9國際貿易實務》課程標準課程編碼適用專業學分：課程類別課程編碼適用專業學分：授課單位學時：1．課程定位和課程設計課程性質與作用課程性質:《國際貿易實務》是一門主要研究國際商品交換過程的學科，也是一門具有涉外活動特點、實踐性很強的綜合性應用科學，國際經貿類專業都把本課程作為一門必修的專業核心課程，也是外經貿從業人員進修提高所必需的課程，是外貿業務、外貿跟單員、外銷員、國際貨運代理員、國際商務單證員等全國職業資格考試的必考課程。課程作用：通過本課程的學習，學生可以掌握國際貿易實務的基礎知識，熟練掌握國際貿易的單據和流程、國際貿易合同的內容以及相關的國際貿易法律慣例等，同時可以培養學生與外貿相關的職業能力，為學生以后的工作和職業資格考試奠定基礎。課程內容、職業技能和相關職業崗位的對應關系如下圖所示：課程內容■職業技能■職業崗位國際貿易基礎知識進出口成本核算能力國際貿易業務員國際貿易合同條款國際商務談判能力、合同簽訂能力外銷員進出口貿易流程信用證申請與審核能力、國際貨運與保險辦理能力、報關報檢能力國際貨運代理員、報關員、報檢員國際貿易單據制作單據制作能力國際商務單證員、跟單員相關的國際貿易慣例和法律解決商務糾紛的能力國際商務師與其他課程關系：《國際貿易實務》課程是國際商務專業、報關與國際貨運專業、物流管理專業的專業核心課程，也是專業基礎課程，只有通過對《國際貿易實務》課程學習后，才能開展對后續專業課程《國際商務單證》、《國際貨運代理》、《報關實務》、《外貿函電》等課程的學習。課程設計理念《國際貿易實務》課程的教學設計是借鑒國外先進的課程開發理念——基于工作過程的課程體系開發和基于國際貿易崗位職業能力的課程設計方法。具體內容如下：1.2.1“校企合作”，以職業崗位分析制定教學目標與行業和企業進行“校企合作，根據職業崗位（群）典型工作任務和能力分析，確定典型工作任務，準確分解技能人才的知識、能力、素質要求，共同制定基于工作過程的《國際貿易實務》課程的教學目標。1.2.2“項目驅動”，以工作過程構建教學內容以國際貿易業務的“工作過程”構建學習領域，將學習領域具體化為教學情境，使與職業緊密相關的職業工作任務在教學過程中具體反映。基于“項目導向、任務驅動”，構建具體的教學內容。1.2.3“理實一體”，以工作任務體現“教、學、做”一體將理論知識學習嵌入到工作任務完成過程之中，按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務為載體整合理論知識和實踐知識，使學生在完成工作任務的同時，了解并掌握與整個的工作過程有關的所有知識。按照工作的關聯性劃分學習單元，注重學習情境中的實踐技能培養；開發學生參與活動的能力；引導學生自主學習，實現“教學做合一”。1.2.4“交互評價”，以多維方式實現教學評價體系構建由學生團隊、任課教師和專家組三級考核機制，借鑒企業績效考核方法，對學生個人和團隊整個工作過程、學習過程、學習效果和工作業績進行全方位考核，力求達到對學生課程評價公開、公正、綜合和客觀的考核目標。通過上述課程設計理念，以實現課程內容體系源于工作崗位，使課程的內容體系職業化，學習內容任務化，理論實踐一體化；教學模式體現學生主體和工作過程系統化，教學做一體化，學習場所復合化（專業教室，仿真實訓室，實訓中心，企業現場），評價方法多維化，有效引導學生學習，組織管理方式多層次項目式，保障實施效果和專業、課程目標的達成，充分體現課程的職業性、實踐性和開放性，從而實現工學結合。課程設計思路《國際貿易實務》課程的設計思路是：按照“市場調研職業崗位群工作任務分析——企業專家提出職業能力要求——專業指導委員會將課程內容按照職業能力進行任務設計——教師對學生進行職業能力培養”這個流程進行的，落實了以市場需求為邏輯起點，以職業崗位（群）分析為依據，以職業能力為本位，由教師、企業專家和專業指導委員會共同完成課程體系和教學內容的建構。校企合

