鎂冶煉工藝所趨分析鎂價調整展望2021年的鎂價由于環保政策嚴控大幅上漲之后，2022年的鎂價持續下行，分為三階段：①年初1-2月春節補貨結束鎂價承壓走跌；②受前期鎂價高位運行影響，3-4月下游需求轉弱，價格持續走跌，鎂價下滑近6500元/噸，較年初下滑13%，③政策端支撐走弱:環保消息利多出盡，政策支撐走弱，鎂價預期進一步下調導致鎂價下行調整至40000元/噸，較2月下旬下降5500元/噸，下滑12%；隨著補庫需求弱，鎂社庫持續走高致使部分鎂廠下調售價，三季度以來鎂價承壓下行跌破30000元/噸，較5月初下降20%。鎂資源應用鎂是地殼中含量最豐富的元素之一，主要分布在白云石礦、鹽湖、海水等資源中。鎂在自然界中有固體和液體兩種存在形式，固體包含菱鎂礦、白云石、蛇紋石等；液體包含海水、天然鹽湖水以及地下鹵水。目前開采鎂資源主要來自菱鎂礦（MgCO3，鎂比重28.8%）和白云石礦（MgCO3?CaCO3，鎂比重13.2%），其次為海水苦鹵、鹽湖鹵水以及地下鹵水。金屬鎂的比重是1.74g/cm3，只有鋁的2/3，鈦的2/5，鋼的1/4，具有比強度、比剛度高，切削加工性以及加工成本低和易于回收等優點。鎂合金應用于產品構件輕量化效果好、節能減排效果顯著。鎂合金除了具有顯著的結構輕量化優勢之外，還具有很好的功能特性，可進一步拓寬鎂合金的應用領域。鎂合金具有高的阻尼減振性能，其主要阻尼機制是位錯阻尼，阻尼性能一般是鋁合金的15倍、鋼的60倍。鎂合金具有高的導熱性能和散熱性能，其總體散熱性能優于鋁合金。鎂合金具有優良的電磁屏蔽性能，常規商用鎂合金在30-1500MHz頻率范圍內的電磁屏蔽效能一般可達50dB以上，明顯優于相同厚度的部分鋁合金。鎂合金具有良好的能源特性，純鎂的理論儲氫量高達7.6%，作為電池負極材料可以使電池具有很高的理論比容量（2.22A?h/g），因此作為儲氫材料和電池負極材料展現出巨大的潛力。因此，鎂合金應用的產業定位主要有汽車、軌道交通、建筑、3C、休閑和健康、軍口、能源等重要行業。其中，交通工具、電子信息和建筑等行業對鎂合金零部件的需求近年來急劇增加。作為我國獨特的戰略性金屬和新型結構材料，鎂在交通輕量化、新能源材料、環保產業、消費電子、海洋工程、航空航天以及配套、等領域將發揮更大的作用。利潤與出口量支撐由于利潤可觀且海外由于國際形勢備貨積極性高漲。2022年1-8月中國鎂錠累計出口鎂錠19萬噸，同比增長8.6%，月均出口量較去年增長超2000噸。鎂廠積極開工。2022年1-8月中國鎂錠累計產量65萬噸，同比增長24.86%。月均產量較去年增長超1萬噸/月；21年國內原鎂工廠平均開工率61.78%，22年1-8月國內鎂廠平均開工率68.58%，較去年增長6.83個百分點。但隨截止8月31日，府谷地區90#鎂錠報價26500元/噸，較年初下降23000元/噸，而成本端變化相對較為穩定，鎂價利潤快速下調。由于疫情影響，市場對移動端娛樂以及遠程辦公的需求增加，鎂合金在3C端應用較21年增長4個百分點達23%，而鎂合金主要應用領域汽車端應用萎縮,內部需求不及預期。1-9月鎂合金平均價格較同期上漲78%。2022年1-8月中國鎂合金累計產量21萬噸，同比下降16.4%。中期看鎂價中樞將持續上行。隨著國內穩增長政策發力、高端制造升級及汽車輕量化需求帶動，鎂合金應用需求有望顯著增長將帶動鎂需求復蘇，同時雙碳下供給端成本壓力增大，預計產能增長將進一步放緩，鎂價中樞將持續上行。鎂冶煉工藝所趨20世紀初世界原鎂產量的80%由電解法生產，20%由熱還原法生產。90年代后熱還原法原鎂產量迅速增長，加之電解法的生產成本較高，國內外的電解法紛紛關閉。目前，世界原鎂80%由熱還原法生產，其中90%以上由熱還原法中的皮江法生產。鎂冶煉行業是一個高能耗的能源密集型行業。生產鎂的過程中會產生大量三廢，其單位金屬的溫室氣體排放量是鋼鐵行業的5倍。早在08年發改委就發布了《鎂冶煉企業單位產品能源消耗限額》并且該能源消耗限額強制性國家標準逐漸嚴格。2011年發改委在《產業結構調整指導目錄》中將鎂冶煉列入限制類名單。隨著我國提出“碳達峰、碳中和”目標和相關環保政策，高能耗、高污染的工藝現狀與日益收緊的節能、環保政策之間的矛盾越發凸顯，我國鎂冶煉行業提出了諸多機遇和挑戰。二十世紀九十年代初，得益于豐富易取的原材料、低廉的勞動力和早期粗放的環保要求，技術門檻相對較低的皮江法真空硅熱煉鎂工藝在我國得到推廣。皮江法是利用硅鐵(Si>75%)還原煅燒后的白云石生產鎂。雖然皮江法煉鎂技術在過去的20-30年間取得了很大的進步，但皮江法鎂冶煉技術存在的問題及挑戰還有很多：“三廢”排放多、熱還原反應生成金屬鎂后的廢渣，仍未得到較好的處理，環保壓力大；能耗高、成本高；自動化、智能化水平低；不能實現連續化、規模化；資源綜合利用低。鋁熱法煉鎂作為一種高效、節能、環保的煉鎂技術，是在碳中和背景下真空熱法煉鎂的發展方向之一。鋁熱法是采用鋁粉為還原劑的一種金屬熱還原法，鋁熱法煉鎂技術以氧化鎂或白云石為原料以鋁粉為還原劑在真空條件下熱還原制取金屬鎂，同時副產輕質碳酸鈣和鎂鋁尖晶石或鋁酸鈣水泥。生產過程中無廢渣、無廢水外排，環境友好。鋁熱法解決了白云石煅燒尾氣排放問題；解決了鎂冶煉過程中還原渣的問題，實現了“廢氣、廢渣”零排放。能減少鎂行業50%土地的占用，還原物料總量減少52％；實現了“廢氣、廢渣”零排放；打造環保節能企業，清潔生產；有利于優化金屬鎂產業結構和我國鎂行業可持續發展。單看得到金屬鎂的生產成本來說鋁熱法比皮江法更高，鋁熱法煉鎂得到金屬鎂的同時還會得到輕質碳酸鈣和鎂鋁尖晶石產生收入，隨著產業化發展，未來鋁熱法成本有望持續降低，具有成本優勢。鎂市場當前需求價格承壓2021年鎂價迎來大幅上漲，原鎂供需處于緊平衡。2021年，受原材料價格上漲以及供給端收縮影響，鎂價過山車式高位運行。