主講焦健老師2015行業實戰（站）GDS最佳私教體系主講：焦健老師焦健老師簡介肌肉科技運動營養中國區形象大使時尚國際品牌形象代言人GDS最佳私教 體系創始人?真墨立方男裝形象大使ChinaFit中國 大會特邀講師JOINFIT品牌顧問114

邀講師《健與美》雜志海物以及人物區域私教培訓總監區培訓總監區域私教總監省健美錦標賽75公斤級冠軍省健美錦標賽混雙冠軍健美公開賽80公斤級亞軍2012年 十大康體經理歷任：?韋德伍斯動力雄2012年2012年2011年2011年 健美公開賽混雙亞軍2011年第28屆國際體博會健美重量級冠軍真國際時尚形象大使墨立方健身服飾形象代言人之一墨立方服飾形象代言人之一擔任世界超模大賽西南區總評委之一2015創富演說黑帶演說家2015擔任ChinaFit西南大會私教永遠充滿正能量GDS敬獻三大問題—

中國

行業最大的“痛點”是什么？（到底該不該使用預售團隊？）在預售期間私教可以賣嗎？怎么賣？能用POS嗎？二

中國

行業靠什么賺錢？（所謂跨界！還是要你自己本行做的好才能跨啊！）三私教是先解決銷售問題？還是先解決專業問題？GDS敬獻三大問題—員工（會籍，中國

行業最大的“痛點”是什么？）

急功近利

賺錢 分錢（重點）一切沒有利益的企業文化都是放屁！（到底該不該使用預售團隊？）

(價格，產品，文化）（價格式，體驗式，顧問式）在預售期間私教可以賣嗎？怎么賣？能用POS嗎？GDS最佳私教體系的理論基礎2015 行業最火課程之—GDS最佳私教精準 課程各位同仁你是否和許多人一樣參加過無數的

技術產品培訓課程，但是培訓后回到

高業績？一樣沒有賺到錢？私教課程還是一樣賣不出去？賣不的精力和時間是有限的。而

行業的知識與培訓的這些課程是浩瀚的是無限的。那么這個行業最可悲的就是用自己有限的生命和時間去學習浩瀚無邊的這些課程以及

的知識。一般人學

，智慧者學歷是

，人性才是。知識學。研究出來的銷售方法和！GDS就是通過人性的原罪就是體系。GDS精神《

》是一部由大衛·芬奇執導，布拉德·皮特、摩根·弗里曼、格溫

妮絲·帕特洛、凱文·史派西等人主演的

。影片于1995年在

上映。該片以罪犯約翰·杜制造的連環為線索，從警員沙摩塞和米爾斯的視角出發，講述了“”系列謀殺案的故事。1996年，該片獲得了第5屆MTV獎最佳影片等獎項的含義?，正式譯名為七罪宗，屬于人類惡行的分類，并由13世紀道明會神父圣多瑪斯·阿奎納列舉出各種惡行的表現。分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及。馬斯洛需求層次金字塔馬斯洛需求層次理論是行為科學的理論之一，由

心理學家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》

中所提出，書中將人類需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，是行為科學理論之一。用馬斯洛人類需求層次金字塔來規劃人類需求有5個層次，由低到高分別是：生理需求，安全需求，社會需求，尊重需求和自我

，人類需求貫穿于生活中每一件事。以

為例。每一名走進

房的會員，都是在生理需求得到滿足以后，擁有更高需求的自然人。每一位合格，或者說成功的私人

，都應該致力于滿足會員的這些需求。最初級的私教，讓會員學會使用器械，不受傷，這是安全需求。中級私教，讓會員形成

的

與理念，融入相同的人群和社交圈子，這是社會需求。高級私教，幫助會員通過改變生活狀態，贏得社會的普遍認同和肯定，這是尊重需求。最頂級的私教，協助會員通過鍛煉，實現最原始的夢想，證明自我價值，這是自我

的需求。你在哪一級？請對照自查。GDS-----guan(觀察力）鐵人——王進喜衣服——油田位置北緯46到48度位置位于齊齊哈爾與哈爾濱之間手柄——推算出油井直徑所站鉆井與背后油田間的距離和井架密度——推算油田大致儲量和產量測量運送原油火車上灰土厚度證實了大慶油田與

