26/38Xxxxxxxxxxx學校畢業設計（論文）題目：步步高音樂手機企業策劃院部：專業：學號：學生姓名：指導教師：職稱：二O一二年五月十日步步高音樂手機網絡廣告營銷摘要研究目的：運用所學專業課“企業策劃”相關知識，在詳細了解步步高音樂手機的市場狀況、市場定位、競爭與需求狀況、企業戰略與愿景等方面分析和整合的基礎上，進行具體分析和設計，最終希望撰寫出一篇行之有效的“步步高音樂手機廣告策劃書”。希望通過對這篇廣告策劃書的的制作和完善的過程，進一步夯實所學企業策劃的相關知識，并能進一步涉獵到更多的新知識，充實自己的頭腦，提高自己的智慧。另言之，在可能的情況下，也希望此廣告策劃書能為步步高音樂手機的進展提供盡可能多的有益關心。研究方法：差異化研究方法、消費者群體研究方法、消費者行為分析法研究結果：（1）步步高音樂手機是一個瞄準“陽光音樂”市場的差異化產品，對他進行廣告策劃一定要與之品牌定位相符合的差異化內涵。（2）要善于分析和找準步步高音樂手機的要緊消費群體，為廣告的策劃鋪平道路。（3）要從消費者需求和愿望的角度來傾聽消費者的心聲，做到把步步高音樂手機獨特的文化內涵與消費者的需求緊密的結合起來才是此次廣告行銷策劃的王道。研究結論：（1）廣告策劃要依照其企業的實際狀況和需要因時因地因力來進行；（2）對差異化企業，差異化產品，要有差異化的廣告戰略及差異化內容的或組合的廣告安排；（3）消費者的消費心理需要用心去進行溝通和體會，適時準確地領會消費者的需求，滿足消費者的消費愿望是一個品牌能夠長期贏得消費者的關注的關鍵；（4）與消費群風光對面進行廣告行銷的方式可能相對耗時耗力，然而他卻是一種直接傾聽消費者內心訴求和消費愿望的有效徑；（5）信息科技快速普及的時代，網絡廣告營銷差不多變成了一種特不有效而且成本較電視媒體低廉的廣告媒介，地位不容小覷。關鍵詞：市場定位，消費群體，客戶體驗，差異化，品牌形象，消費心理，產品特性，潛在需求

STEPMUSICPHONENETWORKADVERTISINGMARKETINGABSTRACTObjective:byusingtheirprofessionalclass"enterpriseplanning"relevantknowledge,indetailedunderstandingofmusicofthemobilephonemarketinstep,marketorientation,competitionanddemandcondition,enterprise'sstrategicvisionandanalyzesandintegrationonthebasisofthespecificanalysisanddesign,eventuallyhopestowriteoutaeffective"stepmusicmobileadvertisingplanningbooks".Hopeforthisarticlethroughadvertisingplanningbookproductionandimprovetheprocess,furthersolidifytheknowledgelearnedenterpriseplanning,furthermorenewknowledgetoparts,enrichyourmind,improvetheirwisdom.Theotherwords,wherepossible,alsohopethisadvertisementplanningbookscanprovidemobilephonemusicstepasmuchaspossibletohelpthebeneficial.Methods:differentiationresearchmethods,andconsumergroupsresearchmethods,andconsumerbehavioranalysisTheresultsshowedthat:(1)stepmusiccellphoneisaaimedat"sunshinemusic"marketofdifferentiatedproducts,toadvertisingplanningmustconformtothebrandpositioningthedifferenceoftheconnotation.