作共建課程，基于工作崗位開發典型工作任務。根據工作任務，設計課程體系；根據職業能力要求，設計組織課程內容；根據工作過程，設計教學方法和手段；根據行業和企業標準確定考核方法和評價教學效果。企業參與課程建設，共同探討課程定位、教學內容設置，提供教學課外實踐場所，進行教材建設。對外貿企業調研職業崗位群分析*職業崗位群分析工作過程分析人才培養目標職業能力要求國際貿易實務》課程設計思路確定典型工作任務人才培養目標職業能力要求國際貿易實務》課程設計思路《國際貿易實務》課程的設計思路是以外貿工作任務為主線，對專業核心課程進行教學內容的改革和重組，在教學組織形式上，以學生為中心、行業兼職教師為主導進行實訓指導，融“教、學、做”為一體；在教學內容上，實現學生校內學習與實際工作的一致性；在考核方式上，要求校內成績考核與企業實踐考核相結合以及過程考核與結構考核相結合；在教學場所上，探索課堂與校內外實習實訓場所的一體化。同時注重綜合運用知識技能來完成工作任務，不僅形成了上述理論與實踐融合的以職業崗位作業流程為導向的模塊化課程結構，形成以職業能力為核心的課程，以真實的作品、任務、項目驅動的課程特色。以培養學生外貿職業能力為核心，在教學中按照職業崗位和職業能力培養的要求，以外貿崗位操作流程為導向構建的模塊化課程如下：（1）出口業務模塊，包括審核與修改信用證、備貨單證、貨運單證、保險單證、報關單證、結匯單證六個子模塊。（2）進口業務模塊，包括信用證開證申請、報關單證、單證審核三個子模塊。在上述模塊化課程的實施過程中，不管是課堂教學還是集中實訓，教師均以真實的任務或項目來驅動，讓學生在任務的完成中掌握相關的理論知識與專業技能，并形成良好的職業素養。2．課程目標《國際貿易實務》課程的培養目標是：培養德、智、體、美全面發展的，具有職業理想、具備職業技能，通曉國際貿易職業規范，遵守職業道德，能夠掌握國際貿易基本理論和方法，熟悉相關法律法規及國際慣例，具有較強信息技術應用能力和國際貿易業務能力，具有良好的職業素質，能勝任現代互聯網貿易相關崗位的高素質技能型人才，通過《國際貿易實務》課程的學習，學生可以考取外貿業務員、外貿跟單員、國際商務單證員的職業資格證書。在《國際貿易實務》課程體系中，我們始終貫穿基于能力本位的教育觀重視職業能力的培養。在課程教學中遵循“以就業為導向、以技術應用能力為主線”的思想，通過對整個教學環節的組織安排，強化學生對專業能力（掌握技能和知識）——方法能力（學會學習和工作）——社會能力（學會共處和做人）的掌握，培養學生的職業素養、可持續發展能力、溝通能力、創新實踐能力和團隊合作精神。2.1知識目標：要求學生熟練掌握各個業務環節應具備的基本知識；掌握出口和進口交易的程序和方法；深入了解有關的國際貿易慣例及法律知識；了解其它貿易方式。2.2能力目標：要求學生對交易磋商及合同簽訂有一個感性認識，并初步具備進行出口與進口交易的實際能力。具體要求是：熟悉國際貿易慣例、法律、法規；具有國際貿易進口與出口的一般認識能力；具有貿易談判及合同簽訂能力、具有價格核算、運費、保險費及傭金的計算能力；具有根據合同繕制發票、箱單、匯票等相關單證具體操作能力；并能取得單證員、外銷員、報關員、貨運代理等相關的資格證書。2.3素質目標：具有從事對外貿易專業所必需的貿易理論及實務操作應用的素質，能熟練地運用計算機從事國際貿易活動中所涉及業務活動的素質；具有繼續學習、獨立獲取新知識素質；具備分析和解決國際貿易實際問題的基本能力素質。3．課程內容與要求典型工作任務描述或學習領域描述

