商務合同法律風險防范第一頁，共38頁。

主講人簡介劉宗偉律師：福建天衡聯合(泉州)律師事務所合伙人律師，兼任中國民主建國會泉州市法制委員會副主任、泉州市企業管理專家顧問等社會職務。劉律師執業近十多年以來，積累了豐富的社會資源及專業經驗，主要致力于為大型企業、知名外商投資企業提供全方位、多角度的系統法律服務，擅長為刑事法律風險防范、企業建立涵蓋規章制度建設、賬款催收及經營風險防范、商業秘密保護等內容的法律風險防控體系，并為企業處理各種經濟糾紛及企業并購、破產清算等法律事務。

第二頁，共38頁。目錄一、對簽署合同的誤區二、合同的重要性三、如何簽訂履行合同第三頁，共38頁。第一部分對簽署合同的誤區第四頁，共38頁。觀點一：

君子協議，簽和不簽一個樣。第五頁，共38頁。觀點二： 懂得經營管理，簽好簽壞一個樣？第六頁，共38頁。觀點三：

簽訂合同是應付上級要求。第七頁，共38頁。

第二部分合同的重要性

第八頁，共38頁。好的合同能夠幫企業設計出利潤第九頁，共38頁。第三部分如何簽訂履行合同第十頁，共38頁。

完整的合同

當事人

標的物標的要求履行要求違約責任爭議處理身份住所簽約資質品名品種規格型號123456789101112數量質量包裝驗收期限地點價款支付違約行為違約處置適用法律爭議管轄第十一頁，共38頁。一、開頭協議、合同、意向書、備忘錄

有什么不一樣嗎？

第十二頁，共38頁。

“甲方”“乙方”

VS第十三頁，共38頁。如何識別自然人第一，身份證查詢平臺第二，全國法院被執行人信息查詢平臺第三，人民法院公告網第三，要求提供資信證明第四，審核工作單位、崗位、社保資料第十四頁，共38頁。第十五頁，共38頁。第十六頁，共38頁。第十七頁，共38頁。

如何審查法人

第一、全國企業信用信息公示系統第二、全國法院被執行人信息查詢平臺第三、人民法院公告網第十八頁，共38頁。

第十九頁，共38頁。如何進行資質審查第二十頁，共38頁。法條鏈接：《食品安全法》第三十六條第一款規定：“食品生產者采購食品原料、食品添加劑、食品相關產品，應當查驗供貨者的許可證和產品合格證明文件；對無法提供合格證明文件的食品原料，應當依照食品安全標準進行檢驗；不得采購或者使用不符合食品安全標準的食品原料、食品添加劑、食品相關產品。

”《食品安全法實施條例》第二十五條規定：“實行集中統一采購原料的集團性食品生產企業，可以由企業總部統一查驗供貨者的許可證和產品合格證明文件，進行進貨查驗記錄；對無法提供合格證明文件的食品原料，應當依照食品安全標準進行檢驗。”《食品安全法》

第八十七條規定：“違反本法規定，有下列情形之一的，由有關主管部門按照各自職責分工，責令改正，給予警告；拒不改正的，處二千元以上二萬元以下罰款；情節嚴重的，責令停產停業，直至吊銷許可證：

（五）進貨時未查驗許可證和相關證明文件；”

第二十一頁，共38頁。資信審查案例：

甲公司的注冊資本是2000萬，乙公司的注冊資本是200萬。

問：哪一家公司的償債能力較強？第二十二頁，共38頁。簽約代表資格審查應注意的問題1、沒有代理權限，或雖有代理權限，但是超越代理權限代理——表現在除法定代表人以外的人沒有授權或授權不明而簽訂合同；2、簽訂合同的當事人與簽字、蓋章人不一致或為關聯、分支機構。第二十三頁，共38頁。二、合同正文審查第二十四頁，共38頁。定金與訂金的問題案例：

甲公司與乙公司簽訂購銷合同一份，約定甲公司先行支付總價款的20%作為合同定金。隨后，出于對乙公司的信任，甲公司在未認真查看乙公司草擬的合同書情況下，就與乙公司簽訂了該購銷合同。

后來，乙方多日延遲，未按合同約定時間向甲公司供貨。經甲公司多次催促后，乙公司仍然不依照合同供貨。無奈之下，甲公司要求乙公司雙倍返還定金。對此，乙公司表示，同意退還訂金款項，但無須雙倍返還，因為合同上約定的是“訂金”，不是定金。問：如果起訴，法院應支持

甲公司還是乙公司？第二十五頁，共38頁。驗收—質量異議案例：

甲公司向乙公司購買了一批價值50萬的原材料。到貨后，甲公司驗收時，發現原材料質量不合格，且部分原材料已過期。于是，甲公司在向乙公司致電說明情況后，將原材料堆積在倉庫角落。

三個月后，乙公司起訴甲公司要求支付50萬的合同款項。起訴后，甲公司以質量問題為由進行抗辯，并聲稱已告知過乙公司。對此，乙公司聲稱沒有收到過甲方任何有關質量問題的異議，該批原材料沒有任何問題。問題：甲公司的說法能得到法院支持嗎？要怎么做，法院才能支持甲方？第二十六頁，共38頁。法條鏈接——驗收《食品安全法》第三十六條“……對無法提供合格證明文件的食品原料，應當依照食品安全標準進行檢驗……