(2)mustbegoodatanalysisandgetthestepofthemobilephonemusicmajorconsumergroups,topavetheroadforplanningtheadvertising.(3)fromthepointofviewofconsumerdemand,andwishtolistentothevoiceoftheconsumer,thestepmusicphonedouniqueculturalconnotationandconsumerdemandcloselycombinedmarketingplanningthisadvertisingisthekinglyway.Conclusion:(1)advertisingplanningtoaccordingtoitsactualconditionsandneedsoftheenterprisepreparedinforcefor;(2)thedifferentiationenterprise,differentialproduct,wanttohavethediversityoftheadvertisingstrategyanddifferentiationofcombinationofadvertisingcontentorarrangement;(3)consumerspendingpsychologicalneedworkhardtocommunicateandexperience,andtounderstandaccuratelyinthedemandoftheconsumers,meetconsumers'consumptiondesireisabrandtolong-termwintheattentionofconsumerkey;(4)andconsumergroupsadvertisingmarketingwayfacetofacepossiblerelativetimeconsumingpowerconsumption,butheisadirecttolistentotheconsumerdemandandconsumptionofheartdesireeffectivediameter;(5)informationtechnologyrapidspreadoftimes,advertisingnetworkmarketinghasbecomeaparticularlyeffectiveandcostislowTVmediaadvertisingmedium,statusacceptance.Keywords:marketpositioning,consumergroups,thecustomerexperience,differentiation,brandimage,consumerpsychology,theproductcharacteristics,potentialrequirements

