《財富人生》專題課件理念篇理念篇●是否是熱門行業？●是否打算一輩子做現在的工作？●大家對現有的生活狀況滿意嗎？●付出是否得到相應的回報？●所做的工作能否幫助別人也能成就自己？●晉升全憑自己的努力就能掌握嗎？●是終身學習？出國旅游？品質生活？我們共同思考的問題●是否是熱門行業？●是否打算一輩子做現在的工作？●成功的途徑中最重要的是對行業的選擇成功的途徑中最重要的是對行業的選擇位置不同，價值不同25元2.5元5元位置不同，價值不同25元2.5元5元行業篇行業篇●客戶說【人壽保險就是在我最需要錢的時候得到錢:孩子讀書拿到教育費,生病住院拿到理賠款,退休以后拿到養老金…】●業務員說【人壽保險是一項奇妙的事業,她會改變兩個人的一生:客戶因投資保險而終身有靠;業務員因投身保險而徹底改變人生的目標.】●胡適博士說【保險的意義在于今天預備明天,這是真穩健;生時預備死時,這是真曠達;父母預備兒女,這是真慈愛…】●詞典解釋【人壽保險簡稱壽險,是以被保險人的壽命為保險標的,以生死為給付保險金條件的人生保險.】什么是人壽保險●客戶說【人壽保險就是在我最需要錢的時候得到錢:孩從政府角度看保險從政府角度看保險從社會角度看保險全國社會保障基金理事會理事長項懷誠●養老問題將成為未來相當長一段時間里中國經濟社會發展所面臨的一個重大問題●到2035年，60歲以上老人的人口將接近4億，占那時總人口的27.5%從社會角度看保險全國社會保障基金理事會理事長●養老問題將成為從發展角度看保險●一個最近18年來每年以40%的速度在全球遞增的行業●一個占世界500強53個席位,總營業收入11.4%,總利潤10%,資產總值17.7%的行業●一個在美國人均保費5000美金、臺灣2000美金而中國人均僅55美金的行業●一個在臺灣2100萬人口，擁有13萬從業人員；中國13億人口，僅150萬人投入的行業從發展角度看保險●一個最近18年來每年以40%的速度在全資料來源：國務院發展研究中心壽險市場調查報告（中國50大中城市）從市場角度看保險調查顯示，70%的武漢市民未來有購買保險的愿望還有80%多的武漢市民沒有投保基本的養老、健康和一般壽險，潛力巨大養老保險健康保險一般壽險愿意購買不愿意購買70%的武漢市民，準備在未來3年內購買人壽保險產品14資料來源：國務院發展研究中心壽險市場調查報告（中國50大中城需不需要買保險何不問問以上這些人？以上這些人通常都是選擇問題自留的人！每天都有新的生命誕生每天都有新的企業注冊開張每天都有人找到新的工作每天都有新人步入新婚生活每天都有人獲得晉升與加薪每天都有人喜獲意外之財每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人死亡每天都有人為醫療費發愁每天都有人為養老金奔波每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人為理財尋找最佳方案每天都有已經投保的人產生新需求從生活角度看保險需不需要買保險何不問問以上這些人？每天都有新的生命誕生每天都保險一個朝陽的行業一個充滿機遇與挑戰的行業無論從哪一個角度保險一個朝陽的行業一個充滿機遇與挑戰的行業無論從哪一個角度公司篇公司篇對公司的選擇對公司的選擇國內最大的金融保險機構國內最大的金融保險機構

