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2012飯立達商業計劃書2012年7月飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第1頁!目錄綜述行業分析商業模式概覽競爭分析盈利模式及發展前景融資計劃退出機制團隊介紹飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第2頁!綜述飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第3頁!綜述正如托夫勒在《第三次浪潮》中所言，我們都在親歷著信息化（或者服務業）社會，沒有人能夠阻擋這樣的趨勢。互聯網在中國已走過十有余，伴隨著造富神話和泡沫寒冬，勢不可擋地滲入到生活的方方面面。餐飲業作為中國的傳統行業，是第三產業中的支柱產業，卻也在發生著嬗變：一方面，大型餐飲企業更加注重信息化；另一方面，新興互聯網公司深深打上餐飲的烙印。飯立達正在把以上兩個極具吸引力的行業結合起來，抓住“網絡送餐”的消費需求和新穎模式，在市場爆發點即將來臨之前，成長為一家具備絕對市場競爭力的企業。飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第4頁!行業分析1飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第5頁!互聯網行業簡析2）互聯網已經成為許多人生活中不可缺少的工具81.6%的網民對網上辦事節省了很多時間表示認同，77.5%的網民覺得生活離不開互聯網網絡已經深入到人們衣食住行的方方面面，廣大網民也感受到了網絡帶來的生活便利網上辦事節省了我很多時間我的生活離不開互聯網0%20%40%60%80%100%81.6%77.5%圖表2CNNIC2009年6月統計數據飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第6頁!餐飲行業簡析1）餐飲業現狀及趨勢近年來，我國的餐飲行業發展非常迅速，營業額連續18年實現兩位數高速增長，預計未來將保持17%以上速度發展，行業發展前景看好。在今年金融危機的陰影下，一季度全社會餐飲業零售額依然保持著18.9%的增長，居社會消費品零售各行業之首。可以說我國正迎來一個餐飲行業大發展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊，長期發展趨勢良好。200040006000800010000120001400016000002%4%6%8%10%12%14%16%18%20%22%億元占社會消費品零售總額比重餐飲業營業額199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008引自《中國統計年鑒2008》飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第7頁!餐飲行業簡析中國餐飲行業具備無法比擬的市場規模而其外賣服務正處于急劇膨脹的趨勢中飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第8頁!商業模式概覽飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第9頁!用戶體驗通過飯立達，消費者可以：在家或辦公室享用新鮮的飯菜；免去路途的奔波和成本；嘗試更多的餐館和菜肴；獲得餐館最新信息和優惠；不受天氣、工作等原因的影響；節省訂餐麻煩并合理安排等餐時間。飯立達使命：“無論您在哪，飯立達都能迅速、準確地幫您找到身邊的外賣商家。”飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第10頁!運作流程基本運作流程1用戶網上訂餐訂單傳送至商家確認制作送餐用戶網上訂餐訂單傳送至商家確認制作取餐送餐用戶網上訂餐訂單傳送至商家確認制作取餐作為新一代餐飲在線交易的平臺，飯立達將搭建起商家與消費者之間的互動平臺，整合外賣資源，便利消費者的同時，大幅度提高商家的收入和知名度，從而真正實現了多贏的局面。基本運作流程2基本運作流程3飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第11頁!競爭分析在資本市場上，網上訂餐行業正逐漸開始獲得投資人的廣泛關注。上海的一家專業網上訂餐公司橄欖網獲得2500萬元的投資；而深圳也悄然冒出了一家資本額為3000萬元的網絡訂餐公司—“便利中國”。有傳聞顯示,這家網站的幾個主要投資者系新浪現任高管階層。曾經成功創辦8848網站的王峻濤去年曾經對飯立達這種商業模式給予了充分的肯定，并預測“網絡訂餐是趨勢”，會有很大的發展空間，同時，也表示“國內缺乏龍頭企業”。