--項目運營培訓材料公司簡介藍海傳媒作為國內新媒體運營商，具備最旺盛的生命力及無比廣闊的行業前景。依據移動營銷傳播理念結合手機媒體的發展現狀，藍海傳媒本著“實時、互動、精準、許可、傳播”為理念，開發出了最為各行各業所實用的藍海傳媒系列產品。各項產品已通過國家相關部門認定，已獲國家版權、國家雙軟認證、產品質量認定等。藍海傳媒以手機為載體，以無線技術、數據庫技術為基礎，通過發行手機雜志、實施精準傳播、整合優質無線媒體資源，為企業提供本地化、精準化、實時化、互動化的無線應用解決方案，已發展成為中國領先的手機媒體運營商。“藍海網絡互動系統”是常州藍銳數字技術有限公司自主研發的手機信息發送系統。該系統依托于藍牙無線技術的構建，通過驅動軟件，可以主動向一定區域內（直徑100M左右）的藍牙手機用戶免費發送文字、圖片、視音頻等信息。該系統是一個低成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手機信息免費發送系統。2公司簡介該系統是建立在藍牙無線傳輸技術應用的基礎上，通過無線服務器站點，主動向目標區域內的藍牙手機免費無限量地發送文字/圖片/聲音/視頻/JAVA游戲等信息。我們的軟件數據底層庫比較完善，可以比較全面地自動搜索周圍手機品牌和型號，準確記錄手機信息和發送記錄；人性化的設計，尊重用戶的意愿接收，可通過選擇“同意”或“拒絕”來選擇性地接收信息；一次購買永久使用，免費無限量發送信息。藍牙廣告，顧名思義，就是以藍牙技術為依托，將信息有效地傳遞到藍牙的終端載體——手機，有專家稱其為“第五媒體”。依托中國目前強大的手機用戶群體，手機媒體擁有多種多樣的表現形式，如今最具創新意義，最引人注目的就屬“藍牙廣告”。藍牙信息發送系統可以向藍牙手機用戶發出各種信息，其中包括文字(doc、txt等)圖片（jpg、gif等），音頻（mp3,midi），與視頻（mp4,3gp），游戲（Java,sis）其廣告內容及形式都與其他無線廣告有著本質上的突破和創新，同時藍牙信息屬于用戶主動型信息，這就意味著接收廣告用戶將是產品最具有針對性的用戶群。讓營銷策略勝券在握，品牌價值深入人心。3產品簡介藍海網絡互動系統包含兩部分：

1.硬件部分----藍牙2.1版本芯片適配器

2.軟件部分單機版軟件網絡客戶端軟件網絡管理端軟件產品功能：

產品硬件直接接入電腦USB接口，軟件安裝在被操作電腦上，打開軟件界面，通過窗口化的操作界面，即可通過藍牙無線發送技術，將文字(.doc.txt)、圖片(.jpg.gif)、聲音(.mp3.wma)、視頻(.3gp.mp4)、JAVA小游戲等文件發送至手機。注意：必須在電腦的USB接口插入配套的藍海網絡互動系統硬件，方能打開軟件。4其他參數藍牙手機媒體：鎖定室內中高檔的商業場所。用于免費獨立2.4ghz波段產品：硬件軟件(兼容所有微軟系統)組成軟件（自動更新）網絡管理端軟件通過管理端軟件可以查看更新所有在線終端的情況指定日期指定網點制定時間投放廣告信息網絡版軟件用于有網絡的電腦單機版用于點資源比較好而又沒有網絡的情況下使用功能及時的顯示終端編號手機型號地址及時顯示發送拒絕搜索的實時相關信息等等硬件：芯片主板模塊微型天線芯片：class1class2class3Class210Mclass350M用于民用手機藍牙耳機之間的傳輸下載class1100—200m用于商用信息發布系統傳輸速度：60—70KB/秒

