上海谷元石油軟件工程中心有限公司

期中報告(討論稿)安達信（上海）企業咨詢有限公司2000年12月企業咨詢商業計劃上海谷元石油軟件工程中心有限公司

期中報告(討論稿)安達信內容提要1.商業景觀分析1.1世界和中國軟件和服務產業的趨勢和挑戰1.2數據集成服務市場的機會1.3谷元內部分析2.公司發展戰略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結構建議22001ArthurAndersenAllRightsReserved內容提要1.商業景觀分析22001ArthurAnd戰略方向設定框架企業未來的境界業務定義與范圍發展戰略方向具體行動安排衡量戰略實施績效企業經營理念我們將用以下框架確定谷元的戰略方向實施計劃衡量指標戰略目標價值觀使命愿景市場識別企業競爭優勢32001ArthurAndersenAllRightsReserved戰略方向設定框架企業未來的境界業務定義與范圍發展戰略方向具體谷元競爭力分析（SWOT）優勢機會劣勢威脅投資減弱擁有現有的核心產品Petroinfo在數據集成方面，有豐富的實施經驗。熟悉世界上先進的石油POSC標準谷元在石油行業及政府部門有著良好的客戶關系擁有強大的戰略聯盟（eXcelon&ArthurAndersen)軟件業在中國屬于朝陽產業，產業結構仍在發展變化中，市場機會較大進入數據集成細分市場，建立局部競爭優勢利用市場營銷渠道，發展同國外中小軟件企業的聯盟，有在新興市場建立領先地位的機會成功案例較少技術成熟度不夠公司在行業內知名度不足石油之外行業經驗缺乏技術聯盟不夠傳統系統集成商（尤其是提供ERP服務的）的進入是最大的威脅。由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高國外中小軟件企業利用與國內的代理商和系統集成商合作，也在積極進入中國市面臨國內軟件企業間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產品利潤率帶來影響42001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元競爭力分析（SWOT）優勢劣勢投資減弱擁有現有的核心產品主要發現與戰略意義主要發現戰略意義

世界軟件發展:計算機技術的向”瘦客戶機”演變世界商業軟件的5大發展領域，即互聯網基礎設施軟件、供應鏈自動化管理、需求鏈管理、電子商務智能和移動計算數據集成技術是電子商務集成、企業應用集成和商業智能軟件的基礎以互聯網技術為發展方向將是大勢所趨，中國在未來也會走同樣的道路,谷元必須緊緊把握這一戰略方向國外目前商業軟件的最新發展方向是為“企業間合作”提供服務，這也代表了中國未來的商業軟件發展趨勢，谷元應抓住這一商業機會,加大相應產品的研發力度谷元目前的產品和技術順應世界軟件開發趨勢谷元的核心能力正是“數據集成”技術，谷元擁有生存的基礎，關鍵是如何結合其它相關技術形成完整多樣化的應用軟件和個性化的解決方案軟件行業在中國屬于快速發展中的朝陽產業。谷元未來的市場空間巨大。谷元的愿景代表了企業信息化的發展趨勢，也是中國信息產業發展的方向中國軟件市場發展:軟件和服務目前占總體信息市場比例較小（25％），發展空間很大，軟件的成長率很高中國企業信息化總體水平仍處落后，但所有企業都把提高企業信息化水平稱作未來發展方向52001ArthurAndersenAllRightsReserved主要發現與戰略意義主要發現戰略意義世界軟件發展:以互聯網主要發現與戰略意義(續)主要發現戰略意義

中國企業信息化面臨的主要問題有：企業領導層對于實現信息化的意義缺乏足夠的重視和理解企業各種數據格式不統一，難以集成中國軟件產業的主要發展趨勢為:基礎設施軟件(包括互聯網/局域網)ERPCRM分析/決策支持移動計算

谷元應有針對性的構建自己的優勢,進一步提高市場競爭力：致力于領導層觀念的轉變著力發展數據集成技術幫助企業實現信息化是谷元未來主要市場任務，可以把正在進行/計劃進行企業信息化的客戶作為谷元的目標客戶谷元在發展數據集成的核心技術時，應側重于對以上5種系統的支持谷元在發展數據集成的基礎上，也可以有針對性的開發其中某一系統(如分析/決策系統)62001ArthurAndersenAllRightsReserved主要發現與戰略意義(續)主要發現戰略意義中國企業信息化面主要發現戰略意義

國外軟件商在信息產業價值鏈中的位置和作用，及其合作伙伴戰略借鑒國外先進企業的理念，制訂適合谷元發展的伙伴戰略。如與eXcelon結成技術方面聯盟等對谷元的啟示有：依托核心數據集成技術，發展應用軟件品重視對咨詢力量的培育在提高產品競爭力的同時，大力加強客戶服務谷元的產品戰略建議： 以PetroInfo為核心，發展多元化的應用軟件產品，利用谷元系統集成能力，設計面向行業的解決方案加強與國內軟件企業的合作,尋求市場開拓

