第年度方案匯編七篇年度方案篇1

某某鄉20某某年的教育教學工作，在各級黨委、的正確領導下，在縣教育局的關心支持下，通過我鄉全體教職工的通力協作、努力工作下順利結束，為了更好地總結前一年的工作，為下一年的工作開好頭，起好步，特總結匯報如下：

一、根本情況

全鄉有學校16所，其中：完小2所，村中心校7所，兩師一校1所，一師一校教學點6個，辦有6個學生食堂。有44個教學班級，其中復式班10個，有教職工76人，其中：專任教師56人，工勤人員2人，報帳員1人，代課教師6人，炊事員11人。今年年初在校學生756人(其中有寄宿生454人)，入學率為100%。上年度在校學生829人。

二、學年所開展工作

1、“兩基〞穩固提高工作

“兩基〞工作雖然通過驗收，但由于我鄉人口居住分散，貧困面大，貧困程度深，“兩基〞穩固提高工作仍然是一項棘手工作。

(1)統一思想，提高認識。學年初，組織全體教職工會議，認真學習相關文件精神和各級會議精神，結合我鄉各學校實際查找存在的困難和問題，針對性地開展工作，使全體教師進一步認識“兩基〞穩固提高工作的重要性和必要性。

(2)明確目標，抓好控輟保學工作。控輟保學工作是“兩基〞工作中的硬指標，關乎到“兩基〞穩固提高工作的成敗。全鄉各學校緊緊圍繞兩個硬性指標全面開展工作，使全鄉入學率，輟學率均控制在指標內。

(3)創造條件，積極開辦掃盲穩固提高班和掃除剩余文盲工作。20某某年12月全鄉共開辦穩固提高班3個，發放課本傈文版100本，漢文版40本，掃除剩余文盲25人。

(4)認真貫徹落實高原農牧民子女學生生活補助政策和提高公用經費使用方法，努力改善辦學條件和學生生活條件，使學生就學衣食無憂，為學校的入學、穩固工作提供有力保障。

總之，在縣主管部門的正確領導下，在全鄉教職工的通力協作下，我鄉“兩基〞穩固提高工作取得了較大的成效，為20某某年“國檢〞打下堅實的根底。

2、思想政治工作和德育工作

思想政治工作和德育工作是學校的靈魂和統帥，全體教師認真貫徹黨的教育方針，認真學習黨的路線、方針、政策、法規，以“八條禁令〞和中小學教師職業道德標準為宗旨，愛崗敬業、無私奉獻，發揚自力更生、艱苦奮斗的精神，全身心地投入到學校各項工作中。一年來，全鄉教職工思想穩定，工作積極主動，從未出現違規違紀的不良傾向。

各學校以德育為首，從學校實際出發，抓學校常規管理，抓學生良好行為習慣的養成教育，積極開展文明班級活動，緊緊抓住“六一〞、“七一〞、“國慶〞“建隊節〞“元旦〞等重大節日為契機，深入開展“三愛〞、“四有〞和“〞教育，學校德育工作做到有方案、有過程、有總結，檔案標準齊全。一年來，學校校容校貌、校風校紀有了較大的改觀。

3、教育教學工作

教育教學工作是學校的中心工作，教育教學質量是學校的生命線，提高教育教學質量是辦好學校的目標。一年來，全鄉各學校正確認識普及與提高的關系，在抓好“兩基〞工作的同時，把辦學的著眼點放在提高教育教學質量上，各學校注重教研教改工作，教師注重業務素質的提高，教學面向全體學生。一年來，先后開展了教師說課競賽、論文競賽等活動，教師參賽率達95%。各教師積極參加綜合素質培訓，認真完成培訓任務，參培率達100%。鄉內還開展了小學生寫字競賽和作文競賽活動，組織兩次畢業班模擬測試。通過以上活動的開展，我鄉教師的整體素質有了較大的提高。

4、教師隊伍建設

振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。要不斷提高教育教學質量和辦學效益，實現教育的跨越式開展，教師的思想道德素質和業務素質起著關鍵性的作用。幾年來，教師隊伍建設方面主要抓以下兩個方面：

年度方案篇2

一、市場狀態分析

1、20某某年度市場分析

20某某年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成。根本市場形態為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經受群眾接受。

2、20某某年度市場預分析

20某某年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比擬性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購置建材套餐。

