紅領品牌規劃和傳播案

現在在哪里？機會和挑戰要到哪里？明確品牌定位如何到那里？制定傳播策略品牌規劃目錄第一部分：紅領現在在哪里？第二部分：紅領要到哪里？第三部分：紅領如何到那里？

第一部分：現在在哪里？紅領360度品牌檢核形象產品顧客商譽通路視覺形象顧客商譽通路視覺現狀有適合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的產品口碑；/良好的品質保證是做品牌的基礎；但是，團裝，因為質量問題，對產品口碑有一定的負面影響。產品前期傳播利用胡兵的形象，樹立了青春靚麗的品牌形象，但跟紅領實際的目標消費者（30－50歲）形象和個性差距比較大，未能結合產品性能特點、消費者的心理需求等方面深入演繹品牌形象，“有激情一切有可能”沒有體現出來品牌的身份感和檔次。現有購買者主要集中在30－50歲之間，以政府官員和中層以上領導為主，另有少量結婚的年輕人。文化程度和家庭收入相對比較高，平和有實力，內斂而不張揚，他們對紅領的評價普遍較高，但在零售上，過分依賴卡類（送禮）消費，品牌拉力減弱。現有專賣店檔次、形象和管理比較混亂，加盟商的實力、經營能力以及網絡的覆蓋率等方面比較弱，現有團裝渠道跟加盟商發生沖突。品牌名稱和標識設計的現代感和國際感不強，品牌統一的形象終端應用混亂，視覺的傳遞途徑和做法不清晰。通過誠信合法經營，獲得了政府和銀行的信譽；榮獲全國服裝行業百強稱號，樹立了企業的實力；紅領通過贊助頂級運動會，樹立了良好的社會形象；消費者對認可僅限于產品層面，產品自身優勢（合體、舒適）未獲得顧客較高的認可，品牌傳遞的價值感不足；品牌位置正處于一個模糊和尷尬的位置，即非高端人士的選擇，也非低廉的大眾化產品，不清晰；紅領品牌個性不鮮明，穩重有余而親和力不足；品牌聯想度較弱；整體形象認知模糊，其服務形象弱，品牌附加值并不高，因此消費者對物超所值感受不深；傳播推廣沒有體現以顧客需求為中心的產品創新形象；目前顧客呈年輕化趨勢，集中在中等偏下的收入人群，以公司制職員及個體業主為多；小結：總結：針對市場、競爭及自身的360度洞察，我們發現紅領品牌的發展機會——

1、中高端市場的發展機會——（挑戰）我們將如何規劃紅領品牌的市場發展戰略；2、國內競爭品牌中沒有真正個性鮮明的品牌——（挑戰）我們如何為紅領進行鮮明的定位，塑造個性鮮明的品牌；3、從重生產經營模式到重品牌的經營意識和決心——（挑戰）如何建立發展品牌的組織和營銷團隊。第二部分：要到哪里？品牌戰略發展目標服飾業務發展戰略第二層面：建立中的新興核心業務第一層面：維持或革新的核心業務時間業務第三層面：創造市場前景廣闊的候選核心業務以西服正裝為主的產品，以團購為主、零售為輔策略，以及女裝正裝的時裝化和正裝的休閑服；以運動休閑裝為中心的產品，以零售與單體訂做為中心、團購為輔的策略以手表、香水等飾品為主的延伸產品，以零售為主的營銷策略1、第第一層層業務務：西西服為為主的的正裝裝業務務企業現現有的的核心心業務務，目目前以以團購購為主主，輔輔助于于零售售和外外貿，，以及及女裝裝正裝裝的時時裝化化和正正裝的的休閑閑服，，是目目前的的主要要現金金來源源。