項目一，交易磋商與書面合同。掌握開發客戶的技能和交易磋商的技能，熟練掌握書面合同的簽訂。項目二，合同條款的擬定。掌握國際貿易合同條款的擬定，包括品名、品質、數量、包裝條款、價格條款、裝運條款、保險條款、支付條款、爭議條款。項目三，進出口合同的履行。掌握出口合同履行和進出口合同履行。3.2學時情境（或項目）設計學習情境1：交易磋商與書面合同參考學時：學時教學要求：掌握利用網絡開發客戶的主要方法，熟悉外貿函電及電子郵件的寫作要求，了解外貿企業參加展會的意義及主要工作；明確交易磋商的內容和程序，熟悉《公約》中對發盤和接受的相關規定；明確書面合同的意義、形式與內容，掌握書面合同主要條款；子項目教學內容教學方法任務一開發客戶利用網絡開發客戶；利用展會尋找商機；業務實例-產品發布及開發函；理論講授、案例分析、實踐操作任務二交易磋商交易磋商的形式與內容；交易磋商的程序；業務實例；理論講授、案例分析、實踐操作任務三書面合同的簽訂書面合同的簽訂；合同的主要條款；業務實例；理論講授、案例分析、實踐操作學習情境2：合同條款的擬定參考學時：學時教學要求：掌握品質、數量、包裝的基本知識，明確合同條款應包含的內容；熟悉《2010年通則》，掌握6個常用貿易術語的使用要求，掌握出口價格核算的方法，明確裝運條款應包含的內容；了解各種運輸方式，掌握海洋貨物運輸的類型特點、海運提單的作用、種類及運費構成，明確裝運條款應包含的內容；了解保險的基本知識，掌握我國海洋貨物運輸保險的承保范圍、險別及保險責任等相關規定，明確保險條款應包含的內容；熟悉常用的支付工具與支付方式，掌握主要支付工具的使用方法，熟悉各種支付方式的性質、種類和業務流程，明確支付條款應包含的內容。

掌握商品檢驗的作用與類型，了解有關的檢驗證書與檢驗機構，熟悉不可抗力事件的認定及處理方法，熟悉仲裁的作用與程序，明確合同條款應包含的內容。子項目教學內容教學方法任務一品質、數量與包裝條款的擬定品質條款；數量條款；包裝條款；理論講授、案例分析、實踐操作任務二價格條款的擬定貿易術語及慣例；INCOTERMS2010貿易術語；價格核算及價格條款的擬定；理論講授、案例分析、實踐操作任務三裝運條款的擬定海洋貨物運輸；航空、鐵路、集裝箱與國際多式聯運；裝運條款的擬定；理論講授、案例分析、實踐操作任務四保險條款的擬定海洋運輸貨物的承保范圍；我國海洋運輸貨物保險條款；我國其他運輸貨物保險及協會貨物條款；合同中的保險條款；理論講授、案例分析、實踐操作任務五支付條款的擬定國際貿易支付工具；國際貿易支付方式-匯付與托收；國際貿易支付方式-信用證理論講授、案例分析、實踐操作任務六爭議條款的擬定檢驗、異議與索賠條款；不可抗力與仲裁條款；裝運條款的協定；理論講授、案例分析、實踐操作學習情境3：進出口合同的履行參考學時：學時教學要求：掌握出口合同履行的基本程序，熟悉“證、貨、船、款”各環節的相關要求，了解各種相關單證；掌握進口合同履行的基本程序，熟悉“證、船、款、貨”各環節的相關要求，了解各種相關單證；子項目教學內容教學方法任務一出口合同的履行落實信用證；備貨報檢；訂艙、報關與保險；制單結匯；理論講授、案例分析、實踐操作任務二進口合同的履行開立信用證；訂艙與保險；審單付款；報關提貨；理論講授、案例分析、實踐操作4．