看電影學管理上海圣時訓商務咨詢有限公司看電影學管理上海圣時訓商務咨詢有限公司1看電影學管理系列課程1.看《卡特教練》學“打造高效團隊凝聚力的密碼”2.看《利欲兩心》學“打造銷售高手的教練”3.看《優勢合作》學“把握挑戰中的銷售隊伍管理”4.看《兵臨城下》學“打造卓越的團隊中層管理者”5.看《甜心先生》學“大客戶關系銷售”看電影學服務營銷、看電影學品牌、看電影學接班人看電影學企業用人……即將陸續推出，敬請期待！看電影學管理系列課程1.看《卡特教練》學“打造高效團隊凝聚力2《CoachCarter》中文名稱：《鐵血教練》又名《卡特教練》電影導演：托馬斯·卡特ThomasCarter電影演員：塞繆爾·杰克遜SamuelL.Jackson戴比·摩根馬DebbiMorgan雷·貝克RayBaker羅伯·布朗RobBrown

發行時間：2019年01月14日《CoachCarter》3《鐵血教練》劇情簡介本片根據2019年對于卡特教練和他的常勝不敗的籃球隊的新聞報道改編，里士滿高中籃球隊原本從未在任何比賽中獲勝過，是一支屢敗屢戰的隊伍，這一切在卡特執教之后發生了變化。卡特要求隊員和他簽訂一個協議，如果隊伍不團結或是成績不佳就不再繼續參加任何比賽。但隊員們的表現卻十分不盡人意，他真的關閉了訓練館，禁止隊伍繼續參加任何比賽。一時成了大眾議論的焦點，有人贊賞他視籃球為生命的品格，但更多的人對他的舉動表示不解，甚至是批評……《鐵血教練》劇情簡介本片根據2019年對于卡特教練和他的常勝4看《卡特教練》

“打造高效團隊凝聚力的密碼”看這部電影需要思考的10個問題：1.如何樹立成員的自尊？2.如何快速建立威信？3.如何治理棘手成員？4.如何處理集體錯誤？5.如何阻止下滑的認輸心態？6.如何激勵成員的意志？7.如何調動所有成員的斗志？8.如何動員成員的集體態度？9.如何找到提高業績水平的關鍵點？10.如何實現業績的穩步提升？看《卡特教練》

“打造高效團隊凝聚力的密碼”看這部電影需要思5《卡特教練》應用指導1《卡特教練》有兩個用途：第一個是應用在企業中層管理者的技能提高上。第二個用途是直接針對企業的基層，尤其是高度需要凝聚力的團隊，“共同迎接一個目標的團隊”的成員們，通過這個電影，可以獲得持久性的啟發，并對個人行為產生深入影響。卡特教練的故事被搬上銀幕后，其團隊管理的精神，到管理的技巧，到管理的步驟、可操作的環節，以及對成員實現目標的過程中的基本能力訓練和調整都穿插在其精神層面的激勵，以及技能層面的落實中。《卡特教練》應用指導1《卡特教練》有兩個用途：6《卡特教練》應用指導2管理團隊中最希望具備的工具是什么？1、有足夠的權威，從而容易得到尊重，容易實現自己的工作布置和規劃布局。2、有足夠的資源，從而容易通過對資源的分配來使自己的工作容易展開。3、有足夠的信息，從而容易充分掌握團隊成員各自的心理動機，以及各自的實力，有利于進行有效的、正確的工作計劃。4、有強大的合法權力，一旦遇到嚴重的挑戰，可以依靠最后的底線，合法權力來鞏固自己必須具備的，以及經常需要使用的合法權力，從而保證對團隊命令的有效執行。《卡特教練》應用指導27《卡特教練》應用指導3你最深的恐懼是什么？

我們最深的恐懼是不可限量的能力。讓我們害怕的不是我們的黑暗，而是我們的光亮。

這段回答實際上取自美國以精神激勵著名的作家威廉姆森女士在《從愛回歸》的著作中的精彩段落。影響了無數普通的美國人，是美國有精神追求的人的一本最基礎必讀物。

影片在情節發展到最關鍵的沖突時刻讓最有爭議的球員說出了這段話，引發了隨后美國新聞媒體對這個電影的高度評價。也從而奠定了真實的卡特在美國社會的影響力。這段僅僅40秒鐘的話是這個影片的靈魂。

《卡特教練》應用指導3你最深的恐懼是什么？8看《卡特教練》

“打造高效團隊凝聚力的密碼”《卡特教練》時長123分鐘。它將現實生活中活生生的訓練過程，團隊組建過程，組建過程中遇到的挑戰，以及建立團隊過程中的每一個坎坷，執教一個失敗的、士氣低下的團隊時采用的方式、方法，及背后的深厚的精神力量淋漓盡致地展示了出來。

