反向貿易9月13-18日，由中國商務部和美國貿易發展署支持，中國機電產品進出口商會承辦的中國企業綠色基礎設施代表團赴美進行了考察。這是根據中國商務部和美國貿易發展署達成的共識，兩國政府組織的中國企業反向貿易代表團之一。中國企業反向貿易代表團赴美交流與考察，旨在促進兩國企業進一步深化經貿合作，使中國企業自美引進先進技術，美國企業擴大對華出口，推動兩國企業在加強合作中實現共同發展。此次中國企業綠色基礎設施代表團在洛杉磯參加了中國國家發展改革委與美國國務院共同舉辦的“中美智慧城市高峰論壇”，與洛杉磯和芝加哥當地企業就綠色基礎設施相關技術與項目開展研討和對接，并進行實地考察。代表團成員來自中國技術進出口總公司、中國電力建設集團、上海電氣電站集團、中國機械進出口集團、中信建設有限責任公司等13家在基礎設施代表國內先進水平的大型企業。

下一步，中國對外承包工程商會還將繼續組織中國企業綠色建筑代表團赴美進行交流與考察，推動兩國企業在綠色建筑相關技術領域的合作。

反向貿易：反向貿易是現代易貨貿易的一種具體方式。它不是是單方面購買，而是貿易雙方有買有賣，賣方在出售商品同時，承諾從買方購買對等總值的商品，可能是與原出口的商品有關聯的產品，也可能是無關聯的商品。也稱返銷貿易、、互抵貿易、對銷貿易、對應貿易、對等貿易反向貿易是一條貿易術語，意思是用貨物或服務償付交易的全部或部分的價款，而不是僅僅以貨幣來償付。其他含義相近的術語有“非貨幣交易”和“互惠貿易”。最傳統的，也是最廣為人知的反向貿易的形式是簡單的以物易物。以物易物就是直接交換少量的貨物或服務，通常發生在兩方之間。這種簡單的交換既無效率又繁瑣，因此在當前（無論是公司還是政府）很少使用。然而，管理者尋求融資和市場的創新手段的強烈愿望激勵著更多、更新、更符合現代貿易要求的反向貿易的形式的開發，其中一些形式在今天得到了廣泛的應用，我們把這些形式都稱為反向貿易。反向貿易-存在的原因

反向貿易的各種變通使得它較之簡單的以物易物更有靈活性，更能讓人接受，但是任何一種形式的反向貿易比貨幣貿易都要麻煩。那為什么在現代商業中，反向貿易不僅存在了下來，并被越來越多地使用呢？

1買方的動機

買方對反向貿易感興趣有許多原因。最顯而易見的好處就是能節約貨幣。如果買方資金短缺，獲取信用貸款又很難或代價很高（無論對一個公司或一個國家），用商品或服務來交換所需要的商品。避免使用貨幣或陷入負債之中，這無疑是十分吸引人的。對于很多發展中國家來說，動機之一就是平衡國際收支，彌補大量的外債和外匯短缺，在這種情況下，政府可能會定量供應外匯，并力圖創造就業機會。一些政府甚至規定進口的一部分或全部必須以反向貿易的形式進行。需要再次強調的是，買方有強烈的愿望尋求“非貨幣交易”。3反向貿易的成本動機

以上兩部分闡述了為什么買方和賣方都為反向貿易所吸引。然而，不同行業，甚至是不同行業的不同公司，采用反向貿易的興趣及靈活使用反向貿易的能力都相差很大。一個最主要的原因是邊際生產成本。無論是實物還是服務，只要是邊際成本低的產品在采用反向貿易時都有很強的動機和很大的靈活性。一本雜志增加一頁廣告或廣播電臺增加幾條商業信息的成本都很低。同樣地，對于軟件生產商或影碟生產商來說，多生產幾份軟件或影碟也是十分廉價的（這就是為什么這些行業中的公司有時會免費贈送它們的產品，希望使用者會購買以后的版本），一些石油生產商的生產成本僅僅是銷售價格的一小部分，飛機和旅店的邊際成本也很低。這些產業和生產商往往都有很強的動機進行反向貿易，因為它們的產品邊際成本很低。因此，反向貿易的定價靈活性很大，它可以帶給生產商可觀的回報。那些邊際成本高、定價靈活性小的公司同樣也會覺得反向貿易十分誘人，波音公司就是一個例子。反向貿易的種類

2.1簡單的以物易物（傳統的反向貿易、直接貨物交換或純粹易貨）這是一種傳統的、非正式的交易類型，多數人熟知.它的參與方少，交換的產品少，雙方直接交換物品，沒有中介機構，沒有貨幣的介入，只需一份合同，而且通常只是口頭合同。在貨幣出現之前所有交易都是以這種形式進行的，即使在當前的貨幣經濟中，此類簡單的物物交換也是很常見的。例如，收藏者相互交換錢幣、郵票或其他東西；以及相互交換服務，如家庭醫生和牙醫交換服務，農民之間互相幫助收割莊稼，報紙或電臺提供廣告服務，以換取餐飲或酒店客房。2.2對等購買（平行易貨）

反向貿易的參與者已經逐漸采取了較為復雜的易貨形式，經常要使用貨幣。簡單反向貿易的改進之一是對等購買協議或平行易貨協議。為了解除履行合同的時間限制，易貨方簽署兩份獨立的合同指明交換的商品或服務。這樣、即使一筆交易需要較多的時間,另一筆交易也可以先進行。特別是交貨行為的履行有賴于將來事件的發生與否時（比如收獲莊稼），這種協議就格外有利。交換常常不是完全對等的，因此要使用一定數量的現金。然而，盡管去除了時間上的聯系，物物交換也是可以發生的，平行易貨的一個特例是反向互惠．只要簽訂了平行合同，就可相互保證對方得到所需的資源（例如用石油米交換核電站）。在長期交換關系中。這種合同是非常有用的。2.3回購（補償協議）