2、第第二層層業務務：運運動休休閑品品牌將運動動休閑閑品牌牌打造造為未未來新新型的的、具具有高高成長長性的的業務務，同同時在在紅領領服飾飾的整整個經經營策策略面面上，，轉變變為以以零售售為主主的市市場營營銷策策略3、第第三層層業務務：以以手表表、香香水等等飾品品為主主的延延伸產產品在品牌牌的擴擴展期期，作作為長長遠業業務的的種子子，這這些業業務現現在比比較幼幼小，，但數數量相相對較較多，，可以以培育育、淘淘汰、、挖掘掘、輪輪換；；這個個層面面業務務和持持續開開發能能夠確確保企企業長長期發發展。。西服戰戰略目目標201X年實現銷銷售收收入10億億元人人民幣幣團購零售單體訂訂做++服飾遠遠期目目標品牌名名品牌省級強強勢品品牌區域知知名品品牌（擴張張、發發展））全國領領導品品牌現在2004-2005年（鞏固固、夯夯實））2006-2008年2010年年－服飾品品牌戰戰略目目標國內市市場中中高檔檔正裝裝領導導品牌牌服飾戰戰略方方針以高帶帶低高端產產品中檔產產品團購產產品++樹形象象拿利潤潤走銷量量服飾戰戰略方方針零售市市場，，進行行市場場細分分，北北京、、上海海等市市場為為謀略略市場場，樹樹品牌牌形象象；二二級市市場為為占位位市場場，做做零售售銷量量；對團購購市場場進行行市場場分級級，一一級團團購市市場做做品牌牌，樹樹形象象，二二、三三級團團購市市場做做銷量量；服飾品品牌－－－雙雙品牌牌策略略服飾正裝品品牌R運動品品牌新品牌牌R品牌牌延伸伸產品品線：：西裝男裝（（正裝裝、休休閑裝裝）女裝（（正裝裝、休休閑裝裝）皮具手表香水……R品牌發展展戰略檔次內斂張揚BOSS奧德臣新郎報喜鳥雅戈爾利朗品牌競爭爭圖紅領第三部分分：紅如如何到那那里？品牌規劃劃定位品牌傳播播定位和和04年年傳播大大綱紅品牌管管理組織織搭建品牌規劃劃定位（一）品品牌定位位（二）目目標消費費者寫真真（一）、、品牌定定位品牌寫真真：代表了一一種健康康、向上上的人生生觀，以及駕馭馭成功的的能力，，才他看來來，成功功是無止止境的，，只有淡泊泊名利，，靜心養養性，才才能達到到人生的的極致，，西服，是是成功人人生路上上的見證證者和良良師益友友西服，是是新一代代中國人人的成功功典范西服－－－中國人人的形象象大使品牌個性性/形象象：淡泊明志志，寧靜靜志遠；；從容大度度，胸有有成竹；；心態平和和，淡泊泊名利；；處世不驚驚，運籌籌帷幄有修養，，有內涵涵；穩重、沉沉穩、豁豁達；目光遠大大，具有有國際視視野；內斂不張張揚，沉穩而不不浮躁，，個性而而不隨流流，幽雅雅而不庸庸俗，有有力量而而不炫耀耀；舒適體面身份時刻保持一種進取的心態中國歷史的建設者內而不斂張而不揚社會中堅拼搏進取優雅尊貴階層品牌定位位圖紅領品牌牌核心價價值他們身上上自然的的流露出出一種優優雅的貴貴族氣質質與令人人信服的的領導者者典范，，他們事事業有成成,成熟熟而練達達，他們們是社會會進步的的有力推推動者。。優雅、尊尊貴1、他們們成功、、自信從從容，練練達，不不斷搏擊擊事業的的顛峰，，他們有有放眼四四海的胸胸襟和海海納百川川的氣度度。2、優雅雅，尊貴貴流淌在在他們的的血液中中，是與與生俱來來的氣質質自然的的流露，，是自信信的完美美表達。。