由此可見，目前“網絡訂餐服務”這一模式，已被更多的互聯網及國際資本運作的專業人士所認同。其中一部分正在準備，或是已經進入了這一行業。但是由于此行業尚處于萌芽階段，又加之而其所涉及餐飲行業的地域限制，使得目前尚未出現行業龍頭，充滿著競爭機會。飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第12頁!盈利模式及發展前景飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第13頁!財務分析（2）-收入預測飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第14頁!財務分析（4）—固定資產投資分析數據中心機房的建設、服務器、網絡設備購置配送中心的設備和工具的配置完成對先有外包合作商的收購后，可以以市場最低價購買物流設備辦公設備的固定資產投入辦公電腦傳真、復印機等設備辦公家具等飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第15頁!財務分析（6）—財務預測飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第16頁!資金需求跟據企業現階段發展，公司擬出讓25%左右股份，籌集500萬元以上人民幣流動資金。資金將會被分配到以下需求環節：固定資產的購置包括辦公場所的租賃、辦公用品、物流設備的采購。此項目資金需求>100萬元擴大客服和銷售團隊的規模，構建完善的人力資源體系此項目資金需求>150萬元/年收購已確定的小型物流外包商，并以此為框架構建涉及全北京的送餐物流網絡此項目資金需求>50萬元按照年度財務預算，進行以互聯網為主、多種媒介并行的全方位品牌推廣此項目資金需求>200萬元分支機構設立計提準備金每家區域性分支機構運營費用>100萬元/年以項目第二年開始設立上海、深圳分公司為假設，全項目三年運營管理費用所需流動資金，此項所設計費用約為>200萬元飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第17頁!退出機制通過獲得風險投資機構的注資，實現股東的資本升值退出；

（飯立達已與包括北極光創投、Google地圖應用、AsiaDirect等機構有初步接觸并獲得關注）通過利潤分紅，為股東帶來超值的回報；更長期來看，有通過IPO實現股東的資本升值退出的可能；飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第18頁!團隊介紹樊麗陽創始人首席執行官對外經濟貿易大學管理學學士、美國福特赫斯大學經濟學學士擁有企業管理咨詢、信息技術和環境工程等跨行業實踐經驗，參與北京奧林匹克組織委員會預算分析與財務流程優化，曾任職于普華永道咨詢公司，并擔任蘇必利爾科技有限公司合伙人。黃順凱

財務總監對外經濟貿易大學金融學學士，國際注冊會計師（CPA）、注冊金融分析師（CFA）擁有企業管理咨詢和風險投資豐富經驗，曾任職凱洛格管理咨詢公司、普華永道會計師事務所和美國亞盛投資公司。李欣燁投融資總監中科院心理研究所應用心理學碩士、首都經濟貿易大學金融學學士、人力資源管理師歷任新干線教育集團人力資源總監、香港新實業國際集團總裁助理（投融資管理）、渤海證券有限公司北京總部機構投資部高級經理。張大川

產品總監北京大學服務科學與工程電子服務技術方向碩士（在讀）、對外經濟貿易大學信息管理與信息系統專業學士六人行網站（.）產品部工程師、SmallStepT發起人。付昭

技術總監首都師范大學物理學學士性格穩重，有責任感，追求完美。畢業后曾有多家大型網站企業邀請其加入，如雅虎，淘寶。但他選擇了自主創業，之前曾為多家公司提供網站外包服務。擁有深厚的網站建設開發經驗。飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第19頁!好的策劃案分為兩部分:形式內容飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第20頁!內容：客戶要求廣告公司提案的目的不外乎兩種：一種基本沒什么想法是想要一份完整的品牌建設案，還是一份全年的促銷執行案？一種是已經有成型的想法，想從廣告公司哪里得到專業的求證