另一種常見的反向貿易方式是回購或稱為補償協議。交易的其中一方同意提供技術或設備供另一方生產商品，對方用商品來補償技術或設備的價款。這樣的協議通常比直接易貨涉及更多的時間、金錢和商品。社會主義國家在允許私人企業擁有生產資源以限制國外直接投資上抱有遲疑態度，回購協議最初產生于對這種遲疑態度的反應。由LeviStranss公司和匈牙利簽訂的回購協議就是其中一例。LeviStrauss公司將其專有技術和商標轉讓給匈牙利,匈牙利公司則開始生產LeviStrauss的產品.產出的一部分在國內銷售，其余部分由LeviStrauss在西歐上市，以此來補償轉讓的專有技術。近十年中，許多發展中國家和新興產業工業化國家也已開始簽署這樣的回購協議。反向貿易-政府間抵制

法國與希臘間一項未完成的抵消反向貿易合同惡化了兩國關系，導致法國國防部一項主要政策的轉向。法國國防部再不會直接涉足抵消反向貿易了.這一事件始于1985年，法國Dessault公司贏得了一項合同，向希臘空軍提供價值80億法郎的幻影戰斗機。法國政府同意該合同價值百分之六十用抵消易貨貿易方式，在10至15年內完成，法國國防部決定直接參與，并承擔抵消易貨債務的百分之二十，認為這不會是一件十分棘手的事。隨著合同期限的接近，國防部才認識到甚至還未開始履行義務。國防部一位官員解釋說找到好的交易十分不易。事實上已經做出努力尋找抵消機會，比如，國防部曾考慮購買軍用汽車和彈藥，但未成功。合同的主要承包人Dessault公司已經交付所有戰斗機，根據希臘規定的日程履行了抵消易貨中自己的責任。抵消易貨包括向工業及農業部門的投資和從希臘工業部門回購產品。一位未公開姓名的國防部官員對此項交易評價為：“這就向法國公眾表明，行政經常有意干預，但直接參與抵消易貨不是行政部門的工作。行政官員不是生產者，這件事很好的證明了他們該做的是什么。”反向貿易-資助

哈佛大學最近同意向南美債務纏身的厄瓜多爾政府伸出援助之手，它們簽署了一個前所未有的協議，哈佛將幫助使厄瓜多爾110億的債務中一部分轉化成獎學金，使厄瓜多爾學生就學哈佛大學。這一債務換獎學金的協議將國外債務與就學機會交換，厄瓜多爾已經通過特殊立法使這一協議可行。美國大學拉美獎學金計劃(LASPAU)哈佛部地區負責人NedStrong說：“哈佛正在交付原價購買債務，而厄瓜多爾政府通過債務互換資助其余部分。哈佛將以市場價格購買厄瓜多爾債務中的500萬美元、現行利率是票面價值的百分之十五、因此哈佛將共投資750,000美元。此項債務將交與厄瓜多爾一個叫做FundationCapacitar的教育基金會，這一基金會將用這一債務交換債務票面價值百分之五十的厄瓜多爾政府債券，即250萬美元。哈佛的財務副總RobotScott說：當地政府顯然很愿意未嘗債務只剩一半。”該政府債券以蘇克雷（當地貨幣）發行，將由該基金會在厄瓜多爾賣出。銷售收入將換成美元并投資美國創建一個捐贈基金，為厄瓜多爾學生提供獎學金。這一協議也為哈佛學生和教授提供資金開展研究或到厄瓜多爾實習。對厄瓜多爾人而言，減債協議是一種為它們的公民提供教育機會的機制。FundationCapacitar基金會總裁MiguelFalconi說：“主要目的是提供到哈佛就讀的機會。”LASPAU的Strong說：“這是一種雙向交流，國外學生受到了高等培訓并豐富了哈佛校區。”3為反向貿易做準備美國反向貿易的多數都由公司外部這方面的專業人士完成。然而，企業也正在考慮自己開展反向貿易，如果可以這樣，就不再需要大幅的折扣，反向貿易的利潤也可增加。發展公司內部處理反向貿易的能力應該謹慎而行。首先，公司應考慮銷往國家或公司對于其商品的進口優先權。對一國極缺和必需的商品不大可能受到反向貿易要求的限制，它可能不像奢侈品和非必需品受到的限制那樣嚴格。其次，公司需要認清進口國家現存的反向貿易協議和規定。了解其他的選擇和所需的反向貿易份額可使公司在合同的前期增加談判地位。獲取這些信息對于在早期將可能發生的反向貿易費用與定價方案聯系起來是非常重要的。一旦報出現金交易價，要求進行反向貿易時再提高定價就非常困難了。在這一階段，應該確定買方最受歡迎的反向貿易方式。公司應該弄清為什么這種方式是最受歡迎的，其他交易方式是否也能滿足反向貿易參與方的目標。為了做到這一點，又需要確定反向貿易者的目標和目的。正如前面所說，目的可以是投資或進口的替代、硬通貨的儲備、擴大出口等等。下一步是使公司力量與現存和潛在的反向貿易形勢相適應。這要求對公司能力和資源進行評估。任何可用來完成反向貿易合同的內部資源都應加以明確，即可從反向貿易合作方獲取而不必從現有供貨方獲取的原材料或中間產品。可是這種評估不應局限于公司內部使用該反向貿易商品，還應考慮它是否可利用自身的銷售能力或與其他顧客和供貨方的合同來協助反向貿易。這時公司就可決定它是否應該進行反向貿易。還應考慮反向貿