中國當前汽車養護美容行業市場分析一、汽車養護美容行業市場前景

中國民族汽車工業的快速進展，以及人們消費水平的不斷增長，使得私人擁有轎車已經變成現實。據測算，每1元購車消費將帶動0.65元的汽車售后服務。近年來，汽車的消費不斷地呈上升趨勢，而一般消費者對愛車的維護學問特別有限，意味著專業、規范、優質的汽車售后服務業，在將來的汽車消費市場中進展潛力將非常巨大，這也正是籌建“綠色、環保、快捷、規范化”概念的汽車服務機構目的之所在。

在中國，隨著汽車保有量的猛增，市場急需數量多、分布廣，零配件質量有保障，技術水平高，診斷精確?????，設備先進，修理快速的具有專業服務水平的新型養護美容企業，來適應日益進展的汽車后市場。所以汽車養護美容業在中國應運而生，前景特別寬闊，必將成為中國汽車后市場的重頭戲。據國家信息中心的數據顯示：我國1996年開頭汽車總銷量每年以15%的速度遞增，其中轎車的年需求量將跨越100—200萬輛臺階。隨著工業經濟的強勁進展，將來生活工作的節奏將大大加快，汽車將不行避開地成為大眾的代步工具，汽車養護美容服務必將成為大眾日常的消費內容。

二、汽車養護美容行業市場存在的問題

目前汽車養護美容市場整體而言比較混亂。隨著汽車用品市場的國際化，產品或服務價格進一步明朗化。區域之內及區域之間的競爭進一步加劇，價格大戰已成為某些地區內汽車養護美容店競爭的唯一手段。據調查顯示，目前全國范圍內的汽車裝飾美容店存在的問題集中在以下幾個方面:

1、技術層次低，信息不靈通，先進的養護美容技術由于各種緣由得不到把握推廣。

2、產品結構層次差。由于片面理解消費者，導致進貨隨便使產品積壓。許多店還存著兩年前的產品而導致結構不好，不能滿意消費者的真正需求。

3、營業水平較差而導致銷售產品力量極低。

4、店面綜合管理水平差。包括店面形象設計、客戶管理、人力資源、產品供銷、售后服務等都缺乏完整有效的管理系統。

以上問題雖然存在，但他們仍能獲利，這說明汽車養護美容市場仍舊存在較大的利潤空間，顧客的消費意識、消費觀念仍需進一步提高。隨著經濟的進一步進展，人民生活水平的不斷提高，科學理性的消費將成為將來主流。“四無”店（無專業技術、無專業設備、無專業名牌產品、無服務質量保證）將逐步失去市場。相反，集約經營型汽車服務連鎖將以其項目齊全、技術精湛、服務快捷便利、質量穩定而越來越受到人們的歡迎。

三、汽車養護美容行業的利潤分析

據市場調查，在現在汽車美容店遍地開花的背后，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車美容的利潤主要來源于原料差價及工時費上，一般利潤率達到40％，甚至更高。以一般玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達1480元。按這個價格來算，經營者能拿到相當于原材料40-50%的利潤。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有1000多元；成本還不到100元的布座套，加工后卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感受地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤才2000元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠遠多于賣汽車。

另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的項目。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規格越高檔利潤空間越大，加上進貨渠道的不同，利潤可達到50％。絕大多數私家車都會進行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數。比如汽車貼膜，即使用國外正品，成本只需88元，但市場的報價卻在1000元-2000元不等。“整車改造的利潤還要大，包括更換保險杠、添加尾翼等共性化設置，一輛車裝飾費用少說也得幾萬元。”凡是跟汽車有關的裝飾品的價格就跟著漲，比如一般的靠墊一旦加上“車用”兩個字，30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級的業務——洗車也獲利頗豐：洗車價格從5元、10元、15元到25元不等。實際上，洗車的成本只占到其中的20％－30％，利潤率特別高。汽車修理美容等售后服務的利潤之高、市場之大，已經使其成為“眾矢之的”。

四、汽車養護美容行業的開店閱歷

選址對開任何店的成敗有很大的影響。為此，對目前我市幾家生意好的汽車美容店的地址比較了一番，得出以下三種地方是開店比較抱負的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家后就可以找到專業人士把愛車裝扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著供應了便利、省時的店自然就是一個招牌，就跟超市進駐各個樓盤一個道理。其次，加油站和汽修店四周。深圳許多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的大路四周。一來由于位置明顯車主簡單找到，二來由于地段重要簡單吸引“眼球”，形成影響力。

五、汽車養護美容行業的運營模式

連鎖經營是將來汽車服務行業最佳的運營模式。在這方面，國內的行業比較零散，沒有特別強勢的連鎖企業，而國外在這方面就有較強優勢，首先他們有雄厚的資金，其次有成熟的管理技術。從世界經濟進展來看，連鎖經營的模式正越來越受到關注，其在服務業、