新品上市流程新品上市流程產品概念提煉成立新品項目組研發準備生產準備產品準備包裝準備新品上市通知/新品上市培訓上市準備渠道鋪貨準備上市執行方案宣傳物料準備新產品上市銷售跟進①②③新品上市流程新品上市流程產品概念提煉成立新品項目組研發準備生新品上市流程新產品研發平臺確立包裝準備產品準備研發準備生產準備設計要求提出調研研發方向確定生產可行性分析包材需求提出設計方式確定產品定位研發樣品提供生產方式確定詢價比價初稿包裝基本形式確定改進樣品提供相關認證取得供應商確定設計修改使用測試實驗室樣品確定試生產聯系采購修改稿研發改進建議封樣生產工藝確定/成本再確認打樣定稿產品賣點再精煉定價封樣封樣完稿單品確定定價確認消費者反饋采購價格反饋成本測算初步確定毛利率條碼確定市場同類產品參考采購入庫產品品類功能確定①初期調研新品上市通知/新品上市培訓使用測試新品上市流程新產品研發平臺確立包裝準備產品準備研發準備生產準新品上市流程上市準備宣傳物料準備上市方案準備渠道鋪貨準備類型及內容確定執行方案細化產品定價/代理商政策/產品檢驗報告/包裝實物樣提供內容修改各區域鋪貨計劃執行跟進方案執行初稿內容修改定稿完稿制作②各區域鋪貨計劃調整鋪貨完成營銷總監/設計人員負責人營銷總監負責人營銷總監/區域經理區域經理總經理/營銷總監負責人區域經理新品上市流程上市準備宣傳物料準備上市方案準備渠道鋪貨準備類型新品上市流程數據及信息匯總分析實際銷量/銷售人員/代理商/銷售反饋調整產品策略產品改進代理商銷售人員培訓宣傳物料到位分析總結銷售核對現場督察指導推廣調整銷售跟進銷售反饋推廣執行區域經理區域經理營銷總監區域經理負責人營銷總監區域經理負責人③新品上市流程數據及信息匯總分析實際銷量/調整產品策略產品改進新品上市前新品上市前新品上市前各項準備工作確定渠道激勵政策新品上市發布會借展會發布新品上市新品上市對代理商的溝通與宣傳新品上市前新品上市前新品上市前序號工作項目負責部門負責人時間進度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1上市計劃提報核準2新產品測試3產品上市最終確認4宣傳物料設計制作完成5推廣活動確認6渠道鋪貨前期準備7批量生產所需原材料到位8批量生產9新產品上市說明文件10宣傳物料送達代理商11產品送達代理商12執行上市新品上市前各項準備工作示例新品上市前序號工作項目負責部門負責人時間進度1周2周3周4周新品上市前新品上市計劃需要確定的五大問題針對代理商做怎樣的推廣活動在什么時間達到多少鋪貨代理商數和鋪貨率新品銷量預估、費用預算各種宣傳物料的使用方式及配送數字新品上市五大方面問題產品是否在各區域同時上市新品上市前新品上市計劃需要確定的五大問題針對代理商做怎樣的推新品上市前確定渠道激勵政策——對于代理商新品推廣銷售返利產品型號2000個3000個4000個0~10元0.3元0.5元……10~20元0.5元0.7元……20~30元0.7元1.0元……30元以上1元1.5元……銷售數量產品價格區間示例對于以上代理商激勵政策需限定日期，只有在規定日期內銷售新品數量達到返利標準才予以執行新品銷售返利政策新品上市前確定渠道激勵政策——對于代理商新品推廣銷售返利產品新品上市前新品上市發布會在“新品上市發布會”之前，必須確保上市前準備工作表所列的1-8項已經準備妥當新品上市發布會的主要內容應包括營銷總監針對新品上市計劃的簡明介紹新產品價格、賣點、功能介紹及現場演示推廣宣傳物品使用說明針對代理商促銷活動說明提問與回答確認各銷售區域預估銷售量代理商激勵政策新品上市前新品上市發布會新品上市前借展會發布新品上市活動內容簡述通過大型展會進行新品上市宣傳，迅速在行業市場上營造弘大聲勢，短時間內讓絕大多數客戶了解新品相關信息及上市推廣信息活動適用范圍在新品上市前后，有大型展會舉辦活動執行要點詳見展會指南新品上市前借展會發布新品上市活動內容簡述通過大型展會進行新品新品上市前新品上市對代理商的溝通與宣傳通過各種形式與代理商進行溝通，說明新產品即將上市要求代理商做好新品