研究Facebook的廣告營銷新媒體廣告（newmediaadvertising)SNSsocialmedia3090300068李亨燮研究Facebook的廣告營銷新媒體廣告（newmediFacebook是什么？Facebook是從2004年上線的，到現在使用者達到6億人的全球最大的一個社交網站Facebook使用者通過網絡公開自己的信息，跟別人可以互相聊天，互相交換信息，而且有共同語言的人群可以形成一個集團，這樣的集團活動范圍除了美國以外，也包括其他全球國家。Facebook是2009年被選定全球人最多用的社交網站Facebook是什么？Facebook是從2004年上線的Facebook

廣告現狀Facebook廣告現狀最大的競爭對手是Google?最大的競爭對手是Google?全球網站訪問者人數調查社交網站Facebook的訪問者數超過于全球最大的搜索網站Google從2010年3月開始Facebook的市場占有率超過于Google全球網站訪問者人數調查社交網站Facebook的訪問者數在Facebook留在的時間也比Google多在Facebook留在的時間也比Google多Facebook占領了美國Display廣告市場在2010年第三分期總共兩千九百七十億次露出了Display廣告，這數據是整個美國Display廣告市場的23%在2009年第一分期Facebook占領的美國Display廣告市場占有率只有7%??????????????????Facebook占領了美國Display廣告市場在2010年2010年Facebook的廣告收入達到20億美元【廣告策劃-】新媒體廣告_facebook課件

Facebook怎樣超過Goole?為什么發生這樣的現象？why?why?在Facebook，做廣告的4個階段在Facebook，做廣告的4個階段Facebook廣告存在的問題

Facebook廣告能確定目標人群但，Facebook使用者當中18-34歲的人群占76%Facebook廣告存在的問題Facebook

CPC每年上升兩倍(2009年27cent→2010年49cent)CPC每年上升兩倍Facebook廣告有效嗎？點擊率2009年0.063%→2010年0.051%Facebook廣告有效嗎？Facebook廣告的KeywordFacebook廣告的Keyword通過幾十億的網絡分享的時代，填鴨式的廣告時代已經結束了-馬克·扎克伯格-通過幾十億的網絡分享的時代，填鴨式的廣告時代已經結束了-把話筒遞給消費者這指的是雙方之間的交流更重要的是雙方的主體不是消費者-企業之間的交流，而是消費者-消費者之間的交流消費者-消費者之間的溝通帶來的影響是企業即使花多少錢，也趕不上的把話筒遞給消費者這指的是雙方之間的交流百事可樂中斷了23年播放的superbowl電視廣告，廣告投放在Facebook上，投放費用達到2300萬美元百事可樂中斷了23年播放的superbowl電視廣告，廣告但，為什么跟可口可樂還是差10倍呢？但，為什么跟可口可樂還是差10倍呢？通過可口可樂公司的Facebook,

人們每天平均提到5000次

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人們每天平均提到500有一天，來電話有人問：“可口可樂公司的Facebook是繼奧巴馬總統的Facebook之后，第2個Facebookfan最多的一個，到底管理員是誰？”但是他們不知道他們公司有Facebook。然后他們開始找管理員是誰，最后找到了他們，他們只是一個喜歡可口可樂的人可口可樂公司決定繼續讓他們管理他們公司的Facebook，然后可口可樂讓他們兩個來本公司，一起討論以后怎樣跟更多的人交流的方案。可口可樂公司這樣的決定讓消費者帶來了很多好的影響????????????????????????????????????????【廣告策劃-】新媒體廣告_facebook課件??????!??????!Facebook廣告不是露出，而是跟Fan分享Facebook廣告不是露出，而是跟Fan分享Facebook廣告營銷的成功法則Facebook廣告營銷的成功法則1，促進顧客的參與簡單的提供贈品方式有限制的，加有意思的因素1，促進顧客的參與簡單的提供贈品方式有限制的，加有意思的因素人們不聽信息，而聽故事2，利用講故事的影響力人們不聽信息，而聽故事2，利用講故事的影響力3，引起人們的共鳴找一個引起人們的共鳴的話題3，引起人們的共鳴找一個引起人們的共鳴的話題4，跟offline連在一起在外邊見面關系更親密掌握online和offline的關聯性4，跟offline連在一起在外邊見面關系更親密DIESELCAMDIESELCAM5，跟大眾傳播媒合在一起通過媒體直接傳播信息也很重要的，