看《卡特教練》

“打造高效團隊凝聚力的密碼”9《Twoforthemoney》中文名稱：《利欲兩心》又名《豪賭師徒》電影導演：D·J·卡魯索D.J.Caruso電影演員：

馬修·邁康納利

MatthewMcConaughey

阿爾·帕西諾

AlPacino

蕾妮·羅索

ReneRusso

杰西米·皮文

JeremyPiven

發行時間：2019年10月07日《Twoforthemoney》10《利欲兩心》劇情簡介

布雷登·朗是一個大學聯賽的足球明星，一次意外膝蓋受傷，布雷登不得不忍痛結束自己的體育生涯，終日靠做兼職的工作為生。這時布雷登才發現自己擁有一種預知足球比賽結果的天賦。大型體育顧問公司的董事沃特一眼看中布雷登的這種能力可以帶來不計其數的利益，于是千方百計說服布雷登成為自己旗下的一員。布雷登很快在沃特的慫恿下變成一個拜金的人,與沃特的交易使得布雷登的錢包很快肥得流油，但隨著時間的流逝，布雷登逐漸厭惡了被操縱下的生活,他開始想從中掙脫出來……《利欲兩心》劇情簡介11看《利欲兩心》

學做“打造銷售高手的教練”看這部電影需要思考的10個問題：1.如何確定一個銷售人員的潛力？2.制定銷售水平進階的關鍵步驟是？3.衡量銷售水平的主要內容是？4.銷售人員對要銷售的產品的本質的理解是？5.銷售人員對潛在客戶群的理解是？6.銷售人員可以得到的教練支持有？7.銷售人員能力提高的測量方法是？8.銷售教練技術的核心是？9.對銷售人員透徹了解客戶最有幫助的是？10.真正對銷售人員有激勵作用的主要內容是？看《利欲兩心》

學做“打造銷售高手的教練”12《利欲兩心》應用指導1片段二、初次見面

關鍵的溝通(視頻片段見光盤)1.寒喧的要點，贊揚對方，隨時給予評價2.明確目的，強調原則，首先要知道能做什么3.解釋清楚生意的核心，明確對方是否有能力勝任《利欲兩心》應用指導113《利欲兩心》應用指導2片段五、銷售進階的三個水平

三次的進步以及相應的輔導1.第一次的聲音：缺乏激情，形式上的不激動

2.第二次的聲音：有一定的激情，缺乏對產品本質的理解，還是不透徹，進一步的提升需要對產品本質的深入理解3.第三次的聲音：給出發展空間，承認可以開始，但是還有空間發展《利欲兩心》應用指導2片段五、銷售進階的三個水平

三次的進14《利欲兩心》應用指導3片段十、客戶需求的本質1.讓銷售人員直接從另外的角度認識客戶，他們的心理，他們的動機，他們的問題2.自我發言的沖擊性，介紹自我獲得認同，點擊要點，強烈的沖突觀點，（對賭博的透徹看法，本質的思考）觀點是，感覺自己的存在，人的終極訴求，從而揭示了賭博人的深刻動機3.調動銷售人員思考《利欲兩心》應用指導3片段十、客戶需求的本質15看《利欲兩心》

學做“打造銷售高手的教練”這部影片在銷售意義上有兩個重要看點：1.是打造銷售高手的過程。2.是銷售高手成長的過程。這是一部值得營銷人員、銷售人員反復看20遍的影片，如果你能看到導演的演說版，那就是超值了，對銷售的理解會直接上升一個層次，你得到的也許不僅是銷售的進階，還是一次好萊塢影片觀賞的進階，尤其是看電影學銷售方法的進階。看《利欲兩心》

學做“打造銷售高手的教練”16《InGoodCompany》中文名稱：《優勢合作》又名《大公司小老板》電影導演：保羅·韋茨PaulWeitz電影演員：

馬爾科姆·麥克道爾MalcolmMcDowell

丹尼斯·奎德DennisQuaid

飛利浦·貝克·霍爾PhilipBakerHall

馬格·海根伯格MargHelgenberger

大衛·佩恩DavidPaymer

塞爾瑪·布萊爾SelmaBlairAmy

米格爾·阿特塔

MiguelArteta

發行時間：2019年12月06日《InGoodCompany》17《優勢合作》劇情簡介

電影開始就是丹，這個老銷售拜訪客戶，開篇就是精彩的銷售與客戶之間的對話，客戶開篇第一句話就是：我不準備繼續買你們雜志的廣告了。此時，作為對廣告銷售有著豐富經驗的丹，他會如何回答來應對客戶這個直接的挑戰呢？在看電影之前，你又會如何回答呢？

如何給客戶留下懸念？如何讓客戶有期待？如何展示自己對自己公司的信心？如何巧妙地接受客戶的任何決定并隨時準備反擊？如何留下所有的線索？就是開篇的看點。《優勢合作》劇情簡介18《優勢合作》劇情簡介