中國軟件產業中企業規模、企業發展、軟件園建設和國內軟件產品競爭分析對谷元的啟示有：谷元目前仍屬于中小型企業，面臨激烈的市場競爭，應尋找市場縫隙，突出產品特色規模化發展是谷元未來發展方向利用政策支持，開展企業建設開發本地化應用軟件是目前較好的方向系統集成商和軟件商發展趨勢和特點系統集成商:核心技術產品化培育咨詢力量軟件商:注重服務產品發展“多元化”和“專業化”并行國內軟件企業的合作主要發現與戰略意義(續)72001ArthurAndersenAllRightsReserved主要發現戰略意義國外軟件商在信息產業價值鏈中的位置和作用谷元的戰略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領導者價值觀我們與您一起成長以人為本團隊合作務實創新追求卓越實現共贏－客戶、股東、員工、公司共同獲益使命信息化整體解決方案，數據集成和應用集成服務的提供商。數據→信息→知識→財富我們與您一起實現以客戶的商業價值為導向的產品和服務專業和敬業的服務“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務市場識別戰略目標建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業市場的拓廣與對公司發展具有戰略意義的公司建立長期的戰略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業技術軟件實施能力組建一個核心的專業隊伍,并建立國際高科技行業水準的組織運行體系不斷開發出新的實用有效的數據集成和商業智能軟件產品和行業解決方案確立谷元在數據集成和商業智能軟件和服務目標市場（中國能源行業等）的領導者地位82001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元的戰略明晰圖愿景價值觀使命以客戶的商業價值為導向的產品和谷元愿景愿景信息化、智能化促成的領導者愿景：簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業。92001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元愿景愿景愿景：簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業。920谷元使命使命信息化整體解決方案，數據集成和應用集成服務的提供商。數據→信息→知識→財富，我們與您一起實現使命：對企業行為、產品和所服務的市場進行簡潔和事實性的描述，協調谷元的各項工作以達致公司的愿景。102001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元使命使命使命：對企業行為、產品和所服務的市場進行簡潔和事谷元價值觀價值觀我們與您一起成長以人為本團隊合作務實創新追求卓越實現共贏——客戶、股東、員工、公司共同獲益價值觀：表述我們在追求目標時所遵循的準則。112001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元價值觀價值觀價值觀：表述我們在追求目標時所遵循的準則。1谷元市場識別市場識別：描述谷元如何與它的競爭對手區分開，以吸引、維持和強化與自己目標客戶的關系，為自己的產品和服務創造長期的可維持的競爭優勢。谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務專業和敬業的服務“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比以客戶的商業價值為導向的產品和服務122001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元市場識別市場識別：描述谷元如何與它的競爭對手區分開，以吸市場識別（續）谷元的對自己的目標市場擁有豐富的行業知識和經驗，推出行業解決方案具有根據客戶的需求制定個性化的解決方案的能力市場識別說明谷元的產品符合世界軟件技術發展趨勢，具有可擴展性和兼容性谷元的產品和服務考慮客戶現有的系統基礎，保護客戶已有的IT投資谷元與客戶保持雙贏的關系信息系統項目不是純IT項目，而是管理項目以了解客戶的商業運作和商業價值為產品研發和系統規劃的出發點根據客戶的商業利益，發展與客戶長期的業務合作關系將軟件實施作為一項系統工程，而不是單純的軟件買賣通過自身的或合作伙伴的系統實施力量，按照國際實踐標準，為客戶提供從信息整體規劃，系統集成實施和項目監管的一體化服務提供從技術支持到商務咨詢的全面服務，為客戶提供商業增值服務按照國際認可的CMM標準實施軟件工程管理按照ISO9000標準進行質量管理谷元與世界和國內一流的公司具有長期穩定的合作關系谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務專業和敬業的服務“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比以客戶的商業價值為導向的產品和服務132001ArthurAndersenAllRightsReserved市場識別（續）谷元的對自己的目標市場擁有豐富的行業知識和經驗谷元戰略目標戰略目標：描述谷元未來期望達到的具體結果。個別地來看，這些結果專注在公司競爭處于劣勢的領域、或構成競爭優勢的重要資源。總體來看，戰略目標將表述谷元未來的市場定位。建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業市場的拓廣與對公司發展具有戰略意義的公司建立長期的戰略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業技術軟件實施能力組建一個核心的專業隊伍,并建立國際高科技行業水準的組織運行體系不斷開發出新的實用有效的數據集成和商業智能軟件產品和行業解決方案確立谷元在數據集成和商業智能軟件和服務目標市場（中國能源行業等）的領導者地位142001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元戰略目標戰略目標：描述谷元未來期望達到的具體結果。個別谷元戰略目標（續）戰略目標說明數據集成技術是谷元的核心技術。它符合世界技術發展潮流，除具有世界同類領先產品的功能外，更注重本地化開發以滿足國內用戶的需求。以“把數據轉化為財富，提供企業管理人員決策支持”為最終服務目的，推動數據集成技術的應用。立足能源行業，成為中國能源行業數據集成和應用集成服務的總體解決方案的最主要提供商憑借在能源行業服務過程形成的雄厚技術實證和公司信譽，逐步滲透入其他相關行業利用谷元集團的管理企業和其他行業的合作伙伴，建立廣泛的橫向銷售網絡在目標客戶中，建立從企業高層決策者人員至主要技術人員的縱向銷售網絡實施谷元品牌戰略了解國內客戶需求，選擇正確的定價和其他市場營銷策略選用具有跨國公司經營管理和大型項目管理經驗人員建立具有彈性的組織架構，提高公司管理效率，加快決策速度，同時便于公司日后的業務規模擴張形成具有谷元特色的企業組織文化建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業市場的拓廣組建一個核心的專業隊伍,并建立國際高科技行業水準的組織運行體系確立谷元在數據集成和商業智能軟件和服務目標市場（中國能源行業等）的領導者地位152001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元戰略目標（續）戰略目標說明數據集成技術是谷元的核心技術。谷元戰略目標（續）根據不同的目標市場，在現有的核心技術的支持下，在現有的軟件產品的基礎上，開發行業的解決方案跟蹤世界軟件技術的發展動向，根據目標市場的實際需求，推出自己的產品和解決方案/服務將針對具體行業的成果產品化，開發跨行業銷售的機會戰略目標說明谷元擁有符合世界軟件產業發展趨勢的核心技術體系和能力，在中間件、數據集成和互聯網技術等領域擁有國內一流的實力按照CMM標準實施軟件工程管理和ISO9000標準進行質量管理，使公司軟件開發和生產同世界領先軟件企業接軌按照國際運作模式組織軟件實施和系統集成.