目錄TOC\o"1-2"\u\t"標題3,2"摘要1Abstract21前言 12市場狀況分析 12.1市場經營情況分析 12.1.1以音樂為主打特色，已躋身國產手機“一軍團”，在市場上有著不錯的銷售成長，財務狀況良好。 12.1.4部分代表產品銷售火爆，猶如一把把出鞘的利劍，成為市場上的關注的焦點和搶手貨。 22.1.3在寬敞青年消費者群體中占有專門不錯的印象，尤其是專門多“80后”、“90后”等是步步高音樂手機的忠實消費者，專門多高中或大學的學生特不青睞步步高音樂手機的產品。22.1.5雖取得了驕人的成績，然而成長之路上卻正面臨著特不棘手的困難和亟待解決問題。 32.2產品分析 32.2.1步步高音樂手機產品特性總體介紹： 32.2.2具體代表產品介紹： 42.2.3市場分析： 52.2.4消費者研究： 62.2.5產品生命周期分析 72.2.6產品品牌形象分析 82.2.7產品定位分析 82.3廣告戰略 92.3.1差異化的總體戰略 92.3.2重點(定點)市場廣告戰略 92.3.3贊助營銷（大學社團活動，并以學生聚焦的娛樂節目為重點）和網絡營銷以及戶外促銷（要緊在大學校園進行現場促銷活動）相結合的廣告戰略。 102.4廣告對象 102.4.1消費者群體劃分 102.4.2廣告對象分析 102.5廣告地區 112.6廣告策略 112.6.1廣告實施細節 112.6.2使用媒體的目的、策略、打算 122.6.3細則補充講明122.7廣告預算及分配 122.8廣告效果預測 133廣告建議 13總結 14致謝15參考文獻161前言此次廣告投放時刻始自2011年9月15日，終至2011年10月15日，命名為“步步高音樂手活動月”。要緊通過向寬敞消費者宣傳步步高音樂手機的能給用戶帶來獨特的體驗價值，給用戶的生活制造樂趣和方便的產品特性和精神文化訴求，吸引寬敞消費者自覺自發的關注與投入。同時，寄希望通過廣告進一步增強步步高音樂手機的品牌知名度和認可度，增強企業和產品在寬敞消費者心目中的印象；我們的目標簡潔而清晰，希望通過此次長時刻的廣告轟炸，宣傳步步高音樂手獨特的產品體驗特性和區不于行業競爭者的不同之處，拉近與消費者的距離，進一步鞏固老顧客群體，增加新的顧客，為步步高音樂手機市場占有率額的增加和銷售業績的成長鋪平道路。步步高音樂手機要緊采納差異化的營銷戰略，大打音樂牌，吸引寬敞音樂愛好者的關注。一方面，近年來手機消費群體中偏向于音樂獨特體驗的人數不斷增多，差異化的消費群體數量可觀，消費潛力巨大。另一方面，步步高也希望借制造出與競爭者不同的特性，贏得差異化競爭優勢。步步高手機依舊第一個專注于音樂手機研發，并以音樂作為手機主打特色的手機品牌，有開風氣之先的創新氣質。為查找典型，擴大阻礙，為今后步步高音樂手機的進展樹立良好口碑，為企業的以后鋪平道路。也為此次廣告簡潔明快，清晰有效，特選取大中專院校學生作為廣告宣傳對象。2市場狀況分析2.1市場經營情況分析2.1.1以音樂為主打特色，已躋身國產手機“一軍團”，在市場上有著不錯的銷售成長，財務狀況良好。A、自2005年步步高電子工業有限公司推出手機以來，步步高音樂手機一直取得較為不錯的銷售業績，銷售成長率較好，市場占有率不斷提高。目前，步步高音樂手機在中國手機市場上所占有份額在百分之六左右，在國產手機品牌的市場中占據百分之二十七左右。總體銷售業績還算良好，然而人有待接著提高。B、銷售額的增加率比單位銷售成本的增加率略高，成本操縱較好，風險治理理念較強，企業持續經營的潛力較大。C、總資產增長率略微小于同期總資產回報率，顯示出步步高音樂手機有著較強的成長財務支撐。2.1.2門店或渠道遍及全國要緊大中都市，產品深入百姓生活，享有知名度較高。步步高音樂手機還在全國建立了覆蓋要緊大小中心都市的三百多個售后服務中心，服務體系較為完善，為消費者稱道。A、步步高音樂手機從2005年起，由南向北，先后進軍東莞、廣州、深圳、上海、蘇州、杭州、南京、武漢、成都、北京、青島、大連等市場，短短幾年時刻就織起了一張覆蓋真個要緊市場的天網。B、2005年以來，步步高還先后在東莞、深圳、長沙、成都、北京、銅仁、曲靖等地建立起完善的售后服務體系，經營體系大為完善。2.1.3在寬敞青年消費者群體中占有專門不錯的印象，尤其是專門多“80后”、“90后”等是步步高音樂手機的忠實消費者，專門多高中或大學的學生特不青睞步步高音樂手機的產品。A、由于步步高音樂手機的主打定位是音樂，這和寬敞熱愛音樂的年輕群體的興趣不謀而合，因此吸引了大批年輕群體，尤其得到了專門多“音樂發燒友”的追捧。