又是年關360度評估時，《優勢合作》中的資深廣告銷售主管丹，帶著整個銷售團隊，取得了歷史最好的成績，然后在年度360度評估時，他的自評分卻為“不合格”！WHY？

事實上，當丹的企業被收購后，一場公司不同文化的沖突即將在企業收購這個肯定動蕩的時刻展開了。新領導的初次亮相、現有員工的處理、新任務的執行卻是企業動蕩背景下不得不面對和展示的。《優勢合作》劇情簡介19最值得聯想觀看的影片？

《優勢合作》這部電影，據說是聯想收購IBM個人電腦部門后，想到的第一個他們應該認真研討，認真學習，透徹理解的一部電影。最值得聯想觀看的影片？20看《優勢合作》

“把握挑戰中的銷售隊伍管理”

這部電影不僅展現了企業收購后豐富的管理行為、管理意圖，以及實施管理的細節手段。

更巧妙結合了銷售團隊的特色，體現了客戶采購的深層道理，他們對利益的理解，及大客戶關系建立的步驟和心態。

電影中有太多顯示美國銷售高手的技巧，技能，以及一些深刻的發自商業社會本質的精神內含。

這些細節就更加值得中國企業認真品味和琢磨了，無論你的產品是否需要打入美國市場。看《優勢合作》

“把握挑戰中的銷售隊伍管理”這部電影不僅21訓之有道這是一部緊跟時代的電影，居然也反應了目前流行在美國和中國的企業中的360度評估的情節，讓我們感覺電影就是真實世界的反應。請隨時牢記，看著電影的同時也可以跳出電影來反思銷售以及銷售過程，以及客戶的心理狀態，客戶的接受過程。本次看電影學管理培訓主講人孫路弘先生精心剪輯出十三個培訓片段，詳細剖析“挑戰中的銷售團隊管理”經常遇到的問題，問題背后的原因，銷售管理者的對策及實用技巧訓之有道這是一部緊跟時代的電影，居然也反應了目前流行在22《EnemyattheGates》中文名稱：《兵臨城下》又名《決戰中的較量》電影導演：讓-雅克-阿諾Jean-JacquesAnnaud電影演員：約瑟夫-費因斯JosephFiennes裘德-洛JudeLaw瑞切爾-薇茲RachelWeisz

艾德-哈里斯EdHarris派拉蒙公司(ParamountPictures,USA)2019年出品《EnemyattheGates》23《兵臨城下》劇情簡介

在1942年的斯大林格勒保衛戰中，俄羅斯軍隊中的一個狙擊槍手脫穎而出，瓦西里·澤特塞夫在黨代表丹尼洛夫的幫助下，走到了狙擊手的位置上，不經意間成了二戰的英雄人物。

丹尼洛夫通過宣傳瓦西里非凡的射擊才能，用以振奮俄軍的士氣，來抵抗納粹的入侵。然而希特勒對這座城市是勢在必得，于是一個殘忍成性的神槍手梅杰·康尼格被派到斯大林格勒來射殺瓦西里……《兵臨城下》劇情簡介24看《兵臨城下》

“打造卓越的團隊中層管理者”

“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業從高層管理到基層管理的三個核心競爭層面，也是電影《兵臨城下》揭示的道理。電影中不斷體現康米薩對士兵的布置，關鍵業務能力的挖掘，以及不同的激勵措施。激烈競爭的中國市場，也需要塑造英雄，三個層次需要各自不同的英雄。目前中國企業家尤其需要的是中間層的英雄，打造一個得力的中層英雄，是這部電影帶給我們的深刻思考。看《兵臨城下》

“打造卓越的團隊中層管理者”25訓之有道

“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業從高層管理到基層管理三個核心競爭層面，這也是電影《兵臨城下》揭示的道理。

本次看電影學管理培訓主講人孫路弘先生精心剪輯出十六個培訓片段，通過剖析政委康米薩對士兵的布置，關鍵業務能力的挖掘，以及不同的激勵措施，詳細講解如何“打造卓越團隊的中層管理者”？訓之有道“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”26《JerryMaguire》中文名稱：《甜心先生》又名《征服情海》電影導演：卡梅隆·克羅(CameronCrowe)電影演員：

湯姆·克魯斯

TomCruise

小古巴·古丁

CubaGoodingJr.

雷妮·澤爾維格

RenéeZellweger2019年出品《JerryMaguire》27《甜心先生》劇情簡介一向人緣很好的體育經紀人杰里·馬奎爾因與老板意見不一致被炒了魷魚。只有會計部的多蘿西欽佩他的見識，愿與他一起開辟新天地。杰里的專長是為有前途的運動員當經紀人，但是他只爭取到黑人羅德這個二流橄欖球運動員。盡管如此，杰里還是開始全心全意地為他尋找好的歸宿。這一過程充滿了艱辛，甚至影響到他與已成為妻子的多蘿西的感情。在羅德取得巨大成功之后，杰里找到多蘿西，表示有妻子分享成就，人生才算完整……

