《房地產經紀協理之房地產經紀操作實務》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、在存量房買賣合同風險防范時，下列做法錯誤的是（）。

A.約定清楚戶口遷移的條款，規避交付的風險

B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情況

C.補充協議需要當事人簽字

D.房屋裝飾裝修按照慣例處理，不需在合同中明確【答案】D2、房源信息由接受委托的房地產經紀人員錄入，其他房地產經紀人員只能看到房源基本情況，業主的聯絡方式由接受委托的房地產經紀人員擁有，其房源共享形式為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.分區公盤制

D.分類公盤制【答案】A3、房地產經紀機構和委托人在履行經紀服務合同過程中發生爭議的，可以通過（）解決。

A.協商

B.調解

C.訴訟

D.仲裁【答案】C4、擅自將承租的住房轉租的，出租人可以（）房屋租賃合同，收回房屋并要求賠償損失。

A.中止

B.解除

C.變更

D.撤銷【答案】B5、房地產經紀人員在發布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋實地查看

B.征得委托人書面同意

C.取得部分傭金

D.簽訂房地產經紀服務合同【答案】C6、房地產經紀人員需要搜集的房地產價格類型不包括（）。

A.存量房買賣掛牌價格

B.存量房租賃掛牌價格

C.存量房買賣成交價格

D.新建商品房租賃成交價格【答案】D7、客源嚴格意義上是（），是具有成交意向買房或租房的群體。

A.訂單客戶

B.預約客戶

C.門店客戶

D.潛在客戶【答案】D8、下列不屬于房屋區位狀況查看的注意事項的是（）。

A.注意房屋附加價值

B.觀察環境

C.注意空間布局

D.注意景觀【答案】C9、依據房屋的（），可將房源分為A類房源和B類房源。

A.成交難易

B.坐落位置

C.業主報價

D.物業服務【答案】A10、房屋買賣的一次性付款當中，付款的日期的情況不包括（）。

A.房屋交付之日

B.簽訂房屋買賣合同之日

C.房屋交付使用之前的特定某天

D.房屋交付之后的特定某天【答案】B11、胡某、李某、陳某三人擬共同發起設立一家“A房地產經紀公司”（以下簡稱“A公司”）。胡某、李某具有房地產經紀人執業資格，陳某僅具有房地產經紀人協理資格。A公司成立后，聘請了房地產經紀人崔某、經紀人協理王某擔任寫字樓經紀部負責人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，A公司與朱某簽訂了房地產經紀合同。王某在對該物業的權屬狀況進行調查時，發現該物業在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為20年。

A.租賃合同對中國工商銀行有約束力

B.租賃合同對中國工商銀行沒有約束力

C.因為物業轉讓未經工商銀行同意，物業轉讓合同無效

D.不管物業轉讓是否經工商銀行同意，物業轉讓合同有效【答案】C12、《擔保法》規定定金的數額不得超過主合同標的（購房款、合同租金）的20%，如果超過這個比例，則超過的部分無效，定金罰則仍按20%的比例執行。

A.15%

B.25%

C.20%

D.45%【答案】C13、房屋租賃合同中可不需要約定（）。

A.房屋基本情況

B.租賃期限

C.租金標準及支付方式

D.傭金標準及支付方式【答案】D14、在存量房買賣業務中，房屋交接時應繳納費用不包括（）。

A.水費

B.燃氣費

C.供暖費

D.手機費【答案】D15、《擔保法》規定定金的數額不得超過主合同標的（購房款、合同租金）的20%，如果超過這個比例，則超過的部分無效，定金罰則仍按20%的比例執行。