但是人們之間很自然的傳播信息是更重要的5，跟大眾傳播媒合在一起通過媒體直接傳播信息也很重要的，6，側聽消費者的聲音6，側聽消費者的聲音Facebook的未來+搜索社交網站Facebook的未來+搜索社交網站

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開發商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估項目目標實現的可能性。。。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。開發商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？市場為什么要進行房地產市場分析？

開發商建筑師消費者1。評估什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業研究市場的供需關系。需求方：物業的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業（包括住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業研究市場的房地產市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區域市場、專業物業市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現在、未來區域市場分析專業市場分析項目市場分析廣州經濟環境和房地產市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區域房地產發展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區域專業項房地產市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區域界定這里所指的區域是中觀房地產市場分析的基本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區劃來劃分。第二步：區域經濟環境和市場分析考察整個區域經濟環境，判斷區域房地產市場處于何種發展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區域房地產發展前景進行預測。第三步：專業市場分析按物業類型進行市場細分，對各專業市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區域界房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析區域經濟環境分析區域房地產市場分析（一）基本內容+對當地經濟環境中決定所有類型房地產供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發展前景。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析（二）基本資料的獲得區域經濟環境分析1、總量指標

GDP、人口、人均GDP、固定資產投資、新批三資企業人數、接待入境旅游人數……2、結構指標：產業結構及布局、就業人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經濟發展計劃、產業規劃、城市總體規劃區域房地產市場分析1、投資：開發投資額2、土地開發：土地開發投資、開發面積、土地出讓金3、商品房開發：施工面積、竣工面積、年開發量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產景氣指數、價格指數數據來源各地方統計年鑒、統計公報、經濟發展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數、國房指數、地方房地產年鑒土地、規劃部門的政府官員訪談規劃、房地產等專業人士訪談房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步（二）基本資房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析（三）能夠反映區域房地產市場發展狀況的指標人均GDP與房地產發展關系GDP增速與房地產發展關系發展階段啟動階段快速發展階段平穩發展階段減緩發展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發展特征超速發展單純數量型快速發展以數量為主，數量與質量并重平穩發展，以質量為主，數量與質量并重緩慢發展綜合發展型宏觀經濟增長房地產業發展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩定發展大于8%高速發展房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步（三）能夠反房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運行基本正常異常房地產開發投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產開發投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產投資規模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產開發投資/固定資產投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產投入與產出的效益指標，表明房地產開發的總體效率房地產市場預警預報指標體系第二步區域經濟環境和市場分析（三）能夠反映區域房地產市場發展狀況的指標房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析（三）能夠反映區域房地產市場發展狀況的指標消費類型恩格爾系數住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步（三）能夠反房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業房地產市場總結房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步1、住宅類土房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環境：自然景觀、人文環境關聯性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優劣勢、市場反應目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步對每一個可能STOW內部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環境+競爭）STOW內部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環境SWOT分析的價值要素S/W（優勢/劣勢）的價值要素地段要素環境要素地塊要素項目要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：地段要素——地段/片區認知度/周邊配套（商業/教育）/交通等（可總結為便利性/成熟度/知名度）環境要素——自然環境/四至景觀/社會人文環境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）

地塊要素——地形地貌/規模/技術經濟指標等（可判斷產品的可發揮空間）項目要素——目標/開發商品牌/可利用資源等SWOT分析的價值要素S/W（優勢/劣勢）具體地說，針對一個O/T（機會/威脅）的價值要素宏觀要素——經濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革中觀要素——行業形勢（一、二、三級市場）/城市規劃（交通、市政配套、開發重