公司歷史最悠久創新拼搏務實奉獻1949~2008公司歷史最悠久創新拼搏1949~20公司保費發展–37%以上的平均增長速度資金實力最雄厚**20*20*****19*20**20****22*單位：億元20071,838公司保費發展–37%以上的平均增長速度資金實力最雄厚**當選<<財富>>2002、2003、2004、2005、2006、2007年度世界500強當選<<財富>>2002、2003、2004、2005、202004年–212位美國《財富》雜志公布全球500強企業排名2003年–241位2002年–290位品牌價值最知名2005年–217位2005年9月,由世界品牌實驗室和世界經理人周刊聯合主辦的世界品牌大會發布的2005年<中國500強最具價值品牌排行榜>,中國人壽名列前矛.第一位第二位第三位第四位第五位第六位第七位第八位第九位第十位2006年–192位2007年–159位2004年–212位美國《財富》雜志公布2003年–第一家三地上市的金融保險企業王者歸來第一家三地上市的金融保險企業王者歸來機構網點最廣泛健全的服務網絡為客戶提供無微不至的售后服務在全國擁有65萬名保險營銷員9300多個營銷網點4800余家分支機構12000名團險直銷人員13000名中介代理客戶經理擁有89000家分布在商業銀行等處的代理網點在香港、澳門設有公司，在日本設有辦事處機構網點最廣泛健全的服務網絡為客戶提供無微不至的售后服務在全投資發展最穩健公司具有先進的交易軟硬件系統和較寬的信息網絡，具備較強的投資分析能力和風險防范能力，建立了充分的客戶服務保障體系中國人壽是中國債券市場、基金市場和貨幣市場最大的機構投資者2006年成功入股中國銀行、中國工商銀行，成為其A股最大戰略投資者；入股廣發銀行，成為并列第一大股東；出資350億，入股南方電網，迄今國內最大一筆股權投資2006年全年，資產管理公司受托管總資產達7756.29億元，實現投資收益415.19億元，投資收益率達6.20%投資發展最穩健公司具有先進的交易軟硬件系統和較寬的信息網絡，亞洲最好的保險公司2004年2月被《歐洲貨幣》評選的為亞洲最好的保險公司，這是這項評選活動舉辦7年來，我國企業獲得的最高排名亞洲最好的保險公司2004年2月被《歐洲貨幣》評選的為亞洲最公司公益事業

公司積極承擔社會責任，熱心公益事業。通過規范及時地理賠，為廣大客戶提供完善的保險保障服務，公司在中國大陸廣大農村積極開展業務，并通過參與新型農村合作醫療等方式積極服務新農村建設。公司已決定在長征沿線11個省、自治區貧困地區捐建“中國人壽長征小學”，同時，公司正在積極申請投資數千萬元設立“中國人壽慈善基金會”，并正在與“中國青年志愿者協會”等機構協商，建立“中國人壽志愿者協會”。公司公益事業公司積極承擔社會責任，熱心公益2006年1月，被評為“最佳企業公眾形象獎”2006年3月，被評為《財富》“2005年度最受贊賞公司”2006年4月，獲得“2005中國最佳呼叫中心獎”（連續3年）2006年6月，被評為“我國十大最具價值品牌”，“中國保險業第一品牌”（品牌價值486.67億元人民幣）2006年9月22日，中國人壽被《歐洲貨幣》（Euromoney）評為“2006亞洲最佳管理公司”，名列中國入選企業首位，同時還榮獲全亞洲“最佳進步”企業2006年10月8日，中國人壽總市值達530.9億美元，位列全球上市壽險公司首位2007年1月9日，中國人壽A股上市時，發行申購資金突破8000億，發行市盈率達97.8倍，創A股詢價制度以來新高公司其它一些榮譽2006年1月，被評為“最佳企業公眾形象獎”公司其它一些榮譽市場份額最大2007年保費收入1561.09億元。約占全國壽險行業總收入的51.24%百分比資料來源：保監委官方網站國壽平安太平洋新華泰康友邦太平其它51.2416.999.325.122.766.291.716.56市場份額最大2007年保費收入1561.09億元。約占全國壽收獲篇收獲篇加入中國人壽6大收獲1.

時間彈性支配2.

薪酬福利保障3.

能力提升4.

完善的培訓5.

人脈關系拓展6.

暢通的晉升渠道加入中國人壽6大收獲1.時間彈性支配2.薪酬福利保障3.時間彈性支配自我掌控時間管理時間彈性支配自我掌控時間管理新入司業務伙伴享有新單金、持續率獎、新人底薪等待遇月FYC超額獎續期傭金育成津貼持續率獎新單傭金管理津貼新人底薪富有吸引力的薪酬體系新入司業務伙伴享有新單金、月FYC超額獎續期傭金育成津貼持續意外與醫療保險、養老金，為您解決后顧之憂每年多次的績優業務伙伴旅游獎勵，帶您巡游大江南北、長城內外全面的福利意外與醫療保險、養老金，為您解決后顧之憂每年多次的績優業務伙幫助您錘煉良好的溝通技能幫助您掌握市場營銷與管理的基本技能壽險營銷將使您順利掌握市場營銷、客戶管理、團隊管理、家庭財務安排等多種知識技能業務員在營銷實踐和團隊管理實踐過程中，錘煉形成良好的溝通能力壽險營銷能使您的能力得到全面的提升幫助您錘煉良好的溝通技能幫助您掌握市場營銷與管理的基本技能壽報名考試后上崗前1個月后3個月~1年考試培訓(獲取資格)崗前培訓(熟悉行業)實戰演練(鍛煉技能)銜接教育(強化技能)各級主管晉升培訓APSNBSSFNA市場營銷知識培訓營銷經理MSS培訓主管不定