與對公司發展具有戰略意義的公司建立長期的戰略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業技術軟件實施能力不斷開發出新的實用有效的數據集成和商業智能軟件產品和行業解決方案在產品，技術，服務，市場營銷和財務等各方面選擇合適的戰略聯盟伙伴，以彌補公司資源和技術能力上的不足，更迅速地占領市場與戰略聯盟伙伴形成整體協同優勢，提高各自市場競爭力建立聯盟伙伴的管理程序162001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元戰略目標（續）根據不同的目標市場，在現有的核心技術的支持主要行動方案完善PetroInfo的產品開發，力求在年底或明年初爭取獲得一系列的定單，并確保將這些定單成功完成，建立公司的聲譽。力爭PetroInfo在中國石油行業的市場份額最高首先將公司的力量主要聚集在中國石油和天然氣行業，在勘探與生產的數據集成和數據中心業務投入主要力量圍繞該行業，集合相關的軟、硬件提供商和自身的實力，建立符合中國石油行業特點的電子商務和商業智能解決方案確立谷元在數據集成和商業智能軟件和服務目標市場（中國能源行業等）的領導者地位積極參與石油行業軟件的統一標準的制定在占領中國石油勘探與開發領域的同時，利用谷元的優勢，向石油下游和石化發展172001ArthurAndersenAllRightsReserved主要行動方案完善PetroInfo的產品開發，力求在年底或明主要行動方案（續）招募具有國際跨國公司運作又有中國市場運作實務經驗的職業管理經理人，特別是軟件工程管理和研發、市場和銷售、收購和兼并和融資和財務等方面的人才以達成谷元的提高競爭力、擴大品牌影響和加大創新力度的戰略建立公司的知識管理體系，并通過持續的培訓和職業發展規劃，確保谷元員工具有良好的技術和管理等技能，從而全面提升營運效率通過具有競爭力的薪酬福利計劃、職業發展機會以及員工工作和成長的良好環境來保留最優秀的人才組建一個核心的專業隊伍,并建立國際高科技行業水準的組織運行體系按照公司的未來發展目標，建立公司相應的管理流程，本根據該流程設立公司的組織架構崗位職責和績效考評體系182001ArthurAndersenAllRightsReserved主要行動方案（續）招募具有國際跨國公司運作又有中國市場運作主要行動方案（續）建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業市場的拓廣與國際知名中介機構協作，邀請跨國石油和信息技術企業總裁和行業專家組成咨詢委員會，定期舉辦會議，為三大油公司和目標省市政府提供石油和信息技術產業發展的決策咨詢贊助和參與省/市政府主辦的研討會等活動，并請政府官員穿針引線，建立與該省/市高層人士的聯系指派專們的人負責中國主要企業和中國主要沿海經濟發達地區的省/市政府的客戶服務和聯絡，收集企業政府信息化方面的信息投資規劃與需求，并定期向決策層提交市場研究報告強化谷元的專業銷售隊伍銷售技能和專業知識的培訓，按照國際軟件公司的先進模型建立營銷、客戶管理和售后服務體系，利用谷元的整體客戶關系網絡，完成公司的銷售目標192001ArthurAndersenAllRightsReserved主要行動方案（續）建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透主要行動方案（續）擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業技術軟件實施能力強化谷元在中間件、互聯網技術和數據集成方面的技術力量，擁有在這些領域的國內優秀人才根據谷元的產品和服務組合，以及市場上的需求趨勢，建立谷元的系統集成和咨詢服務的能力，提升谷元在項目管理、第三方管理和風險控制方面的能力對于谷元目前不具有的或不準備開發的技術和能力，通過聯盟和合作大方式，補充谷元在這些方面的不足按照CMM標準實施軟件工程管理和ISO9000標準進行質量管理，建立和實施谷元的軟件產品開發和工程管理體系202001ArthurAndersenAllRightsReserved主要行動方案（續）擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟主要行動方案（續）不斷推出新的實用有效的數據集成和商業智能軟件產品和行業解決方案積極尋求跨入新的行業/市場的機會和新產品開發的機會按照國際最佳的軟件開發體系和工作流程，設計谷元的軟件開發流程和組織結構，縮短開發周期建立與主要商業智能軟件、電子商務基礎建設軟件提供商之間的聯盟，通過獨家代理或互相參股的方式獲得主要的軟件的能力,建立谷元產品的技術壁壘通過技術許可或外包研發課題的方式引進新的產品與技術，加強對技術供應商的管理，以縮短產品開發與上市的時間。爭取以超過行業平均水平的速度不斷推出新產品在資金條件允許的情況下，在國內外收購相關的產品和企業，進入其它行業或推出新的產品,形成多元化的產品系列。212001ArthurAndersenAllRightsReserved主要行動方案（續）不斷推出新的實用有效的數據集成和商業智能主要行動方案（續）與對公司發展具有戰略意義的公司建立長期的戰略合作關系建立完整的戰略聯盟伙伴管理程序對公司內部能力和資源作詳細的分析，以確定在哪些方面需要選擇戰略合作伙伴：財務投資伙伴，戰略投資伙伴等設定戰略合作伙伴的選擇標準，例如：企業戰略、競爭能力和資源的協同效應確定合作伙伴是否具有相同或類似的愿景和戰略，如追求在中國的市場地位和降低商業風險確定合作伙伴是否能有效補充谷元研發能力和資源上的不足財務狀況確定合作伙伴是否在財務上的穩定性和良好的管理，以確保其具有足夠的財力實施其對于策略聯盟的承諾品牌知名度確定合作伙伴是否在相關市場具有領先地位，影響力和良好的聲譽合作準備狀況確定合作伙伴對于與谷元合作是否持積極的態度確定合作伙伴對于合作的承諾程度，以往在策略聯盟方面的經驗以及其企業文化與谷元企業文化的配合程度222001ArthurAndersenAllRightsReserved主要行動方案（續）與對公司發展具有戰略意義的公司建立長期的谷元的戰略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領導者價值觀我們與您一起成長以人為本團隊合作務實創新追求卓越實現共贏－客戶、股東、員工、公司共同獲益使命信息化整體解決方案，數據集成和應用集成服務的提供商。數據→信息→知識→財富我們與您一起實現以客戶的商業價值為導向的產品和服務專業和敬業的服務“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務市場識別戰略目標建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業市場的拓廣與對公司發展具有戰略意義的公司建立長期的戰略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業技術軟件實施能力組建一個核心的專業隊伍,并建立國際高科技行業水準的組織運行體系不斷開發出新的實用有效的數據集成和商業智能軟件產品和行業解決方案確立谷元在數據集成和商業智能軟件和服務目標市場（中國能源行業等）的領導者地位232001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元的戰略明晰圖愿景價值觀使命以客戶的商業價值為導向的產品和關鍵成功因素主要產品和服務進一步確定并完善PetroInfo產品及相關解決方案組織和人力資源建立強大的管理層隊伍迅速完整整個組織架構市場營銷迅速簽訂合同，建立企業業績建立核心聯盟技術與研發發展谷元的核心技術體系完善軟件開發和工程管理能力強化系統實施實力財務建立財務預算和管理體系，并嚴格實施公司的投資和融資能力242001ArthurAndersenAllRightsReserved關鍵成功因素主要產品和服務組織和人力資源建立強大的管理層隊伍附錄