食品生產企業應當建立食品原料、食品添加劑、食品相關產品進貨查驗記錄制度，如實記錄食品原料、食品添加劑、食品相關產品的名稱、規格、數量、供貨者名稱及聯系方式、進貨日期等內容。

食品原料、食品添加劑、食品相關產品進貨查驗記錄應當真實，保存期限不得少于二年。”

《食品安全法實施條例》第二十四條規定：“食品生產經營企業應當依照食品安全法第三十六條第二款、第三十七條第一款、第三十九條第二款的規定建立進貨查驗記錄制度、食品出廠檢驗記錄制度，如實記錄法律規定記錄的事項，或者保留載有相關信息的進貨或者銷售票據。記錄、票據的保存期限不得少于2年。”第二十七頁，共38頁。《食品安全法》第八十七條

違反本法規定，有下列情形之一的，由有關主管部門按照各自職責分工，責令改正，給予警告；拒不改正的，處二千元以上二萬元以下罰款；情節嚴重的，責令停產停業，直至吊銷許可證：

（一）未對采購的食品原料和生產的食品、食品添加劑、食品相關產品進行檢驗；

（二）未建立并遵守查驗記錄制度、出廠檢驗記錄制度；

（三）制定食品安全企業標準未依照本法規定備案；

（四）未按規定要求貯存、銷售食品或者清理庫存食品；

（五）進貨時未查驗許可證和相關證明文件；

（六）生產的食品、食品添加劑的標簽、說明書涉及疾病預防、治療功能；

（七）安排患有本法第三十四條所列疾病的人員從事接觸直接入口食品的工作。第二十八頁，共38頁。法條鏈接——質量異議第一百四十八條因標的物質量不符合質量要求，致使不能實現合同目的的，買受人可以拒絕接受標的物或者解除合同。買受人拒絕接受標的物或者解除合同的，標的物毀損、滅失的風險由出賣人承擔。第一百五十七條買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。

當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發現或者應當發現標的物的數量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人。買受人在合理期間內未通知或者自標的物收到之日起兩年內未通知出賣人的，視為標的物的數量或者質量符合約定，但對標的物有質量保證期的，適用質量保證期，不適用該兩年的規定。

出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的，買受人不受前兩款規定的通知時間的限制。第二十九頁，共38頁。聯系方式1、合同為什么要約定聯系方式？通知義務——法律明確規定當事人在某些預定情形下負有通知的義務，并且在特定情況下，通知到達是通知生效的必備要件。所以，按照法律的視角來進行通知發送，確保通知到達對方不僅表明自己履行了法定的通知或告知的義務，而且對于一些法律事實的確定以及雙方權利義務關系的界定都是不可或缺的。2、通知的方式主要有哪些？通知的方式一般分為口頭形式，書面形式和其他形式。從法律的角度來講，口頭通知雖然便捷，但存在舉證難及口說無憑的問題，因此當事人在履行通知或告知義務時以采取書面的形式或其他雙方當事人確定的方式為宜。3、互聯網時代對聯系方式的影響？——QQ、微信、郵箱第三十頁，共38頁。管轄約定問題案例：

寧波甲公司與福建泉州乙公司在廣交會上簽訂一份1000萬元購銷合同，合同約定甲公司從南昌將乙公司所訂購的貨物運送至乙公司在福州分廠。若作為乙公司的工作人員，在合同中若要約定管轄，應如何約定？

A、寧波的法院；B、廣州的法院； C、泉州的法院；D、福州的法院；E、南昌的法院；

第三十一頁，共38頁。法律鏈接：

關于約定訴訟管轄地，根據《民事訴訟法》規定，以下五個地方的法院可供當事人協議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標的物所在地。

律師提示——應爭取在我方所在地法院起訴！第三十二頁，共38頁。

關于訴訟時效

案例：

2005年的7月6日，程某向王某借款2000元，并且立下借據一張作為書面證據。這個借據當中載明在同年11月30日歸還。 到期之后，程某分文未付。2008年的1月王某委托律師催收該筆債務未果，于是在2008年的3月12日，訴諸法院要求處理。

請問：處理結果會怎么樣，這個錢什么時候應該還？第三十三頁，共38頁。三、結尾

“公章”、

“合同專用章”、“行政專用章”、“財務專用章”合同加蓋什么章有效？第三十四頁，共38頁。法定代表人簽字的意義是什么？案例：

甲公司與乙公司簽訂一份合同，合同簽章處，甲公司僅蓋了公司章，但法定代表人未簽字。請問，該份合同是否有效？如果是未蓋公司章，但有法定代表人簽字呢？第三十五頁，共38頁。合同簽訂形式的法律風險案例：

2005年6月，福建某燈飾企業（甲方）向浙江燈飾生產廠（乙方）定購大批燈飾，價值400萬元，銷往東南亞某國。合同約定的交貨時間為2005年11月30日，逾期交貨則按合同標的額15%支付違約金。乙方未能按時交貨，甲方有權根據合同中的仲裁條款向廣州仲裁委員會東莞