課程實施4.1教學條件軟硬件條件本課程需要在具有良好內外網絡環境的機房實訓室組織教學。⑴硬件環境要求：高性能學生臺式電腦；部門級機架式服務器；1000M校內網絡環境；100M學校出口訪問帶寬；并保證內外部網絡、服務器和客戶機間的網絡正常連接，數據訪問暢通；多媒體教學環境。⑵軟件環境要求：安裝國際貿易流程模擬實踐環境；多媒體教學軟件；客戶端具有良好的軟件環境；網絡課程及課程教學資源網站等。⑶教學資源要求：教材；實操指導書和任務書等。師資條件課程專任教師應具備高校教師資格，具備雙師資格。具備高級國際貿易業務員、國際商務單證員、報關員等資格證書。講授過專業相關課程，知識結構合理，實踐經驗豐富，綜合素質強，具有較強的融會貫通的實踐教學應用能力和課程開發能力。課程團隊要求具有良好的專業結構和學緣結構，相互補充，相輔相成。既要有商務管理類知識結構，也要有信息技術知識結構，同時也要有精通職業教育和課程課改理念的人員；校內專任教師和校外企業（或行業）兼職教師相結合。教學方法教學過程中將綜合運用理論講授法、案例教學法、項目教學法、任務驅動法、角色扮演法、實訓作業法等課程教學方法，以項目教學為線索，構建學習情境引領教學各個環節。具體教學方法建議詳見“3．課程內容與要求”。教材《國際貿易實務》課程選用目前國內高職高專類最優秀的實踐性內容強的教材。積極開展教學標準、課程體系、教學內容、實訓實習項目、教學指導、學習評價等教學資源的建設及數字化工作。目前我們使用及規劃中的教材主要有：4.3.1常規教學部分使用的教材：國際貿易實務實訓使用的教材：4.3.3習題訓練教材--4.3.4工學結合自編特色教材--教學組織課程教學內容組織由淺到深、循序漸進，逐步引導學生穩步提升專業知識和技能，建立專業的興趣和自信心。每一教學單元都要為學生設立明確的學習目標和教學要求，明確單元過程性考核要點，培養學生的參與興趣和團隊合作精神，為后續課程的學習打下良好的基礎。加強課后學習指導和支持。老師以網絡課程、課程網站、實訓模擬系統、網絡云共享空間等形式提供完整的免費教學資源和條件；借助現代信息技術通信手段，為學生的自主學習提供在線支持，提高學生的學習效果。5．教學評價、考核要求5.1課程評價根據專業辦學理念和高職教學特點，通過項目考評、過程考評、知識考評等，逐步實現形成性評價和終結性評價相結合，對知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀等進行全面評價，做到開放性、職業性，提高學生職業化能力。平時成績占總分的（平時作業、考勤情況）；實操成績占總分的（此項將分散在每次實踐教學過程中）；期末理論考試成績占總分的。各項總成績超過分者可以獲得相應學分。無故缺勤次數超過總課次三分之一者，不能獲得學分，并且沒有機會參與補考。5.2考核要求序號實踐項目分值1海運提單的繕制2保險單的繕制3匯票的繕制4信用證的主要內容和條款5商檢證書的繕制6交易磋商各環節商業信函的書寫7合同的訂立8主要進出口單據的繕制總計6．課程資源開發與利用6.1使用技術領先的網絡教學平臺建成的《國際貿易實務》網絡課程，課程所有的內容都上傳到這個平臺，學生可以通過這個平臺自主學習，查看課程信息，在線練習和測試，課后復習，以及與教師和同學之間交流討論。