營銷策劃實(shí)務(wù)說課人銀媛湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院第1頁一、課程定位二、課程設(shè)計(jì)思緒三、教學(xué)內(nèi)容五、學(xué)情分析四、教學(xué)方法與伎倆六、課程考評(píng)與評(píng)價(jià)目錄第2頁一、課程定位——課程介紹

《營銷策劃實(shí)務(wù)》課程是依據(jù)企業(yè)對(duì)營銷崗位上營銷專業(yè)人員所要求必備策劃能力而設(shè)置專業(yè)必修課，是營銷與策劃專業(yè)專業(yè)關(guān)鍵課程。本課程在理論教學(xué)基礎(chǔ)上，突出強(qiáng)化了營銷策劃實(shí)操訓(xùn)練。經(jīng)過本課程教學(xué)活動(dòng)幫助學(xué)生形成營銷策劃能力。經(jīng)過學(xué)習(xí)該門課程，學(xué)生能夠全方面掌握最基本市場營銷思維模式和營銷思維操作理論與規(guī)律。經(jīng)過對(duì)市場營銷策劃特點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方法分析、研究和營銷策劃機(jī)制、策劃程序、策劃要素分析、探討，全方面鍛煉學(xué)生營銷思維能力、創(chuàng)新能力、競爭能力和營銷策劃能力，為學(xué)生掌握相關(guān)領(lǐng)域工作所應(yīng)具備職業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。本課程開設(shè)于三年制大專營銷與策劃專業(yè)第三學(xué)期，總課時(shí)為108課時(shí)。第3頁市場調(diào)查與預(yù)測(cè)一、課程定位—課程銜接實(shí)現(xiàn)綜合項(xiàng)目技能培養(yǎng)市場營銷基礎(chǔ)管理學(xué)原理思想道德涵養(yǎng)與法律基礎(chǔ)營銷渠道管理客戶關(guān)系管理前導(dǎo)課程營銷策劃實(shí)務(wù)推銷與談判后續(xù)課程頂崗實(shí)習(xí)市場調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展能力培養(yǎng)第4頁能力素質(zhì)知識(shí)掌握市場營銷策劃特點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方法分析、研究和營銷策劃機(jī)制、策劃程序、策劃要素

具備市場分析能力、目標(biāo)市場營銷能力、營銷組合規(guī)劃與執(zhí)行能力等，使之含有企業(yè)需要實(shí)戰(zhàn)策劃能力含有主動(dòng)探求、勇于發(fā)覺和創(chuàng)新精神，踏實(shí)細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作等良好職業(yè)道德一、課程定位—教學(xué)目標(biāo)第5頁二、課程設(shè)計(jì)思緒以調(diào)研為先導(dǎo)開發(fā)課程，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思緒第一點(diǎn)第6頁二、課程設(shè)計(jì)思緒崗位能力剖析崗位:業(yè)務(wù)員技能:推銷技能:策劃技能:營銷管理策劃分析撰寫方案市場感覺策劃相關(guān)知識(shí)講授+學(xué)生分析撰寫指導(dǎo)不一樣側(cè)面調(diào)研按需查找、指導(dǎo)第7頁二、課程設(shè)計(jì)思緒設(shè)計(jì)思緒第二點(diǎn)