5軟件操作6軟件操作7軟件操作8軟件操作9軟件操作10軟件操作11軟件操作12軟件操作13軟件操作14軟件操作15軟件操作16軟件操作17軟件操作18軟件操作19軟件操作20軟件操作21軟件操作22市場操作一市場運作：找相關負責人讓他們大概了解產品的功能以及給他們帶來什么好的好處設備免費提供給他們因為為每個商家每個月都會去做廣告而商家利用我們免費提供的設備可以在自己的場所內發布自己的廣告信息還可以在我們藍海傳媒網絡平臺上做廣告享受5折優惠合作方式（有相關的終端合作協議）什么時間開始合作二行業區分以點帶動面點資源覆蓋關系布點比如酒店安裝完成之后通過酒店負責人關系介紹下一家以有的商業資源去安裝影響其它終端找行業的合作伙伴比如廣告公司他們有商業資源可以利用他們的商業資源然后廣告利益分成。三終端商家確定合作之后安排相關的技術人員進行培訓及時做好提示宣傳工作23市場操作細節問題1、尋找客戶資源，途徑有陌生拜訪，網上查詢，熟人介紹，前期可以電話聯系，咨詢主要負責人的相關聯系方式及作息安排。2、每日安排兩到三個客戶進行預約拜訪，并可以順帶著陌生拜訪臨時看到自我感覺比較良好的優質潛力客戶。3、出行安排可以自己根據客戶地點進行統一的區域分類，目前就常州市場這一塊大致可以分為三大市場板快：武進區—市區—新北區，今后也方便自己進行客戶維護與管理，提高工作效率。4、每日出行前檢查一下是否帶齊協議，宣傳彩頁，設備，U盤，相關客戶的聯系方式及地址及公司背景5.商務談判時不能講太多，有時講多了反而讓客戶起模糊，盡量簡明。24市場操作沒有及時簽約的問題1由于第一次與我司接觸，還不是很信任，雖然我司開出的合作條件很優厚，但他們還是存在一些顧慮。（他們不會第一時間想到我們的產品會給他們帶來多少多少好處而是想到這設備人為意外損壞了或者被盜了他們要承擔相應的賠償，感覺現在的人都是怕若麻煩，多一事不如少一事的心理比較重。）2.對與協議上的相關權利與義務比較重視，有一定自資質的企業對于合同比較慎重，需要一到兩天時間與公司內部人員進行商討。3.有這方面營銷意識的客戶還不是太多，很多客戶對這一塊也是剛剛接觸，所以很多情況下都是在人家很不情愿的情況下去聽我們的產品，這時候就需要主動介意客戶在他們公司內部找一個稍微懂行的人進行引導，減少優質客戶的流失率。4.一定到要找準客戶主要負責人，避免跟蹤時間耽擱太長，首先得讓負責人認可合作項目。很多情況下是下面的人覺得項目可行，但老總不認可，但是我們又沒見過老總；另一種就是合作項目資料壓在下面的人手里很長時間，但老總壓根還沒見過。這些原因都是導致合同不能簽下。25支撐體系藍海網絡互動系統廣告運營結算標準跨地區投放：承接方60%，發送方30%，大區公司5%【跨大區各50%】，藍海傳媒5%。本地區投放：承接方60%，發送方30%，地區獨家10%。二級對二級：承接方60%，發送方30%，地區獨家10%。【限地區投放】5.加盟政策支持：軟件企業認定證書一本；軟件產品登記證書一本；計算機軟件著作權登記證書一本；軟件產品檢測報告書一本；CE（BluetoothSystemHardware）認證書一本；ROHS（BluetoothSystemHardware）認證書一本；加盟商授權證書一本；加盟商授權銅牌一套；藍牙開啟告示貼（量配）；統一市場推廣宣傳冊（量配）；網絡互動版客戶管理賬號一個；網絡互動版信息采集系統一套；