上市推廣配合工作發送宣傳資料以及輔助陳列物品給代理商發送擺放樣品給代理商征求代理商反饋意見新品上市前新品上市對代理商的溝通與宣傳新品上市中代理商銷售人員培訓宣傳物料支持代理商/經銷商新品發布及訂貨會代理商/經銷商價格折扣促銷代理商/經銷商銷售競賽參加代理商產品推介會新品上市中代理商銷售人員培訓新品上市中新品上市對代理商銷售人員的培訓在樣品與宣傳物料送達代理商后，各區域經理要對代理商銷售人員進行新產品上市推廣培訓上市推廣培訓的主要內容有新產品價格新產品賣點、功能、價值新產品現場使用演示新品上市宣傳物料的使用說明及要求新產品推廣宣傳注意事項組織激勵新產品在設計理念上具有創新性，也需要區域經理給代理商進行產品培訓，讓產品的設計理念傳達到客戶新品上市中新品上市對代理商銷售人員的培訓新品上市中新品推廣——對代理商的宣傳物料支持根據新產品賣點，制作相應的宣傳物料，如宣傳手冊、POP廣告畫等也可根據新產品設計理念，制作特殊的宣傳物料，如搖擺器等對于有關新產品的宣傳物料，可以免費提供給代理商/經銷商使用，并告訴代理商/經銷商如何實用能夠達到宣傳物品功效最大化新品上市中新品推廣——對代理商的宣傳物料支持新品上市中代理商/經銷商新品發布及訂貨會活動內容簡述邀請代理商以及經銷商參會，通過新品的介紹，現場訂購的優惠政策，鼓勵經銷商積極踴躍在大會現場訂購新品的會議促銷方式活動適用范圍借助代理商與經銷渠道網絡，使新品上市后迅速鋪進經銷網絡，營造全面上市氣氛，短期取得較大訂單，迅速回籠資金新品上市中代理商/經銷商新品發布及訂貨會活動內容簡述邀請代理新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動準備要點確定參會人數。確定參會經銷商人數，以備后續訂房、訂餐位等一系列工作確定會議議程。包括簽到時間、大會開始、領導致辭、產品介紹演示、觀看廣告片、參觀新品展示、宴會、訂貨、訂貨結果宣布、訂貨狀元評獎、文娛節目、會議結束時間、撤離酒店時間等確定費用預算。費用預算的主要開支項目：會務費（包括住宿、宴會、會場租金、設備租金等）；現場布置費用（展臺布置、展板制作、大型噴繪、產品陳列架制作，條幅等）；媒體報導費用（邀請電視臺、報紙人員費用、錄制制作費、播出費、刊登費、禮品等）；臨時人員勞務費；其它費用新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動準備要點確新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動準備要點確定會議準備事項。物品準備包括：印制會議手冊和訂貨單，樣品申請、準備產品演示投影儀、電腦、廣告帶、屏幕、準備大量的DM、海報、串旗、產品橫幅、立牌、臺牌、手提袋等工作事項準備包括：成立訂貨會工作小組、調集人員組成團隊、通知經銷商參會、聯系酒店預訂房間及會場、進行會場布置、制作產品演示投影并進行排練、制作新品展臺、展架及展板、橫幅等物品會議召開。按當日會議議程進行。會議結束。安排歡送經銷商，會議現場物品回收，撤離酒店新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動準備要點確新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動執行要點客房的臨時增減。雖然已經初步確定參會代理商、經銷商人數，但仍會有人缺席，有人不請自來。所以訂房要預先和酒店談好可能會臨時退房或增訂，防止出現房間不夠或空置會場布置效果達標。酒店正面應有大幅橫幅等渲染會議氣氛；酒店正門口要有會議立幅、會議指示牌；酒店前臺要有人員接待來客；會場門口要有產品標準陳列展示、產品說明展板、公司簡介展板；會場大廳要用海報、立牌、橫幅全面布置會議主持人一般為部門經理/營銷總監，主席臺就坐公司主要領導新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動執行要點客新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動執行要點