不管是哪種心理，廣告公司作業前研究客戶的心理很有必要。研究客戶心理不可少飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第21頁!邏輯一定要清晰環環相扣不然自己都無法自圓其說廣告就是一個溝通說服的過程毛主席教導我們說：講事實，擺道理注意：飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第22頁!市場分析有必要注意：不要用SWOT分析結構，90年代初的工具，客戶已經膩了（不光是客戶，自己都膩）不要談太多市場方面的東西，客戶比你知道的多，除非你專業的市場營銷公司多談競爭品牌的定位、廣告表現等廣告公司所擅長的東東；當我拔劍而起，我環顧的是整個世界！——拿破侖飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第23頁!自身優劣勢分析肯定要做：分析劣勢一定要把握度，不要惹得下面的人不高興。例如，我們說客戶的網絡不健全，連7-11都沒鋪到，下面管渠道的主管不高興了！不要只唱頌歌不找問題，牢記廣告公司使命，客戶請你的目的主要是要你解決問題的；飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第24頁!機會來了，品牌定位橫空出世！我是誰？（產品及形象定位）我說什么？（品牌核心承諾）對誰說？（目標消費群）為什么這樣說？（支持點）怎么說？（傳播策略）對手怎么看我？（競爭范疇）預期反應如何？（效果檢驗）飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第25頁!對誰說？（目標消費群）

她是22—28歲左右，居住廣州的女性，大專以上教育程度，收入每月在3000元左右，高挑，會做家務，賢淑，愛讀張愛玲的小說，并愛好運動及旅游，靜如處子，動如脫兔。她叫阿美，對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實上，她也一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時候，她時常流淚。她相信世上會有真愛，她也不停的在尋找那個用心打動她的白馬王子，一個她可以信任的終生伴侶。飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第26頁!為什么這樣說？（支持點）阿超已經為阿美買了一棟房子阿超現在每天都為阿美買早餐阿超每天寫信給阿美阿超每天在阿美窗下徘徊，不見她睡不著阿超在眾人心目中的好印象，是一名好青年飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第27頁!對手怎么看我？（競爭范疇）阿超是個強勁的對手對阿美很癡情飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第28頁!注意，最關鍵的時刻就要得來了，客戶耐著性子聽了呢么久，客戶也順著你的思路走，所有的所有，一切的努力，只為了得出下面的廣告定位語：注意注意注意啦！飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第29頁!廣告語發想的幾個方向：行而上（占位）行而中（占腦）行而下（占利）飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第30頁!行而上建立形象：設立標準：倡導理念TCL：中國手機新形象魯花：人民大會堂國宴用油水井坊：中國白酒坊海信：變頻空調海信造創維：不閃的，才是健康的星河灣：好房子的標準，總向星河灣看齊美菱冰箱：新鮮的，美菱的金龍魚：1：1：1均衡營養更健康紅塔：山高人為峰長虹：以產業報國為任己紅金龍：思想有多遠，我們就能走多遠海爾：海爾中國造適用于形象及品牌建設，常常為大品牌所常用飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第31頁!行而中身份認同：文化認同：顛覆舊觀念：耐克，你能比你行全球通我能動感地帶我的地盤聽我的凱旋新世界每次回家都是凱旋戴比爾斯：鉆石恒久遠一顆永流傳金六福：福文化孔府家酒：叫人想家青酒：喝杯青酒交個朋友七喜：非可樂大眾甲殼蟲：想想小的好贏周刊：你的對手正在讀它香港禁毒協會：傻子才吸毒呢！適用于技術含量不高的品牌：快速消費品、家電等行業飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第32頁!適用于功能業務強的品牌：銀行、藥品等行而下解決問題：功能承諾：差異化概念：海爾空調：健康全到家志高：放心空調選志高樂百氏，27層凈化潘婷，維他命B5海爾BTT洗衣機：第五種洗衣機文曲星考試王：考試我為王蒙牛早餐奶：營養早點到南山奶粉：涼開水即融，喝了不上火海飛絲：解決頭屑煩惱海王銀得菲：治感冒快！瑪丁琳：解決胃動力不足！舒膚佳除菌飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第33頁!平面和影視其實就是將廣告語用畫面的形式表現出一般是形象廣告2～3稿產品廣告2～3稿記得一定要配創意說明，要預想到客戶會交給領導看，領導是不能從畫面理解廣告公司的想法的；平面要有相關的物料及效果圖的延伸，永遠記住，客戶需要的是最終的在執行時的廣告效果，而不是在蘋果機里面的創意在大的策略下追求點子的新，記住，所有的比稿都是做秀，比的是廣告公司對客戶整體的理解力、態度、平面及文案的創意功底，點子一定要新，新，新！！！