A.15%

B.25%

C.20%

D.45%【答案】C16、房屋租賃押金擔保的內容不包括（）。

A.租金的按時足額支付

B.租賃房屋內的設施正常使用所產生的費用

C.承租方的損害賠償

D.房屋的優先購買權【答案】D17、房屋所有權人轉讓已出租房屋的，房屋受讓人應（）租賃合同，特殊情況除外。

A.繼續履行

B.重新簽訂

C.撤銷

D.可不繼續履行【答案】A18、房地產經紀人協理可以（）。

A.獨立完成在買賣雙方間牽線搭橋的工作

B.獨立接受業主的委托

C.向客戶推薦合適房源

D.獨立撮合房屋買賣成交工作【答案】C19、存量房交易中的“產品說明書”指的是（）。

A.房地產經紀服務合同

B.房屋狀況說明書

C.存量房買賣合同

D.房屋使用說明書【答案】B20、下列屬于政府主管部門網站掌握的價格信息的特點的是（）。

A.權威有效

B.內容全面

C.時效性好

D.真實性強【答案】A21、下列各項中，不屬于商品房項目中的物業管理情況的是（）。

A.前期物業管理

B.當前物業管理公司名稱

C.管理規約的情況

D.物業管理的收費情況【答案】B22、商品房買賣合同中，對于面積誤差處理沒約定的，可以按照一定原則來處理。關于面積誤差比的處理原則，下列說法錯誤的是（）。

A.面積誤差比的絕對值在3%（含3%）以內，據實結算

B.面積誤差比的絕對值超過3%，購房者可以要求解除合同

C.面積誤差比的絕對值超過3%，購房者不要求解除合同，3%以內據實結算，超過3%的部分由開發商承擔

D.面積誤差比在－3%（含－3%）以內，開發商雙倍返還購房者【答案】D23、房地產經紀業務包含基本業務和（）。

A.延伸業務

B.居間業務

C.代理業務

D.租賃經紀業務【答案】A24、《房屋出售經紀服務合同》中權屬證書無記載的信息，房地產經紀人員應當（）。

A.不填寫

B.實地查看后填寫

C.與承租人確認后填寫

D.與購買人確認后填寫【答案】B25、房屋轉租須經（）書面同意。

A.出租人

B.房地產主管部門

C.工商管理部門

D.業主委員會【答案】A26、普通住房出租一般以（）個月租金作為房屋租賃押金。

A.半

B.1

C.6

D.12【答案】B27、作為專門代擬合同的房地產經紀人員需要保管一份核對無誤的（）存檔備案。

A.紙質合同

B.電子合同

C.買賣合同復印件

D.空白合同【答案】A28、上下兩層樓面或樓面與地面之間的垂直距離稱為（）。

A.室內凈高

B.層高

C.樓板厚度

D.吊頂高度【答案】B29、（）是與客戶建立情感聯系，促成雙方交易的關鍵環節。

A.房屋實地查看

B.門店接待

C.路上講解

D.主導看房【答案】A30、下列各項中，屬于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）。

A.媒體獲取

B.門店接待

C.住宅小區獲得

D.聯系有關單位【答案】B31、房屋租賃合同訂立后（）天內，房屋租賃當事人應當到租賃房屋所在地相關部門辦理備案。

A.20

B.30

C.40

D.60【答案】B32、在房地產居間活動中，房地產經紀機構始終都是（）。

A.一方的代理人

B.雙方的代理人

C.法定的代理人

D.中間人【答案】D33、胡某、李某、陳某三人擬共同發起設立一家“A房地產經紀公司”（以下簡稱“A公司”）。胡某、李某具有房地產經紀人執業資格，陳某僅具有房地產經紀人協理資格。A公司成立后，聘請了房地產經紀人崔某、經紀人協理王某擔任寫字樓經紀部負責人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，A公司與朱某簽訂了房地產經紀合同。王某在對該物業的權屬狀況進行調查時，發現該物業在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為20年。

A.王某作為A公司的代表在房地產經紀合同上署名

B.經口頭請示胡某同意后，王某作為A公司的代表在房地產經紀合同上署名

C.崔某沒有辦理具體的經紀事務，但崔某可以作為A公司的代表在房地產經紀合同上署名

D.經陳某授權，王某可以代陳某作為A公司的代表在房地產經紀合同上署名【答案】C34、房地產交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地產經紀機構的信息

D.房地產價格信息【答案】C35、關于發布新建商品房房源廣告要求的表述中，錯誤的是（）。

A.房地產廣告不得含有風水、占卜等封建迷信內容

B.房地產廣告可以利用其他項目的形象、環境

C.房地產廣告中涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積

D.房地產廣告中不得出現融資或者變相融資的內容【答案】B36、房屋租賃合同中可不需要約定（）。

A.房屋基本情況

B.租賃期限

C.租金標準及支付方式

D.傭金標準及支付方式【答案】D37、下列關于居間業務中的房地產經紀機構的描述中，正確的是（）。

A.房地產經紀機構不能撮合買賣雙方

B.房地產經紀機構可以區分為賣方代理、買方代理

C.房地產經紀機構可以代理買賣雙方

D.房地產經紀機構屬于中立的第三方【答案】D38、胡某、李某、陳某三人擬共同發起設立一家“A房地產經紀公司”（以下簡稱“A公司”）。胡某、李某具有房地產經紀人執業資格，陳某僅具有房地產經紀人協理資格。A公司成立后，聘請了房地產經紀人崔某、經紀人協理王某擔任寫字樓經紀部負責人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，A公司與朱某簽訂了房地產經紀合同。王某在對該物業的權屬狀況進行調查時，發現該物業在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為20年。

A.王某作為A公司的代表在房地產經紀合同上署名

B.經口頭請示胡某同意后，王某作為A公司的代表在房地產經紀合同上署名

C.崔某沒有辦理具體的經紀事務，但崔某可以作為A公司的代表在房地產經紀合同上署名

D.經陳某授權，王某可以代陳某作為A公司的代表在房地產經紀合同上署名【答案】C39、下列各種信息中，不屬于房地產交易信息的是（）。

A.客源信息

B.房源信息

C.房地產價格信息

D.房地產經紀機構信息【答案】D40、根據房地產經紀服務的方式，房地產經紀業務可以分為（）。

A.住宅經紀業務和商業房經紀業務

B.房地產代理業務和房地產居間業務

C.新建商品房經紀業務和存量房經紀業務

D.房地產買賣經紀業務和房地產租賃經紀業務【答案】B41、代擬存量房買賣合同簽約時準備的材料不包括（）。

A.買賣雙方的身份證明

B.水電費結清單據

C.房地產權屬證書原件

D.房地產共有人同意出售的證明【答案】B42、目前，大部分房地產經紀機構采用的房源共享模式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.分區公盤制

D.混合制【答案】B43、下列關于訂金的描述中，正確的是（）。

A.訂金是一個規范的法律概念

B.如果交易不能達成，訂金一般只需退還部分

C.訂金具有擔保性

D.訂金是為了表達訂立合同的誠意而支付給賣方或出租方的錢款【答案】D44、實地查看房屋物業服務狀況的內容不包括（）。

A.物業服務企業的資質

B.物業服務費的標準

C.小區周邊的自然景觀

D.小區環境的整潔情況【答案】C45、（）是體現房地產經紀人員專業服務水平、建立客戶信任的重要途徑。

A.門店接待

B.房屋實地查看

C.路上講解

D.主導看房【答案】B46、房地產抵押權是一種（）。

A.債權

B.用益物權

C.占有權

D.擔保物權【答案】D47、經紀門店作為發布房源信息的重要渠道，其劣勢為（）。

A.發布速度慢

B.發布成本高

C.信息量小

D.受到時間限制【答案】C48、商業類房地產的租金一般按照（）計價。

A.面積

B.套

C.棟

D.層【答案】A49、目前，大部分房地產經紀機構采用的房源共享模式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.分區公盤制