上半年，鎂價在2萬元/噸左右波動；進入9月份，原鎂主產區陜西因未能完成“雙控”要求，被列為重點監管區域，嚴格管控減污降碳，陜西地區約15家鎂廠被要求暫停運營，30家鎂廠被要求減產50%，鎂價創歷史新高；隨后鎂價有一定回落，隨著中央環保督察組進駐陜西，指出當地淘汰蘭炭落后產能不力，考慮到后續停產、減產的可能，鎂價又呈現上漲趨勢。顧客忠誠高度滿意是達到顧客忠誠的重要條件。不過，在不同行業和不同的競爭環境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關系會有差異。所有市場的共同點是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個人電腦市場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的壟斷市場——本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業最終仍會為顧客的不滿付出高昂代價。企業如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標不再是贏得大量顧客的部分業務，而是爭取現有顧客的全部業務。例如，通過成為顧客購買產品的獨家供應商，或說服顧客購買更多的本公司產品，或向現有產品和服務的顧客交叉銷售別的產品和服務，以獲得所屬產品類別中更大的顧客購買量。建立持久的顧客關系精明的企業不僅要創造顧客，還想要“擁有”顧客的“一生”。為此，它必須建立持久的顧客關系。企業可以在多個層次上建立顧客關系。一般地說，企業對那些數量龐大、邊際利潤低的顧客，更多會謀求建立層次較低的基本關系。如洗滌劑生產廠商通常不會逐個打電話給洗衣粉家庭用戶，分別了解、征詢意見，而會通過廣告、促銷、服務電話或電子網站來建，立關系。但對那些數量很少且邊際利潤很高的顧客，如大用戶、大型零售商，企業則希望與它們建立全面伙伴關系。在這兩個極端之間，企業可根據不同情況建立其他層次的顧客關系。（1）財務層次。指通過價格優惠等財務措施來樹立顧客價值和滿意度。如賓館為常客提供免費或降價服務；商場提供惠顧折扣券；民航公司對常客實施優惠方案等。（2）社交層次。即通過加強社會交往來提高企業與顧客的社會化聯系，與常客保持特殊關系。如企業主動與顧客保持聯系，不斷了解顧客需要和提供服務；向常客贈送禮品和賀卡，表示友誼和感謝；組織常客社交聚會，增強信任感等。（3）結構層次。指使用高新技術成果，精心設計服務體系，使顧客得到更多消費利益，來增強顧客關系。如批發公司通過計算機數據交換系統，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等一系列工作；賓館用其信息系統儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化定制服務等。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領域的范疇，是指某一產品的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規模，取決于現實顧客與潛在顧客人數的多少。購買者身份的確認，一般依據三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規模是興趣與收入兩者的函數。購買途徑決定購買者能否買到所需產品。有效市場是指對某種產品感興趣、有支付能力并能獲得該產品的顧客群體。同樣的產品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構成該產品的合格的有效市場。企業可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細分部分，這便成為企業的目標市場。企業及競爭者的營銷努力，必能售出一定數量的某種產品，購買該產品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內在特定地區、特定營銷環境中，特定顧客群體可能購買的該種產品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產品。首先確定所要測量的產品類別及范圍。（2）總量。可用數量和金額的絕對數值來表述，也可用相對數值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數量或消費數量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標市場或某一細分市場的顧客群。（5）地理區域。根據非常明確的地理界線測量一定的地理區域內的需求。企業根據具體情況，合理劃分區域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環境和營銷條件變化的不確定性，預測時間越長，測量的準確性就越差。（7）營銷環境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環境中人口、經濟、政治、法律、技術、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產品改良、產品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現出某種程度的彈性，不是一個固定的數值。因此，市場需求也稱為市場需求函數。隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉入遞減。