期研修完善系統的培訓報名考試后上崗前1個月后3個月~1年考試培訓崗前培訓實戰演練良好的人際關系，在現代社會能為成就事業創造良好的機遇壽險營銷能幫助您建立良好的人際關系網絡良好的人際關系，在現代社會能為成就事業創造良好的機遇壽險營銷業務員既可向團隊主管方向發展，又可向專門的銷售經理方向發展組經理（業務經理）分處經理（高級業務經理）處經理業務員分部經理部經理業務主任完善靈活的晉升體系，能使優秀人才脫穎而出業務員既可向團隊主管方向發展，又可向專門的銷售經理方向發展組銷售業績改善探索新型銷售渠道標準化營銷服務部建設金鼎工程

沒有規矩不成方圓，金鼎工程給了我們規矩的方法。可以讓我們的個人努力可以達到事半功倍的效果。金鼎工程銷售業績探索新型銷售渠道標準化營銷服務部建設金鼎工程沒有規8月23日，中國人壽與英標認證有限公司（BSI）正式簽署合作協議，中國人壽標準化營銷建設正式進入實質化階段。眾多媒體紛紛報道——中國人壽此舉是國內第一家對營銷服務部進行質量管理體系認證的壽險公司,也是全球第一家在營銷服務部引進英國標準協會的績效標桿(Bench

Mark)評審機制的壽險公司,標志著中國人壽的個險營銷管理又邁上了一個新的臺階。

8月23日，中國人壽與英標認證有限公司（BSI）正式簽署合作激勵篇激勵篇鷹的故事鷹的故事祝在座的各位應試成功，順利加盟！祝在座的各位應試成功，順利加盟！1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:48:2021:48:2021:4812/9/20229:48:20PM3、越是沒有本領的就越加自命不凡。12月-2221:48:2021:48Dec-2209-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:48:2021:48:2021:48Friday,December9,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2221:48:2021:48:20December9,20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09十二月20229:48:20下午21:48:2012月-227、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。。十二月229:48下午12月-2221:48December9,20228、業余生活要有意義，不要越軌。2022/12/921:48:2021:48:2009December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。9:48:20下午9:48下午21:48:2012月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/9/20229:48:20PM21:48:2009-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/9/20229:48PM12/9/20229:48PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。09-Dec-2209December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Friday,December9,202209-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現在我不會再逼自己眷戀了。12月-2221:48:2009December202221:48謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月42《財富人生》專題課件理念篇理念篇●是否是熱門行業？●是否打算一輩子做現在的工作？●大家對現有的生活狀況滿意嗎？●付出是否得到相應的回報？●所做的工作能否幫助別人也能成就自己？●晉升全憑自己的努力就能掌握嗎？●是終身學習？出國旅游？品質生活？我們共同思考的問題●是否是熱門行業？●是否打算一輩子做現在的工作？●成功的途徑中最重要的是對行業的選擇成功的途徑中最重要的是對行業的選擇位置不同，價值不同25元2.5元5元位置不同，價值不同25元2.5元5元行業篇行業篇●客戶說【人壽保險就是在我最需要錢的時候得到錢:孩子讀書拿到教育費,生病住院拿到理賠款,退休以后拿到養老金…】●業務員說【人壽保險是一項奇妙的事業,她會改變兩個人的一生:客戶因投資保險而終身有靠;業務員因投身保險而徹底改變人生的目標.】●胡適博士說【保險的意義在于今天預備明天,這是真穩健;生時預備死時,這是真曠達;父母預備兒女,這是真慈愛…】●詞典解釋【人壽保險簡稱壽險,是以被保險人的壽命為保險標的,以生死為給付保險金條件的人生保險.】什么是人壽保險●客戶說【人壽保險就是在我最需要錢的時候得到錢:孩從政府角度看保險從政府角度看保險從社會角度看保險全國社會保障基金理事會理事長項懷誠●養老問題將成為未來相當長一段時間里中國經濟社會發展所面臨的一個重大問題●到2035年，60歲以上老人的人口將接近4億，占那時總人口的27.5%從社會角度看保險全國社會保障基金理事會理事長●養老問題將成為從發展角度看保險●一個最近18年來每年以40%的速度在全球遞增的行業●一個占世界500強53個席位,總營業收入11.4%,總利潤10%,資產總值17.7%的行業●一個在美國人均保費5000美金、臺灣2000美金而中國人均僅55美金的行業●一個在臺灣2100萬人口，擁有13萬從業人員；中國13億人口，僅150萬人投入的行業從發展角度看保險●一個最近18年來每年以40%的速度在全資料來源：國務院發展研究中心壽險市場調查報告（中國50大中城市）從市場角度看保險調查顯示，70%的武漢市民未來有購買保險的愿望還有80%多的武漢市民沒有投保基本的養老、健康和一般壽險，潛力巨大養老保險健康保險一般壽險愿意購買不愿意購買70%的武漢市民，準備在未來3年內購買人壽保險產品14資料來源：國務院發展研究中心壽險市場調查報告（中國50大中城需不需要買保險何不問問以上這些人？以上這些人通常都是選擇問題自留的人！每天都有新的生命誕生每天都有新的企業注冊開張每天都有人找到新的工作每天都有新人步入新婚生活每天都有人獲得晉升與加薪每天都有人喜獲意外之財每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人死亡每天都有人為醫療費發愁每天都有人為養老金奔波每天都有人改變觀念接受新事物每天都有人為理財尋找最佳方案每天都有已經投保的人產生新需求從生活角度看保險需不需要買保險何不問問以上這些人？每天都有新的生命誕生每天都保險一個朝陽的行業一個充滿機遇與挑戰的行業無論從哪一個角度保險一個朝陽的行業一個充滿機遇與挑戰的行業無論從哪一個角度公司篇公司篇對公司的選擇對公司的選擇國內最大的金融保險機構國內最大的金融保險機構