D.混合制【答案】B50、買賣雙方選擇自行交割房地產交易資金，其操作流程一般不包括（）。

A.買賣雙方簽訂存量房買賣合同

B.買方按合同約定的時間和方式支付定金或首付款至賣方指定賬戶

C.買方或房地產經紀機構支付剩余大部分或全部購房款給賣方

D.買賣雙方辦理繳稅及轉移登記手續，買方取得不動產權證【答案】C51、房源的（）屬性決定了房源的使用價值，因此在一定的程度上決定了房源的市場價值。

A.物理

B.法律

C.心理

D.市場【答案】A52、買賣雙方選擇自行交割房地產交易資金，其操作流程一般不包括（）。

A.買賣雙方簽訂存量房買賣合同

B.買方按合同約定的時間和方式支付定金或首付款至賣方指定賬戶

C.買方或房地產經紀機構支付剩余大部分或全部購房款給賣方

D.買賣雙方辦理繳稅及轉移登記手續，買方取得不動產權證【答案】C53、房屋租賃雙方當事人的合同糾紛提交仲裁機構仲裁的前提是（）。

A.已經人民法院調解

B.已經人民調解委員會調解

C.必須達成仲裁協議

D.已向人民法院起訴【答案】C54、房屋租賃合同訂立后，房屋租賃當事人應當到（）登記備案。

A.所在地建設主管部門

B.所在地不動產登記機構

C.房地產管理局

D.中國房地產估價師與房地產經紀人學會【答案】A55、存量房買方將交易資金足額存入監管賬戶是在（）。

A.房地產經紀服務合同簽訂后

B.房地產抵押貸款合同簽訂后

C.簽訂資金監管（劃轉）協議后

D.房屋轉移登記完成后【答案】C56、下列房屋狀況說明書的內容中，（）會受市場情況影響，變化比較頻繁。

A.房屋實物狀況

B.房屋區位狀況

C.房屋物業管理狀況

D.房屋交易條件【答案】D57、房屋租賃合同訂立后（）天內，房屋租賃當事人應當到相關部門辦理房屋租賃登記備案。

A.30

B.25

C.20

D.15【答案】A58、分析房地產市場形勢時，一般可將一個（）視為一個市場。

A.居住小區

B.樓層

C.城市

D.樓盤【答案】C59、房屋轉租須經（）書面同意。

A.出租人

B.房地產主管部門

C.工商管理部門

D.業主委員會【答案】A60、與客戶預約時間，應約定______而與業主預約時間，宜約定______，但時間段不宜過長，最好不超過半小時。（）

A.具體的時間點、時間段

B.時間點、時間段

C.時間段、具體的時間點

D.時間段、時間點【答案】A61、房屋租賃合同訂立后（）天內，房屋租賃當事人應當到相關部門辦理房屋租賃登記備案。

A.30

B.25

C.20

D.15【答案】A62、房屋交付有兩層含意，一是實物交付，另一個是（）。

A.權利交付

B.權屬證書交付

C.鑰匙交付

D.合同交付【答案】A63、下列房屋狀況說明書的內容中，（）會受市場情況影響，變化比較頻繁。

A.房屋實物狀況

B.房屋區位狀況

C.房屋物業管理狀況

D.房屋交易條件【答案】D64、房地產經紀人員在發布房源信息前，需征得委托人（），要在簽訂房地產經濟服務合同、核驗房源產權及房屋實地查看以后才能發布房源信息。

A.電話同意

B.口頭同意

C.書面意見

D.書面同意【答案】D65、（）是與客戶建立情感聯系，促成雙方交易的關鍵環節。

A.房屋實地查看

B.門店接待

C.路上講解

D.主導看房【答案】A66、房地產市場一般具有（）的特征。

A.完全壟斷

B.壟斷競爭

C.完全競爭

D.寡頭壟斷【答案】B67、房地產經紀人協理可以（）。

A.獨立完成在買賣雙方間牽線搭橋的工作

B.獨立接受業主的委托

C.向客戶推薦合適房源

D.獨立撮合房屋買賣成交工作【答案】C68、在商品房銷售過程中，（）是項目的所有權人。

A.買方

B.經紀機構

C.房地產開發企業

D.國家土地部門【答案】C69、與客戶預約時間，應約定______而與業主預約時間，宜約定______，但時間段不宜過長，最好不超過半小時。（）

A.具體的時間點、時間段

B.時間點、時間段

C.時間段、具體的時間點

D.時間段、時間點【答案】A70、具有準確度高、增加客戶信任感等優點的客源信息搜集方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯網開發法

D.人際關系法【答案】B71、房屋租賃合同訂立后（）天內，房屋租賃當事人應當到相關部門辦理房屋租賃登記備案。

A.30

B.25

C.20

D.15【答案】A72、下列不屬于房屋區位狀況查看的注意事項的是（）。

A.注意房屋附加價值

B.觀察環境

C.注意空間布局

D.注意景觀【答案】C73、房地產經紀人員從事經紀活動的最終成果體現在（）。

A.與委托方簽訂房地產經紀服務合同

B.帶領客戶查看房源

C.給業主介紹客源

D.促成交易雙方簽訂房地產交易合同【答案】D74、根據房地產經紀服務的方式，房地產經紀業務可以分為（）。

A.住宅經紀業務和商業房經紀業務

B.房地產代理業務和房地產居間業務

C.新建商品房經紀業務和存量房經紀業務

D.房地產買賣經紀業務和房地產租賃經紀業務【答案】B75、不動產登記申請書不包括（）。

A.申請人情況

B.不動產情況

C.附帶動產情況

D.申請登記事由【答案】C76、下列房屋權利人的房產中，可以成為房源的是（）。

A.房屋權利人委托房地產經紀機構交易其房產

B.房屋權利人有交易意愿但未委托房地產經紀機構

C.房屋權利人無交易意愿，房屋用于自住

D.房屋權利人的房產不得出租、轉讓和抵押【答案】A77、某城市某區域的住宅銷售均價在2017年2月為16000元/平方米，在2018年1月為17350元/平方米，2018年2月為17600元/平方米。則2018年2月份該住宅銷售均價的同比與環比增長率各為（）。