附錄

競爭者分析GeoQuest

Schlemburger

競爭者分析GeoQuest

Schlemburger

Schlumberger公司結構俯瞰測試和交易集團專注在為電子交易、半導體生產和IP網絡行業提供集成解決方案。油田服務集團專注在石油的勘探與生產行業。資源管理服務集團專注在公共設施包括水、電、供暖和煤氣和能源服務提供商行業。服務業務為咨詢、儀表安裝和管理、數據收集和處理、信息分析。272001ArthurAndersenAllRightsReservedSchlumberger公司結構俯瞰測試和交易集團專注在Schlumberger在資本市場上表現穩健資料來源：Schlumberger過去16年的市場走勢282001ArthurAndersenAllRightsReservedSchlumberger在資本市場上表現穩健資料來源：Sch周期性特點明顯的油田服務業務

在Schlumberger占主導地位油田服務集團資源管理集團測試和交易集團(百分比）資料來源：Schlumberger的1999年度財務報表*1998年的銷售與稅前利潤下降主要由于該年世界石油業的不景氣（金額：十億美元）7.68.513.210.48.7Schlumberger過去5年的收入分析292001ArthurAndersenAllRightsReserved周期性特點明顯的油田服務業務

在Schlumberger占主周期性特點明顯的油田服務業務

在Schlumberger占主導地位（續）油田服務集團資源管理集團測試和交易集團Schlumberger過去5年的稅前利潤分析(百分比）（金額：億美元）8356181,4291,5931,085資料來源：Schlumberger的1999年度財務報表15507111112148351037327302001ArthurAndersenAllRightsReserved周期性特點明顯的油田服務業務

在Schlumberger占主油田服務集團的各個地理市場下的

地區機構服務于當地市場油田服務集團的業務按地理市場來管理，在4大地理市場下共劃分出27個地區，每個地區設專門的機構來服務當地的客戶亞洲地區澳大利亞、中國、馬來西亞、菲律賓、泰國、日本、韓國、臺灣、印度尼西亞、Sakalin,Brunei,Myanmarhe、Bangladesh南北美阿拉斯加、加那大、美國、GulfCoast、墨西哥和中美、阿根廷、玻利維亞、巴西和智利等中東利比亞、印度、巴基斯坦、沙特、埃及、蘇丹和約旦、伊郎等歐洲和非洲斯堪底納維亞、歐洲大陸、俄羅斯、英國、西南非洲資料來源：Schlumberger網站

Geoquest在全球共有3000名員工312001ArthurAndersenAllRightsReserved油田服務集團的各個地理市場下的

地區機構服務于當地市場油田服油田服務集團的3大產品集團為

各地區機構提供技術支持

13個服務部門按照石油公司管理整個油藏的生命周期的流程被劃分入3大產品集團，13個服務部門負責各自領域的新技術的開發，并將這些技術和解決方案提供給各地區服務小組油藏評估大陸地質、海洋地質、開放式電纜測井和下套式電纜測井油藏開發鉆井鉆頭、鉆探與測量、粘合與刺激、油井插入、完井和生產率提高油藏管理GeoQuest軟件和數據管理、數據和咨詢服務、壓縮和生產系統以及集成式項目管理GeoQuest為Schlumberger的油藏管理集團中的一個業務單位資料來源：Schlumberger網站322001ArthurAndersenAllRightsReserved油田服務集團的3大產品集團為

各地區機構提供技術支持 13個GeoQuest的使命 “通過提供優化勘探與開發業務決策的集成式軟件系統和咨詢服務，協助我們的客戶將石油和天然氣的貯藏價值最大化。為了幫助我們的客戶能夠實現貫穿勘探與開發整個周期的風險資產的經濟效益，GeoQuest提供三個互為補充和與勘探與生產專業信息相關的解決方法：油藏軟件、Merak經濟分析和生產軟件以及數據管理和信息技術服務。通過將我們一流的技術和最佳實踐與客戶的目標相結合，我們的解決方法專注于優化勘探與生產企業的績效表現。”資料來源：Schlumberger網站332001ArthurAndersenAllRightsReservedGeoQuest的使命資料來源：Schlumberger網站1994年后GeoQuest通過

一系列的收購擴展公司的業務能力公司發展業務發展GeoQuest系統公司在休斯敦成立并在1984－1989融得1000萬美元完成公司歷史上最大的一筆交易，向中國石油部出售地球科學工作站GeoQuest系統被Raythen公司收購Raythen公司被Schlumberger收購,成GeoQuest分別從Radian和Halliburton購得CPS和StratLog分析軟件收購Reservoir技術公司，集成油藏優化解決方案收購Merak、石油經濟分析、決策風險分析等軟件開發商收購Panther軟件，地質數據管理和上載軟硬件BP選擇GeoQuest為數據管理外包商GeoQuest得到MunaiGaz620萬美元的軟、硬件和培訓合同從OGCI軟件公司購得PA和OFM軟件獲Conoco在北美的上游公司3年信息技術服務合同獲400萬美元為PeruPetro建設和管理國家石油信息中心合同獲SurgutNefteGas670萬美元提供數據管理軟件合同獲Mobil3年數據管理軟件和服務合同獲TomsNeftegas840萬美元的數據管理軟件和服務合同獲PDVSA3個合同價值1.65億美元，提供上游數據管理獲Burlington為期5年價值800萬美元的PowerHouse服務合同獲Coastal為期5年，價值290萬美元的合同提供PowerHouse和Finder數據管理軟件1984198819891992199419951996199719981999收購挪威技術軟件公司FrontSim購得TDAS和Wellbore軟件1993資料來源：GeoQuest網站342001ArthurAndersenAllRightsReserved1994年后GeoQuest通過

一系列的收購擴展公司的業務GeoQuest根據油藏生命周期管理流程

建立產品組合油藏評價GeoFrameBoreholeGeologyGeoFrameGeologyGeoFrameGeophysicsGeoFramePetrophysics油藏開發DrillingOffice油藏生產和管理PetroleumDesktopECLIPSEOfficeFracCADEAPM(AutoPressureMatch)IncresOFM/OilFieldManagerPolarisQLASandCADEStimCADEWellSketchWelTest200Zodiacd數據管理：Finder和地質數據管理虛擬技術：VirtualReality模擬：ECLIPSE和FrontSim等項目數據管理：GeoFrame等制圖和模型：ModelingtoSimulation等資料來源：GeoQuest網站352001ArthurAndersenAllRightsReservedGeoQuest根據油藏生命周期管理流程

建立產品組合油藏評GeoQuest拓展E&P咨詢服務業務數據管理服務Qeoquest已經建立了地區數據銀行和公司級數據管理系統，并將它們與不同的軟件供應商的一系列的應用程序連接起來。QeoQuest有四種服務方式：外包、聯合、合同服務和Insourcing或in-house發展和管理在1997，GeoQuest推出了PowerHouseE&P數據管理中心服務，包括為客戶上載數據、