B、“80后”、“90后”，尤其是其中的學生群體中，專門有一部分對步步高音樂手機的印象專門不錯，步步高的銷售成長也長期仰賴他（她）們的貢獻。2.1.4部分代表產品銷售火爆，猶如一把把出鞘的利劍，成為市場上的關注的焦點和搶手貨。A、步步高i6“青花瓷”、i518“泡泡”、K302+差不多推出，便在市場上帶來不錯的反響，取得不錯的銷售業績。B、步步高手機最近又推出新品中國風的“清韻”、“化蝶”,短時刻內就在市場上走俏。2.1.5雖取得了驕人的成績，然而成長之路上卻正面臨著特不棘手的困難和亟待解決問題。A、“音樂手機”是步步高起家的“依照地”和著力點，也是步步高手機取得與競爭對手差異化的戰略地帶。然而，現在專門多國際大手機品牌，諾基亞、三星、索愛紛紛進軍這一領域，步步高音樂手機面臨著生存空間縮小，“飯碗”可能被搶走的風險。B、現在中國處于2G向3G過度的時代，CDMA制式手機、智能手機、全觸頻手機減去成為消費行情上的主打產品，也必定成為今后長期的消費趨勢。步步高手機雖有“音樂”這一差異化特性，然而步步高至今沒有一款CDMA手機，從未進行智能手機的研發或預備，也拿不出任何一款全觸頻手機。步步高相對保守的風格，可能在成長的過程中，會減少專門多經營的風險，然而假如成長戰略失誤，可能將讓自己“落后于時代”，以后經營受挫。在這方面，索尼彩電確實是一個典型的例子。2.2產品分析2.2.1步步高音樂手機產品特性總體介紹：步步高音樂手機專注于“音樂領域”，致力于為寬敞消費者打造專業級完美音質和手機音樂體驗。步步高為其音樂手機產品注入BBE音頻增強和復原技術、SRS（SoundRetrievalSystem）聲場還原技術以及YAMAHA的Non-clip防破音技術等音樂解決方案和專利技術。而且，步步高音樂手機還聯合MTV給消費者提供國際化、專業化的音樂體驗，使用戶以簡單而自在的方式盡情體驗“陽光和自由”般的樂趣。步步高音樂手機作為最早專注于音樂手機研發的企業，旗下產品一直以來差不多上音樂手機的最好代表。現在，步步高音樂手機不管從做工依舊性能上都相當成熟，尤其是新進一些新產品采納了歐勝（Wolfson）音頻處理芯片后，音質方面更受關注。步步高手機多是配有全球公認的專業音樂耳機，帶給您層次分明、細節豐富、清晰立體的音樂享受。除了音樂播放，步步高手機的其他功能也是專門完美，視頻播放、拍照攝像、圖片掃瞄、英語學習等都不在話下。另外步步高音樂手機走的時尚路線，精美的外觀自然是必須的，因此，購買手機預算不多，對手機性價比要求高，外觀好看的消費者來講，步步高依舊個不錯的選擇。步步高音樂手機配有的英語學習功能，理所因此地俘獲學生一族的心。2.2.2具體代表產品介紹：（1）、步步高音樂手機i6（“青花瓷”）青·韻：蘸，一角天青色；聽，喧囂中的一段留白；呼吸,在徐志摩的詩情里；好一個不染纖塵的江南。三大核心技；術締造完美音質；2.8英寸16：9OLED屏幕；采納自發光技術，依照圖片色彩自動調節功耗，更加省電；色彩還原度達到100%；支持EDGE，網絡電視，內置UCWEB掃瞄器，上網沖浪更便捷；內置MSN等即時通訊工具。步步高音樂手機iI6還采納SRS/Wolfson/YAMAHA創新技術，帶給您如劇院般享受。（2）、步步高青韻·化蝶音樂手機i606采納時尚外觀設計的步步高音樂手機i606，外表清新迷人,而且在功能、品質和寓意上表現出不俗的成績。它并不是一款“花瓶”手機，相反，其出色的功能，相對時尚的外觀設計有點“反客為主”的意思。細膩屏幕顯示、UV檢測、出色音樂播放等差不多上步步高i606在功能和寓意深度上獲得消費者確信的因素。在屏幕配置上，步步高i606選用的是來自夏普的ASV顯示屏幕，該屏幕可視面積達到3.0英寸，并擁有WQVGA級不的240×400像素顯示細膩度。步步高音樂手機青韻·化蝶i606因為有BBE+SRS+YAMAHA三重專業音效保證，因此在音樂功能上表現十分出眾。以往只有在高檔隨身聽上才會具備的BBE音效，現在在步步高了音樂手機上得以“綻放”。