的距離有了準確

設計適合大慶石油設備，人一舉中標GDS——ding(定位）一顆

打一只鳥現在有一顆

，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥？當前

行業

:貪大求全，盲目出擊，眼睛長在額頭上，一腳踩在云端里！私教銷售也是老一套。（《從0到1》彼得。蒂爾）垂直或深入進步—創新 水平或者廣泛進步—

蘇寧發現最大競爭對手不是國美而是京東和天貓。中國移動發現最大競爭對手不是

而是騰訊！開始的觀察判斷定位非常重要GDS——sikao（思考力）采用針對性的方式解決問題讓你無法

，因為是為你量身打造的！未來新的增長點——企業健康管理和團隊建設企業健康管理和團隊建設企業健康管理和團隊建設成功開班多期私教營銷培訓班成功開班多期私教營銷培訓班GDS最佳私教體系戰袍佳木斯人和國際健身佳木斯人和國際56GO國際學院大會56GO國際學院大會成都傳奇國際健身JOINFIT功能性培訓（沈陽站）2015美航（內江店）GDS福建培訓班2015岳池派維斯內訓2015羽飛國際學院培訓班2015沈陽健源培訓學院2015年7月帶領單店創造92萬的私教業績2015年3月帶領動力雄私教業績當月翻3倍2014

2015兩次內訓煙臺新動力2014內訓煙臺新動力健身2014

2015兩次內訓煙臺新動力2014

2015兩次內訓煙臺新動力2015年羽飛內訓2015年10月青島GDS2015年青島GDS實戰2015年9月云南建水源動力內訓綿陽最大（8000平米）啟際內訓現場演練GDS成都大川瑞美健身培訓2014德州大會上培訓和即將在沈陽的培訓2014精英交流會（寧波站）培訓期間優秀代表健美比賽健美混雙賽2012賽后拍攝部分培訓反饋部分培訓反饋部分培訓反饋部分學員培訓反饋部分學員培訓反饋部分學員培訓反饋部分學員培訓反饋陳洪星培訓反饋煙臺新動力培訓反饋《健與美》雜志：186-8350-7810雙微時代微力無邊賺錢案列百度（B）騰訊（T）阿里（A）百度：答案買mini2騰訊：微信，QQ阿里：淘寶，天貓色彩營銷塑造價值聽說+了解+喜歡+記住+購買+馴養+依賴+轉告GDS私教體系之銷售與銷售：把產品賣到消費者手上，把貴的賣便宜，促動,你需要什么，想買什么，我賣你什么，尋找需求。

：把產品賣到消費者大腦，大腦占位并排序體系，把便宜的賣貴。引動，你買不買不重要，我要你買才重要，創造需求。靠什么？想想十二年前的房租是多少？現在的房租又是多少？想想十二年前的人工成本是多少？現在呢？想想十二年前的裝修成本是多少？現在現在呢?卡賣多少？現在又賣多少最后想想十二年前的？所以，你發現了什么？為什么必須建立自己的體系并要標準化？當前

行業

工作流動性大為什么不能塑造金牌會籍和在標準化的體系中因為標準化減少了企業對員工的培訓成本，因為標準化降低了員工流動性大的風險！蘋果

！GDS體系成功私教心態私人 確實是一個賺錢的行業做一名成功的私教絕對不能有情緒！！！私人 對于會員確實是有效果的學習改變命運，不學習等待被命運改變（淘汰）(互聯網+X）！專業非常重要但不是絕對重要（專業有時不是那什么重要！！！）要學習有用的東西不要學習有道理但是沒有多少用的東西人類最可悲的就是用有限的生命去學習浩瀚無限的知識（成功者=長期的實踐經驗+高人指點）一般人學 ，成功者學要讓會員感性，而不要讓他理性（舉列：傳統銷售！！！卡的方式）私教銷售 目前還是屬于沖動性消費居多GDS成功私教必備技能駕駛英語電腦溝通銷售（）私教未來趨勢一（私教課程產品化）常規私教課程（體適能）格斗類（泰拳，MMA），