3、消費者消費心里分析

20某某年大包，套餐會繼續上演低價大戰。但經20某某年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環保，售前售中售后效勞會等方面。

二、SWOT分析

1、公司優勢

1〕管理層有信心把公司做成品牌公司；

2〕企業文化先行給公司開展帶來機遇；

3〕公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

4〕適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力；

5〕依托管理層，有大量可用資源；

6〕之前有大量方案準備時間與實踐經驗；

7〕活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力；

2、公司劣勢

1〕目前情況公司知名度低；

2〕由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；

3〕公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；

4〕新員工的參加給公司業務能力造成不可確定性因數；

5〕具體活動實施細那么不夠完善及發生未知問題處理能力不明；

6〕媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

3、公司時機

1〕企業宣傳先行，配合媒體效應對公司開展有一定影響力；

2〕新進員工活力充分，思維廣泛對公司開展有建設性幫助；

3〕有成熟小區活動組織經驗；

4〕低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；

5〕各種活動籌劃能力完善；

4、公司威脅

1〕各公司套餐活動會更加多，同檔公司比擬多，競爭壓力比擬大；

2〕與同類型公司類似，沒形成特色；

3〕各類公司與建材商活動頻繁；

4〕建材商與游擊隊勾結；

三、普通公司家裝營銷業務介紹

家裝業務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統的裝飾企業培養團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業務定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐

家裝業務不同于其他業務，客戶有不可再生性，大局部客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。

四、如何做好家裝營銷業務

準備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾

每天要做的三件事：找客戶交朋友學知識

學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業上的區別就在于單位時間內創造的價值和財富。

制定工作方案和目標，最重要的如何完成自己制定的方案和目標，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

五、公司目標市場與產品定位

相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。

A類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比擬挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的效勞，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的效勞方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化效勞，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動〞

口碑建立的根底，對二線客戶的開發是非常有幫助的。

B類，屬于社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動〞定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的效勞能夠到達他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優越感，因此需要公司作出有差異化的專業效勞，我的個人意見是，針對這局部客戶，我們的設計部可以進行適當的包裝，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶效勞好了，利潤一般A類客戶的幾倍。總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

六、公司年度營銷目標

1、20某某年公司目標市場與產品定位

1〕以公司為主輻射整個太原市各個區域；

2〕以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5。5萬元以上客

戶為主，輻射所有客戶；

3〕以498活動全年從始灌終，堅決不移的走下去；

2、公司銷售目標

1〕完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月方案，季度方案，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大方案。

2〕建設一支或多只營銷能力強，執行力高，穩定性好的營銷團隊〔人數不低于正常5人隊伍配置〕。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進行傳幫帶作用。

3〕打造公司品牌，提升公司知名度使之到達中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20某某年能受到C類客戶關注。

3、營銷方式

1〕市場營銷

2〕電話營銷

3〕網絡營銷

4〕媒體營銷

以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業務開拓方式，

5〕另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。

6〕會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發，要把我們的工作目標、“498活動〞受惠面積和商業利益最大化的完成。

七、營銷部門銷售目標

1、20某某年度總體目標

1〕完成銷售額1200以上；

2〕建設穩定團隊〔不低于3組〕；

3〕拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；

2、月度細分目標銷售額

八、銷售管理方案

略

年度方案篇3

一年來，在鎮黨委、鎮政府及鎮計生辦的正確領導下，在村兩委班子的高度重視和廣闊村民的大力支持與幫助下，較好地完成了鎮黨委、政府年初下達的各項指標和工作任務，現將一年的計生工作匯報如下：

一、對照目標管理責任書制定方案,落實工作措施

堅持一把手親自抓負總責其余村組干局部工負責,村委會與村.組干部簽訂工作責任制.要求分工干部收集該片的計生信息,協助做好突擊性工作.并實行績效掛鉤考核,對組級信息員采取獎懲制度,形成了齊抓共管的網絡機構。

二、緊緊圍繞人口與計生工作目標開展工作

1、計生獎扶工作

年初對今年符合條件的獎特扶對象排查摸底，然后召開村委會和村民代表會對符合條件的對象進行資格審核。今年主動為符合獎扶34人辦理了申報相關手續。

2、生育、節育、生殖保健等效勞工作

我村轄29個村民小組，現有常住人口3421人，其中育齡婦女842人，已婚育齡婦女645人，今年新婚23對，領證率100%,出生22人〔男11人，女11人〕其中二孩7人，方案生育率100%，期內落實率100%，孕前危險因素自査100%,至11月底孕檢32人.上環3人,取環17人.我們除對他們提供相關技術效勞外還對他們分類進行知識宣傳。知識普及率95%以上。