BBE技術能夠解決耳機對高頻相位的延時和高、低頻損耗的問題，回復音頻文件在數字壓縮中丟失的溫暖感和細節，通過生成諧波來獲得更豐富、更清晰的聽覺體驗，同時還能減輕聽覺疲勞感。在喧鬧的都市中，打開步步高音樂手機，來上一首輕音樂，舒緩一下心情無疑是一種生活的享受2.2.3市場分析：（1）隨著中國經濟的快速進展，人們收入水平的持續提高，信息通訊技術的不斷進步和普及，中國的手機用戶差不多突破7億，手機消費市場極其龐大。（2）中國的手機手機用戶要緊集中在年輕一族當中，處在年齡8歲到40歲之間的用戶較多。而且年輕一族普遍有著追逐時尚，追求個性的特點，手機的換機周期通常較短。（3）年輕一族要緊分布在以下三類群體當中：A、中小學、大中專院校、高等院校等等里面的學生。B、在外務工或經商的的年輕群體，這一群體的數量事實上十分龐大和可觀，是一個特不有潛力的消費群。C、在家留守，沒有外出的其他年輕一族（4）中國是世界上又該有手機用戶最多的國家，年輕一族是中國手機消費和換機周期最短的一個群體。步步高音樂手機的市場定位正是以陽光、時尚、自然、唯美的形象來吸引年輕一族的寬敞消費者。（5）此次步步高音樂手機廣告鎖定的確實是以大中專院校內學生為代表的群體。這一群體認識一般較為理性，以后是社會的主流階層，選取他們作為廣告推介對象，既能夠為當前的手機銷售贏得市場，同時也是為企業以后的進展蓄勢。總的來講，中國手機消費市場需求積極龐大，是一款能夠大有作為的充滿陽光和希望的地帶。步步高音樂手機，定位準確，假如戰略正確，不失時機，能夠大展宏圖。2.2.4消費者研究（1）步步高音樂手機消費者總體構成及分布狀況步步高音樂手機陽光、自然、唯美、休閑、靜雅的形象，使得其消費者呈現出年輕化、時尚化的特點。這些消費者大多來自中小學、大專院校、各類高等學府，還有社會上的其他給類年輕群體。這一消費群體的年齡大多集中在10歲到25歲之間，消費的總體特點呈現出陽光化、時尚化、唯美化。同時，由于這一群體大多收入水平不高，或全然就沒用收入，對消費價格的承受能力較低，一般只愿承1500元或以下的手機。（2）潛在消費者分析A、消費呈現的要緊特點：時尚化、個性化、自由化、唯美化，追求音樂動感，而且這一類消費群體大多可支配收入不高，對消費指出操縱專門嚴格，物美價廉，物超所值，是他們的消費信念。B、步步高音樂手機在消費者心目中的印象和知名度調查（（以大學生群體為例）。調查顯示步步高音樂手機在大學生群體中具有良好的知名度和美譽度，潛在的顧客群獵取能力巨大。當提到音樂手機時，專門多人首先想到的是步步高音樂手機。（圖例所示）圖圖6123632122405101520253035401品牌數量索尼愛立信步步高OPPO諾基亞音樂手機摩托羅拉其他由此得出結論，步步高音樂手機的潛在消費群體巨大，有著專門高的可挖掘空間。（3）消費者研究特點匯總關于步步高音樂手所定位的消費者群體而言，他們大多數購買手機時選擇的興趣點集中在功能外觀時尚化、個性化，質量過硬，音樂動感等愿望訴求上。（如下圖分析所示）12%12%34%6%18%18%6%3%0%3%價格廉價質量較好售后服務佳功能強大外觀時尚配置功能強大品牌名氣大明星代言其他圖1因此，步步高音樂手機想要在以后的手機市場上有所斬獲，脫穎而出，在做好手機定位的同時，應該花大功夫研究現有消費者和潛在消費者的的心理訴求和消費愿景。2.2.5產品生命周期分析步步高音樂手機從2005年開始上市以來，廣告宣傳方面花了專門大力氣，工作做的專門足，多次贊助湖南衛視“超級女聲”、“歡樂女聲”，江蘇衛視“非誠勿擾”等節目，廣告效果較好，市場反響強烈。步步高音樂手機差不多歷了開拓市場的時期和市場占有率逐步上升的時期,現在市場占有率差不多差不多穩定,因此處于產品的市場成熟期。2.2.6產品品牌形象分析步步高音樂手機從上市以來，一直力圖打造自身清新自然、唯美動人、陽光舒適的意境形象。采納韓國國際當紅影星宋慧喬作為形象代言人，她的形象氣質清新、純潔、自然、唯美，深受眾多年輕人的追捧，這和步步高音樂手機想來宣傳的格調相吻合。