26支撐體系6.加盟服務體系：7*24小時渠道售后維護跟蹤服務；網絡互動版軟件及時免費更新；網絡互動版軟件終身維護升級；專業的市場培訓及技術維護跟蹤；網絡互動版廣告內容設計制作技術支持；當地市場布點選址、策劃、管理指導；網絡互動版帶寬10M（光纖）；網絡互動版服務器空間100M（數據庫空間）；27案例應用6.系統案例：金融證券：在各個銀行、證券、保險等金融營業網點將該系統安裝一臺普通電腦，就可以免費給所有來營業網點的客戶免費發送銀行的理財資訊、儲蓄業務、大客戶業務介紹、信用卡宣傳、銀行各類業務以及銀行通知等想告知的所有廣告類型。經過用戶選擇“是”“否”來發送給手機用戶。銀行視頻廣告宣傳、銀行彩色折頁、銀行信息。服務電話、等所有相關文字、圖片、音樂、視頻等廣告信息。提升銀行的服務層次和服務理念。突出銀行綠色、環保、科技、人性化的服務。更好更貼近用戶的去宣傳銀行的各類業務。大型展會：“2008北京國際汽車展覽會”使用藍海網絡互動系統，全方位體現了“夢想、和諧、新境界”的品牌形象，中國汽車報、新京報、京華時報、南方周末、“2008北京國際汽車展覽會”官方網站、騰訊網等各大媒體爭相報道，引起巨大反響，不僅如此展會期間各大媒體還主動安裝了該系統，用于其實時文字、圖片、企業名片、視頻新聞的傳播，極大地提升了工作效率，好評如潮。2008春季中國進出口貿易洽談會、北京教育展、北京保健品展、深圳房交會、廣州咖啡文化博覽會等眾多展會已經使用和采購了藍海網絡互動系統。該系統已經給展會和活動主辦方帶來巨大的利潤回報，同時也使所有使用該系統的參展商把自己的企業名片、視頻廣告、彩色圖文雜志。以及文字宣傳介紹免費發送給成千上萬的展會觀眾。

28案例應用汽車行業：在汽車4S店、專賣店、或者汽車展會安裝該系統于電腦或者筆記本，可以給來買車的客戶發送汽車視頻廣告宣傳、汽車精美圖片、汽車圖片手機背景、汽車彩色圖文數據翻頁雜志、4S店或者汽車廠家名片介紹、車商對媒體的新聞公關文稿、汽車品牌歷史介紹、觀眾抽獎等信息免費發送給前來觀看該汽車品牌的客戶。節約了紙張印刷的汽車宣傳資料，綠色環保和客戶更加接近。更貼切的讓觀眾和購車主感受到該品牌車的文化和綠色環保以及品牌文化和高層次服務。航空公司：在航空公司的機票帶售點、機場服務處、候機廳等地方的電腦安裝該系統就可以為航空公司發送航空公司訂票電子名片、航空公司航班信息、航空公司視頻廣告宣傳。航空公司服務信息等航空公司需要宣傳的視頻、圖文雜志、文字等信息。國家機關：在政府、公安局、派出所、檢察院、法院、工商局、稅務局、煙草局、民政局等國家機關單位服務老百姓的機關單位安裝該系統就可以把服務于大眾的辦事條例、部門介紹、職責介紹、服務信息、熱線電話等服務信息免費發送給大眾，更好的服務于大眾。29案例應用交通運輸：機場、候機廳、候車廳、車站、地鐵、售票處等交通領域安裝該系統，就可以發送本文字和圖片以及視頻形式的本地的旅游、賓館住宿、機票服務、列車時刻表、長途汽車時刻表、地鐵路線圖、服務電話等各類文字、圖片、視頻信息。樓盤地產：售樓中心、小區等安裝該系統，就可以發送地產商的樓盤信息、促銷信息、銷售情況、樓盤平面圖、樓盤介紹、房產商名片、房產視頻廣告、樓盤配套設施、服務手冊等圖文和視頻、名片信息。賓館酒店：各個大堂或會議室等安裝該系統，就可以發送本店的服務信息、周邊概況、賓館介紹、賓館周邊路線、城市地圖、賓館名片、賓館視頻宣傳、賓館服務電話、賓館餐飲等信息。娛樂健身：夜總會、舞廳、歌廳、娛樂城、康樂宮、健身場所、養生館、會所、茶館、游樂園等，安裝該系統，可以發送本地的介紹、打折信息、特色介紹、促銷信息、場所服務介紹、場所名片、場所周邊路線圖等圖文和視頻名片等介紹。商場超市：商場、商廈、百貨、超市、批發市場、連鎖店等，安裝該系統，就可以發送本地的入住商家介紹、推薦產品、折扣信息、店慶信息、產品名目、產品視頻廣告宣傳、產品圖文廣告宣傳等信息。