當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環境變化深刻地影響著市場需求的規模、結構和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產業營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產業營銷支出水平影響不大者為非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業需求企業需求指在市場需求總量中企業所占的份額。在市場競爭中，企業的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業預測與企業潛量企業預測指企業銷售預測，是與企業選定的營銷計劃和假定的營銷環境相對應的銷售額，即預期的企業銷售水平。這里，銷售預測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎，而是由營銷計劃所決定的，它是既定的營銷費用計劃產生的結果。與銷售預測相關的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產品線、事業部和推銷員確定的銷售目標，是一種規范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應略高于銷售預測。另一個是銷售預算，主要是為當前采購、生產和現金流量做決策。銷售預算一般略低于銷售預測，以避免過高的風險。企業潛量即企業銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業需求所達到的極限。當公司的市場占有率為100%時，企業潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。4C觀念與4R理論20世紀90年代以來，人們從傳統家庭價值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態可以選擇。一方面，是產品的同質化日益增強，另一方面是消費者的個性化、多樣化日益發展。1990年，羅伯特˙勞特朋在《廣告年代》上發表《4P退休，4C登場》一文，提出了4C理論，認為營銷需持有的理念應是“請注意消費者”而不是傳統的“消費者請注意”。隨后，唐˙E.舒爾茨在《整合營銷傳播》一書的開始便提出“4P（產品、價格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經轉向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時忘掉”傳統的4P理論，更新和強化以消費者需求為中心的營銷組合。(1)消費者：指消費者的需要和欲望。企業要把重視顧客放在第一位，強調創造顧客比開發產品更重要，滿足消費者的需要和欲望比產品功能更重要，力求提供顧客確實想購買的產品。(2)成本：指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價格。全部成本包括：企業生產適合消費者需要的產品成本；消費者購物成本，不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔。新的定價模式是：消費者支持的價格—適當的利潤=成本上限。企業要想在消費者支持的價格限度內增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強調為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購代送等方式出現后，消費者能在家里就能買到自己所需的物品。企業要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程。在售前及時向消費者提供充分的關于產品性能、質量、價格、使用方法和效果的準確信息；售貨地點，要提供自由挑選、方便停車、免費送貨、咨詢導購等服務；售后應重視信息反饋和追蹤調查，并及時處理和答復顧客意見，對有問題的商品主動退換，對使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業已開設熱線電話服務。（4）溝通：指與用戶溝通。企業可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業與產品尚未完全被消費者接受。這時，不能依靠加強單向勸導顧客，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解，實現真正的適銷對路，培養忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰者的角色出現的，矛頭直指4P，意圖創立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎。4R較4C更突出顧客的核心地位，強調營銷的核心從交易走向關系。4R是：Relevance（關聯），與顧客建立緊密的關聯，形成互助、互求、互需的關系，減少顧客的流失；Reaction（反應），提高企業對市場的反應速度，傾聽顧客的反饋并及時做出反應；Relationship（關系），建立和顧客的互動關系；Reward（回報），一切營銷活動必須以為顧客和公司創造價值為目的。營銷理論界不少人認為：4P、4C、4R三者不是取代關系而是完善、發展的關系。由于企業層次不同，情況千差萬別，市場、企業營銷還處于發展之中，所以在一定時期內，4P還是營銷的一個基礎框架，4C也是很有創新精神的思路，4R是在4P、4C基礎上的發展。在了解新世紀市場營銷理論的新發展的同時，根據企業的實際，把三者結合起來指導營銷實踐，可能會取得更好的效果。有位營