而且，宋慧喬的阻礙力差不多拓展到了國際，有向美國好萊塢進軍的意圖。正當其時，步步高音樂手機也借助她的背景，提升自己的品牌形象。步步高音樂手機的廣告中的歌曲專門特不，符合步步高音樂手機的形象（清新、自然、爽朗、運動、時尚、年輕）。步步高音樂手機廣告中的背景差不多都帶有異國氣息和海天相交的氣概和意境，借助了這些情景打造或提升“在喧鬧的都市中，查找一片屬于自己的樂土和自由的空間”的品牌形象。一言以蔽之，步步高電子為產品設計的形象和營運的效果特不到位，同時準確的向消費者傳達了步步高音樂手機的形象氣質和文化內涵。2.2.7產品定位分析A、產品的預期定位首先，步步高音樂手機從推出到現在，一直強調音樂功能的強大，讓大伙兒都能體驗到它是一款專業的音樂手機，是購買音樂手機的首選，這是心理定位。其次，目標人群明確，是一群喜愛音樂，追求時尚，崇尚個性的，年齡在18——30歲之間的年輕人。這種定位也是比較合理的。值得注意，步步高音樂手機以大中專院校的學生為代表的年輕群體為廣告營銷的重點消費群。B、產品定位效果演示圖：表注：從表中可知，產品定位效果專門好。大部分人提到音樂手機都會想到步步高音樂手機。2.3廣告戰略2.3.1差異化的總體戰略面對日益開放的中國市場，面對諾基亞、apple、三星、索愛等國際巨頭，以及OPPO、聯想、天語等國內競爭者。步步高想要在激烈的競爭中獲得良好的生存空間，最終戰勝對手，在現時期就必須采取差異化的總體廣告戰略。如此，才能在消費者的心目中樹立步步高獨特的產品特性和其他品牌手機不同的特點。也只有如此，才能在讓寬敞消費者認知和認可步步高音樂手，追求音樂動感、完美時尚、陽光自然的唯美形象。此次廣告一步步高音樂手機自身的差異化形象為根基，并用差異化的廣告設計，在輔之以差異化的廣告宣傳形式，以求最終達到在消費者心中留下步步高音樂手機差異化印象的耳目一新之感。2.3.2重點(定點)市場廣告戰略步步高音樂手機的獨特的定位下，其消費群體已被劃分地身份明顯，學生、在外務工和經商的年輕一族、在家留守的大致三類。步步高音樂手機應該采取以高校學生出沒比較頻繁的活動場所和休閑場所作為廣告投放的重點。2.3.3贊助營銷（大學社團活動，并以學生聚焦的娛樂節目為重點）和網絡營銷以及戶外促銷（要緊在大學校園進行現場促銷活動）相結合的廣告戰略。社團娛樂節目和網絡是專門多學生熱衷或癡迷的地點，大多的學生一族集中在那個地點休閑娛樂，步步高音樂手機能夠加大力度集中在這些地點做廣告。能夠預言，廣告投放的效果定會分明顯，定會將步步高音樂手機獨有的自由陽光的形象深深地刻畫到學生一族的腦海里。2.4廣告對象2.4.1消費者群體劃分依照步步高音樂手機差異化和年輕化的定位特點，廣告的對象大致可分為三類：A、中小學、大中專院校、高等院校等等里面的學生。B、在外務工或經商的的年輕群體，這一群體的數量事實上十分龐大和可觀，是一個特不有潛力的消費群，能夠采納網絡營銷和戶外平面媒體營銷的方式意圖吸引。C、在家留守，沒有外出的其他年輕一族。2.4.2廣告對象分析（1）高校學生群體數量總概資料：“中新網8月12日電教育部網站消息，教育部在今日進行的2010年第10次新聞通氣公布會上公布了全國一般高校家庭經濟困難學生情況。2009年，全國一般高校在校生總人數2285.15萬人，其中中央部屬高校在校生總人數251.72萬人，教育部直屬高校在校生總人數197.09萬人，地點高校在校生總人數2033.43萬人。”能夠看出，中國高校學生群體數量之龐大超出人們的想象，因此通過分析只是一塊特不可觀而且具有重大可開發潛力的消費市場。（2）廣告對象需求特征和心理特征、生活方式和消費方式分析高校學生大多陽光朝氣，他們熱衷于追求時尚、個性自由。在消費需求上，他們希望產品陰引領時髦，炫酷動感，大方脫俗，同時質量可靠，功能完備，物美價廉；在心理特性上，他們陽光爛漫，自由隨性爽朗直爽，大氣且已與交往；在生活方式上，他們適應于“群策群力的聚居生活”，生活上隨意性極強，大多生活自理能力較差，自由隨性的生活使他們的追求和適應；在消費方式上，他們希望購買貼近潮流，時尚動感，炫酷自然，同時又物美價廉（消費價格承受能力通常有限）。