《甜心先生》劇情簡介28看《甜心先生》

學“大客戶關系銷售”看這部電影需要思考的10個問題：1、如何避免重要的大客戶在最后時刻選擇低價供應商？2、如何應對跳槽的大客戶經理帶走大量客戶？3、為什么大客戶經理有時會有內心深處的內疚感？4、如何識別有采購潛力的大客戶？5、真正大客戶最在意的到底是什么？？6、“讓我看到錢”的寓意是什么？7、“你成就了我”的寓意是什么？8、通常我們用什么來界定大客戶關系？9、如何理解影片中“款”的含義？10、在大客戶銷售中如何理解貫穿影片始終的那篇感言？看《甜心先生》

學“大客戶關系銷售”看這部電影需要思考的1029《甜心先生》應用指導1對大客戶來說，經紀人真正的價值就是為其創造各種可能的機會，以發揮其才能。

對于普通的買賣雙方來說，銷售人員對于客戶的價值就是協助客戶發展自己的生意，提供產品，或者提供服務。

只要是供應商，客戶無非在意的就是兩個要點：一是節省成本，二是創造更多的利潤。因此，大客戶經理就有許多可以介入真正幫助客戶的突破口……《甜心先生》應用指導1對大客戶來說，經紀人真正的價值30《甜心先生》應用指導2婚姻與大客戶關系中的共同點是什么？A：都存在著本質上的人與人的理解B：都可以在表面上過得去C：都需要一定程度的忠誠D：都是人際關系的事情，都需要用心知識點啟發：1.關系牢靠程度取決于雙方是否敢于溝通那些不便于當面說的話2.尤其是出自愛護對方而指出的對方存在的問題，這個姿態本身就可以贏得牢固的信任關系3.婚姻在某種程度上也是一樣的《甜心先生》應用指導2婚姻與大客戶關系中的共同點是什么？31《甜心先生》應用指導3系統建立陌生人信任的六個實戰技巧：1.行為符合常識，符合邏輯，重視客觀描述2.說話承諾一致，經常兌現承諾，言行一致性表現3.人際關系的關聯性，營造共同的人際圈子4.有可證明的背景，包括學歷，履歷，組織歸屬5.有明確的理想，追求，人生目標6.展示弱點，內心苦惱，失敗的心理打擊《甜心先生》應用指導3系統建立陌生人信任的六個實戰技巧：32《甜心先生》應用指導3大客戶銷售中重要工具的運用(詳見學員手冊)1.潛在客戶商機評估表2.大客戶價值列表3.大客戶銷售步驟4.采購動機5.組織采購過程《甜心先生》應用指導3大客戶銷售中重要工具的運用(詳見學員手33大客戶銷售概念影片中涉及到的大客戶銷售的概念包括：用心感性能力邏輯分析能力識別客戶的能力為客戶發現機會的能力為客戶拓展其價值空間的能力站在客戶的角度思考問題不一味迎合客戶信息的收集和分析處境的判斷和障礙的排除“你成就了我”……大客戶銷售概念影片中涉及到的大客戶銷售的概念包括：34孫路弘推薦

這個電影中留給美國社會繼史瓦辛格在《終結者》中的“我會回來”的名言之后的一句流行更加廣泛的名言：“showmethemoney”中文意思是“讓我看到錢。”

這句名言從本質上道出了商業社會的核心靈魂，那就是以價格，價值之間交換為基礎的人際關系的特點。銷售人員不斷地行走在價格和價值之間，作為一個銷售人員不能為客戶提供價值，那么就會被淘汰，如果可以提供價值，那么一定會得到市場的承認。

孫路弘推薦35孫路弘推薦

銷售人員如何關照自己的客戶，尤其是大客戶，如何為大客戶增加價值？這個電影是涉及大客戶銷售的人員必須反復至少看十遍的電影。

看了十遍以后，還要寫出至少1000字的觀后感，通過對各種觀后感的評價和分析，我們也發現哪些人不適合做大客戶銷售，哪些人非常適合做大客戶銷售。

這個電影是2019年為阿里巴巴誠信通業務部門培訓時反復觀看，并且將電影分割為38個片段來研討的唯一一部商業電影。可以確信的是，今天看阿里巴巴取得的業績中，他們高達78%的續簽率的客戶數字難到其中沒有《甜心先生》的影子嗎？

孫路弘推薦銷售人員如何關照自己的客戶，尤其是大客戶，如何36電影不能白看在論壇現場只放映電影片段，每段不超過3分鐘。完整的電影光盤將提前寄給學員預習。現場更多是通過電影片段的切入，引發對一個主題的詳盡講解，以及解決技巧，并輔以企業應用實例指導、小案例解構、實戰場景描述等內容，使得課程在保持新穎性、原創性和啟發性的同時，更加具備實戰操作性。電影不能白看在論壇現場只放映電影片段，每段不超過3分鐘。37何謂“課程罐頭”？參加完論壇，回去你就能為員工講整整一天的內部培訓課程——這可能嗎？何謂“課程罐頭”？38課程罐頭講好一個課：怎么能沒有測試呢？