紅領品牌牌傳播語語優雅尊貴貴無須多言言品牌個性性/形象象：淡泊名利利志向遠大大有內涵，，不張揚揚消費者需需求/信信念：明天的成成功是因因為不滿足今今天的成成就產品利益益點：體現你的的身份恢復你的的自信紅領品牌牌三角圖圖品牌、產產品和消消費者之之間建立立聯系：：目標消費者者紅領品牌產品（功能優勢）共同價值觀觀優雅尊貴，，無須多言言品牌精神利益點品牌定位中高檔的正正裝品牌核心價價值品牌廣告語語精細、精致致、精湛產品特點拼搏，進取取體態優雅身身份象征優雅尊貴完美到極致致追求優雅尊貴，，無須多言言紅領服飾品品牌金字塔塔（二）、紅紅領目標消消費者寫真真目標人群定定位社會中堅、、未來領袖袖個人氣質具有“水””一樣的特特性：蘊偉偉力而靜物物，生生而而不息；內而不斂、、張而不揚揚、驕而不不燥；不斷斷進取、追追求更高的的目標；基本檔案：：目標消費群群1——社會中堅年齡：30-50收入：￥2000元/月以以上學歷：大學以上職業：公司中層以以上管理人人員，政府府干部精神狀態：：不滿足現狀狀、不斷挑挑戰更高層層次個性：自信、穩重重、積極進進取、內斂斂而不張揚揚，沉穩而而不浮躁，，有力量而而不炫耀，，個性而不不隨流，幽幽雅而不庸庸俗私人時間：：喜歡結交朋朋友、享受受私人生活活希望：得到社會的的尊重、認認可、體現現高人一等等的價值。。目標人群2：社會中堅之之精英金領階階層職業：企業業界、政界界、商業界界、運動、、娛樂（主主持人、影影星、歌星星）地位：屬于于社會的意意見領袖；；目標對象生生活習慣：：家庭觀念：：傳統，注重重家庭，盡盡量多與家家人在一起起，找到事事業和家人人的平衡點點；衣著品味：：著裝與搭配配無可挑剔剔，打扮有有分寸，得得體大方，，不張揚，，但能感覺覺到有自己己的格調和和品味；文化享受：：舍得文化消消費，懂得得欣賞音樂樂會、歌劇劇；學習觀念：：受教育程度度比較高，，較注重知知識的更新新和個人的的學習；目標對象生生活狀態：：在辦公室里里：保持從容不不迫、淡定定云閑的心心境，但面面對重大決決策時其雷雷厲風行之之個性盡顯顯無疑；在家里：他是孝敬父父母的好兒兒子，是兒兒子最好的的朋友，妻妻子的知心心人、知趣趣人、知情情人；目標對象個個人氣質：：具有“水””一樣的特特性，蘊偉偉力而靜物物，生生不不息；內斂而不張張揚，卻蘊蘊涵博大力力量；從容不迫，，氣定神閑閑；返樸歸真，，淡泊名利利；目標對象心心理狀態：：作為一個成成功的現代代男性，必必須以更高高的標準衡衡量自己的的成功，因因此，對于于他們來說說，成功是是無止境的的；奮斗這么多多年，在別別人眼里也也是小有成成就，但是是，他們從從來不把自自己當作成成功者。他們堅信，，只有在成成功面前保保持清醒的的頭腦，懂懂得駕馭成成功之道，，不斷學習習、反省，，提高個人人的修為和和能力，才才能在成功功路上走的的更遠，更更穩健；現有社會通通常被劃分分為金領、、白領、藍藍領和無領領四個階層層根據現有人人群的價值值觀和消費費趨向，社社會產生了了一個階級級斷層，這這一層人依依靠自己努努力和實力力，雖然取取得了一定定的經濟基基礎和社會會定位，但但是他們還還保持著一一顆積極進進取、努力力拼搏的心心態，他們們不重視物物質享受，，更注重的的是得到精精神上的滿滿足、認可可和尊重。。無領籃領白領金領成功人士有一定經濟基礎但重視物質享受工薪人士底層人士頂端人群高級灰這一群保持持積極進取取、努力拼拼搏心態的的人，是社社會中堅力力量，是未未來領袖。。