數據有效化和存貯所有E&P數據格式和種類；管理E&P主數據庫；傳送工作站數據至地理科學家和工程師電腦終端；分類和查詢項目和結果GeoQuest目前在休斯敦、Calgary,佩斯、Caracas,東京、阿伯丁、奧斯陸和倫敦建立了數據管理中心提供PowerHouse服務信息技術服務QeoQuest新近才推出該服務。幫助客戶選購軟件、硬件，網絡設計、優化和安裝和維護以及工作站的租賃。工作流程咨詢GeoQuest針對E&P公司目前的運行環境，提供技術組合、數據流、工作流、業務指導和最佳實踐的咨詢服務資料來源：GeoQuest網站362001ArthurAndersenAllRightsReservedGeoQuest拓展E&P咨詢服務業務數據管理服務工作流程咨專業人士對Schlumberger的評價”根據我們的觀點，在多年來努力平衡它的具有很強的周期性特點的核心油田服務業務和它努力掙扎的非油田業務后，Schlumberger似乎找到了自己的路……Schlumberger的油田服務部門一直以其技術能力著稱，而近來，Schlumberger在石油服務公司中第一個發起貿易中心－－它的資產交易平臺－－IndigoP…“ －MichaelLaMotte,BancofAmericaSecurities,2000年3月”超級合并者“創立了一種新的以規模優勢為基礎的公司，同時，較小的和業務更集中的廠商（如：在石化行業的Huntsman、勘探信息技術領域的GeoQuest以及汽油零售業的QuikTrip等）以他們擁有的技能和成本結構優勢可以同行業里的任何公司競爭……”

－DavidErnst和AndrewM.J.Steinhubl，麥肯錫公司，1999年12月372001ArthurAndersenAllRightsReserved專業人士對Schlumberger的評價”根據我們的觀點，在Schlumberger/GeoQuest

在中國市場的表現Schlumberger/GeoQuest在中國的銷售業績如何？在中國的銷售業務機構情況（主要負責人的背景和銷售隊伍）？如何在中國進行業務推廣（代理商等）？與中國三大石油公司的合作情況？Schlumberger和GeoQuest之間如何協調以及支持本地的業務發展？Schlumberger/GeoQuest在中國市場的優勢和劣勢分析亞太區總部1601SentraMulia,JalanRasunaSaidKav.,Jakarta,IndonesiaTel:62-21-5227050中國地區MichaelThomasAtkins,MarketingmanagerSchlumberger,BlockA-2,6thFloor,LidoOfficeTowerTel:81-10-64376667x123382001ArthurAndersenAllRightsReservedSchlumberger/GeoQuest

在中國市場的中國石油勘探開發信息產品市場中的

競爭對手392001ArthurAndersenAllRightsReserved中國石油勘探開發信息產品市場中的

競爭對手392001A競爭者分析Landmark

Halliburton

競爭者分析Landmark

Halliburton

Landmark的母公司Halliburton集團的市場表現Halliburton在2000年《財富》世界500強排名中名列第115位，在工程建筑工業中排名第四。資料來自《財富》雜志412001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark的母公司Halliburton集團的市場表現Landmark在Halliburton集團中的位置能源服務集團向世界石油工程建設集團向客戶提供設備集團向客戶提供天然氣上游的客戶提供全從設計到實現的一整套的用于能源、石化以及位的系列產品和服務工程建設服務煉化行業的復雜設備Halliburton能源服務集團工程建設集團Halliburton能源服務LandmarkDresser設備集團Brown&Root能源服務KelloggBrown&RootBrown&RootDresserDMDRootsDivisionsOtherDivisions資料來自Halliburton年報及網站422001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark在Halliburton集團中的位置能源服務Landmark在能源服務集團中的位置能源服務集團LandmarkBrown&Roots能源服務Halliburton能源服務鉆探和油藏評估油井建設集成解決方案小組完井服務和生產強化理論/FEED服務陸地、海上和深水作業能源價值鏈服務價值創造單元石油專業軟件信息技術和管理企業咨詢和管理資料來自Halliburton和Landmark網站Landmark為石油E&P公司提供一整套軟件、信息技術服務和企業咨詢服務Halliburton能源服務是Halliburton最大的分支機構，提供鉆探、完井、生產強化，油井維護和生產信息評估服務Brown&Roots為石油上游企業提供工程建設承包服務，其服務涵蓋前期理論計劃，油田開發，以及完整的施工、采購和建設432001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark在能源服務集團中的位置能源服務集團LandmLandmark所屬的能源服務集團在收入方面

占據了Halliburton總收入47％的份額

資料來自Halliburton年報Halliburton最近三年的收入分析百分比16.317.414.9($Billion)設備集團工程建設集團能源服務集團442001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark所屬的能源服務集團在收入方面

占據了HallLandmark所屬的能源服務集團在利潤

方面占據了Halliburton總利潤33％的份額Halliburton最近三年的利潤分析百分比14.914.66.7($100million)設備集團工程建設集團能源服務集團資料來自Halliburton年報452001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark所屬的能源服務集團在利潤

方面占據了Hall1999年Halliburton經營的分析“在1998年，原油的價格出現了急劇的下滑，而能源相關行業的市場也隨之疲軟。油價的下滑影響了我們的客戶的現金流量和資金消費計劃。雖然在1998年底和1999年初，油價又很快地回升，客戶們的勘探開發計劃也逐漸重新開始運作，但是勘探開發項目數的回升仍然跟不上油價上升的速度。這一結果影響了我們在1999年的市場收益，也將繼續影響2000年的財政情況。”

－RichardB.Cheney

CEOofHalliburton資料來自Halliburton年報462001ArthurAndersenAllRightsReserved1999年Halliburton經營的分析“在1998年，原Landmark的使命和目標“作為一個勘探和生產領域信息技術的提供者，我們始終跟隨著工業的腳步，確信我們正在開發的軟件、系統和服務能夠滿足客戶的需要，使他們更高效地完成工作……Landmark一貫致力于成為石油天然氣工業中決策支持軟件供應商的領導者……Landmark的目標是成為客戶的合作伙伴，和他們一起提高產量，改善風險管理和減少生產周期。“資料來自Landmark網站472001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark的使命和目標“作為一個勘探和生產領域信息技Landmark對石油工業的愿景和假設制圖與勘測獲得與丟棄強化開采初步生產設備安裝油藏描述油藏發現遠景構造油田生產的生命周期可分為8個階段，最理想的集成目標是把8個階段的作業信息集成為一體，來支持最優化的數據處理，解釋，分析和決策資料來自Landmark網站482001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark對石油工業的愿景和假設制圖與勘測獲得與丟棄強Landmark對石油工業的愿景和假設（續）1950201019901970+勞動生產率油井測量和2D地質數據描述3D油藏描述和模擬企業級信息集成歷史上，勘探生產領域技術有三次飛躍性革命，九十年代以后企業級信息集成（I2=Information+Integration)掀起了第三次技術革命的浪潮資料來自Landmark網站492001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark對石油工業的愿景和假設（續）19502010Landmark對石油工業的愿景和假設（續）集成分為4個層次，面向數據的數據集成，面向生產的工作流集成，面向企業的企業運作集成和面向決策的資源分配集成，完成全部4層集成的是真正的I2企業3）企業運作集成2）工作流集成1）數據集成4）資源分配集成資料來自Landmark網站502001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark對石油工業的愿景和假設（續）集成分為4個層次Landmark對石油工業的愿景和假設（續）數據集成工作流集成企業運作集成資源分配集成Landmark對石油企業集成現狀和趨勢的分析資料來自Landmark網站滲透率時間512001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark對石油工業的愿景和假設（續）數據集成工作流集Landmark的T2B戰略（TechnicaltoBusiness）

