長富花園推盤期規劃1一、入市期效果評估目標回顧項目定位評估目標群定位評估入市期傳播渠道售樓處建設2目標回顧一、行銷目標認購或實現預售10%[按比例即50余套]二、傳播目標對第三代電梯公寓進行概念闡釋，必須達成的效果是：幫助公眾了解什么是第三代電梯公寓以及能夠提供的價值是什么。3目標回顧一、行銷方面：現達交20余套，遠遠未達到預期目標二、傳播方面： 未實現即定目標。通過前期傳播，在業界及媒體建立了良好的的知名度，在大眾方面，知名度還有待提高。據對“第三代電梯公寓”認知度調查，有90%表示不知道，10%表示知道但不知其意。對此概念，購房者均表現出無所謂的態度。4項目定位評估“第三代電梯公寓”這一概念比較新穎，在長富花園第一階段切入市場時，起到了項目識別的作用。但一期報紙投入量不大，未將概念內涵傳達出來。概念發展到推盤期，應在原有基礎上進行延伸，簡明的告知大眾，“第三代電梯公寓”究竟能代來什么利益。建議傳播中保留“第三代電梯公寓”概念，在原有基礎上挖掘概念內涵，提出更具親和力和更形象的傳播主題。

5原定目標群以營造“白領居住的個性社區”為目標TONE調：時尚，年青，流行表現：強烈的紅，黑，灰對比色，時尚的模特，針對年青人進行訴求。6我們真正的目標群

是誰？7我們真正的目標群他們年齡：約80%為35-45歲，10%為45-55，25-35歲僅占10%。職業趨向：生意人或高級主管購房者：約30%炒家，70%自用[住家或辦公]購房心態：務實，更關心產品本身的利益。100%的購房者表示選擇長富是因為地理位置。針對30—40歲年齡層，在后期將適當調整傳播風格。8傳播渠道媒體回顧：《商報》、《華西》、電視廣告問題點： 1、傳播渠道單一，受眾層面接近【年齡及文化層面】 2、都屬于短期的媒體，時效性短推盤期將使用主打媒體與輔助媒體相接合的方式，擴張接觸層面。推廣具有持久性的戶外廣告。9賣場規劃基本形成在入市期，賣場起了相當大的傳播作用。【據調查，到售樓處的購房者有54%為售樓處，其次26%為大眾傳媒，另有19%為房交會，1%為網絡廣告。】建議在推盤期加強賣場活化及延伸10結論延續“第三代代電梯公寓””，推廣更形形象更具親和和力的傳播主主題。適當調整傳播播表現風格。。運用多種媒體體加強賣場活化化及延伸11二、推盤期傳傳播策略c傳播目標傳播概念階段規劃傳播體系SP活動12我們的傳播目標提升“長富花花園”的知名名度及好感度度吸引更多的目目標消費群營銷目標本階段完成住住宅開工面積積中可售面積積20%的銷銷售。13傳播概念延伸伸“第三代電梯梯公寓”是什什么？14有的人眼中的的城市是嘈雜雜的他們紛紛逃離離城市該走的人走了了選擇長富花園園是懂得享受都都市生活的人人15享受都市傳播主題16享受都市購房者方面：：我們的最大利利益點——地地理位置。1、市中心與與一二環新區區的居家感受受肯定是有差差異的。快捷，濃郁文化氣氛氛，購物方便，環境更好，投資性強，這些優勢都是是“享受都市市”的一方面面。2、從品牌美美譽度方面，，只賣地段是是不夠的，APEX認為，必須賦賦予“長富花花園”心理上上的附加值，，降低購房者者的心理成本本，提升品牌牌價值。17享受都市項目方面：我我們賣什么？1、地理位置置及相應的綠綠化配套2、附加價值值：代表身份份，生活格調調“享受都市””的概念涵蓋物物質及心理兩兩個層面，可可以完整的表現項項目特色，提提升美譽度。。18享受都市競爭樓盤：1、直接與眾眾多一二環路路外的項目實實現差異化。。表現市中心心特有的優勢勢。2、在市中心心的樓盤中第第一個提出此此概念，形成成品牌識別。。19生活是瑣碎的，都都市也并不完完美，但懂得享受都都市的人，總總會有自己真真實的快樂。。“享受都市””也許是快樂樂的，也許是是溫情的，也也許是物質的，但但它們都是發發生在都市里里的事，而且與“長富花花園”緊密相相聯。享受都市20崇尚物質的精打細算的奮斗并樂于享享受成功喜悅悅的重視知識的善于調節自己己的，享受生生命的追求生活格調調的重視親情………………………………………都市人準則21享受都市傳播主題22核心價值：“享受都市””不僅是“長長富花園”的傳播主題，，也是我們倡導的社區文化。