2021電商營銷推廣方案當前,大眾消費呈現出從傳統購物模式往網路購物轉變,“淘寶”，“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。加快發展了電子商務,通過電商營銷推廣,可以吸引更多的用戶資源,下面是小編為大家整理的精彩內容,希望大家能夠喜歡。2021電商營銷推廣方案1推廣項目:旅游景區網絡整合營銷推廣時間:6—8個月推廣費用:15萬元、市場推薦報價20萬元ー、推廣內容1、搜索引擎營銷關鍵詞信息優化:根據一推廣需求,配合關鍵詞的搜索熱度分析,統計、篩選適合一的關鍵詞,提供8個關鍵詞的信息優化服務,確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1一5條_X推廣信息。同時,提供在合作執行期內排名位置維護。關鍵詞名單例如:衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類2、網絡媒體公關傳播針對一品牌傳播和產品推廣主題,創作并發布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。創作數量:50篇媒體發布數量:4家/篇論壇發布數量:25家/篇達成目標:總發布量1400篇,受眾到達量150萬3、網絡新聞事件營銷⑴針對ー具有傳播價值的新聞事件,挖掘新聞價值,形成系列話題,組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播,推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣,借此提升企業品牌/產品的性、影響カ和美譽度;⑵借助社會與行業熱點,針對_X的品牌和產品營造新聞事件,如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等,推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣,借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。創作數量:50篇媒體發布數量：4家/篇論壇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量1400篇,受眾到達量150萬4、網絡論壇推廣每10天組織一次論壇專項推廣,發布并維護1個論壇主題帖（500一2000字），同時在論壇上投放100篇ー的品牌和產品報道。帖子創作數量:22篇論壇發布數量:30家/篇達成目標:總發布量800篇,受眾到達量80萬,論壇回帖量1萬5、網絡專題推廣針對一新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題,對ー的品牌實カ、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。專題數量:4期網站發布數量:5家/篇（文章內提供文字鏈接）達成目標：總發布量20條,受眾到達量20萬6、植入式營銷品牌故事:為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事,通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值,潛移默化地影響用戶。故事創作數量:5篇（深度植入品牌與產品）論壇發布量：40家論壇/篇效果預估:總發布量200條,受眾到達量60萬,總回帖量2000二、超值贈送(1)關于一品牌營銷方面的分析評論文章2篇,在20家創業、財經、營銷類網站上發表,并獲得首頁推薦;⑵在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中,引進ー的案例;⑶面向ー產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。三、推廣網站與論壇:50家符合家具/涂料/照明/衛浴行業的主流網站,80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(詳見媒體與論壇名單)四、推廣目標與效果本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家,創作內容大于120篇,發布總量大于3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬;“_X”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(30)萬以上,重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯網有效范圍實現“_X”品牌曝光量占據行業優勢,在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升,促進銷售。五、執行監控按月為單位,合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》,執行后提供《月度項目實施報告》,包括:文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供1—2次鏈接小結,文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。旅游景區網絡營銷三大策略旅游景區開展網絡營銷具有巨大的發展空間。然而,我國旅游景區管理體制不清,市場營銷形式單ー、模式滯后,如何利用好網絡進行營銷,成為許多旅游景區急需解決的問題。旅游景區網絡營銷,是旅游景區借助互聯網科技的發展,將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網絡系統,運用于旅游景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售,網上售前推介與售后服務;利用因特網開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅游產品開發設計等內容。這是ー種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區網絡營銷意義.網民是第一旅客市場面對日益激烈的旅游市場競爭,驢媽媽旅游網認為,誰掌握了網絡營銷,誰就掌握了未來旅游市場。