A.10.00%；10.00%

B.1.44%；10.00%

C.1.44%；1.44%

D.10.00%；1.44%【答案】D78、存量房交易資金監管的期限為（）。

A.交易資金存入監管賬戶起至戶口遷出時為止

B.交易資金存入監管賬戶起至房屋交付時為止

C.交易資金存入監管賬戶起至物業交割時為止

D.交易資金存入監管賬戶起至不動產權證書頒發為止【答案】D79、作為專門代擬合同的房地產經紀人員需要保管一份核對無誤的（）存檔備案。

A.紙質合同

B.電子合同

C.買賣合同復印件

D.空白合同【答案】A80、交易資金監管的期限是從交易資金存入監管專用賬戶起到（）為止。

A.買方同意撤銷監管

B.房屋裝修完成

C.房屋所在樓棟全部交易完

D.房屋所有權證書頒發【答案】D81、采用等額本息還款的，各期還款壓力（）。

A.是一樣的

B.借款初期較大，然后依次遞減

C.借款初期較小，然后依次遞增

D.借款初期較小，然后增大，到還款后期又減小【答案】A82、房源的權屬狀況屬于房源的（）。

A.權屬屬性

B.物理屬性

C.法律屬性

D.心理屬性【答案】C83、示范合同中，可以協商的是（）的內容。

A.印制條款

B.補充條款

C.自擬條款

D.空白條款【答案】D84、詳細記錄房屋狀況的業務文書是（）。

A.看房確認書

B.房屋狀況說明書

C.房屋出售經紀服務合同

D.房屋承購經紀服務合同【答案】B85、根據房地產經紀服務的方式，房地產經紀業務可以分為（）。

A.住宅經紀業務和商業房經紀業務

B.房地產代理業務和房地產居間業務

C.新建商品房經紀業務和存量房經紀業務

D.房地產買賣經紀業務和房地產租賃經紀業務【答案】B86、胡某、李某、陳某三人擬共同發起設立一家“A房地產經紀公司”（以下簡稱“A公司”）。胡某、李某具有房地產經紀人執業資格，陳某僅具有房地產經紀人協理資格。A公司成立后，聘請了房地產經紀人崔某、經紀人協理王某擔任寫字樓經紀部負責人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，A公司與朱某簽訂了房地產經紀合同。王某在對該物業的權屬狀況進行調查時，發現該物業在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為20年。

A.租賃合同對中國工商銀行有約束力

B.租賃合同對中國工商銀行沒有約束力

C.因為物業轉讓未經工商銀行同意，物業轉讓合同無效

D.不管物業轉讓是否經工商銀行同意，物業轉讓合同有效【答案】C87、不動產登記程序主要有申請、（）和登簿發證。

A.提交身份證明

B.受理查驗

C.提交利害關系證明材料

D.提交權利證明材料【答案】B88、房屋買賣的一次性付款當中，付款的日期的情況不包括（）。

A.房屋交付之日

B.簽訂房屋買賣合同之日

C.房屋交付使用之前的特定某天

D.房屋交付之后的特定某天【答案】B89、房地產交易資金結算階段，（）是房地產經紀人員應當做的工作。

A.劃轉客戶交易結算資金

B.提醒買賣雙方收付款賬戶可以不是本地賬戶

C.收取交易資金監管手續費用

D.核對買賣雙方收付款的姓名及賬號，確保無誤【答案】D90、房地產經紀人員通過對成交顧客進行的維護，主要目的是（）。

A.回訪客戶

B.建立良好關系

C.了解客戶滿意度

D.發掘出新的購房需求【答案】D91、以自己認識的親朋好友信賴為基礎，進而介紹客戶的攬客方法是（）。

A.客戶介紹法

B.講座攬客法

C.人際關系法

D.互聯網開發法【答案】C92、下列不屬于房屋實地查看內容的是（）。

A.房價

B.房屋區位狀況

C.實物狀況

D.物業管理狀況【答案】A93、下列屬于政府主管部門網站掌握的價格信息的特點的是（）。

A.權威有效

B.內容全面

C.時效性好

D.真實性強【答案】A94、經紀人帶領客戶實地看房前的鋪墊工作不包括（）。

A.事先熟悉帶看的路線

B.允許客戶與業主在看房時直接談價格

C.帶齊物品

D.了解交易背景【答案】B95、胡某、李某、陳某三人擬共同發起設立一家“A房地產經紀公司”（以下簡稱“A公司”）。胡某、李某具有房地產經紀人執業資格，陳某僅具有房地產經紀人協理資格。A公司成立后，聘請了房地產經紀人崔某、經紀人協理王某擔任寫字樓經紀部負責人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，A公司與朱某簽訂了房地產經紀合同。王某在對該物業的權屬狀況進行調查時，發現該物業在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為20年。

A.租賃合同對中國工商銀行有約束力

B.租賃合同對中國工商銀行沒有約束力

C.因為物業轉讓未經工商銀行同意，物業轉讓合同無效

D.不管物業轉讓是否經工商銀行同意，物業轉讓合同有效【答案】C96、以團體或機構為對象的客戶開發方法是（）。

A.集團攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.講座攬客法【答案】C97、（）是體現房地產經紀人員專業服務水平、建立客戶信任的重要途徑。