廣告表現：飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第34頁!謝謝！飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第35頁!關于飯立達飯立達模式結合了消費品行業的龍頭——餐飲業，以及服務行業的新貴——電子商務。“網絡送餐”行業在國外發展迅速，占餐飲行業零售額的10%。而我國尚處于起步階段，市場潛力巨大。所涉及的新興市場正處于“啟動期尚未結束，爆發點遠未來臨”之際，如果此時進入，則正處于跑馬圈地的創業最好時機，同樣也是風險投資介入的好機會。現階段需要一定數量的資金，以加大品牌推廣力度、擴大企業規模、鞏固本地市場（北京）以及迅速占領外地市場。目前對本項目的估值約為300萬美金（2100萬人民幣）。現欲出讓25%的股權，獲得500萬元人民幣的資金以滿足上述發展的需求。飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第36頁!互聯網行業簡析350002800021000140007000萬人00%30%25%20%15%10%5%8.5%9.4%10.5%12.3%16.0%19.1%22.6%25.5%網民數互聯網普及率1）互聯網網民規模穩步增加截至2009年6月30日，中國網民規模達到3.38億人，普及率達到25.5%網民規模較2008年底年增長4000萬人，半年增長率為13.4%中國網民規模依然保持快速增長之勢2005.122006.62007.122006.122007.62008.62008.122009.6圖表1CNNIC2009年6月網民規模統計數據飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第37頁!互聯網行業簡析互聯網和電子商務正在中國快速成長且潛力巨大飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第38頁!餐飲行業簡析2）送餐和外賣發展勢頭強勁，市場需求不斷增強，前景廣闊隨著工作、生活節奏的加快，城市人們漸漸遠離了廚房，以盡量減少無效勞動時間；這給快餐業帶來高額利潤的同時，作為快餐延伸的外賣市場也正在急劇膨脹。據業內人士估計，每天中午全北京有200多萬辦公室白領吃快餐，再加上晚餐的1/3份額，北京每天消費的盒飯保守估計將超過250萬，如果以人均30元為標準，外賣市場每天的收入就高達7500萬元。飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第39頁!互聯網與餐飲行業的結合中國餐飲業以中小企業為核心，其中的國有成分只占1％多，所以大部分的餐飲老板都希望通過電子商務降低成本，提高利潤；電子商務從本質上來說是服務經濟，而無論是中國還是世界都沒有其它行業比餐飲業更精通服務經濟的；電子商務是一種柔性化定制，個性化服務的生產方式，而餐飲業長期以來就是個性化，多樣化的生產服務體系，也就是經濟學意義上具有同構性。因此，餐飲業相較其他行業更適于發展電子商務飯利達便是互聯網與餐飲行業的最佳結合體飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第40頁!平臺介紹飯立達是一個時尚、方便的外賣點餐與分享的互聯網平臺。作為餐飲和互聯網的一個良好結合，飯立達蘊育著巨大的商機和廣闊的前景，正逐漸成長為新一代餐飲在線交易平臺。功能概覽：強大的搜索引擎，瞬間定位用戶的位置及其周邊的外賣餐館；菜系分類索引，為用戶迅速篩選喜愛的口味；“排行榜”、“特別推薦”和“最受歡迎菜肴”是用戶挑選餐館和點菜的快速通道；在線支付最大限度省去用戶的麻煩，保障其權益；會員的參與和分享，構建起美食家俱樂部…飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第41頁!商家體驗外賣是餐飲企業以極低的成本和在現有資源基礎上增加營收的必然途經，飯立達可以幫助餐飲企業完成這樣迅速且完美地擴張，并增加其與更廣大的消費者充分接觸的機會。加入飯立達的商家可以：更多的顧客+更多的收入：國內首創的在線點餐系統在商家和消費者之間架起了一個嶄新的橋梁，為商家帶來傳統市場推廣手段很難觸及的龐大客戶群全互動式菜單、在線支付等手段既可以增加商家的收入，也充分保證了商家和顧客的經濟利益幫助商家完成店面經營的延伸，在現有資源的基礎上，挖掘潛力巨大的外賣市場，獲得高額回報商家可避免流失眾多由于距離、天氣、工作及其他原因不能在商家地點用餐的客戶免費的市場推廣+更有效的傳播：作為專注于餐飲行業的門戶網站，我們的平臺本身就是對商家的一種市場推廣幫助商家量身定做富有創意的廣告方案，提升商家形象和知名度，節省市場導入或推廣的成本準確的記錄+高效的管理：減少訂餐錯誤，解放用餐高峰期忙于接聽訂餐電話的員工，提高商家的工作效率和顧客滿意度電子化的記錄和在線管理、分析功能幫助商家提高整體運營水平飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第42頁!