看看這組數據,就知道并非夸大其詞,截至26月底,中國網民數量達到4.04億,同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。.游客出游路徑分析旅游需求一網絡搜索ー旅游相關網站ー選擇旅游目的地ー預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,網絡是游客整個出游活動中最重要的一環,通過網絡,游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務,通過分析游客的行為路徑,我們可以清晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。.讓游客輕松找到你以游客行為路徑和消費需求為基礎,特別針對旅游市場,開發旅游SEO動態優化服務,讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態優化服務外,以精神策劃的網絡主題營銷活動,也是吸引游客的重要方法。.讓游客樂意選擇你游客找你了,你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動,交流,讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想,顧客來店了,看到的是店面沒有裝修,沒有熱情的服務員,沒有熱鬧的品牌展示,他會進去消費嗎?不會。游客也一樣,網絡就是景區旅游營銷的第一站。.讓游客馬上消費你網絡的另ー個讓人興奮的地方是,游客馬上可以進行消費。網絡獨特的即時性、消費性,是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說,網絡上的信息和服務,只要游客感興趣,游客馬上可以進行體驗和消費,所以網絡對于景區來說,除了是品牌互動的陣地外,他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,如果你沒有讓游客在網上就開始消費的服務,那你抹殺了網絡應有的經濟貢獻。.網絡社區互動營銷策略目前國內較具規模的社區網站或社區論壇,主要有開心網、人人網、天涯、籬笆和西祠等。借助社區網站,可以大大延伸旅游企業社區營銷的觸角和范圍。互聯網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點,可以通過ー個平臺,將不同地域、不同年齡的小區住戶,靠ー個紐帶來聯結起來。這樣ー來,旅游企業就可以因地制宜,根據不同社區情況,制定合適的線上及線下營銷模式。旅游景區也可以通過社區類的專業旅游網站,比如攜程旅行網、驢媽媽旅游網等開展互動宣傳和口碑營銷,這是一條很有效的途徑。國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國,旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯網時代的旅游,交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權,越來越集中在旅行者手中。這類社區的特點ー是目標用戶集中;ニ是會員活躍度非常高。很多會員會自發推薦各處好玩的地方,上面有趣味的線路,下面是熱火朝天的討論和點評,這是很多人選擇旅游目的地的可信賴途徑。用ー個不太恰當比喻,過去社區營銷,就如同傳統的地面軍隊進攻,常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網站聯合的社區營銷,更如同信息化的現代作戰模式,陸軍、空軍協同配合,中央司令部統一指揮,從而確保營銷戰役的高效性和精準性。.口碑營銷策略據市場調查,旅游口碑營銷是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑。互聯網發展到如今,不再只是一個灌輸平臺,當更多的人擁有了發言權,對于旅游場所,的營銷方式其實是口碑傳播,達到四兩撥千斤的效果,而博客正是口碑傳播天然的集散地。口碑著眼于“口碑的建立”,主體是旅游企業自身,咨詢策劃機構可提煉和加工,而非創造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“ロ碑的傳播”,可為旅游企業找到消費者中的“意見領袖”,并通過這些“引爆點”將某ー旅游目的地的知名度迅速擴張,并且形成流行。.博客營銷策略博客互動性強,費用低廉,擁有無窮的創造性與極強知識性、自主性和共享性,正是博客的這種性質決定旅游業完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發揮博客的作用,實現旅游目的地市場營銷整個流程的再造。第一,博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,并且促使游客產生實地ー游的愿望。在參與博客互動的基礎上,在高度求知欲、成就欲的驅動下,現實與網絡的界限逐漸模糊,潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊,也不僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”,而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區別開來。第二、博客的信息傳遞無需直接費用,旅游目的地可以為游客大幅削減成本,從而獲取競爭優勢。通過介入博客營銷,旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體（如電視）的依賴,從而為游客降低了成本。第三、博客的內容題材豐富,發布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時,可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗,還是風土人情、奇聞軼事,都可能成為潛在市場轉變為現實市場的契機。第四、博客文章形式正式,可信度高。博客文章所具有的優勢在于,每ー篇博客文章都是ー個獨立的網頁,而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,這樣使得博客文章具有長期被用戶發現和閱讀的機會。