A.門店接待

B.房屋實地查看

C.路上講解

D.主導看房【答案】B98、關于發布新建商品房房源廣告要求的表述中，錯誤的是（）。

A.房地產廣告不得含有風水、占卜等封建迷信內容

B.房地產廣告可以利用其他項目的形象、環境

C.房地產廣告中涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積

D.房地產廣告中不得出現融資或者變相融資的內容【答案】B99、辦理房屋租賃登記備案應到（）辦理。

A.轄區派出所

B.小區居委會

C.街道辦事處

D.人民政府建設（房產）主管部門【答案】D100、在房屋租賃中，通常業主會收取租戶（）的租金作為押金。

A.1～2個月

B.3～4個月

C.5～6個月

D.一年【答案】A二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

101、甲房地產經紀機構發現某市某大型小區有大量的空置房，同時也有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是甲房地產經紀機構決定在該小區附近設立分支機構，主要從事該小區的房地產經紀業務，并通過某網站平臺發布該小區的房源信息。甲房地產經紀機構采用（）進行客源的開拓。

A.門店接待法

B.互聯網開發法

C.會員攬客法

D.駐守和掛紅幅攬客法

E.講座攬客法【答案】AB102、下列屬于房屋買賣合同簽訂實踐中適用的合同的有（）。

A.市面上發行的合同文本

B.示范合同

C.買賣雙方自擬的合同

D.房地產經紀機構提供的合同

E.買賣雙方委托律師擬定的合同【答案】BCD103、房屋租賃合同一般應當包括的內容有（）。

A.房屋的坐落

B.房屋單價與總價

C.租賃用途和房屋使用要求

D.房地產權屬證書的基本情況

E.房屋和室內設施的安全性能【答案】AC104、房地產經紀人員在發布房源信息前，需要做的工作有（）。

A.簽訂房地產經紀服務合同

B.征得委托人的書面同意

C.核驗房源產權

D.房地產交易管理網上進行公示

E.房屋實地查看【答案】ABC105、房屋實物狀況查看的注意事項包括（）。

A.看房頂是否有漏水

B.看裝飾裝修情況

C.戶型是否方正

D.關注電梯質量

E.關注房齡情況【答案】ACD106、存量房買賣合同的關鍵性條款主要集中在（）等方面。

A.價格

B.面積

C.燃氣

D.房屋交付

E.違約責任【答案】ABD107、房屋租賃合同一般應當包括的內容有（）。

A.房屋的坐落

B.房屋單價與總價

C.租賃用途和房屋使用要求

D.房地產權屬證書的基本情況

E.房屋和室內設施的安全性能【答案】AC108、下列情形中，適用交易資金自行交割的有（）。

A.存量房買賣中，房屋產權存在爭議的

B.新建商品房買賣中定金的交割

C.已抵押、租賃的存量房買賣中的資金交割

D.新建商品房買賣中租金的交割

E.存量房買賣中，賣方為法人、其他組織，且交易雙方對自行交割無異議的【答案】BD109、下列情形中，相關權利人應申請房屋所有權注銷登記的有（）。

A.房屋滅失

B.房屋權利轉移

C.房屋被依法沒收

D.因人民法院的生效法律文書致使房屋所有權消滅

E.房屋所有權人死亡【答案】ACD110、抵押消費貸款的用途主要包括（）。

A.裝修房屋

B.購車

C.購買設備

D.留學

E.購買大宗商品【答案】ABD111、下列有關房地產交易付款方式的說法正確的有（）。

A.一次性付款是指一次性付清房地產交易的費用

B.分期付款是當事人雙方約定，根據不同的時間階段，進行付款

C.自有資金支付是指客戶使用自己現有的資金來支付房價款

D.房地產買賣中常用的貸款方式是個人住房抵押貸款

E.房價款的轉賬支付只能在銀行柜臺辦理【答案】ABCD112、下列有關存量房交易結算資金監管的說法正確的有（）。

A.交易當事人必須通過合同約定，由雙方自行決定交易資金支付方式

B.建立交易保證機構保證金制度

C.交易當事人可以通過合同約定，由雙方自行決定交易資金支付方式

D.交易當事人可以通過房地產經紀機構在銀行開設的客戶交易結算資金專用存款賬戶劃轉交易資金

E.房地產經紀人員不得通過監管專用賬戶以外的其他銀行結算賬戶代收代付交易資金【答案】BCD113、房地產經紀人員實地查看房屋，有利于幫助其（）。

A.了解房屋的區位狀況

B.核實房屋的權屬狀況

C.了解房屋的實物狀況

D.了解房屋的物業管理狀況

E.了解房屋的目前的市場價位【答案】ACD114、房地產經紀人員對其他事項調查的主要內容有（）。

A.基礎設施的維護情況

B.房屋的使用狀況

C.周邊環境的整潔程度

D.房屋有無附帶出租、出售的車位

E.合租屋每個出租房間是否有獨立的電表和水表【答案】BD115、房地產經紀人員通常將房源的狀態分為（）。

A.有用

B.有效

C.定金

D.簽約

E.無效【答案】BCD116、存量房買賣合同的關鍵性條款主要集中在（）等方面。

A.價格

B.面積

C.燃氣

D.房屋交付

E.違約責任【答案】ABD117、下列情形中，適用交易資金自行交割的有（）。

A.存量房買賣中，房屋產權存在爭議的

B.新建商品房買賣中定金的交割

C.已抵押、租賃的存量房買賣中的資金交割

D.新建商品房買賣中租金的交割

E.存量房買賣中，賣方為法人、其他組織，且交易雙方對自行交割無異議的【答案】BD118、房地產價格信息的整理通常包括（）。

A.房地產價格信息的鑒別和修正