提）靜態類（舞蹈類康復類功能性類（禪修）（未來高價課程）以上一切僅僅還是，還是銷售（）！賺錢的生意只有兩種第一種：誰都看得懂的靠大規模

和化繁為簡掙大錢第二種：誰都看不懂的靠化簡為繁和信息不對稱獲利是世界上最賺錢的

。（和尚念經）而獸

暴利源于豬不會說話則：一灌輸恐懼二塑造群體認真規劃人生與職業生涯必須好好創造你自己的成功歷史！要想獲得什么就看你付出的是什么？當看到一棵樹的時候—

看見蘋果樹，

知道這個人之前種了什么樣的，當

在樹上沒有看見任何果實？表要不要先存款？沒有存款如何提款？蘋果。當

看香蕉樹呢？香蕉示之前你沒有種果樹。要從銀行提款，？（沒有功勞的苦勞是徒勞）參加各種比賽取得好成績！自己好好鍛煉科學飲食讓自己身材更有說服力，工作更有

！參加國際認證的培訓取得國際認證

！(ACE,NSCA,IPTFA國際康體專才），特別是前后反差大的照好好經營自己

！好好管理自己與會員以及會員上私教課程時所拍片行業發展的幾個階段中國?行業的發展行業的發展以及當前的情況佳姿英派斯?韋德伍斯一兆韋德威爾士為什么要打造標準化的銷售流程傳統的銷售流程的弊病會籍部，

部，

部沒有配合銷售方法單一（只能靠分體測銷售私教）最賺錢（PTRX,POS,POS是怎樣的銷售流程，總監式POS銷售）標準化流程打造高效業績私教業績來源，體驗課）POS分體側（POS場開BR（會員轉介紹）續課會員點殺現金大賽標準化流程怎樣建立部在標準化流程中的定位與角色部在標準化流程中的定位與角色會籍部在標準化流程中的定位與角色三大部門怎樣配合使

利益最大化標準化流程準會員前臺帶領參觀PTRX

會籍（MC）

通過

了解注意兩點：一讓準會員體驗器械（男性體驗推胸機，女性體驗下拉，由會籍帶領準會員完成）反復說你感覺怎樣？有感覺嗎？肢體的運動能帶動情緒的興奮，然后就容易沖動就辦卡了二必須要介紹私教服務（用同的）三MC帶內場參觀還需要注意四覺：聽，嗅，觸，視。PTRX（小體側）快（歐姆龍體側儀和幾萬十多萬的體側儀）準（準確測出數據判斷準會員的身體情況和經濟實力）一針見血的講解分析體成分表，用

的

，及時轉交的會籍并離開。會籍深情的

準會員的眼睛：哥（姐）你覺得我們

給你說的怎樣？談單A

成功刷卡（POS）

B失敗（申請TO標準化流程中部必須掌握的技能GFP（健康PTRX(體側））獲取會員信息最佳途徑怎樣講解重點幫助會籍部成單POS（第一時間抓住會員）的方法與精髓POS精準概念當一名準會員剛剛成為會員，馬上對他進行私教銷售，叫POS。銷售方法經常用的是推的方式，應該多用拉的方式就是用提問的方式最經典的銷售醫院的醫生基礎的重要性最簡單，最通俗易懂的就是最好的。簡單的東西，訓練到極致就是絕招。俗這個字，本來就是：人，谷二字組成：人必須吃飯的意思。只知道知識而不會用的人叫，銷售是以結果為目的一種工作（

）百家講壇成功的秘訣：把《三國志》，于丹把《論語》，閻崇年把清史通俗化了，讓現在的人知道了古人的意思，所以，就成功了。世界上之所以

數人成為富人，就是因為大多數人忽約了，從而被少數牢記的人所駕馭。學習成功的秘密失敗不是成功之母！重復才是成功之母！私教業績來源之邀約7大個經典的問題你之前有在其它

鍛煉過嗎？你這次到

房鍛煉的目的是什么呢？你想多快能的呢？達到你要的效果呢？你是怎么知道你平時有鍛煉的嗎？如果你來鍛煉，一周可以來幾次？你的家人是否支持你來

呢？如果你自己鍛煉，你該怎么鍛煉呢？POS的五大拿上

沖上

年輕的戰場！文件板夾1體側表（PT表）2訓練模板3訓練筆記以及會員對比4一周排課計劃表5私人

報價單（一張白紙）（小藍人）GDS最佳私教精準體系談單六大步驟一提問（7大經典問題）二放大問題三怎么辦？怎么練？四上模板五

？六進入報價環節POS四大法寶敢于承諾成功限時限量要有贈品私人課程報價方法階段報價（最佳）報價POS階段報價精髓適應期（4---6周）成效期（1---2月）鞏固期（1---2月）報價12節以下