我們已為您準備了測試題！怎么能沒有案例呢？

我們已為您準備了案例素材！怎么能沒有互動呢？

我們已為您準備了互動資料！怎么能沒有幻燈片呢

？我們已為您準備了PPT演示文件！怎么能沒有影像資料呢？

我們已為您準備了視頻材料！怎么能沒有學員手冊呢？

我們已為您準備了學員講義！怎么能沒有邏輯次序和要點提示呢？

我們已為您準備了講師指導手冊！（孫路弘先生精心研發的經典培訓，現在連版權一起送給你！）課程罐頭講好一個課：39培訓高手補腦武器產品名稱：圣時訓培訓罐頭主料：

講師指導手冊

學員手冊(光盤版可打印)

講師授課PPT

影像資料(已剪輯)

配料：測試、案例、互動資料口味：看電影學銷售團隊管理看電影學中層管理凈含量：1000g±50g思想培訓高手補腦武器產品名稱：圣時訓培訓罐頭40孫路弘是誰？孫路弘

先生營銷及銷售行為專家美國科特勒營銷集團（KMG）

中國區高級營銷顧問圣時訓商務咨詢有限公司首席專職顧問曾就任澳大利亞康柏全國服務總監。從2000年開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。他曾多次應邀代表科特勒營銷集團以專家身份參加中央電視臺《對話》、《商界名家》、《經濟信息聯播》、《絕對挑戰》等節目。孫路弘是誰？孫路弘先生營銷及銷售行為專家41孫路弘能做什么？

孫老師具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。他專長在企業營銷戰略的制訂與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式實施、品牌戰略的實施。部分曾服務客戶（排名不分先后）孫路弘能做什么？孫老師具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同42孫路弘先生的著作（部分）孫路弘先生的著作（部分）43感謝您耐心收看影片預告！祝您平安喜樂！上海圣時訓商務咨詢有限公司觀影熱線：021－68620196、68670091、68670029上海圣時訓商務咨詢有限公司44看電影學管理上海圣時訓商務咨詢有限公司看電影學管理上海圣時訓商務咨詢有限公司45看電影學管理系列課程1.看《卡特教練》學“打造高效團隊凝聚力的密碼”2.看《利欲兩心》學“打造銷售高手的教練”3.看《優勢合作》學“把握挑戰中的銷售隊伍管理”4.看《兵臨城下》學“打造卓越的團隊中層管理者”5.看《甜心先生》學“大客戶關系銷售”看電影學服務營銷、看電影學品牌、看電影學接班人看電影學企業用人……即將陸續推出，敬請期待！看電影學管理系列課程1.看《卡特教練》學“打造高效團隊凝聚力46《CoachCarter》中文名稱：《鐵血教練》又名《卡特教練》電影導演：托馬斯·卡特ThomasCarter電影演員：塞繆爾·杰克遜SamuelL.Jackson戴比·摩根馬DebbiMorgan雷·貝克RayBaker羅伯·布朗RobBrown

發行時間：2019年01月14日《CoachCarter》47《鐵血教練》劇情簡介本片根據2019年對于卡特教練和他的常勝不敗的籃球隊的新聞報道改編，里士滿高中籃球隊原本從未在任何比賽中獲勝過，是一支屢敗屢戰的隊伍，這一切在卡特執教之后發生了變化。卡特要求隊員和他簽訂一個協議，如果隊伍不團結或是成績不佳就不再繼續參加任何比賽。但隊員們的表現卻十分不盡人意，他真的關閉了訓練館，禁止隊伍繼續參加任何比賽。一時成了大眾議論的焦點，有人贊賞他視籃球為生命的品格，但更多的人對他的舉動表示不解，甚至是批評……《鐵血教練》劇情簡介本片根據2019年對于卡特教練和他的常勝48看《卡特教練》

“打造高效團隊凝聚力的密碼”看這部電影需要思考的10個問題：1.如何樹立成員的自尊？2.如何快速建立威信？3.如何治理棘手成員？4.如何處理集體錯誤？5.如何阻止下滑的認輸心態？6.如何激勵成員的意志？7.如何調動所有成員的斗志？8.如何動員成員的集體態度？9.如何找到提高業績水平的關鍵點？10.如何實現業績的穩步提升？看《卡特教練》