他們就是紅領階層社會中堅（白領，灰領，金領）運用階層定定位：1、跟競爭爭對手進行行了有效的的區隔；2、為競爭爭對手設置置了競爭壁壁壘；3、為紅領領賦予了一一個具有時時代意義的的含義；紅領品牌傳傳播定位及及04年傳傳播大綱（一）紅領領品牌整體體傳播目標標（二）紅領領品牌生命命周期及傳傳播重點（三）04年秋冬裝裝新品傳播播大綱（四）紅領領2004媒介組合合策略（一）紅領領品牌整體體傳播目標標整體傳播目目標：利用體育營營銷的契機機，整合產產品、企業業與奧委會會的合作關關系，建立立紅領高品品質、高價價值的品牌牌形象，提提升紅領的的品牌檔次次，從而確確立紅領在在平衡檔次次、價格之之間的競爭爭優勢；按照目標對對象的價值值觀，深入入挖掘紅領領“優雅尊尊貴，無須須多言”品品牌主張的的產品利益益承諾，整整合各渠道道的傳播信信息，全方方位演繹紅紅領“優雅雅尊貴，無無需多言””、“中國國人的形象象大使”的的內涵，從從而在產品品、品牌和和目標消費費者之間建建立牢固的的關聯性；；04－05年導入期06－08年成長期09－10年成熟期2010年年以后再發展期………銷售額8億10億6億品牌發展周周期5億4億3億知名度紅領未來三三年品牌發發展的量化化目標現狀2005年目標2006年目標2007年目標認知度5%8%12%18%美譽度28%34%40%60%60%65%72%80%忠誠度5%6%8%12%總銷售額：：品牌推廣費費用銷售比比：約3億約1%約2-3%約2-3%約4億約6億（現狀數據據來源于6月份紅領領消費者問問卷）現狀為紅領品牌牌市場調查查結果品牌認知度度為消費者第第一提及率率根根據紅領領品牌未來來三年的目目標市場品牌美譽度度為消費者的的口碑份份額可可估算出品品牌吸引力力與參考度度的增長品牌知名度度為未經提示示消費者提提及率根根據未來來三年投資資量的增長長與媒介到到達率，可估估算出品牌牌知名度的的增長。品牌忠誠度度為已經購買買的消費者者再次購買的的比例名稱內容推斷備注：（二）紅領領品牌生命命周期及傳傳播重點紅領各品牌牌生命周期期傳播重點點產品策略價格策略公關策略品牌成長期期渠道策略廣告策略品牌導入期期形成以市場場為中心的的產品開發系統；；完善明星產產品、金牛牛產品、阻擊產品的的產品線規規劃；實施多品牌牌發展策略略產品最低價價格維持在在1600元以上；產品最低價價格維持在在2000元以上；導入5S專賣店系統統；實施經銷商商A/B/C分級策略，，優勝劣汰汰；嚴格按照5S/4S標準管理各各渠道；在華北區域域進行招商商；面向全國招招商；形成一個全全國的渠道道網絡；媒體由山東東走向華北北，再到全全國，為全全國擴展鋪鋪墊；以中高端媒媒體為主；；以點帶面，，通過央視視、鳳凰衛衛視等有影影響力欄目目為主要品品牌傳播載載體，輻射射全國；以新品牌形形象廣告為為主；借勢體育資資源，實施施品牌形象象升級策略略；樹立企業實實力和形象象的公關活活動；樹立品牌形形象的公關關活動；導入會議營營銷，舉辦辦有社會影影響力和高高規格的論論壇和會議議；品牌成熟穩穩定期多品牌多種產品系系列從阻擊產品品到形象產產品，建立立完整的產產品價格體體系；開展全國范范圍內公益益性質的公公關活動，，樹立企業業和產品的的良好形