競爭分析飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第43頁!競爭優勢地理覆蓋范圍已覆蓋CBD、上地、中關村、豐臺、五道口等北京外賣需求最大的地區商家資源約200家經過嚴格挑選的合作商家，并與商家有著良好的合作關系，比如斯樂斯基、上風島、百佬意大利餐廳、靜聽西餐吧等完善的數據數據庫中維護著合作商家的詳細信息，菜單明細，菜肴圖片，配送范圍等，并且能及時更新，這是現有的餐飲網站，如大眾點評和飯統網，所不具有的。明確的目標受眾飯立達的目標客戶群體是都市忙碌都市白領、生活寬裕的soho一族、漂在北京的年輕人物流隊伍專業、優質的物流隊伍，不僅能為消費者提供快捷的遞送（包括但不限于送餐）服務，而且是商家物流外包的理想選擇飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第44頁!財務分析（1）-收入分析商家分成收入合約餐館每個訂單銷售額的20%合約快餐公司每個訂單銷售額的10%物流收入由飯立達配送的訂單，向用戶收取5-30不等的配送費餐飲企業物流外包給飯立達的收入廣告收入分為餐飲類和非餐飲類，價格分期調整外賣管理軟件的使用費（暫緩）飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第45頁!財務分析（3）—運營成本分析市場運營及宣傳成本包括拓展商家資源、目標廣告、宣傳活動等人員工資包括呼叫中心、物流、運營、銷售等人員工資網站功能的維護與改進，新應用的研發包括網站新功能的開發和相關軟件的研發房租費用擬于2010年中期在上海、深圳設置分支服務器的租賃與維護按每臺服務器每年20000的租賃與維護費辦公成本、通訊、差旅成本飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第46頁!財務分析（5）—固定資產投資預測飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第47頁!融資計劃飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第48頁!退出機制飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第49頁!團隊介紹飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第50頁!期待與您共贏！飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第51頁!看到一份排版漂亮的案子客戶會這樣想：鼎立在用心做事情，交給他們很放心鼎立對我們很在乎，不像XX國際4A公司，好象在敷衍我們。連排版也做得如此漂亮，設計很專業不錯！重要的話、字句用重點符號標出，不要奢望客戶全部記住你的案子或說法圖片永遠比文字更有說服力，能用圖片表達的，盡量用圖片表達形式：排版、模板、色彩飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第52頁!架構搭建很重要無論是OM的360度，智威湯遜的品牌位置說，還是平成的品牌N級跳，萬變不離其宗市場部分品牌部分表現部分市場概況產品推廣（促銷、公關）自身優劣勢分析我們的機會點品牌定位廣告表現（平面、影視）廣告語飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第53頁!啞鈴型結構廣告語是桿，廣告語是策劃案里重中之重，一切的一切都是為它服務前面所有的分析，都是為了廣告語的出現，后面所有的表現，都是為了強化、論證廣告的正確性。飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第54頁!如果有數據，一定要100%正確，并注明出處，做市場的客戶對數據異常敏感；為什么不加點對客戶品牌的摸底小調查呢，客戶會很感興趣，我們曾經屢試不爽如果進行過市場調查，一定要把調查結果和現場圖片放上去，結果正確不正確重要，重要的是我們要做秀，客戶被感動。再次提醒飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第55頁!機會點順理成章得出來：機會點應該是在前面的市場中找，順理得出下面的廣告語機會點可以在競爭對手里找可以在自己優勢中找也可以在消費者心智中找找啊找，找呀找……注意，不比找女朋友，眼見她漂亮魂都沒了一定看它是否能承載起整個品牌飯立達商業計劃書創業計劃書共67頁，您現在瀏覽的是第56頁!我是誰？（產品及形象定位）阿強是一個年輕有為的小伙子，憨厚實在，腳