技術與財務數據的集成－ERP

決策支持平臺的建設－建立一個通向與資源分配決策相關的技術和企業數據的接口－建立使用戶能捕獲、定義和共享改良的企業流程的工作流工具－建立諸如平臺可視會議的電子合作工具軟件包資產和證券管理的集成－把對某一資產的地質學與地球物理學評估和相關工程分析、經濟預測、財政模型集成－使多方面的資產評估隊伍把所有的不確定信息累計到一個證券市場的層次上去T2B戰略最重要的技術工具－經濟分析軟件TERAST2B所能帶來的利益－勘探生產價值鏈的集成－基于風險的證券管理－使人們明確自己的工作－以企業為中心的決策取代局限性的視野－流程視角比功能視角能帶來更多的好處522001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark的T2B戰略（TechnicaltoBuLandmark圍繞自己的戰略進行收購和合作公司發展業務發展Landmark成立，并決心致力于3D地質數據解釋技術的研究開發出支持3D地質數據解釋和可視化的硬件系統“console-sized”工作站Landmark意識到一個集成和開放的管理環境和一套應用范圍廣泛的軟件工具將是未來最大的需求，公司的發展戰略發生轉移，向多元化和整體化方向發展，并因此展開一系列收購完成公司的第一個產品“Landmark3”,它包括一套支持3D地質數據解釋和可視化的軟件和一個相應的計算機系統Landmark收購GGX，增強了基于PC的地理科學解決能力Landmark陸續收購Zycor等6家軟件公司，并且收購了西方地球物理公司的一部分軟件產品和技術與SiliconGraphic合作實施Statoil公司的集成平臺項目SCORE19821980s－1990s1999199820001995Landmark與Statoil結為聯盟Landmark與BP結盟，并和SAP簽訂協議共同致力于石油天然氣工業的集成化收購經濟分析系統軟件TERAS，增強決策支持與Nuevo簽約，共同發展科學信息技術Landmark與普華永道結盟，并且與ScienceResolutions及FosterFindlay簽約共同發展3D和第三方技術收購GMA公司的G&G軟件資產Landmark把自己的技術和GGX的技術集成為一個產品SeisXchange資料來自Landmark網站532001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark圍繞自己的戰略進行收購和合作公司發展業務發展Landmark致力于發展從專業服務到企業決策的

整體解決方案（主要產品和服務）石油專業軟件數據解釋軟件包－Interpret2000Suite勘探與開發軟件－EarthCube－Depthteam－OpenVision－PostStack鉆探和油井服務軟件－Drilling2000－CastingSeat－COMPASS－DataAnalyzer信息技術和信息管理模擬現實技術服務－Decisionarium信息管理－OpenExplorer－OpenWorks－OpenWorksDevelopNetwork生產管理－VIPFamily－PetroWorksFamily－StratamodelFamily企業咨詢與決策企業管理－ARIES－TERAS企業咨詢－I2咨詢－項目咨詢－在線咨詢－產品培訓和支持資料來自Landmark網站542001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark致力于發展從專業服務到企業決策的

整體解決方Landmark產品和服務的主要特色強調企業整體的信息系統集成建設

擁有完整的企業級信息系統集成方案－OpenWorksDeveloper’sNetwork－OpenWorks－OpenExplorerODN有十多個技術特色各異的伙伴公司參與,Landmark可以迅捷地通過網絡使用他們的技術。擁有自己完整的信息系統建設理論，并借此提供決策咨詢擁有非常豐富的大型項目實施經驗