象象；（三）紅領領2004年秋冬裝裝新品傳播播大綱整合性原則則采用“一個聲音音、一個形形象”組織市場傳傳播活動，，使每個傳傳播行為都都集中在一一點發揮作作用，加深深市場對紅紅領品牌的的印象，為為產品推廣廣積累品牌牌資產全方位原則則在傳播過程程中，我們們不僅僅針針對消費者者進行整合合傳播，將將加盟商、媒媒體、企業業內外社會會各界都作為我們們對象進行行傳播，各各有互補，，形成真正正意義上整整合傳播；；互動式原則則鑒于于產產品品的的特特點點，，在在傳傳播播的的過過程程中中盡盡可可能能讓讓消消費費者者參參與與進進來來，，強強調調體驗驗式式營營銷銷；；差異異化化原原則則確立立紅紅領領品品牌牌傳傳播播整整合合的的核核心心，，突突顯顯差異異化化競競爭爭優勢勢；；＋04年年傳傳播播總總體體策策略略理由由：：西西裝裝是是一一種種舶舶來來品品，，是是身身份份和和品品味味的的體體現現，，是是一一種種感感性性消消費費的的產產品品。。感感性性訴訴求求是是擊擊中中消消費費者者最最有有力力的的武武器器。。同同時時面面對對越越來來越越理理智智的的消消費費者者，，紅紅領領除除了了從從感感情情出出發發打打動動消消費費者者，，還還必必須須讓讓消消費費者者更更多多地地看看到到紅紅領領背背后后追追求求完完美美、、一一絲絲不不茍茍的的產產品品品品質質。。04年年傳播播訴求求策略略感性訴求理性訴求主訴求點支持點感性訴訴求點點：拼拼搏、、進取取紅領的的目標標消費費群是是社會會中堅堅，未未來領領袖，，他們們依靠靠自己己的實實力取取得了了一定定的成成就，，但他他們有有一顆顆永不不滿足足的心心，時時刻保保持進進取的的心，，他們們希望望獲得得更大大的成成功和和社會會的認認可，，這是是以后后我們們所有有創作作的出出發點點和表表現的的重心心，但但要注注意在在傳播播時，，應該該尊重重紅領領品牌牌的基基調－－－優雅尊尊貴。04年年傳播播訴求求策略略第一階階段：：利用用奧運運資源源，樹樹立高高價值值的品品牌形形象傳播主主題：：中國人人的形形象大大使第二階階段：：深化化品牌牌個性性和檔檔次，，建立立目標標消費費者忠忠誠度度傳播主主題：：優雅尊尊貴，，無需需多言言整合傳傳播三三層面面構架架產品傳傳播公關傳傳播財經傳傳播圍繞產產品利利益進進行廣廣告及及促銷銷圍繞品品牌核核心價價值及及社會會熱點點進行行公關關在行業業內進進行企企業熱熱點新新聞炒炒作傳播目目的建立企企業品品牌鞏固企企業在在業內內的地地位提升企企業影影響力力和美美譽度度通過引引起社社會話話題的的活動動進行行低成成本品品牌傳傳播與消費者者形成互互動，強強化品牌牌和消費費者的關關系。形成口碑碑效應，，增強品品牌忠誠誠宣傳產品品利益促進銷量量阻擊競爭爭對手旺季促銷銷，淡季季保溫傳播手段段紅領財經經傳播分兩線傳傳播———財經線線：提升升企業行行業地位位線強調企業業借助體體育高速速發展的的營銷模模式主題：紅紅領創造造服裝體體育營銷銷品牌發發展新模模式傳播點：：以軟文炒為為主，媒體體選擇：：網站：新浪網、163網、、中國營銷銷傳播網、、服裝相關關網站專業報紙：：中國經營報報、21世世紀經濟報報道、經濟濟觀察報、、南方周末末地方報紙：：主要配合促促銷硬報廣廣炒作，軟軟硬互補，，形成產品品銷售與品品牌信任