3、流動人口管理工作

由于我村有2個磚瓦廠我們將外來人口的管理與效勞也納入正常工作范圍。不僅與磚瓦廠負責人簽訂責任制，還把當年在廠人員登記造冊，檢查流動人口婚育證明辦理情況，對未辦理人員催促并協助他們及時辦理，對他們當中相對困難的純女家庭計生部門還發放了補助金，使他們與當地人受到了同等的關愛與效勞。

三、存在問題

回憶一年來的方案生育工作，在取得了一定的成績的同時，我們也清醒地看到工作中存在的問題和缺乏，主要表現在：一是由于拆遷一半的村民己不住在本村，信息采集無法及時，二是戶在人不在人員的效勞不能到位，因此在今后的工作中我們將在薄弱環節上多下點功夫，做到腿勤、嘴勤。增強超前效勞意識，深入細致地做好方案生育工作，使我村的計生工位得到進一步提升。

年度方案篇4

一、目標概述

公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的，行政經理工作方案。而公司的組織架構建設決定著企業的開展方向。

鑒于此，行政部在某某年首先應完成公司組織架構的完善。基于穩定、合理、健全的原那么，通過對公司未來開展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理標準、不斷開展。

二、具體實施方案

1、某某年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來開展趨勢的調查;

2、某某年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請總經理審閱修改;

3、某某年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年根底上進行改造。行政部負責整理成冊歸

三、實施目標考前須知

1、公司組織架構決定于公司的長期開展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的開展步伐;而組織的過于繁多會導致管理本錢的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的開展。

2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體開展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位確實定都應經過認真論證和研究。

3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的根底，也是部門編制、人員配置的根底，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

年度方案篇5

對于新入園幼兒，每個幼兒必須持有體檢表及預防接種卡，并且體檢合格后才準入園。本學期中要完成市領期十月份的檢查工作，以及11月份的在園幼兒的“齲齒〞檢查工作

一、做好晨檢工作

1、做好五大官的檢查(包括皮膚、眼神)。

2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

3、查幼兒是否攜帶不平安物品來園

4、做好藥物登記，了解班里傳染病情況。按時發藥、喂藥，并做好幼兒的全天觀察記錄。

二、做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作

做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

三、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質

開展幼兒平安教育，提高幼兒的平安意識，開學檢查大型玩具和各類有隱患的積木。安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。

四、合理安排飲食

1、每周合理制定菜譜，必須每兩周有新把戲。

2、和食堂人員也要經常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實行把戲化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，

3、做好膳管會記錄，平時把反響的情況傳給家長，提高菜譜的質量。

4、進餐過程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。

5、糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。

五、衛生平安

在衛生保潔方面，從幼兒園廚房到熟食間、寢室、活動室、戶外場地、種植地、大廳等每一角落，我們都要制定了嚴格的清潔制度和消毒制度，并在日常工作中落實到處。工作中我們要求廚房內炊事員加強自身衛生，保育員做到每天的清潔工作。幼兒園的房舍、設備、大型器械等隱患處，發現及時上報，并做記錄和處理。

各班級的`衛生，我們都落實到每位教師、保育員肩上，做到了一星期大掃除一次，每天小掃一次、消毒一次，保證了教室光線充足、空氣清新;認真貫徹、落實每周二小檢、每月一大檢的衛生檢查制度。同時加強對常見病的預防工作，加大力度切斷一切傳染源，杜絕傳染病的傳入與流行。杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。

六、對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行踏實務勞的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高效勞質量，使全園同心協力把工作做得更好

年度方案篇6

20某某年，我科室將進一步完善城管科職權職責，狠抓隊伍管理，完善快速反響機制，強化落實各項措施，加大環境綜合整治管理力度，全面提升城管工作水平。具體將從以下幾方面扎實開展工作：

〔一〕積極開展環境綜合整治，提升城市綜合管理工作。

一是進一步抓好環境衛生綜合整治工作，積極開展亂堆亂放、亂張貼等現象的整治，努力打造城市管理精品和亮點。

二是進一步完善城市管理效勞外包合同履約監管機制，建立嚴格的獎懲模式，催促各清掃作業公司形成良好的管理標準，使之成為提升城市管理的有力手段，全面提升東門市容環境衛生水平。