“打造高效團隊凝聚力的密碼”看這部電影需要思49《卡特教練》應用指導1《卡特教練》有兩個用途：第一個是應用在企業中層管理者的技能提高上。第二個用途是直接針對企業的基層，尤其是高度需要凝聚力的團隊，“共同迎接一個目標的團隊”的成員們，通過這個電影，可以獲得持久性的啟發，并對個人行為產生深入影響。卡特教練的故事被搬上銀幕后，其團隊管理的精神，到管理的技巧，到管理的步驟、可操作的環節，以及對成員實現目標的過程中的基本能力訓練和調整都穿插在其精神層面的激勵，以及技能層面的落實中。《卡特教練》應用指導1《卡特教練》有兩個用途：50《卡特教練》應用指導2管理團隊中最希望具備的工具是什么？1、有足夠的權威，從而容易得到尊重，容易實現自己的工作布置和規劃布局。2、有足夠的資源，從而容易通過對資源的分配來使自己的工作容易展開。3、有足夠的信息，從而容易充分掌握團隊成員各自的心理動機，以及各自的實力，有利于進行有效的、正確的工作計劃。4、有強大的合法權力，一旦遇到嚴重的挑戰，可以依靠最后的底線，合法權力來鞏固自己必須具備的，以及經常需要使用的合法權力，從而保證對團隊命令的有效執行。《卡特教練》應用指導251《卡特教練》應用指導3你最深的恐懼是什么？

我們最深的恐懼是不可限量的能力。讓我們害怕的不是我們的黑暗，而是我們的光亮。

這段回答實際上取自美國以精神激勵著名的作家威廉姆森女士在《從愛回歸》的著作中的精彩段落。影響了無數普通的美國人，是美國有精神追求的人的一本最基礎必讀物。

影片在情節發展到最關鍵的沖突時刻讓最有爭議的球員說出了這段話，引發了隨后美國新聞媒體對這個電影的高度評價。也從而奠定了真實的卡特在美國社會的影響力。這段僅僅40秒鐘的話是這個影片的靈魂。

《卡特教練》應用指導3你最深的恐懼是什么？52看《卡特教練》

“打造高效團隊凝聚力的密碼”《卡特教練》時長123分鐘。它將現實生活中活生生的訓練過程，團隊組建過程，組建過程中遇到的挑戰，以及建立團隊過程中的每一個坎坷，執教一個失敗的、士氣低下的團隊時采用的方式、方法，及背后的深厚的精神力量淋漓盡致地展示了出來。

看《卡特教練》

“打造高效團隊凝聚力的密碼”53《Twoforthemoney》中文名稱：《利欲兩心》又名《豪賭師徒》電影導演：D·J·卡魯索D.J.Caruso電影演員：

馬修·邁康納利

MatthewMcConaughey

阿爾·帕西諾

AlPacino

蕾妮·羅索

ReneRusso

杰西米·皮文

JeremyPiven

發行時間：2019年10月07日《Twoforthemoney》54《利欲兩心》劇情簡介

布雷登·朗是一個大學聯賽的足球明星，一次意外膝蓋受傷，布雷登不得不忍痛結束自己的體育生涯，終日靠做兼職的工作為生。這時布雷登才發現自己擁有一種預知足球比賽結果的天賦。大型體育顧問公司的董事沃特一眼看中布雷登的這種能力可以帶來不計其數的利益，于是千方百計說服布雷登成為自己旗下的一員。布雷登很快在沃特的慫恿下變成一個拜金的人,與沃特的交易使得布雷登的錢包很快肥得流油，但隨著時間的流逝，布雷登逐漸厭惡了被操縱下的生活,他開始想從中掙脫出來……《利欲兩心》劇情簡介55看《利欲兩心》

學做“打造銷售高手的教練”看這部電影需要思考的10個問題：1.如何確定一個銷售人員的潛力？2.制定銷售水平進階的關鍵步驟是？3.衡量銷售水平的主要內容是？4.銷售人員對要銷售的產品的本質的理解是？5.銷售人員對潛在客戶群的理解是？6.銷售人員可以得到的教練支持有？7.銷售人員能力提高的測量方法是？8.銷售教練技術的核心是？9.對銷售人員透徹了解客戶最有幫助的是？10.真正對銷售人員有激勵作用的主要內容是？看《利欲兩心》

學做“打造銷售高手的教練”56《利欲兩心》應用指導1片段二、初次見面

關鍵的溝通(視頻片段見光盤)1.寒喧的要點，贊揚對方，隨時給予評價2.明確目的，強調原則，首先要知道能做什么3.解釋清楚生意的核心，明確對方是否有能力勝任《利欲兩心》應用指導157《利欲兩心》應用指導2片段五、銷售進階的三個水平

三次的進步以及相應的輔導1.第一次的聲音：缺乏激情，形式上的不激動

2.第二次的聲音：有一定的激情，缺乏對產品本質的理解，還是不透徹，進一步的提升需要對產品本質的深入理解3.第三次的聲音：給出發展空間，承認可以開始，但是還有空間發展《利欲兩心》應用指導2片段五、銷售進階的三個水平

三次的進58《利欲兩心》應用指導3片段十、客戶需求的本質1.讓銷售人員直接從另外的角度認識客戶，他們的心理，他們的動機，他們的問題2.自我發言的沖擊性，介紹自我獲得認同，點擊要點，強烈的沖突觀點，（對賭博的透徹看法，本質的思考）觀點是，感覺自己的存在，人的終極訴求，從而揭示了賭博人的深刻動機3.調動銷售人員思考《利欲兩心》應用指導3片段十、客戶需求的本質59看《利欲兩心》