雜志：《經理人》》、《商界界》、《銷銷售與市場場》、《中中國企業家家》、《財富》中中文版、《《世界經理理人》、《《中外管理理》、《飛飛機主流雜雜志》、《《21世紀紀經濟報道道》等體育戰略新品戰略品牌戰略奧運戰略渠道戰略組織戰略第三階段：：秋冬裝上上市（高潮潮期）第一階段：（預熱期期）第二階段：：金裝上市市（升溫期期）“中國人的的形象大使使”功能和利益益輸出“紅領燃情情助奧運””新形象推出出鋪墊“優雅尊貴貴，無需多多言”塑造共同價價值觀傳播主題：：優雅尊貴貴，無需多多言紅領品牌推推進工作進進程6月7月8月9月10月11月12月2月第一階段目目標：完成新形象象各部分設設計規劃工作重點：：新形象戰略略的設計與與規劃全年品牌推推動計劃完完成VI的全套設計計規劃完成成內部宣導活活動準備新形象發布布會新TVC的發播準備備媒介規劃新聞/軟廣告準備備產品的標志志轉換與各產品的的結合運用用品牌新形象象的規劃準準備廣告：電視視、報紙、、雜志、戶戶外媒體播播出軟新聞：軟軟新聞的連連續播出公關：““紅領10萬元精英創創業計劃””山東巡展展啟動形象轉換：：平面及立立體制作物物，分重點點全面轉換換內部宣導：：企業“拼拼搏進取，，追求卓越越”企業理理念服務品牌：：“您的私私人著裝顧顧問”“專專業周至親親切”服務務形象深化化；多媒體：公公司網站新新網頁設計計及傳播終端：5S店的改造和和加盟商分分級策略第二階段目目標：吸引社會廣廣泛關注力力，使社會會公眾重新新認識紅領領全新形象象工作重點：：新形象推展展工作品牌新形象象的立體傳傳播1月結合電視重重點推出品品牌運動結合產品線線組合重點點推出品牌牌運動服務概念的的品牌運動動第三階段目目標：品牌形象結結合產品概概念拉動銷銷量，落實實鞏固品牌牌影響工作重點：：新形象對產產品的整合合帶動品牌新形象象的產品結結合3月完成評估、、運行、測測試報告第四階段目目標：及時總結工工作中問題題，調整提提高，為2005年更為深入入的推展做做準備。工作重點：：新形象的效效果評估與與測試及2004年工作規劃劃品牌新形象象的評估調調整傳播主線：：優雅尊貴貴，無需多多言新形象推出出鋪墊7月產品功能和和利益輸出出8月—9月月塑造共同的的價值觀10月—12月紅領燃情助助奧運主題：中國人的形形象大使優雅尊貴，，無須多言言促銷：送奧運禮金金現場簽名活活動廣告：簽名促銷硬硬廣軟文終端：簽名終端公關：高檔酒店、、機場巡展展青島政府指指定禮品奧運冠軍參參觀紅領中國正裝品品牌高層論論壇促銷：奧運金裝限限量發行廣告：新形象的啟啟用硬廣奧運金裝軟軟文炒做公關：紅領精英10萬元創富計計劃促銷：節節高秋冬新品上上市廣告：新形象影視視廣告新形象硬廣廣和軟文戶外廣告公關：紅領助奧運運萬人簽名名活動財經：財經：紅領創造服服裝體育營營銷品牌發發展新模式式奧運經濟聯聯姻服裝經經濟高速發發展紅領燃情助助奧運簽名名階段主題傳播形式新聞廣告促銷青島香香港中中路專專賣店簽名名揭幕幕儀式式購物贈贈奧運運揚帆帆卡紅領萬萬人簽簽名助助奧運；；山東民民企搭搭上奧奧運快車車主題：：火熱八八月紅紅領燃情助助奧運運吊旗、、海報報、條幅傳播形形式品牌宣宣傳產品推推廣公關第一階階段：：奧運金金裝上上市階段主主題傳播形形式新聞廣告促銷奧運金金裝上上市新新聞發布會會（北北京））高檔酒酒店、、機場場金裝巡展展青島政政府禮禮品名名單山東奧奧運冠冠軍參參觀紅領奧運金金裝紅紅領造造；8月13日日紅領新新形象象的啟用用暨奧奧運金裝上上市廣廣告1000套套奧運運金裝珍珍藏版版上市傳播形形式品牌宣宣傳產品推推廣公關第二階階段：：（1））酒店店、機機場巡巡展：：活動目目的：：向高高端群群體展展示品品牌新新形象象，傳傳遞產產品信信息，，促成成銷售售。