B.房地產價格信息的維護

C.房地產價格信息的分類

D.房地產價格信息的更新

E.房地產價格信息的記錄【答案】AC119、根據客戶的性質，將客戶分為（）。

A.機構團體客戶

B.買房客戶

C.租房客戶

D.賣房客戶

E.個人客戶【答案】A120、中國房地產估價師與房地產經紀人學會發布的《房屋購買經紀服務合同》推薦文本的主要內容包括（）。

A.房屋基本情況

B.經紀服務內容

C.經紀服務費用

D.委托掛牌價格

E.服務期限和完成標準【答案】BC121、存量房買賣實地查驗的主要內容有（）。

A.計量表

B.房屋結構

C.家具家電

D.裝修和設施設備

E.開發企業資質【答案】ABCD122、在房源客源信息匹配時，需要進行客源自身限制條件分析。客源自身的限制條件包括（）。

A.付款方式

B.子女入學資格

C.可負擔的月供

D.可承受的首付款

E.購房和貸款資格【答案】ACD123、根據客戶的性質，將客戶分為（）。

A.機構團體客戶

B.買房客戶

C.租房客戶

D.賣房客戶

E.個人客戶【答案】A124、在客源的開發過程中，應注重的策略有（）。

A.注重營銷手段的運用

B.擇機使用直接回應方法

C.及時挖掘客戶信息

D.善用養客

E.及時更新客戶信息【答案】ABCD125、存量房買賣實地查驗的主要內容有（）。

A.計量表

B.房屋結構

C.家具家電

D.裝修和設施設備

E.開發企業資質【答案】ABCD126、房屋租賃市場的特點有（）。

A.政府定價

B.租賃價格相對穩定

C.無季節性變化

D.季節性變化明顯

E.交易更為頻繁【答案】BD127、在房屋租賃合同簽訂前，房地產經紀人員需要做的準備工作有（）。

A.提供項目查詢服務

B.合同當事人主體資格的提示

C.實地查看和如實介紹房屋使用狀況

D.提示雙方注意房屋設施設備狀況

E.有關房屋租賃的主要規定和特別規定的解釋【答案】CD128、下列關于房地產租金的描述正確的有（）。

A.租金一般由出租人和承租人協商議定

B.租金是出租人將房地產及附屬設施設備交付承租人使用，承租人支付的錢款

C.居住房地產的租金一般按面積計價

D.商業房地產的租金一般按套計價

E.房地產租賃合同中不用約定詳細的租金數額【答案】AB129、《房屋狀況說明書（房屋租賃）》的內容有（）。

A.房屋基本狀況

B.房屋實物狀況

C.房屋廣告信息

D.房屋區位狀況

E.配置家具、家電【答案】ABD130、房地產經紀公司在房源信息發布時要注意（）。

A.保證房源的真實性

B.盡可能為對方壓低房價

C.真實地介紹房源的優缺點

D.保證房源具有交易資格

E.保證房地產增值【答案】ACD131、（）對一個房地產經紀人員是否能夠將房源客源在較短的時間內匹配成功起到關鍵作用。

A.良好的交際能力

B.對房源的了解

C.對客戶需求的準確把握

D.房源、客源信息的充足程度

E.積累的人際關系【答案】BCD132、房地產經紀協理人員在接受出售人委托后需要實地查看房屋狀況，查看的內容包括（）。

A.房屋區位狀況

B.房屋使用相關費用

C.房屋實物狀況

D.物業管理狀況

E.配置家具、家電情況【答案】ACD133、在存量房買賣居間業務中，房地產經紀機構提供服務主要有（）。

A.協助議價

B.代辦不動產登記

C.裝飾裝修

D.廣告宣傳

E.代繳稅費【答案】ABD134、房地產經紀人員對房屋物業管理狀況實地查看的主要內容有（）。

A.物業服務企業名稱

B.物業服務費標準和服務項目

C.裝飾裝修

D.設施設備

E.基礎設施的維護情況和周邊環境的整潔程度【答案】AB135、下列建筑部位中，按照相應投影面積一半計算建筑面積的有（）。

A.未封閉的陽臺

B.未封閉的挑廊

C.無頂蓋的室外樓梯

D.有頂蓋不封閉的永久性架空通廊

E.房屋之間無上蓋的架空通廊【答案】ABCD136、對于根本無法成交的客戶，房地產經紀人員可采取的策略有（）。

A.告知客戶無法成交的原因

B.等待客戶再主動聯系

C.客戶信息推薦給其他同行

D.繼續保持與客戶聯系

E.時機成熟后再促成交易【答案】AD137、在房源客源信息匹配時，需要進行客源自身限制條件分析。客源自身的限制條件包括（）。

A.付款方式

B.子女入學資格

C.可負擔的月供

D.可承受的首付款

E.購房和貸款資格【答案】ACD138、采用互聯網發布房源信息的優勢包括（）。

A.便于查詢

B.更新快

C.內容全面直觀

D.成本低

E.目標準確【答案】ABC139、在存量房買賣居間業務中，房地產經紀機構提供服務主要有（）。

A.協助議價

B.代辦不動產登記

C.裝飾裝修

D.廣告宣傳

E.代繳稅費【答案】ABD140、下列情形中，適用交易資金自行交割的有（）。

A.存量房買賣中，房屋產權存在爭議的

B.新建商品房買賣中定金的交割

C.已抵押、租賃的存量房買賣中的資金交割

D.新建商品房買賣中租金的交割

E.存量房買賣中，賣方為法人、其他組織，且交易雙方對自行交割無異議的【答案】BD141、在存量房買賣居間業務中，接待買方客戶需要溝通的信息有（）。

A.詢問買方的購房預算

B.溝通房屋本身的權利狀況

C.告知擬購房屋的市場信息

D.告知經紀服務的內容、收費標準和支付時間

E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的風險【答案】ACD142、下列有關交易結算資金的存儲和劃轉的說法中，正確的有（）。