Halliburton和戰略伙伴的支持

強調企業級決策支持

擁有優秀的經濟分析軟件TERAS利用MyLandmark網站通過互聯網提供決策服務在石油專業技術上保持領先

優秀的模擬現實產品Decisionarium

完全的數據解釋軟件包Interpret2000GGX子公司解決基礎技術問題的能力資料來自Landmark網站552001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark產品和服務的主要特色強調企業整體的信息系統集Landmark產品舉例－－Openworks系列OpenWorks－油田項目數據管理系統－基于Oracle關系數據庫和POSC標準－DevelopmentKit使外部的數據庫和應用工具能直接與OpenWorks系統相連－Landmark應用最廣泛的產品OpenWorksDevelopersNetwork－為所有OpenWorks的發展商提供的網絡資源，包括工具、技術、信息和教育等－十二個技術發展商加入ODN－宗旨是為客戶提供最好的服務OpenExplorer－比OpenWorks更高級的數據管理平臺－更強大的面向應用功能－基于大容量和復雜數據的快捷處理－與OpenWorks完全兼容OpenJournal－項目文檔的集成解決方案－知識轉移功能－面向文檔管理的應用資料來自Landmark網站562001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark產品舉例－－Openworks系列OpenWLandmark最近三年完成的主要項目信息管理專業項目1997199819992000為Chevron完成地區性OpenWorks系統建設羅馬尼亞采用了公司提供的數據管理解決方案Amoco鉆探公司制定E&P集成計算的愿景在土庫曼斯坦為Bridas實現勘探開發目標OpenWorks為NAM實現數據加載效率的改善Wintershall實現階段性數據管理解決方案挪威Conoco公司用OpenJournal來進行知識管理泰國Unocal公司依靠信息管理來計劃生產周期Apache中國公司削減生產周期的60％Amoco加拿大公司成功完成項目工作流集成Benton公司消除了創造力產生的障礙EEX公司為支持新戰略建設系統基礎架構為Statoil公司完成大型OpenWorks系統建設的實現CAEX公司用EarthCube來實現復雜地質結構的分析資料來自Landmark網站572001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark最近三年完成的主要項目信息管理專業項目199Landmark重點在發達地區和產油地區開拓市場歐洲總部U.K美國及美洲地區總部Houston中東和北非總部Dubai亞太地區總部KualaLumpurLandmark在全球有50多個分支機構，共1600多名員工地區總部是商業經營的決策機構，地區范圍大中型項目的簽約均需報送總部審批資料來自Landmark網站582001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark重點在發達地區和產油地區開拓市場歐洲總部Landmark在中國Landmark在中國的銷售業績如何？在中國的銷售業務機構情況（主要負責人的背景和銷售隊伍）？如何在中國進行業務推廣（代理商等）？與中國三大石油公司的合作情況？？Landmark在中國市場的優勢和劣勢分析592001ArthurAndersenAllRightsReservedLandmark在中國Landmark在中國的銷售業績如何？中國石油勘探開發信息產品市場中的競爭對手602001ArthurAndersenAllRightsReserved中國石油勘探開發信息產品市場中的競爭對手602001Ar上海谷元組織架構(討論稿，適用短期1－2年)總經理銷售財務研發市場推廣數據集成應用集成電子商務解決方案系統實施聯盟總辦董事會財務總監技術總監商務總監服務市場策劃銷售技術、咨詢服務培訓售后服務戰略聯盟項目管理/質量保證文檔管理秘書/行政事務/法律事務/戰略發展/客戶、聯盟伙伴管理/人力/知識管理主要功能注:原先的“數碼大廈工程部“建議作為”系統實施“部門市場策劃會計資金管理產品調研產品測試軟件開發設計董事長會計預算計劃專家咨詢委員會612001ArthurAndersenAllRightsReserved上海谷元組織架構(討論稿，適用短期1－2年)總經理銷售財務研谷元的戰略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領導者價值觀我們與您一起成長以人為本團隊合作務實創新追求卓越實現共贏－客戶、股東、員工、公司共同獲益使命信息化整體解決方案，數據集成和應用集成服務的提供商。數據→信息→知識→財富我們與您一起實現以客戶的商業價值為導向的產品和服務專業和敬業的服務“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務市場識別戰略目標績效指標中國石油行業網上交易的市場份額行業客戶和國際投資人對網站的品牌認識度相關的專業機構和團體的評價合資公司的股東組成股本結構國內外投資者對公司總體評估合資公司的公司價值公司的主要財務指標收入：注冊費、交易費、增值服務費和廣告費等會員數：國內外石油行業相關的大中小型企業和其它電子市場網上可資交易的商品數提供的附加價值服務數量公司的毛利率提供服務的使用數量客戶的流失率動態的網絡集礎設施：支持自動流程的數量、支持注冊用戶的數量、支持交易數量等集成客戶數量：戰略性客戶應用集成：操作系統、數據等建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業市場的拓廣與對公司發展具有戰略意義的公司建立長期的戰略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業技術軟件實施能力組建一個核心的專業隊伍,并建立國際高科技行業水準的組織運行體系不斷開發出新的實用有效的數據集成和商業智能軟件產品和行業解決方案確立谷元在數據集成和商業智能軟件和服務目標市場（中國能源行業等）的領導者地位622001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元的戰略明晰圖愿景價值觀使命以客戶的商業價值為導向的產品和上海谷元石油軟件工程中心有限公司

期中報告(討論稿)安達信（上海）企業咨詢有限公司2000年12月企業咨詢商業計劃上海谷元石油軟件工程中心有限公司

期中報告(討論稿)安達信內容提要1.商業景觀分析1.1世界和中國軟件和服務產業的趨勢和挑戰1.2數據集成服務市場的機會1.3谷元內部分析2.公司發展戰略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統集成附錄五 電子商務培訓資料附錄六 谷元公司組織結構建議642001ArthurAndersenAllRightsReserved內容提要1.商業景觀分析22001ArthurAnd戰略方向設定框架企業未來的境界業務定義與范圍發展戰略方向具體行動安排衡量戰略實施績效企業經營理念我們將用以下框架確定谷元的戰略方向實施計劃衡量指標戰略目標價值觀使命愿景市場識別企業競爭優勢652001ArthurAndersenAllRightsReserved戰略方向設定框架企業未來的境界業務定義與范圍發展戰略方向具體谷元競爭力分析（SWOT）優勢機會劣勢威脅投資減弱擁有現有的核心產品Petroinfo在數據集成方面，有豐富的實施經驗。熟悉世界上先進的石油POSC標準谷元在石油行業及政府部門有著良好的客戶關系擁有強大的戰略聯盟（eXcelon&ArthurAndersen)軟件業在中國屬于朝陽產業，產業結構仍在發展變化中，市場機會較大進入數據集成細分市場，建立局部競爭優勢利用市場營銷渠道，發展同國外中小軟件企業的聯盟，有在新興市場建立領先地位的機會成功案例較少技術成熟度不夠公司在行業內知名度不足石油之外行業經驗缺乏技術聯盟不夠傳統系統集成商（尤其是提供ERP服務的）的進入是最大的威脅。由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高國外中小軟件企業利用與國內的代理商和系統集成商合作，也在積極進入中國市面臨國內軟件企業間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產品利潤率帶來影響662001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元競爭力分析（SWOT）優勢劣勢投資減弱擁有現有的核心產品主要發現與戰略意義主要發現戰略意義

世界軟件發展:計算機技術的向”瘦客戶機”演變世界商業軟件的5大發展領域，即互聯網基礎設施軟件、供應鏈自動化管理、需求鏈管理、電子商務智能和移動計算數據集成技術是電子商務集成、企業應用集成和商業智能軟件的基礎以互聯網技術為發展方向將是大勢所趨，中國在未來也會走同樣的道路,谷元必須緊緊把握這一戰略方向國外目前商業軟件的最新發展方向是為“企業間合作”提供服務，這也代表了中國未來的商業軟件發展趨勢，谷元應抓住這一商業機會,加大相應產品的研發力度谷元目前的產品和技術順應世界軟件開發趨勢谷元的核心能力正是“數據集成”技術，谷元擁有生存的基礎，關鍵是如何結合其它相關技術形成完整多樣化的應用軟件和個性化的解決方案軟件行業在中國屬于快速發展中的朝陽產業。谷元未來的市場空間巨大。谷元的愿景代表了企業信息化的發展趨勢，也是中國信息產業發展的方向中國軟件市場發展:軟件和服務目前占總體信息市場比例較小（25％），發展空間很大，軟件的成長率很高中國企業信息化總體水平仍處落后，但所有企業都把提高企業信息化水平稱作未來發展方向672001ArthurAndersenAllRightsReserved主要發現與戰略意義主要發現戰略意義世界軟件發展:以互聯網主要發現與戰略意義(續)主要發現戰略意義