學做“打造銷售高手的教練”這部影片在銷售意義上有兩個重要看點：1.是打造銷售高手的過程。2.是銷售高手成長的過程。這是一部值得營銷人員、銷售人員反復看20遍的影片，如果你能看到導演的演說版，那就是超值了，對銷售的理解會直接上升一個層次，你得到的也許不僅是銷售的進階，還是一次好萊塢影片觀賞的進階，尤其是看電影學銷售方法的進階。看《利欲兩心》

學做“打造銷售高手的教練”60《InGoodCompany》中文名稱：《優勢合作》又名《大公司小老板》電影導演：保羅·韋茨PaulWeitz電影演員：

馬爾科姆·麥克道爾MalcolmMcDowell

丹尼斯·奎德DennisQuaid

飛利浦·貝克·霍爾PhilipBakerHall

馬格·海根伯格MargHelgenberger

大衛·佩恩DavidPaymer

塞爾瑪·布萊爾SelmaBlairAmy

米格爾·阿特塔

MiguelArteta

發行時間：2019年12月06日《InGoodCompany》61《優勢合作》劇情簡介

電影開始就是丹，這個老銷售拜訪客戶，開篇就是精彩的銷售與客戶之間的對話，客戶開篇第一句話就是：我不準備繼續買你們雜志的廣告了。此時，作為對廣告銷售有著豐富經驗的丹，他會如何回答來應對客戶這個直接的挑戰呢？在看電影之前，你又會如何回答呢？

如何給客戶留下懸念？如何讓客戶有期待？如何展示自己對自己公司的信心？如何巧妙地接受客戶的任何決定并隨時準備反擊？如何留下所有的線索？就是開篇的看點。《優勢合作》劇情簡介62《優勢合作》劇情簡介

又是年關360度評估時，《優勢合作》中的資深廣告銷售主管丹，帶著整個銷售團隊，取得了歷史最好的成績，然后在年度360度評估時，他的自評分卻為“不合格”！WHY？

事實上，當丹的企業被收購后，一場公司不同文化的沖突即將在企業收購這個肯定動蕩的時刻展開了。新領導的初次亮相、現有員工的處理、新任務的執行卻是企業動蕩背景下不得不面對和展示的。《優勢合作》劇情簡介63最值得聯想觀看的影片？

《優勢合作》這部電影，據說是聯想收購IBM個人電腦部門后，想到的第一個他們應該認真研討，認真學習，透徹理解的一部電影。最值得聯想觀看的影片？64看《優勢合作》

“把握挑戰中的銷售隊伍管理”

這部電影不僅展現了企業收購后豐富的管理行為、管理意圖，以及實施管理的細節手段。

更巧妙結合了銷售團隊的特色，體現了客戶采購的深層道理，他們對利益的理解，及大客戶關系建立的步驟和心態。

電影中有太多顯示美國銷售高手的技巧，技能，以及一些深刻的發自商業社會本質的精神內含。

這些細節就更加值得中國企業認真品味和琢磨了，無論你的產品是否需要打入美國市場。看《優勢合作》

“把握挑戰中的銷售隊伍管理”這部電影不僅65訓之有道這是一部緊跟時代的電影，居然也反應了目前流行在美國和中國的企業中的360度評估的情節，讓我們感覺電影就是真實世界的反應。請隨時牢記，看著電影的同時也可以跳出電影來反思銷售以及銷售過程，以及客戶的心理狀態，客戶的接受過程。本次看電影學管理培訓主講人孫路弘先生精心剪輯出十三個培訓片段，詳細剖析“挑戰中的銷售團隊管理”經常遇到的問題，問題背后的原因，銷售管理者的對策及實用技巧訓之有道這是一部緊跟時代的電影，居然也反應了目前流行在66《EnemyattheGates》中文名稱：《兵臨城下》又名《決戰中的較量》電影導演：讓-雅克-阿諾Jean-JacquesAnnaud電影演員：約瑟夫-費因斯JosephFiennes裘德-洛JudeLaw瑞切爾-薇茲RachelWeisz

艾德-哈里斯EdHarris派拉蒙公司(ParamountPictures,USA)2019年出品《EnemyattheGates》67《兵臨城下》劇情簡介

在1942年的斯大林格勒保衛戰中，俄羅斯軍隊中的一個狙擊槍手脫穎而出，瓦西里·澤特塞夫在黨代表丹尼洛夫的幫助下，走到了狙擊手的位置上，不經意間成了二戰的英雄人物。

丹尼洛夫通過宣傳瓦西里非凡的射擊才能，用以振奮俄軍的士氣，來抵抗納粹的入侵。然而希特勒對這座城市是勢在必得，于是一個殘忍成性的神槍手梅杰·康尼格被派到斯大林格勒來射殺瓦西里……《兵臨城下》劇情簡介68看《兵臨城下》