活動時時間：：8月月13日———12月月底。。活動地地點：：機場場，青青島香香格里里拉酒酒店活動內內容：：A．奧奧運文文化專專柜固固定展展示（（墻體體內容容包括括奧運運金裝裝，及及附贈贈品VIP金卡卡，襯襯衫，，領帶帶和奧奧運冠冠軍新新聞照照片））；B．配配多媒媒體播播放專專題片片；C、逢逢人群群的高高峰時時段，，配上上導購購人員員進行行奧運運金裝裝的講講解，，給有有意向向的客客戶分分發資資料；；媒體配配合：：《新新航空空》（2））政府府禮品品：活動目目的：：提高高奧運運金裝裝的檔檔次和和價值值感，，在人人們頭頭腦中中營造造一個個新的的概念念“奧奧運金金裝是是一種種高檔檔禮品品”。。活動時時間：：9月月中旬旬（待待定））活動內內容：：首先向向有關關政府府申請請把奧奧運金金裝作作為對對外饋饋贈禮禮品的的名單單。“奧運運金裝裝進入入政府府禮品品單””的新新聞發發布會會。C．追追蹤被被授予予奧運運金裝裝的禮禮賓，，拍下下他身身穿奧奧運金金裝的的照片片，事事后通通過媒媒體進進行相相關炒炒作！！媒體配配合：：《半半島都都市報報》，，《齊齊魯晚晚報》》。（3））山山東東奧奧運運冠冠軍軍參參觀觀紅紅領領：：活動動目目的的：：借借奧奧運運冠冠軍軍炒炒作作奧奧運運金金裝裝，，提提高高奧奧運運金金裝裝的的含含金金量量。。活動動時時間間：：9月月中中旬旬（（待待定定））活動動內內容容：：A．．以以““奧奧運運冠冠軍軍談談奧奧運運””為為主主題題的的一一場場小小型型座座談談會會，，山山東東籍籍奧奧運運冠冠軍軍針針對對奧奧運運談談自自身身的的體體會會和和感感受受及及對對紅紅領領服服飾飾的的認認識識和和看看法法。。B．．廣廣泛泛邀邀請請省省內內外外各各媒媒體體，，紅紅領領服服飾飾代代表表山山東東人人民民授授予予山山東東奧奧運運冠冠軍軍為為““紅紅領領榮榮譽譽員員工工””，，并并頒頒發發聘聘書書。。C．．邀邀請請奧奧運運冠冠軍軍去去紅紅領領專專賣賣店店進進行行參參觀觀。。D．．專專門門設設計計一一次次““奧奧運運冠冠軍軍給給顧顧客客簽簽名名””的的現現場場與與消消費費者者見見面面和和簽簽名名活活動動。。E．．把把以以上上這這些些活活動動制制成成專專題題片片，，為為以以后后的的宣宣傳傳做做資資料料。。中國奧奧委會會秘書書長顧顧耀明明接受受紅領領奧運運金裝裝中央電電視臺臺體育育頻道道主持持人接接受紅紅領奧奧運金金裝紅領服服飾－－－中中國人人的形形象大大使終端奧奧運文文化墻墻青島日日報易拉寶寶齊魯晚晚報大眾日日報半島都都市報報秋冬新新品上上市階段主主題傳播形形式新聞廣告促銷紅領200萬社會會中堅創創富計計劃；；舉辦紅紅領青青島國國際高爾夫夫名人人邀請請賽；；贊助國國際企企業家家聯合會RCOLLAR2004最受尊尊敬中中國企企業家家評選活活動；