2.5廣告地區（1）在北京、上海、武漢、西安、南京、廣州、天津、成都、大連、青島等高校云集的地點選區代表性學校（以人數為主）作為“地面廣告”投放重點地區。直接面對消費者群體的廣告活動必定涉及點、線、面太長太寬，戰線不行掌控的局面。故此，需要選擇有代表性的都市（高校集中在校學生人數眾多的都市和有代表性的學校作為廣告活動投放重點地區，力求廣告立竿見影，一針見血。（2）把優酷網（）、騰訊網（）、人人網（）、飛信等網絡媒體作為廣告投放的戰略要地。這些網站或談天工具是大量的年輕人游逛和“聚會”的地點，那個地點不僅僅有高校學生，而且也有專門多其他類不的年輕人。選擇在這些地點打廣告，不但成本低，而且廣告效果也專門明顯。（3）高校等學校校園、網吧、商業步行街、其他格式休閑娛樂場所作為必要補充。這些地點是學生、外出務工的年輕人等長期出沒和“棲息”的地點，選擇這些地點做品面廣告，不但成本低廉，效果也不容小覷。2.6廣告策略2.6.1廣告實施細節（1）廣告形象代言人選擇選擇陽光、唯美、自然的韓國明星宋慧喬或個性、時尚、自由、朝氣的中國臺灣歌手周杰倫作為形象代言人。如此，能夠用明星美好的形象表現和襯托出步步高音樂手機年輕、陽光、個性的氣質。（2）廣告投放時刻從2011年9月15日到2011年10月15日，作為廣告的投放時刻，如遇市場變化或是廣告投放效果可適時作出調整。（3）廣告投放媒體以戶外廣告平面媒體、高校校園網、校園視聽節目和優酷網（）、騰訊網（）、人人網（）、飛信等網絡媒體以及各種戶外平面廣告作為廣告投放的媒介。2.6.2使用媒體的目的選用校園平面廣告、校園網、校園視聽節目等作為廣告媒介，是寄希望于他們和學生“朝夕相處”，廣告推廣和宣傳的作用會專門明顯；選用優酷網、騰訊網、人人網等網絡媒體作為廣告媒體，是希望學生群體大量和經常涉足的網絡平臺轟炸手機廣告，引起消費者廣泛關注；在輔之以戶外平面廣告是希望在這些學生群體廣泛出沒的這些地點造勢，達到適時捕捉消費愿望的目的。2.6.3細則補充講明（1）在廣告投放集中活動期間，白天（周末和小節假日為主）在校園進行相關廣告營銷活動，同期夜在優酷網、騰訊網、人人網上進行廣告轟炸，同時戶外平面廣告也進行集中轟炸。力求釀造出一種“步步高升級活動月”不斷持續的氣氛。(2)注意各種廣告媒體，特不是戶外廣告活動與優酷網等網絡媒體之間的配合，是消費者群體的生活習性及規律，適時集中轟炸，適時交替使用。以求廣告成本和廣告效果達到均衡最優，用盡可能少的成本換來盡可能大的廣告效果2.7廣告預算及分配1、在廣告投放期間（2011年8月1日到2011年9月1日期間，“步步高音樂手機活動月”）大學校園板塊支出費用預算為2000萬元人民幣，在北京、上海、西安、廣州、武漢、成都等校園廣告投放地區使學生人數和消費者群體權重及都市阻礙力進行具體分配。具體分配是北京：200萬元人民幣；上海：180萬元人民幣；西安：120萬元人民幣；武漢：120萬元人民幣；成都：100萬元人民幣；廣州：100萬元人民幣；重慶：100萬元人民幣；濟南：100萬元人民幣；青島：100萬元人民幣；大連：100萬元人民幣，其余780萬元人民幣預算投放在在其他廣告目標都市。2、“步步高手機活動月”網絡媒體廣告預算支出為2000萬元人民幣，在優酷網（）、騰訊網（）、人人網（）、飛信等網絡媒體上具體進行安排。具體情況如下分配（是談判情況可能有所調整）：優酷網800萬元人民幣；騰訊網500萬元人民幣；人人網400萬元人民幣；飛信網人民幣300萬元人民幣。3、戶外平面廣告支出（全國統籌計算）為1000萬元人民幣，具體是廣告展示牌支出、廣告標語支出、其他宣傳資料支出、兼職人員費用等。概括起來，整個“步步高手機活動月的財務預算總是出為人民幣5000萬元整。2.8廣告效果預測1、廣告心理阻礙和品牌阻礙力刻