產銷售團隊管理課件52房地產銷售團隊管理課件53房地產銷售團隊管理課件54房地產銷售團隊管理課件55房地產銷售團隊管理課件56房地產銷售團隊管理課件57房地產銷售團隊管理課件58房地產銷售團隊管理課件59房地產銷售團隊管理課件60SaleslocaleManage中原地產案場管理中中原地產原CENTALINECHINAWogAgencySaleslocale61Saleslt銷售之道=用心之道中原地產CENTALINECHINASaleslt62Sales.Manage前言新政下,客戶購買周期延長、觀望心理濃重;現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求,對于業務水平的考驗也越大;鑒于此情況,特此進行下述銷售組織、管理培訓,用于參考借鑒。Sales.Manage63Saleslt、房產銷售中什么最重要?人?價格?產品?Saleslt64Sales,Manage目標達成創新團隊互動調動員工心態的因素產品競品了解銷售節奏調整客戶Sales,Manage65Sales.Manage房地產銷售經理的職責與權限Sales.Manage66Sales.Manage銷售經理的職能1參與銷售計劃的制定銷售隊伍的組織管理3、銷售人員的招募、培訓4、客戶需求分析、銷售預測5、銷售案場的組織管理6、確定銷售人員的酬勞7、銷售業績的評估Sales.Manage67Sales.Manage銷售經理的責任、參對銷售部工作目標的完成2、對銷售部房款及時回籠負責3、對銷售部指標制定和分解的合理性負責4、對銷售部給企業造成的影響負責5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責6、對銷售部預算開支的合理支配負責7、對銷售部工作流程的正確執行負責8、對銷售部所掌管的企業秘密負責Sales.Manage68房地產銷售團隊管理課件69房地產銷售團隊管理課件70房地產銷售團隊管理課件71房地產銷售團隊管理課件72房地產銷售團隊管理課件73房地產銷售團隊管理課件74房地產銷售團隊管理課件75房地產銷售團隊管理課件76房地產銷售團隊管理課件77房地產銷售團隊管理課件78房地產銷售團隊管理課件79房地產銷售團隊管理課件80房地產銷售團隊管理課件81房地產銷售團隊管理課件82房地產銷售團隊管理課件83房地產銷售團隊管理課件84房地產銷售團隊管理課件85房地產銷售團隊管理課件86房地產銷售團隊管理課件87房地產銷售團隊管理課件88房地產銷售團隊管理課件89房地產銷售團隊管理課件90房地產銷售團隊管理課件91房地產銷售團隊管理課件92房地產銷售團隊管理課件93房地產銷售團隊管理課件94房地產銷售團隊管理課件95房地產銷售團隊管理課件96房地產銷售團隊管理課件97房地產銷售團隊管理課件98房地產銷售團隊管理課件99房地產銷售團隊管理課件100房地產銷售團隊管理課件101房地產銷售團隊管理課件102房地產銷售團隊管理課件103房地產銷售團隊管理課件104房地產銷售團隊管理課件105房地產銷售團隊管理課件106房地產銷售團隊管理課件107房地產銷售團隊管理課件108房地產銷售團隊管理課件109房地產銷售團隊管理課件110房地產銷售團隊管理