旅游景區網絡整合營銷方案推廣項目:旅游景區網絡整合營銷推廣時間:6—8個月推廣費用:15萬元、市場推薦報價20萬元一、推廣內容1、搜索引擎營銷關鍵詞信息優化:根據一推廣需求,配合關鍵詞的搜索熱度分析,統計、篩選適合一的關鍵詞…景區與旅行社合作推廣營銷方案前言當今,以旅游帶動當地經濟發展,已成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶カ關景區位于甘肅省南部,以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發出來,現…如何做好旅游景區營銷策略目前全國范圍內的景區已有2萬余家,各種新的景區又層出不窮,不斷涌現,導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區中脫穎而出,吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料,得出以下幾點。ー、樹立科學的營銷觀念樹立’‘以人為本”的營銷觀念…景區的營銷是指景區以旅游消費者的需求為導向,經過分析、規劃、執行、監控來實現和管理景區整個創造游客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作,卻是ー個復雜的系統工程。我國大多數旅游景區的營銷工作オ剛剛開始,還不能算是真正的市場營銷,這其中既有管理體制落后。2021電商營銷推廣方案2ー、前后全球現正陷入Internet的淘金熱中,如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式,了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意カ已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定制上來,即要實現“你在WEB上エ作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展,高賽爾公司雖已有自己的門戶網站,但企業的網絡營銷オ剛剛起步,尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案,因而需要根據網絡市場的特點和企業資源,策劃出ー套行之有效的網絡行銷計劃,以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集二、網絡營銷環境分析營銷環境,是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素,企業經營的優劣成敗,在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。1、市場環境分析我國的黃金銷售量從1982年的0.フ噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算,也オ達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這ー比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動カ主要來自婚慶需求,境外游客需求,還有贈品等.中國人由于受傳統的影響,對黃金特別鐘愛,除了購買項鏈,戒指,耳環,手鏈外,ー些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,黃金名店和連鎖點形式站主要地位,ー些大的商場等也設有專柜,ー這些方式都是傳統的行銷,在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,黃金市場也逐步走向開放,這更是給黃金行業的發展帶來了生機,另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,使黃金價格更貼國際行情。2、企業形象分析公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業,亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業,其金銀精煉和加工能力處于國內地位,是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條,金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業,市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。我們的理念公司信奉“創造市場,與伙伴分享”的經營理念,秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道,與我們的股東、員エ、客戶、供應商齊心協力,精誠合作,開辟市場,共享利益。我們的團隊公司啟用“德オ兼備,唯オ是用”的人才機制,管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人オ,運用先進的管理系統,創建高效率的市場營銷團隊。我們的榮譽某金銀公司致カ于為社會創造價值,以真誠服務于社會,公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針,在資信等級評級中被授予“AAA”級。公司前景隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌,中國黃金市場的穩步發展,某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營,為發展黃金投資市場,加快西部經濟大開發,起到積極的作用,積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,為進入中國黃金企業十強努力進取。2021電商營銷推廣方案3ー、開設網店的背景隨著電子商務的高速發展,網上購物逐漸成為ー種時尚,淘寶網給我們提供ー個方便快捷的購物環境。20一年1月3日,淘寶網發布數據顯示,淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬,占到整個快遞業總包裹的近六成;2011年,淘寶商城總體品牌數達7萬多個,較上年增幅超過一倍。此外,自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里,已開放300個API接ロ,合作獨立軟件開發者總數達27.3萬。截至201I年11月30日,淘寶網幫助246.3萬人實現直接就業。