公司歷史最悠久創新拼搏務實奉獻1949~2008公司歷史最悠久創新拼搏1949~20公司保費發展–37%以上的平均增長速度資金實力最雄厚**20*20*****19*20**20****22*單位：億元20071,838公司保費發展–37%以上的平均增長速度資金實力最雄厚**當選<<財富>>2002、2003、2004、2005、2006、2007年度世界500強當選<<財富>>2002、2003、2004、2005、202004年–212位美國《財富》雜志公布全球500強企業排名2003年–241位2002年–290位品牌價值最知名2005年–217位2005年9月,由世界品牌實驗室和世界經理人周刊聯合主辦的世界品牌大會發布的2005年<中國500強最具價值品牌排行榜>,中國人壽名列前矛.第一位第二位第三位第四位第五位第六位第七位第八位第九位第十位2006年–192位2007年–159位2004年–212位美國《財富》雜志公布2003年–第一家三地上市的金融保險企業王者歸來第一家三地上市的金融保險企業王者歸來機構網點最廣泛健全的服務網絡為客戶提供無微不至的售后服務在全國擁有65萬名保險營銷員9300多個營銷網點4800余家分支機構12000名團險直銷人員13000名中介代理客戶經理擁有89000家分布在商業銀行等處的代理網點在香港、澳門設有公司，在日本設有辦事處機構網點最廣泛健全的服務網絡為客戶提供無微不至的售后服務在全投資發展最穩健公司具有先進的交易軟硬件系統和較寬的信息網絡，具備較強的投資分析能力和風險防范能力，建立了充分的客戶服務保障體系中國人壽是中國債券市場、基金市場和貨幣市場最大的機構投資者2006年成功入股中國銀行、中國工商銀行，成為其A股最大戰略投資者；入股廣發銀行，成為并列第一大股東；出資350億，入股南方電網，迄今國內最大一筆股權投資2006年全年，資產管理公司受托管總資產達7756.29億元，實現投資收益415.19億元，投資收益率達6.20%投資發展最穩健公司具有先進的交易軟硬件系統和較寬的信息網絡，亞洲最好的保險公司2004年2月被《歐洲貨幣》評選的為亞洲最好的保險公司，這是這項評選活動舉辦7年來，我國企業獲得的最高排名亞洲最好的保險公司2004年2月被《歐洲貨幣》評選的為亞洲最公司公益事業

