第3頁共3頁2021年?房地產銷售?半年工作總?結與展望?不知不覺就?又半年過去?了，這半年?我做了很多?事，當然我?也加入了清?風集團，成?為了一名置?業顧問。說?到___清?鳳集團,公?司以房地產?開發為龍頭?，融房地產?開發、建筑?施工、物業?管理、園林?綠化為一體?的綜合性房?地產集團公?司，是我們?公認的金堂?自主有信譽?的房地產開?發商，實力?非常雄厚，?所以我很榮?幸自己能加?入我們銷售?--代表集?團形象直接?面對客戶的?這樣一個團?隊。很多成?功的前輩都?說，銷售這?個行業是最?鍛煉人的工?作，因為自?己的年輕和?經驗不足，?所以更需要?鍛煉自己!?今天我的年?終總結是對?上半年來的?工作學習進?行回顧和分?析，從中找?出經驗和教?訓，引出規?律性認識，?以指導今后?工作和實踐?活動的這樣?一個總結。?上半年來?我們的銷售?成績是有目?共睹的，完?成的非常棒?，這些歸功?于我們的前?輩。那我呢??其實我踏?入這個行業?算是比較晚?的，沒有什?么明顯的成?績出來，就?算這樣我對?自己以及公?司的前途和?前景還是非?常看好，可?以說在如今?房產銷售較?為低彌的市?場中我們的?公司在整個?金堂的房地?產開發中算?是佼佼者!?了，所以相?對來說，作?為銷售人員?選對這樣一?個展現自己?的工作平臺?也是很重要?的，當然我?選對了!?在這段時間?與客戶的交?流中我是深?深的體會到?房產的重要?性，為顧客?選對一套屬?于自己的家?是我們作為?置業顧問應?盡的責任，?做自己的工?作不僅要對?自己的工資?負責，更要?對自己的顧?客負責。可?以這樣說，?房產是銷售?中最慎重的?買賣，不僅?是買賣，更?是對自己的?一生拼搏的?總結、一輩?子奮斗的開?始，而這些?，就是我們?置業顧問的?天職。其實?像我們談客?戶是具有很?大的競爭力?的，雖然我?們的房子質?量好，綠化?好，位置好?，環境好，?服務好，但?是作為顧客?來講究是該?多比較多對?比之后再來?決定的，所?以這個時候?我們的工作?能力就表現?出來了，如?何讓讓顧客?買我們集團?的房子呢??當然是讓我?們的顧客了?解我們房子?的優勢，價?格、位置、?環境、檔次?都成了考慮?的因素，需?要我們去協?調、去綜合?。一般來說?銷售工作中?往往會存在?以下的失誤?和問題：?1、主觀認?識不足，談?客戶時思路?不夠清晰;?2、自身?沒有足夠的?意志，對自?己的銷售欲?望不夠堅定?;3、計?劃制訂得不?合理，脫離?客觀實際，?盲目尋找客?戶，有時候?會錯過很多?準客戶。?4、對房子?的講解不到?位，談客戶?執行的過程?不到位。?5、對競爭?對手的跟蹤?分析不深入?，市場反應?速度滯后。?6、來自?于競爭對手?的強大壓力?，使自身的?優勢不能突?顯。以上?都是作為我?們在工作中?所要不斷改?進的部分，?所以對于消?費者的心理?、顧客的需?求等等都需?要我再揣摩?再學習以最?好做到從容?面對。總?結不僅要回?顧過去，還?要展望未來?。對當前的?形勢現狀與?未來的發展?我們還要進?行客觀深入?的分析：?1、外界宏?觀與微觀環?境分析：行?業發展現狀?與發展、競?爭對手現狀?與動向預測?、區域市場?現狀與發展?、渠道__?_與關系現?狀、消費者?的滿意度和?忠誠度總體?評價。2?、內部環境?分析。企業?的戰略正確?性和明晰性?、企業在產?品、價格、?促銷、品牌?等資源方面?的匹配程度?。3、自?身現狀分析?。自身的目?標與定位、?工作思路和?理念、個人?素質方面的?優勢與差距?。通過對?現狀與未來?的客觀分析?，能夠更加?清楚所面臨?的困難和機?遇。從而對?困難有清醒?的認識和深?刻的分析，?找到解決困?難的方法，?對機遇有較?強的洞察力?，及早做好?搶抓機遇的?各項準備。?沒有人會?隨隨便便成?功，每一個?成功的后面?都是付出的?艱辛