“打造卓越的團隊中層管理者”

“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業從高層管理到基層管理的三個核心競爭層面，也是電影《兵臨城下》揭示的道理。電影中不斷體現康米薩對士兵的布置，關鍵業務能力的挖掘，以及不同的激勵措施。激烈競爭的中國市場，也需要塑造英雄，三個層次需要各自不同的英雄。目前中國企業家尤其需要的是中間層的英雄，打造一個得力的中層英雄，是這部電影帶給我們的深刻思考。看《兵臨城下》

“打造卓越的團隊中層管理者”69訓之有道

“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業從高層管理到基層管理三個核心競爭層面，這也是電影《兵臨城下》揭示的道理。

本次看電影學管理培訓主講人孫路弘先生精心剪輯出十六個培訓片段，通過剖析政委康米薩對士兵的布置，關鍵業務能力的挖掘，以及不同的激勵措施，詳細講解如何“打造卓越團隊的中層管理者”？訓之有道“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”70《JerryMaguire》中文名稱：《甜心先生》又名《征服情海》電影導演：卡梅隆·克羅(CameronCrowe)電影演員：

湯姆·克魯斯

TomCruise

小古巴·古丁

CubaGoodingJr.

雷妮·澤爾維格

RenéeZellweger2019年出品《JerryMaguire》71《甜心先生》劇情簡介一向人緣很好的體育經紀人杰里·馬奎爾因與老板意見不一致被炒了魷魚。只有會計部的多蘿西欽佩他的見識，愿與他一起開辟新天地。杰里的專長是為有前途的運動員當經紀人，但是他只爭取到黑人羅德這個二流橄欖球運動員。盡管如此，杰里還是開始全心全意地為他尋找好的歸宿。這一過程充滿了艱辛，甚至影響到他與已成為妻子的多蘿西的感情。在羅德取得巨大成功之后，杰里找到多蘿西，表示有妻子分享成就，人生才算完整……

《甜心先生》劇情簡介72看《甜心先生》

學“大客戶關系銷售”看這部電影需要思考的10個問題：1、如何避免重要的大客戶在最后時刻選擇低價供應商？2、如何應對跳槽的大客戶經理帶走大量客戶？3、為什么大客戶經理有時會有內心深處的內疚感？4、如何識別有采購潛力的大客戶？5、真正大客戶最在意的到底是什么？？6、“讓我看到錢”的寓意是什么？7、“你成就了我”的寓意是什么？8、通常我們用什么來界定大客戶關系？9、如何理解影片中“款”的含義？10、在大客戶銷售中如何理解貫穿影片始終的那篇感言？看《甜心先生》

學“大客戶關系銷售”看這部電影需要思考的1073《甜心先生》應用指導1對大客戶來說，經紀人真正的價值就是為其創造各種可能的機會，以發揮其才能。

對于普通的買賣雙方來說，銷售人員對于客戶的價值就是協助客戶發展自己的生意，提供產品，或者提供服務。

只要是供應商，客戶無非在意的就是兩個要點：一是節省成本，二是創造更多的利潤。因此，大客戶經理就有許多可以介入真正幫助客戶的突破口……《甜心先生》應用指導1對大客戶來說，經紀人真正的價值74《甜心先生》應用指導2婚姻與大客戶關系中的共同點是什么？A：都存在著本質上的人與人的理解B：都可以在表面上過得去C：都需要一定程度的忠誠D：都是人際關系的事情，都需要用心知識點啟發：1.關系牢靠程度取決于雙方是否敢于溝通那些不便于當面說的話2.尤其是出自愛護對方而指出的對方存在的問題，這個姿態本身就可以贏得牢固的信任關系3.婚姻在某種程度上也是一樣的《甜心先生》應用指導2婚姻與大客戶關系中的共同點是什么？75《甜心先生》應用指導3系統建立陌生人信任的六個實戰技巧：1.行為符合常識，符合邏輯，重視客觀描述2.說話承諾一致，經常兌現承諾，言行一致性表現3.人際關系的關聯性，營造共同的人際圈子4.有可證明的背景，包括學歷，履歷，組織歸屬5.有明確的理想，追求，人生目標6.展示弱點，內心苦惱，失敗的心理打擊《甜心先生》應用指導3系統建立陌生人信任的六個實戰技巧：76《甜心先生》應用指導3大客戶銷售中重要工具的運用(詳見學員手冊)1.潛在客戶商機評估表2.大客戶價值列表3.大客戶銷售步驟4.采購動機5.組織采購過程《甜心先生》應用指導3大客戶銷售中重要工具的運用(詳見學員手77大客戶銷售概念影片中涉及到的大客戶銷售的概念包括：用心感性能力邏輯分析能力識別客戶的能力為客戶發現機會的能力為客戶拓展其價值空間的能力站在客戶的角度思考問題不一味迎合客戶信息的收集和分析處境的判斷和障