構(gòu)建項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、過程指導(dǎo)、教學(xué)做一體教學(xué)模式，學(xué)習(xí)內(nèi)容與營銷策劃實(shí)務(wù)工作相聯(lián)絡(luò)。第8頁三、教學(xué)內(nèi)容—內(nèi)容選擇標(biāo)準(zhǔn)策劃理論基礎(chǔ)知識(shí)融入職業(yè)資格證考試內(nèi)容社會(huì)調(diào)研實(shí)踐及項(xiàng)目策劃可連續(xù)發(fā)展第9頁三、教學(xué)內(nèi)容—內(nèi)容選擇模塊情境項(xiàng)目教學(xué)方法活動(dòng)教學(xué)場所課時(shí)營銷策劃實(shí)務(wù)理論基礎(chǔ)知識(shí)了解策劃制訂策劃方案項(xiàng)目分組、講授、小組討論、教師指導(dǎo)概念、本質(zhì)、特點(diǎn)多媒體教室6方案撰寫確定規(guī)范格式講授、小組交流方案格式多媒體教室6策劃分析撰寫策劃背景項(xiàng)目分組、講授、小組討論、教師指導(dǎo)分析方法多媒體教室6專題營銷策劃能力商場開業(yè)環(huán)境策劃真實(shí)項(xiàng)目項(xiàng)目分組、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例分析、教師指導(dǎo)小組討論、調(diào)研、撰寫方案、匯報(bào)多媒體教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、企業(yè)12商品陳列策劃真實(shí)項(xiàng)目項(xiàng)目分組、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例分析、教師指導(dǎo)小組討論、調(diào)研、撰寫方案、匯報(bào)多媒體教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、企業(yè)12促銷策劃真實(shí)項(xiàng)目項(xiàng)目分組、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例分析、教師指導(dǎo)小組討論、調(diào)研、撰寫方案、匯報(bào)多媒體教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、企業(yè)18市場整合營銷策劃真實(shí)項(xiàng)目項(xiàng)目分組、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例分析、教師指導(dǎo)小組討論、調(diào)研、撰寫方案、匯報(bào)多媒體教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、企業(yè)18市場客戶管理策劃真實(shí)項(xiàng)目項(xiàng)目分組、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例分析、教師指導(dǎo)小組討論、調(diào)研、撰寫方案、匯報(bào)多媒體教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、企業(yè)18第10頁三、教學(xué)內(nèi)容—組織安排理論教學(xué)在任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模塊中首先構(gòu)建必備基礎(chǔ)理論知識(shí)。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、過程指導(dǎo)教學(xué)做一體在多媒體教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、校外實(shí)訓(xùn)基地完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目并最終形成策劃方案及展示匯報(bào)。知識(shí)、技能、素質(zhì)遞進(jìn)上升第11頁三、教學(xué)內(nèi)容—組織安排第12頁三、教學(xué)內(nèi)容—教學(xué)資料《營銷策劃實(shí)務(wù)》主編：薛辛光孫雷紅電子工業(yè)出版社，系高職高專營銷專業(yè)，普通高等教育“十一五”國家級(jí)規(guī)劃教材。當(dāng)前使用教材本書堅(jiān)持以營銷理論作為策劃活動(dòng)指導(dǎo)，重視策劃分析思緒與方法介紹，強(qiáng)調(diào)用科學(xué)過程確保科學(xué)策劃結(jié)果。同時(shí)對(duì)營銷活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，重點(diǎn)介紹營銷策劃基本操作規(guī)范和策劃思緒。教材特點(diǎn)第13頁1、《營銷策劃》李樂群，湖南大學(xué)出版社，2、《市場營銷》畢思勇主編，高等教育出版社，版3、《市場營銷案例實(shí)例與評(píng)析》宋小敏，武漢工業(yè)大學(xué)出版社，1992年版4、《營銷戰(zhàn)略策劃》屈云波，中國商業(yè)出版社，1994年版5、《促銷策劃與管理》楊倫超，重慶大學(xué)出版社，20版6、《營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)》欒向晶，科學(xué)出版社，20版7、《市場營銷理論與實(shí)務(wù)》胡德華，電子工業(yè)出版社，年版8、《當(dāng)代推銷技術(shù)》尹彬，高等教育出版社，版參考資料三、教學(xué)內(nèi)容—教學(xué)資料第14頁四、教學(xué)方法與伎倆方法項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法現(xiàn)身說案全程分組法團(tuán)體競爭激勵(lì)法第15頁四、教學(xué)方法與伎倆現(xiàn)身說案全程分組法項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法采取真實(shí)情境項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式，以項(xiàng)目任務(wù)引入為中心，整個(gè)課程教學(xué)完成3-5個(gè)情境項(xiàng)目標(biāo)營銷策劃方案制作。經(jīng)過真實(shí)項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)驅(qū)動(dòng)，學(xué)生現(xiàn)有壓力，又有動(dòng)力，主動(dòng)性很高，而且提升了學(xué)生綜合能力。邀請(qǐng)一線從業(yè)人員進(jìn)入課堂，講授真實(shí)案例，傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和營銷策劃實(shí)務(wù)利用技巧。學(xué)生完成全部工作流程、項(xiàng)目任務(wù)，都是以組為單位進(jìn)行，如小組進(jìn)行市場調(diào)查、小組討論、小組分工知制作、小組整合修改方案、作品展示匯報(bào)等。全程以分組方式教學(xué)，現(xiàn)有利于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)各項(xiàng)營銷策劃方案制作技能，同時(shí)又利于培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)體管理、協(xié)作、溝通、互助等職業(yè)素質(zhì)。團(tuán)體競爭激勵(lì)法為了激勵(lì)學(xué)生團(tuán)體協(xié)作參加，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，在教學(xué)中營造團(tuán)體之間競爭氣氛。如從第一次課開始，依據(jù)每一團(tuán)體每一次“業(yè)務(wù)活動(dòng)”情況都會(huì)給予對(duì)應(yīng)“獎(jiǎng)金”，該方法同時(shí)與過程考評(píng)相結(jié)合。第16頁手段影視案例營銷模擬實(shí)訓(xùn)軟件多媒體教學(xué)第17頁四、教學(xué)方法與伎倆