中國企業信息化面臨的主要問題有：企業領導層對于實現信息化的意義缺乏足夠的重視和理解企業各種數據格式不統一，難以集成中國軟件產業的主要發展趨勢為:基礎設施軟件(包括互聯網/局域網)ERPCRM分析/決策支持移動計算

谷元應有針對性的構建自己的優勢,進一步提高市場競爭力：致力于領導層觀念的轉變著力發展數據集成技術幫助企業實現信息化是谷元未來主要市場任務，可以把正在進行/計劃進行企業信息化的客戶作為谷元的目標客戶谷元在發展數據集成的核心技術時，應側重于對以上5種系統的支持谷元在發展數據集成的基礎上，也可以有針對性的開發其中某一系統(如分析/決策系統)682001ArthurAndersenAllRightsReserved主要發現與戰略意義(續)主要發現戰略意義中國企業信息化面主要發現戰略意義

國外軟件商在信息產業價值鏈中的位置和作用，及其合作伙伴戰略借鑒國外先進企業的理念，制訂適合谷元發展的伙伴戰略。如與eXcelon結成技術方面聯盟等對谷元的啟示有：依托核心數據集成技術，發展應用軟件品重視對咨詢力量的培育在提高產品競爭力的同時，大力加強客戶服務谷元的產品戰略建議： 以PetroInfo為核心，發展多元化的應用軟件產品，利用谷元系統集成能力，設計面向行業的解決方案加強與國內軟件企業的合作,尋求市場開拓

中國軟件產業中企業規模、企業發展、軟件園建設和國內軟件產品競爭分析對谷元的啟示有：谷元目前仍屬于中小型企業，面臨激烈的市場競爭，應尋找市場縫隙，突出產品特色規模化發展是谷元未來發展方向利用政策支持，開展企業建設開發本地化應用軟件是目前較好的方向系統集成商和軟件商發展趨勢和特點系統集成商:核心技術產品化培育咨詢力量軟件商:注重服務產品發展“多元化”和“專業化”并行國內軟件企業的合作主要發現與戰略意義(續)692001ArthurAndersenAllRightsReserved主要發現戰略意義國外軟件商在信息產業價值鏈中的位置和作用谷元的戰略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領導者價值觀我們與您一起成長以人為本團隊合作務實創新追求卓越實現共贏－客戶、股東、員工、公司共同獲益使命信息化整體解決方案，數據集成和應用集成服務的提供商。數據→信息→知識→財富我們與您一起實現以客戶的商業價值為導向的產品和服務專業和敬業的服務“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務市場識別戰略目標建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業市場的拓廣與對公司發展具有戰略意義的公司建立長期的戰略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業技術軟件實施能力組建一個核心的專業隊伍,并建立國際高科技行業水準的組織運行體系不斷開發出新的實用有效的數據集成和商業智能軟件產品和行業解決方案確立谷元在數據集成和商業智能軟件和服務目標市場（中國能源行業等）的領導者地位702001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元的戰略明晰圖愿景價值觀使命以客戶的商業價值為導向的產品和谷元愿景愿景信息化、智能化促成的領導者愿景：簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業。712001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元愿景愿景愿景：簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業。920谷元使命使命信息化整體解決方案，數據集成和應用集成服務的提供商。數據→信息→知識→財富，我們與您一起實現使命：對企業行為、產品和所服務的市場進行簡潔和事實性的描述，協調谷元的各項工作以達致公司的愿景。722001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元使命使命使命：對企業行為、產品和所服務的市場進行簡潔和事谷元價值觀價值觀我們與您一起成長以人為本團隊合作務實創新追求卓越實現共贏——客戶、股東、員工、公司共同獲益價值觀：表述我們在追求目標時所遵循的準則。732001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元價值觀價值觀價值觀：表述我們在追求目標時所遵循的準則。1谷元市場識別市場識別：描述谷元如何與它的競爭對手區分開，以吸引、維持和強化與自己目標客戶的關系，為自己的產品和服務創造長期的可維持的競爭優勢。谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務專業和敬業的服務“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比以客戶的商業價值為導向的產品和服務742001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元市場識別市場識別：描述谷元如何與它的競爭對手區分開，以吸市場識別（續）谷元的對自己的目標市場擁有豐富的行業知識和經驗，推出行業解決方案具有根據客戶的需求制定個性化的解決方案的能力市場識別說明谷元的產品符合世界軟件技術發展趨勢，具有可擴展性和兼容性谷元的產品和服務考慮客戶現有的系統基礎，保護客戶已有的IT投資谷元與客戶保持雙贏的關系信息系統項目不是純IT項目，而是管理項目以了解客戶的商業運作和商業價值為產品研發和系統規劃的出發點根據客戶的商業利益，發展與客戶長期的業務合作關系將軟件實施作為一項系統工程，而不是單純的軟件買賣通過自身的或合作伙伴的系統實施力量，按照國際實踐標準，為客戶提供從信息整體規劃，系統集成實施和項目監管的一體化服務提供從技術支持到商務咨詢的全面服務，為客戶提供商業增值服務按照國際認可的CMM標準實施軟件工程管理按照ISO9000標準進行質量管理谷元與世界和國內一流的公司具有長期穩定的合作關系谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產品和服務專業和敬業的服務“谷元”可以信賴的IT公司/品牌谷元的產品和服務擁有極佳的價格性能比以客戶的商業價值為導向的產品和服務752001ArthurAndersenAllRightsReserved市場識別（續）谷元的對自己的目標市場擁有豐富的行業知識和經驗谷元戰略目標戰略目標：描述谷元未來期望達到的具體結果。個別地來看，這些結果專注在公司競爭處于劣勢的領域、或構成競爭優勢的重要資源。總體來看，戰略目標將表述谷元未來的市場定位。建立銷售和服務網絡，加強對現有市場的滲透和跨行業市場的拓廣與對公司發展具有戰略意義的公司建立長期的戰略合作關系擁有先進的核心技術體系、國際一流水準的軟件產品工程管理和專業技術軟件實施能力組建一個核心的專業隊伍,并建立國際高科技行業水準的組織運行體系不斷開發出新的實用有效的數據集成和商業智能軟件產品和行業解決方案確立谷元在數據集成和商業智能軟件和服務目標市場（中國能源行業等）的領導者地位762001ArthurAndersenAllRightsReserved谷元戰略目標戰略目標：描述谷元未來期望達到的具體結果。個別谷元戰略目標（續）戰略目標說明數據集成技術是谷元的核心技術。它符合世界技術發展潮流，除具有世界同類領先產品的功能外，更注重本地化開發以滿足國內用戶的需求。