260元12節---24節240元24節---36節220元36節以上

200元ipad（Keynote)制作談單模板第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段第六階段適應期調整期明顯改善期漸進提升期重點糾正期鞏固期力量大肌群訓練基礎適應訓練功能肌群調整初級力量訓練關節穩定訓練體態糾正訓練中高級力量訓練力量訓練小肌群調理中高級力量訓練激活訓練柔韌性訓練中高級力量訓練深度

訓練綜合力量訓練功能性訓練運動表現增強腰，背腹臀，腿胸，背腹，腰臀，腿胸，背腿，肩腹腿胸，背，肩腹腿，肩胸，三頭背，二頭3.腹腿，肩（爆發）胸，三頭（爆發）背，二頭（爆發）3.腹（爆發）ipad（Keynote)

制作談單模板課程

（顯著型）階段階段周計數（約）訓練次數/周私教總次數（約）適應期42-412調整期83-524明顯改善期123-536漸進提升期42-48重點糾正期83-524鞏固期42-58總計40≈112鞏固期訓練計劃會員訓練部位訓練日期訓練類型開始時間結束時間背部抗阻力訓練備注內容序號動作名稱組數次數/分鐘負荷熱身1慢跑10分鐘6公里/小時2側跨步2次無負重動態伸展展背次無負重蟲式次無負重主體訓練引體向上46-8次6-12RM6下拉48-12次6-12RM7杠鈴劃船48-12次8-12RM8910冷身（靜態伸展）11背闊肌伸展21分鐘至有拉伸感12肱二頭肌伸展21分鐘至有拉伸感訓練評價及備注會員訓練前后對比私教業績來源之體驗課（免費課）球，泡根據會員情況設置體驗課內容腹部訓練體驗效果比較好運用小工具上體驗課效果好：沫軸，

棒等等如果能掌握一些行業知識最好正在預售的店和試營業的店怎樣提升私教業績必須嚴格按照：準會員---前臺---MC（JFP)---內場參觀（可以體驗器械）---

介入（MC可能自己就是

）PTRX---談單（辦

卡）---成功---刷卡（交現金）---POS（結合上體驗課）---成功---BR。的最大問題，

在裝修，硬件沒有完全到位，新MC，PT沒有經驗PT部，MC必須同心協力。只要解決好提成比例就行。PT收集的資源，如果邀約到場，先給MC，辦卡成功。MC將有部分提成。MC收集的資源，如果邀約到場，PT介入PTRX，辦卡成功，PT有部分提成，并POS成功，MC將有部分提成。MC

：分成兩個組，組長（談單高手）分別就是MC，所有MC的談單都讓組長談，自然成交率就會高。把所有問題都集中到價格問題時，申請TO才有效。POS

：分成兩個組，組長（談單高手）分別就是POS，所有POS都讓組長談，自然成交率就會高。把所有問題都集中到價格問題時，申請TO才有效。正在預售的店和試營業的店怎樣提升私教業績組建晨跑群和夜跑群，免費發

T恤，免費讓PT去指導。現在買私教課程有一定 （多少節以上才是什么價格，現在只要買多少節就可以享受到這個價格).，訓練方法 ，定期到店指導。為開業后正式現在 私教課程，可以訓練打下良好基礎。組織會員活動要有銷售日。幾個經典1，你有女朋友嗎？有女朋友是不是要結婚？結婚要不要生小孩，現在你這么胖，是很不容易懷孕的，即使懷孕了也很容易

，如果懷上了，生出來的小孩也不是特別聰明，你愿意這樣嗎？2，正確的方法才能獲得正確的結果，錯誤的方法不但得不到正確的結果，反而容易受傷，哥，您愿意嗎？3，哥，開車嗎？開車是不是要考駕照？考駕照是不是要交5,6千塊，交了錢之后參加培訓，取得駕照之后，以后你還會花這個錢嗎？所謂會了就是會了，不會不會，會練可以練到80歲。如果練不好，練傷了就像車毀人不亡，但是可以換回一個全新的？4，為了你的訓練成果，必須要這么多，你看太上老君練仙丹，77=49天，練出來的仙丹才有用，也是如此，為什么要這么多，因為這么多