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(工作心得意會)網絡銷售工作心得(工作心得意會)網絡銷售工作心得(工作心得意會)網絡銷售工作心得網絡銷售工作心得今日來總結下這三個星期作為銷售員學習到的一些東西。在做銷售以前,我是做技術的,詳盡點講我先前是做過美工、平面設計這方面的工作。對銷售這個行業不認識,也沒有好感,每次在街上或許在家里碰上些銷售的就有些無奈,想自己應當不會做這個行業,但到今后發現銷售這個行業需要的人具備多方面的才能,綜合素質要求高,對自己各方面的成長是特別有幫助的,并且一個市場部的興旺對于整個公司來說是舉足輕重的。此刻的行業漸漸細化,自可是然銷售的產品也就多樣化,銷售的模式也從傳統的模式轉向了模式。但不論在哪個行業做銷售,其方法理論都是近似的。我就拿我此刻做的這個行業〔產品營銷〕作為例子1,第一要懂得從事行業的專業知識對于專業知識這方面,這個是必然要去做功課的,假如你自己都不清楚自家的產品,怎樣去給別人介紹,讓別人獲得相信。2,銷售的方式專業知識過關了,接下來就是去銷售自己的產品了,現此刻銷售的方式有好多種,我就例舉此中比較常用的幾種:①營銷絡營銷手段〔qq空間、微博、微信、論壇、信息宣告平臺等〕③現有客戶的轉介紹,用專業效力病毒式營銷④公司分派的客戶⑤陌生拜見、和找尋自己優勢的客戶3、充分的準備是拜見客戶的前提約見存心向的客戶,自己要先做好準備。第一,這樣能讓對方看到你的一個態度,從你身上能夠看見你公司的一個容貌。好的第一印象會給你和你所在的公司加分。a,公司的性質、規模、市場散布及運作狀況,公司此刻的需求b,客戶對的認知程度怎樣?能否站?見效怎樣?c,客戶所處行業的根本狀況,有哪幾家較為出名的公司d,所見人能否詳盡負責人,詳盡的職位,能否認識e,有無競爭敵手在聯系,是哪一家,分析競爭敵手的狀況,價位怎樣。把這些都準備好了,在和客戶的講話中要點突出自己的優勢,但同時牢記不能抹黑競爭敵手,行業有競爭,可是也應當有原那么。4,見客戶以前做好資料準備工作,我們公司做過的一些站、及客戶有關行業的事例g,合同,域名等申請表,存案核驗單h,公司的一些宣傳報導及公司的有關資質、榮譽證書。i,公司介紹,宣傳頁,培訓資料,記錄本,收條等資料,簽過單的合同復印件這些資料的準備,足以證明
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