—當(dāng)代技術(shù)伎倆影視案例——《贏在中國》商業(yè)實(shí)戰(zhàn)第18頁多媒體教學(xué)四、教學(xué)方法與伎倆

—當(dāng)代技術(shù)伎倆第19頁四、教學(xué)方法與伎倆

—當(dāng)代技術(shù)伎倆營銷策劃實(shí)訓(xùn)軟件第20頁四、教學(xué)方法與伎倆—網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)網(wǎng)站

第21頁校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地第22頁校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地第23頁營銷與策劃專業(yè)大二學(xué)生教學(xué)對(duì)象面向各類工、商企業(yè)，進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、市場推廣、營銷渠道管理、營銷策劃、廣告等業(yè)務(wù)工作高素質(zhì)、高技能專門人才。五、學(xué)情分析第24頁針對(duì)學(xué)生實(shí)際情況，充分利用現(xiàn)有教學(xué)資源，提升學(xué)生對(duì)課程認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)步驟教學(xué)，提升學(xué)生參加興趣，勉勵(lì)學(xué)生多參加實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，有意識(shí)提升口頭表示水平、交際溝通能力、應(yīng)用文寫作能力及主動(dòng)創(chuàng)新性。五、學(xué)情分析思維活躍，表現(xiàn)欲較強(qiáng)。有一定基礎(chǔ)，求知欲望強(qiáng)。接收能力較強(qiáng)。有利原因?qū)φn程認(rèn)識(shí)不夠深刻，所以不夠重視。對(duì)自己缺乏信心，表示能力不強(qiáng)，與人溝通交流能力較差。寫作基礎(chǔ)微弱，尤其是應(yīng)用文寫作。已學(xué)專業(yè)知識(shí)不扎實(shí)，應(yīng)用不熟練，有困難。不利原因教學(xué)對(duì)象分析應(yīng)對(duì)方法第25頁嵌入式考評(píng)(50%)

在教學(xué)過程中直接嵌入考評(píng)步驟，每個(gè)單元項(xiàng)目都進(jìn)行考評(píng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)、能力、素質(zhì)全程考評(píng)。

以考查學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度與整體素質(zhì)為主。終止性考評(píng)(50%)期末考試成績或操作技能考評(píng)等。以考查學(xué)生學(xué)習(xí)效果與動(dòng)手能力為主。綜合評(píng)定湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院六、課程考評(píng)與評(píng)價(jià)第26