由此可見,中國網絡購物的春天已經到來,發展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺,而且是免費提供的,這就更為大學生在網上開店提供了方便。2012年新春伊始,我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店,取名“琉璃美衣櫥”,給自己更多學習和實踐的機會。二、個人網店基本介紹（一）經營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽,主要經營男女韓版服飾,潮流休閑鞋,在網店的經營過程中,又增加了精美的飾品。在貨源方面,由于目前處于上學,經濟資源不是很充分的條件下,我選擇了產品代銷的方式,男裝女裝為仿單服飾,浙江,廣州的直接廠家貨源,價格與市場價相比,較為低廉,主要以薄利多銷為手段,回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,拿貨價低,質量好,性價比很高。（二）目標群體小店主要面向的客戶群為!7-30歲的年輕群體,主要是學生和剛走上社會工作不久的人,她們喜歡并有時間上網,但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無カ購買服裝,正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購,樂于購買性價比高的商品的心理因素,在產品的定價上和宣傳上采取一定的策略,定期制定一些特價商品,打開網店的銷路三、營銷目的為了更好地滿足消費者的需求,為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店,提高網店的知名度;增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站,進行營銷推廣。四、市場分析在網絡淘寶店鋪中,出售的商品分為兩類:實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例,具體從幾個方面來分析ー些網上商品銷售的市場。（一）競爭大小分析實物商品,主要是服裝,配件,數碼及家電,美容用品,應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售,除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中,以服裝為例,出售女裝的商家最多,商品同質化很大,價格上下浮動大,商品更新速度極快,需要物流的配合,運費價格收地理因素影響,所以,特性尤為重要。產品的品牌,質量,價格是消費者考慮的因素,為此,我以薄利多銷為營銷手段,質量保證,提升商品的性價比。虛擬商品,主要為充值類商品,無需發貨,商品價格差異小,基本上均為經銷商定價,價格在這ー水平線上上下浮動。但出售虛擬商品,必須加入消費者保障協會,加納千元保證金,以達到為消費者保障的目的。所以,出售虛擬類商品的投資較大,但風險較小,競爭相對較小。（二）市場需求分析據調查統計,上網購物瀏覽商品的消費者中,以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,根據年齡分析,消費者人群主要為不具有收入的學生,收入不想對穩定的年輕工作人群。為此,出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此,具有時尚氣息的韓版服飾,易于搭配的潮流飾品,甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝,也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤,牛仔服飾。根據消費水平分析,價位想對較低。（三）經營風險分析店經營的初期,我主要以代銷為主,廠家代為發貨,沒有庫存積壓,風險想對較小。ー個尚未被認知的新網店、新品牌,知名度不高,創新能力欠缺,需要磨合,銷售渠道尚待建立。特別是オ開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上,可能想對吃カ。五、營銷具體策略（一）定價策略電子商務發展迅速的當今社會,商品同質化很嚴重,商家競爭激烈,在定價上,我主要采用的是薄利多銷的策略,對于新上架的商品,樣式新潮,受歡迎的商品,我會采取打折促銷的方式,原價與現價的對比,會吸引很多消費者。對于出售的商家較少,但樣式好的商品,我在商品價格的對比中,會定一個價格想對較低,但不會最低的價位。我的網店中,設有一個特價專區,定期推出幾款特價商品,價格接近進貨價,以提排名,增加搜索量,促進銷量。（二）產品策略我做的是仿單服飾,品牌是我的劣勢,價格質量的優勢,與同樣款式質量的品牌商品相比,價格相差很大,在消費者中,一部分人愿意花幾百元買ー個品牌商品,追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌,但是注重質量和樣式,在價格的選擇上更注重性價比,這就是我們的目標銷售群體。我們的商品,在同等價位的商品中,質量相對較好,在同等質量的產品中,價格更低,具有一定的優勢。當然,我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級,有性價比相對較低,定價在20元左右的商品,質量ー般,也有質量非常好,價格相對高一點的商品,供不同的眼光的消費者挑選。（三）網店推廣策略1、在網店中定期推出幾款特價商品,價格很低,但是樣式要好,質量要好,主要是根據商品的銷售,營造出店鋪重質量低價格的好口碑。2、在節日時期,全店推大促銷,價格下調,原價和現價的對比中,用差價吸引消費者的眼球,同時推出幾款商品包郵,減運費,或者贈送小禮品的活動,程度上讓利消費者,以此促進銷量,打開市場。3、在各大網站宣傳自己的網店,以及自己店中的具有競爭力的商品,如:QQ,淘寶論壇,新浪微博,人人網,新浪微博,以及各大有名的賣家社區,增加產品的曝光量,搜索量,以此增加店鋪的流量,促進銷量。4、店鋪裝修,營造岀ー個消費者更喜歡的色調和風格特點,例如,男裝主要以黑色灰色藍色的色調,頁面要簡單大方,盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式,我店鋪裝修采用粉色為基本色調,添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。此外,在寶貝的介紹中,除了商品的穿著效果圖外,我