三是充分發揮數字化城管的作用，明確各部門各協同單位的責任分工，建立嚴格的管理責任制、實施網格化管理，管理責任具體到人，實現管理到位。對網格內發現的問題要及時上報，各責任部門要及時處理。各路長要深入路面、舊村巡查與確保各責任區域路段有人巡、問題有人管。要將每日例行巡查與重點巡查相結合，確保問題早發現早解決。

四是積極開展環境衛生評比的雙賽活動。我們將在轄區積極開展環境衛生評比的雙賽活動，增強社區工作站及物業公司環衛工作水平的責任心。

〔二〕重視各大系統信息反響，確保各類投訴案件的結案率

一如既往認真對待監督投訴，處理好數字化城管綜合業務系統、信訪辦、某某區黨代表聯絡工作信息系統以及某某區網上家園網站論壇的群眾監督，繼續實現各類投訴信訪案件辦結率和滿意率100%。

〔三〕進一步強化隊伍建設，提高內部管理水平。

繼續加強干部職工的法律法規和業務知識的學習，并形成完善的培訓考核機制；建立健全內部各種規章制度，切實加強城管科內部隊伍建設，強化班子建設，優化班子結構，不斷增強班子的凝聚力和戰斗力。

〔四〕進一步加強宣傳力度，形成社會廣泛參與“大城管〞理念。

針對街道城管科日常管理事務內容，在轄區加大宣傳力度，懸掛橫幅標語，開展現場咨詢答疑活動，發動全社會主動參與到城市管理中來，真正形成“垃圾不落地，東門更美麗〞的大城管理念，增加市民對城市管理的了解，提高市民素質，減少市民亂丟亂棄的不文明行為。通過新增示范點的模式，逐步實現轄區全覆蓋，逐步提升轄區居民環境保護意識。同時，加強對環衛作業單位的工作質量監管工作，從嚴管理，加大對作業單位的扣分扣款力度，從而提升環衛質量與轄區環境衛生水平。

年度方案篇7

根據聯社辦公會的統一安排部署，結合我轄內勤治理工作中的實際，在上年財務治理工作經驗的根底上，細致分析信用社以后開展形勢，經研究確定，20某某年度聯社財務科的工作思路和指導思想是“以緊密圍繞聯社業務經營為中心；以改革時期政策扶持為契機；以提高全轄經濟效益為目標，狠抓制度落實工作，強化財務治理，加快電子化建設步伐，防范各種業務操作風險，全面完成市辦事處下達的財務目標任務〞。為此，特制定如下工作意見：

一、制定崗位職責、完善業務操作規程、加強各項制度落實工作

1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規程

今年，我們財務科將按照新編財務制度和信用社日常會計、出納工作實際，結合省聯社下發的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務治理和支付結算上，優化會計、出納操作的各個環節，使各項操作統一口徑，統一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入標準化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務科牽頭，現場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待標準化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向開展。

2、建立信用社業務操作考核方法，完善獎罰制度

為進一步加強信用社措施落實力度，提高內勤員工業務操作能力，切實促進員工按操作規程辦理業務，今年，我們財務科將全面建立、健全信用社業務操作考核方法，將日常業務和微機處理充分結合，加強內勤員工在制度落實上的考核力度，制定出具體的獎罰方法，以此來有效提高員工按規程進行業務操作意識，確保我轄各項業務的正常運轉和全年業務操作平安無事故，促進我縣年底各項財務治理制度的全面落實。

3、建立信用社內勤各崗位職責

為了使信用社財務治理工作更加標準、財會人員崗位職責更加明確，今年，我們財務科將依照市辦精神，制定出《某某縣農村信用社內勤員工崗位職責》，職責中，對會計、儲蓄、微機、出納等內勤崗位制定出明確的權責范圍，規定出各崗位的業務范圍，同時在崗位職責中對各崗位的協同操作提出要求，以此，進一步標準了會計操作、統一了操作口徑；提高員工的職責意識和思想覺悟，指導員工按權操作、按規定辦理業務，提高了內勤員工的自律性

二、搞好信用社費用核定，繼續做好信用社各項常規檢查

1、科學核定信用社財務費用

信用社費用指標及各項財務經營指標核定是否科學、合理，直接關系到信用社全年目標方案的完成。今年，我們將按照上