A.交易資金的存儲和劃轉不可以通過交易結算資金專用賬戶來完成

B.買方按照資金監管協議約定，可以將交易資金一次性或分期存入監管專用賬戶

C.當交易未達成時，根據監管協議約定劃轉給雙方當事人

D.賣方按照資金監管協議約定，持辦結單到保證機構辦理資金劃轉手續

E.保證機構將監管專用賬戶中相應的交易資金劃轉給賣方【答案】BCD143、在客源的開發過程中，應注重的策略有（）。

A.注重營銷手段的運用

B.擇機使用直接回應方法

C.及時挖掘客戶信息

D.善用養客

E.及時更新客戶信息【答案】ABCD144、帶領客戶實地看房過程中的具體要求有（）。

A.在路上要多與客戶交談，充分展示專業水平，態度坦率誠懇

B.進入帶看房屋向客戶介紹房地產時，著重介紹優點，缺點可以不提

C.看房時若要乘電梯，則不論進出，都讓客戶先行，避免客戶被電梯夾住

D.不可以讓客戶交納意向金

E.房地產經紀人員要向買方一次性書面告知其擬選定房屋的基本情況【答案】AC145、房地產經紀人員對房屋物業管理狀況實地查看的主要內容有（）。

A.物業服務企業名稱

B.物業服務費標準和服務項目

C.裝飾裝修

D.設施設備

E.基礎設施的維護情況和周邊環境的整潔程度【答案】AB146、房地產經紀人員對房屋區位狀況進行查看時，需要注意的事項有（）。

A.房屋的附加價值，比如學區等信息

B.觀察周邊環境

C.房屋的建筑高度

D.房屋使用的新舊程度

E.房屋的景觀【答案】AB147、房地產經紀人員在帶客戶實地看房前需要的鋪墊工作有（）。

A.事先熟悉周邊環境和房源

B.事先熟悉帶看的路線

C.帶齊物品

D.帶看房屋盡量多，便于比較

E.備足時間【答案】ABC148、房地產經紀人員通常將房源的狀態分為（）。

A.有用

B.有效

C.定金

D.簽約

E.無效【答案】BCD149、房屋租賃合同的條款不包括（）。

A.房屋的坐落

B.附屬設施設備等室內設施狀況

C.裝飾、設備標準承諾

D.房屋和室內設施的安全性能

E.交付使用條件及日期【答案】C150、房地產經紀人員對房屋物業管理狀況實地查看的主要內容有（）。

A.物業服務企業名稱

B.物業服務費標準和服務項目

C.裝飾裝修

D.設施設備

E.基礎設施的維護情況和周邊環境的整潔程度【答案】AB151、房地產經紀人員對房屋物業管理狀況實地查看的主要內容有（）。

A.物業服務企業名稱

B.物業服務費標準和服務項目

C.裝飾裝修

D.設施設備

E.基礎設施的維護情況和周邊環境的整潔程度【答案】AB152、房地產經紀人員在代理銷售已經通過竣工驗收的商品房時，應當做好的風險防范措施包括（）。

A.確認開發企業是否已將建成的商品房出租或者已作他用

B.廣告宣傳與合同責任的約定

C.交付“兩書”的提示

D.土地與開發情況說明

E.物業管理的說明【答案】ABC153、下列房地產經紀機構收費行為中，（）屬于違反國家法律法規的行為。

A.收取任何未予標明的費用

B.賺取差價及謀取合同約定以外的非法收益

C.以個人名義收取任何費用

D.利用虛假信息騙取中介費、服務費、看房費等費用

E.協商并經委托人同意確認收取代辦房屋權證服務費【答案】ABCD154、存量房房源信息發布的常用渠道有（）。

A.互聯網

B.報紙

C.經紀門店

D.戶外廣告

E.電視廣告【答案】AC155、房屋租賃合同的條款不包括（）。

A.房屋的坐落

B.附屬設施設備等室內設施狀況

C.裝飾、設備標準承諾

D.房屋和室內設施的安全性能

E.交付使用條件及日期【答案】C156、中國房地產估價師與房地產經紀人學會發布的《房屋購買經紀服務合同》推薦文本的主要內容包括（）。

A.房屋基本情況

B.經紀服務內容

C.經紀服務費用

D.委托掛牌價格

E.服務期限和完成標準【答案】BC157、實踐中，房地產經紀人員代擬的合同主要是（）。

A.存量房買賣合同

B.新建商品房買賣合同

C.房屋租賃合同

D.新建商品房租賃合同

E.房地產交易合同【答案】ABC158、房地產價格信息的整理通常包括（）。

A.房地產價格信息的鑒別和修正

B.房地產價格信息的維護

C.房地產價格信息的分類

D.房地產價格信息的更新

E.房地產價格信息的記錄【答案】AC159、目前的房源信息共享形式主要有（）。

A.分區私盤制

B.分區公盤制

C.公盤制

D.私盤制

E.共享制【答案】CD160、住宅的墻體應滿足的基本要求有（）。

A.足夠的強度

B.必要的保溫隔熱性能

C.一定的隔聲性能

D.一定的防火性能

E.足夠的通風性能【答案】ABCD161、房地產價格信息的分析方法包括（）。

A.簡單統計分析

B.比價分析

C.回歸分析

D.因果關系分析

E.二次指標預測【答案】ABD162、下列關于新建商品房房源發布的相關要求的說法中，錯誤的是（）。

A.房地產廣告中對價格有表示的，應當清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限

B.所有房地產預售、銷售廣告必須載明房地產開發企業名稱