公司積極承擔社會責任，熱心公益事業。通過規范及時地理賠，為廣大客戶提供完善的保險保障服務，公司在中國大陸廣大農村積極開展業務，并通過參與新型農村合作醫療等方式積極服務新農村建設。公司已決定在長征沿線11個省、自治區貧困地區捐建“中國人壽長征小學”，同時，公司正在積極申請投資數千萬元設立“中國人壽慈善基金會”，并正在與“中國青年志愿者協會”等機構協商，建立“中國人壽志愿者協會”。公司公益事業公司積極承擔社會責任，熱心公益2006年1月，被評為“最佳企業公眾形象獎”2006年3月，被評為《財富》“2005年度最受贊賞公司”2006年4月，獲得“2005中國最佳呼叫中心獎”（連續3年）2006年6月，被評為“我國十大最具價值品牌”，“中國保險業第一品牌”（品牌價值486.67億元人民幣）2006年9月22日，中國人壽被《歐洲貨幣》（Euromoney）評為“2006亞洲最佳管理公司”，名列中國入選企業首位，同時還榮獲全亞洲“最佳進步”企業2006年10月8日，中國人壽總市值達530.9億美元，位列全球上市壽險公司首位2007年1月9日，中國人壽A股上市時，發行申購資金突破8000億，發行市盈率達97.8倍，創A股詢價制度以來新高公司其它一些榮譽2006年1月，被評為“最佳企業公眾形象獎”公司其它一些榮譽市場份額最大2007年保費收入1561.09億元。約占全國壽險行業總收入的51.24%百分比資料來源：保監委官方網站國壽平安太平洋新華泰康友邦太平其它51.2416.999.325.122.766.291.716.56市場份額最大2007年保費收入1561.09億元。約占全國壽收獲篇收獲篇加入中國人壽6大收獲1.

時間彈性支配2.

薪酬福利保障3.

能力提升4.

完善的培訓5.

人脈關系拓展6.

暢通的晉升渠道加入中國人壽6大收獲1.時間彈性支配2.薪酬福利保障3.時間彈性支配自我掌控時間管理時間彈性支配自我掌控時間管理新入司業務伙伴享有新單金、持續率獎、新人底薪等待遇月FYC超額獎續期傭金育成津貼持續率獎新單傭金管理津貼新人底薪富有吸引力的薪酬體系新入司業務伙伴享有新單金、月FYC超額獎續期傭金育成津貼持續意外與醫療保險、養老金，為您解決后顧之憂每年多次的績優業務伙伴旅游獎勵，帶您巡游大江南北、長城內外全面的福利意外與醫療保險、養老金，為您解決后顧之憂每年多次的績優業務伙幫助您錘煉良好的溝通技能幫助您掌握市場營銷與管理的基本技能壽險營銷將使您順利掌握市場營銷、客戶管理、團隊管理、家庭財務安排等多種知識技能業務員在營銷實踐和團隊管理實踐過程中，錘煉形成良好的溝通能力壽險營銷能使您的能力得到全面的提升幫助您錘煉良好的溝通技能幫助您掌握市場營銷與管理的基本技能壽報名考試后上崗前1個月后3個月~1年考試培訓(獲取資格)崗前培訓(熟悉行業)實戰演練(鍛煉技能)銜接教育(強化技能)各級主管晉升培訓APSNBSSFNA市場營銷知識培訓營銷經理MSS培訓主管不定

期研修完善系統的培訓報名考試后上崗前1個月后3個月~1年考試培訓崗前培訓實戰演練良好的人際關系，在現代社會能為成就事業創造良好的機遇壽險營銷能幫助您建立良好的人際關系網絡良好的人際關系，在現代社會能為成就事業創造良好的機遇壽險營銷業務員既可向團隊主管方向發展，又可向專門的銷售經理方向發展組經理（業務經理）分處經理（高級業務經理）處經理業務員分部經理部經理業務主任完善靈活的晉升體系，能使優秀人才脫穎而出業務員既可向團隊主管方向發展，又可向專門的銷售經理方向發展組銷售業績改善探索新型銷售渠道標準化營銷服務部建設金鼎工程

沒有規矩不成方圓，金鼎工程給了我們規矩的方法。可以讓我們的個人努力可以達到事半功倍的效果。金鼎工程銷售業績探索新型銷售渠道標準化營銷服務部建設金鼎工程沒有規8月23日，中國人壽與英標認證有限公司（BSI）正式簽署合作協議，中國人壽標準化營銷建設正式進入實質化階段。眾多媒體紛紛報道——中國人壽此舉是國內第一家對營銷