30案例應用餐飲文化：在酒家、飯莊、酒樓、連鎖酒樓等餐飲領域安裝該系統，就可以發送本店特色菜、推薦菜、打折菜、電子菜單、服務特色本、酒樓介紹、以及餐館酒樓的電子名片信息等。文化場所：劇院、科技館、文化館、圖書館、展覽館、博物館、影院、等安裝該系統，可以發送本館的情況圖文介紹和視頻介紹以及地圖和服務信息和咨詢電話等。醫療衛生：醫院、康復中心、門診部、特色診療等安裝該系統，可以發送醫院介紹、醫療情況、辦事指南、專家醫生等圖片和文字宣傳介紹以及醫院和醫療衛生機構的名片聯系信息等。景點公園：公園、旅游景點、文化古跡等售票處電腦安裝該系統，就可以免費給觀眾發送景點介紹、景點地圖、景點要點、餐飲服務等信息景點名片介紹和景點視頻介紹宣傳等。31市場操作藍海傳媒廣告類型：廣告信息分類 大小 刊例價 說明文字類（.doc.txt） 大小<=300Kb 5元/點/天 小說、資訊、笑話、天氣預報、短新聞等圖片類(.gif.jpg) 優惠券、打折券、會員卡、手機桌面圖片等聲音類(.mp3.wma.midi) 大小<=5M 8元/點/天 MP3歌曲、語音新聞、學習材料（英語聽力）等視頻類(.3gp.mp4) 廣告宣傳片、新聞短片、小電影等Java程序游戲類 手機小游戲注：所有廣告信息發送數據客戶可以通過系統查詢。32市場操作9．藍海傳媒運營成本及后期盈利點：按一般標準三類城市計算，市場覆蓋標準不低于200個終端，按照統一的加盟體系，三類城市加盟商所投入成本為：公司運營固定成本（房租、水電、物業等）3000元/月；項目操作人力資源成本4人，1000元/人/月，共4000元；其他費用2000元；設備投入，200*280=56000元；（2010年2月7日前加盟商統一供貨價格為280元/套）員工市場布點提成20元/終端，共4000元；通過4名市場人員布200個終端，一般時間為2-3個月由此，3個月的總計投入為3*（3000+4000+2000）+56000+4000=8700033市場操作按照終端投放2元/點/天，每個終端疊加5條廣告計算：200個終端一天的盈利為200*5*2=2000元一個月計算22天的工作日，月毛利潤為22*2000=44000元按照終端投放5元/點/天，每個終端疊加5條廣告計算：200個終端一天的盈利為200*5*5=5000元一個月計算22天的工作日，月毛利潤為22*5000=110000元按照終端投放5元/點/天，每個終端疊加10條廣告計算：200個終端一天的盈利為200*10*5=10000元一個月計算22天的工作日，月毛利潤為22*10000=220000元由此計算，一般收回成本維持在3-4個月（其中2個月為布點周期），平臺整體運營1-2個月！34市場操作10.藍海傳媒市場操作模式：甲方：藍海傳媒加盟商乙方：終端商家一、雙方合作基礎甲方：終身免費提供設備及配套設施給乙方使用。乙方：提供電腦、互聯網資源及相關人員配合。二、雙方權利和義務1、甲方權利和義務：在雙方合作期間內，有權要求乙方配合甲方在終端設備上發送廣告信息及系統維護和更新。甲方有權在乙方終端設備周邊放置統一的X展架及告示貼。乙方出現以下情況（如：設備不正常開啟運行、不及時配合甲方發布廣告信息、不及時上傳發送報告等），第一次為提醒，若提醒多次無效時，則甲方有權要求雙方立即終止本協議，并收回乙方工作處設備及配套設施。2、乙方權利和義務：在合