C.房地產廣告中不得出現融資或者變相融資的內容，不得含有升值或者投資回報的承諾

D.房地產中表示項目位置，應以從該項目到達某一具體參照物的現有交通干道的實際距離表示，也可以所需時間來表示距離。

E.房地產廣告中涉及面積的，應當表明是建筑面積【答案】BD163、房地產經紀人員帶領客戶實地查看房屋時，正確的做法有（）。

A.約看要求要明確

B.大方與客戶溝通

C.及時回訪

D.現場了解業主的賣房原因

E.事先熟悉周邊環境和房源，在路上多與客戶交流【答案】ABC164、房地產經紀人員在錄入客源信息時，必須保證客源信息的（）。

A.完整性

B.真實性

C.唯一性

D.實用性

E.客觀性【答案】ABC165、房地產經紀人員協助房屋租賃合同登記備案的工作具體包括（）。

A.告知當事人（網上）備案的要求

B.協助簽訂紙質合同

C.辦理紙質合同的蓋章備案

D.協助當事人辦理房屋租賃登記備案證明

E.提醒當事人法律責任的承擔【答案】AD166、房屋租賃合同的條款不包括（）。

A.房屋的坐落

B.附屬設施設備等室內設施狀況

C.裝飾、設備標準承諾

D.房屋和室內設施的安全性能

E.交付使用條件及日期【答案】C167、房地產經紀人員搜集的價格信息的渠道主要有（）。

A.政府主管部門的網站

B.房地產經紀機構的成交實例

C.通過交易當事人了解信息

D.相關機構的調研報告

E.稅務局的房屋納稅記錄【答案】ABCD168、廣告法開發客戶信息的優點主要有（）。

A.成本低

B.獲得的信息量大

C.間接推廣了公司品牌

D.得到的客戶信息準確

E.時效性較好【答案】BC169、房屋買賣經紀服務中房屋實地查看的內容包括（）。

A.房屋區位狀況

B.產權歸屬情況

C.房屋實物狀況

D.物業管理狀況

E.建筑規模狀況【答案】ACD170、房地產價格信息的分析方法包括（）。

A.簡單統計分析

B.比價分析

C.回歸分析

D.因果關系分析

E.二次指標預測【答案】ABD171、對于客源信息的共享，房地產經紀人員應做到（）。

A.保守客戶秘密

B.不濫用客戶信息

C.未經客戶同意不能外傳于其他商業機構

D.不得用于除交易以外的其他用途

E.為了促成交易，客源信息可與同行共享【答案】ABCD172、出租人出賣租賃房屋，承租人主張優先購買房屋的，人民法院不予支持的情形有（）。

A.房屋共有人行使優先購買權

B.出租人將房屋出賣給近親屬

C.出租人履行通知義務后，承租人在15日內未明確表示購買

D.第三人善意購買租賃房屋并已經辦理登記手續【答案】ABCD173、一個有效的房源信息，應包括（）。

A.房地產權利人信息

B.房地產狀況

C.房地產掛牌要求

D.是否愿意獨家代理

E.帶看客戶的基本信息【答案】ABC174、房地產經紀人員在代理銷售已經通過竣工驗收的商品房時，應當做好的風險防范措施包括（）。

A.確認開發企業是否已將建成的商品房出租或者已作他用

B.廣告宣傳與合同責任的約定

C.交付“兩書”的提示

D.土地與開發情況說明

E.物業管理的說明【答案】ABC175、房地產交易涉及的錢款主要包括（）。

A.房地產買賣價款

B.租金

C.手續費

D.押金

E.定金【答案】ABD176、房地產經紀服務合同的常見錯誤包括（）。

A.未標明有效期限

B.未明確界定服務內容

C.證件信息填寫有誤

D.格式合同空白處留白

E.未明確解?決糾紛途徑【答案】ABCD177、房地產經紀人員帶顧客第一次看房時，若顧客對所看住房不滿意，房地產經紀人員應（）。

A.全力說服客戶購買該套住房

B.承諾盡力壓低該套住房的成交價格

C.詢問客戶對該套住房的不滿意之處

D.進一步明確客戶的購房需求

E.再次匹配核實房源并約看【答案】CD178、房地產經紀人員在帶客戶實地看房前需要的鋪墊工作有（）。

A.事先熟悉周邊環境和房源

B.事先熟悉帶看的路線

C.帶齊物品

D.帶看房屋盡量多，便于比較

E.備足時間【答案】ABC179、房源客源信息匹配的步驟包括（）。

A.分析客源對房屋需求的剛性條件

B.分析客源對房屋需求的彈性條件

C.分析客源自身限制條件

D.放寬篩選條件

E.向客戶推送適合的房源信息【答案】ABC180、房地產經紀人員實地查看房屋，有利于幫助其（）。

A.了解房屋的區位狀況

B.核實房屋的權屬狀況

C.了解房屋的實物狀況

D.了解房屋的物業管理狀況

E.了解房屋的目前的市場價位【答案】ACD181、房地產經紀人員對房屋區位狀況進行查看時，需要注意的事項有（）。

A.房屋的附加價值，比如學區等信息

B.觀察周邊環境

C.房屋的建筑高度

D.房屋使用的新舊程度

E.房屋的景觀【答案】AB182、房地產經紀人員在房屋實地查看前，應做好的相關準備工作有（）。

A.通過網絡等途徑對委托房屋的周邊環境進行初步的了解

B.在第一次看房前聯系客戶一起

C.提前與委托人約定房屋實地查看的時間

D.詢問委托人房屋的具體詳細位置

E.備好《房屋狀況說明書》【答案】ACD183、房地產經紀人員在房屋實地查看前，應做好的相關準備工作有（）。

A.通過網絡等途徑對委托房屋