；“祝福福山東東－－－，為中堅堅喝彩彩”創創業計劃連連續報報道新品上上市物物料產品廣廣告（CF）平面軟文POP網絡中秋、、國慶慶節節高高；迎雞年年，送送吉祥；；紅領VIP俱樂部傳播形形式品牌宣宣傳產品推推廣公關第三階階段：：活動主主題：：紅領領200萬社會會中堅堅創富富計劃劃活動目目的：：社會會中堅堅是紅紅領的的目標標消費費群，，圍繞繞目標標消費費群開開展創創富計計劃，，可以以獲得得紅領領目標標消費費群的的認同同，并并引起起該群群體及及媒體體的廣廣泛注注意，，形成成聚焦焦傳播播的效效應。。舉辦時時間：：04年10月－05年8月舉辦地地點：：山東東省目標人人群：：社會會精英英人士士、中中堅力力量、、新聞聞媒體體傳播內內容：：1、發布布創富富計劃劃，征征集社社會精精英。。2、每月月評選選一位位創業業精英英。3、媒體體炒作作宣傳傳，跟跟省級級電視視臺合合辦一一個““紅領領精英英創富富計劃劃”欄欄目。。傳播媒媒體：：山東東省內內外及及主要要銷售售區域域重要要媒體體；傳播手手段紅領200萬社社會中中堅創富計計劃公關新聞廣告促銷新聞主主題：：祝福福山東東－－－為中中堅喝喝彩時間：：04年10月－05年8月目標人人群：：社會會精英英人士士、中中堅力力量、、新聞聞媒體體傳播內內容：：1、電視視臺合合辦欄欄目。。2、在網網站形形成創創業討討論。。3、在省省級和和各區區域報報紙形形成互互動新新聞發發布。。傳播媒媒體：：山東東省內內外及及主要要銷售售區域域重要要媒體體；傳播手手段紅領200萬社社會中中堅創富計計劃公關新聞廣告促銷活動目目的：：節日日促銷銷，但但又不不直接接打折折影響響品牌牌形象象。舉辦時時間：：9月28日——10月7日活動地地點：：各地地直營營店、、加盟盟店目標人人群：：目標標消費費者促銷內內容：：買紅紅領西西服，，贈送送節節節高禮禮品盒盒（制制作精精美，，皮帶帶、錢錢包任任選兩兩款））。傳播手手段紅領VIP俱樂樂部中秋、、國慶慶節節節高公關新聞廣告促銷迎雞年，送送吉祥活動目的：：春節促銷銷。舉辦時間：：1月1日——春節活動地點：：各地直營營店、加盟盟店目標人群：：目標消費費群促銷內容：：1、購買紅領領西服，送送吉祥大禮禮；2、VIP俱樂部會員員優先參與與精英創富富計劃；3、優先參與與紅領其他他活動；（（詳見紅領領VIP會員制度））傳播手段紅領VIP俱樂部中秋、國慶慶節節高公關新聞廣告促銷迎雞年，送送吉祥（五）紅領領2004年媒介組組合策略第二階段主題：奧運運金裝上市市推廣目標：通過過形象產品品－－奧運運金裝的推推廣，提高高紅領產品品整體檔次次和品牌價價值感。第三階段主題：秋冬冬裝新品上上市目標：通過過創富計劃劃，圍繞紅紅領目標消消費群進行行媒介全面面整合，形形成紅領形形象，提升升紅領企業業形象和品品牌知名度度。推廣目標1、電視廣廣告仍然是是維持品牌牌知名度和和傳遞品牌牌價值主張張的主導媒媒體。2、各種平平面：路牌牌、燈箱、、立柱等作作為品牌提提示知名度度的輔助媒媒體。3、報紙、、雜志作為為傳播品牌牌價值主張張和品牌品品質宣傳的的重要媒體體。4、廣播可可以作為品品牌提示的的輔助媒體體使用。5、考慮開開發新媒體體，如網絡絡。6、加強對對終端傳播播的重視。。品牌傳播媒媒介策略紅領品牌管管理