它它展現都市帶帶來的是便利利，舒適和富富于變化的生活活，這些都是是其它地方享享受不到的。。目的的：在于提升地段段的優勢，將將地段與購房房者生活聯系系起來，達到情感認同同。23階段規劃推廣1期：【3.15-4.15】推廣2期：【4.16-取得預預售許可證】】24推盤1期策略框架主題：圍繞地地段優勢進行行目的：1、完成“第第三代電梯公公寓”到“享享受都市”的的品牌延伸。。2、強化地理理優勢，吸引引購房者與炒炒家。25廣告訴求及表表現主題題：緊密圍繞“享享受都市”與與“長富花園園”的關聯性性作文章圖片創意說明明：1、全部采用用原創作品，，即啟用模特特拍攝真實的的生活場景，，2、風格：戲戲劇化，生活活化，色彩明明朗積極3、類型：表表現老中青幼幼四代的親情情，休閑，學學習，奮斗，，生活等方面面。26廣告訴求及表表現第1篇：又見長富富背景：針對購房者對對期房的不信信任，加之長長富花園品牌牌老化，在推推盤之初，我們認為有必要要作一篇企企業形象廣廣告。主題：表現長富的的歷史，實實力，重點點在于表現現新項目——長富花園園。27廣告訴求及及表現第2則：地理位位置[快樂樂成長篇]主題：：重點表現紅紅照壁濃郁郁的文化環環境。支持點：千年老校石石室中學，，華西醫大大；省圖，，省展覽館館，體育館館，錦城藝藝術宮………表現：：1、上學篇：陽光明媚的的女中學生生兩名，抱抱著課本走走在府南河河邊[或四四中門口]2、秋千篇：35歲衣冠冠楚楚的父父親興奮的的坐在秋千千上，6歲歲的小女兒兒在他后面面賣力的推推。3、父女篇：50歲的父父親與18歲的女兒兒在府南河河邊放風箏箏。28廣告訴求及及表現第3則：地理位位置[快樂樂生活篇]主題：：重點表現紅紅照壁物質質便捷性。。支持點：各大購物、、娛樂、休休閑場所………表現：：1、一群年青女女孩在戶外外陽光下喝喝咖啡表現現享受都市市物質文化化的快樂。。2、少婦牽牽著7、8歲的小男男孩走在繁繁華的街頭頭，丈夫狼狼狽的走在在身后，拎拎著大包小小包的手提提袋。29廣告訴求及及表現第4則：紅照壁壁的珍藏版版背景：長富有高達達30%的的投資者，，我們完全全有必要針針對這一獨獨特的消費費群作不一一樣的廣告告。主題：用政策性的的文件，理理性的述求求，達到煸煸動性的效效果，鼓勵勵投資。30推盤2期策略框架架主題：表現現環境優勢勢目的：在建建立地理位位置認知基基礎上，表表現長富花花園第二項項利益點，，突出項目目“在市中中心少有的的環境”和和“大社區區”的優勢勢。訴求及表現現【略】31傳播體系32推盤2期的廣廣告拍攝電視廣廣告的必要要性面對商報對對房地產廣廣告的壟斷斷經營，NP廣告的廣告告費日漸上上升，效果果日漸下降降。傳遞品牌形形象，表現現項目個性性——用電電視廣告更更直觀，更更生動，更更有感染力力。角本【影視視部進行陳陳述】CF33目的：延伸伸售樓處的的傳播作用用具有電視及及報紙媒體體沒有的持持續性在某一方面面，緩釋購購房者的““現房心理理”戶外廣告34戶外選擇1新光華街口口：8米X20米廣告牌人民民南南路路廣告牌形式：離地約約兩米高，噴繪外打燈形形式，正面向川信大大廈。時間：一年費用：23萬萬天府廣場新光華街紅紅照壁長富35戶外選擇2街名牌規格：1.2X1.6m形式：噴噲燈燈箱時間：一年單價：1.8萬新光華街紅紅照壁人南路岷山錦錦江長富36賣場活化建議議增強售樓現場場的包裝門前小廣場的的綠化夜景彩燈鋪設設37SP活動主題：文化社社區尋有識之之士目的：1、配合推盤盤前期炒作項項目地塊的文文化特色，將將文化引入長長富花園，另另一方面吸引引了高素質的的業主，提升升品牌的美譽譽度。2、階段性針針對特定族群群促銷，以提提升推盤期的的銷售業績。。時間：3.23-4.1038活動方式：執本科文憑者者，首付20%,剩余10%在兩年年后付清。免一年物管管費，贈裝裝修款5000元【【限20套】執碩士文憑憑者，首付付15%,剩余15%在兩年年后付清。。免二年物管管費，贈裝裝修款8000元【【限20套】執博士以上上文憑者，，首付10%,剩余余20%在在兩年后付付清。免三三年物管費費，贈裝修修款10000元【【限20套】費用測算：：SP活動39PR配合紅照壁的居居住價值