參會客戶要有會議手冊。內容為本次訂貨會的日程安排、會議議程、組委會負責人（包括就餐事項負責人、住宿事項負責人、訂票接送事項負責人）、接待電話、酒店房間安排等訂單數量并非越高越好。區域經理核對各代理商、經銷商訂單數量，并查對該代理商、經銷商歷史銷量，計算月度平均銷量，看訂單數量是否與之相符，若訂單量高出平均銷量數倍，則可能出現虛假訂單會后核對禮品發放清單。與會務計劃對比，計算實際發放量，審驗庫存數量，差異較大，追究相關人員責任費用核對。進行同級別酒店會務費的詢價對比，核對使用數量，如房間入住天數，菜單菜品、酒水數量，展板制作費，如差異較大，追究相關人員責任新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動執行要點新品上市中代理商/經銷商價格折扣促銷活動內容簡述代理商、經銷商進貨達到一定級別后給予直接的價格折扣或搭贈活動目的刺激代理商、經銷商對新產品大批量的購買，建立必要的新品庫存，以備產品向下游客戶的持續推動活動適用范圍進新品需要占用較大的庫存和資金，部分代理商、經銷商會產生觀望態度和遲疑心理，這時利用價格折扣促銷，促其早下決心，增大訂單量新品上市階段，競爭者也有新品推出或正在舉行渠道促銷活動，本品當加大折扣力度和競品搶資金代理商、經銷商其他品類的產品占用資金過大，特別是季節性商品新品上市中代理商/經銷商價格折扣促銷活動內容簡述代理商、經銷新品上市中代理商/經銷商價格折扣促銷（續）活動執行要點確定參加促銷活動的客戶范圍、期間及產品設定不同的級別，不同規模和出貨量的代理商、經銷商應有不同的折扣額度制訂促銷方案，經核準后由區域經理通知相關客戶客戶計算其需求數量，并按活動方案相應折扣價格打款；財務部依據促銷方案規定，扣減相應價格按財務部門確認的“出貨單”進行激勵兌現新品上市中代理商/經銷商價格折扣促銷（續）活動執行要點確定參新品上市中代理商/經銷商銷售競賽活動內容簡述可以制定一系列“挑戰性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的代理商/經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售新產品活動目的提高代理商/經銷商對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，并努力建立代理商/經銷商對產品經營的忠誠度活動適用范圍公司的直營能力很弱，銷售占比很小，新產品的上市推動及后續發展主要依靠代理商/經銷商活動時間長，不屬于短期促銷新品上市中代理商/經銷商銷售競賽活動內容簡述可以制定一系列“新品上市中代理商/經銷商銷售競賽（續）活動執行要點

確定參加活動的客戶范圍、活動時間和產品。通常銷售競賽的周期都比較長，如半年或一年。制定一個代理商/經銷商的銷售獎勵方案。如“出國旅行計劃”、“培訓計劃”、“獎金計劃”等等典型的銷售競賽計劃必須包括銷量目標、競賽規則和要求、考核及獎勵計劃四項內容。比如，企業可以規定：在某年度銷售A產品突破100000且銷售排名第一的經銷商授予“XX代理商/經銷商”稱號，并獎勵出國旅游一次；同時，必須滿足“單月銷量不低于5000、不得跨區經營、不等進行價格競爭、不得銷售競爭者產品”等等競賽規則新品上市中代理商/經銷商銷售競賽（續）活動執行要點確定參加新品上市中活動執行要點按照競賽規則書面通知客戶，區域經理不定期對代理商/經銷商若干經營狀況進行考核銷售競賽結束后，核算每個參賽代理商/經銷商銷售達成及轄區市場管理實際表現，開列優勝者名單籌備召開“年度優秀代理商/經銷商表彰大會”，將獎品、獎金等現場兌現代理商/經銷商銷售競賽（續）新品上市中活動執行要點按照競賽規則書面通知客戶，區域經理不定新品上市中代理商/經銷商銷售競賽（續）活動控制要點銷售競賽相對與其他渠道促銷來講，更立足于市場的長期發展。活動期間不能太短，否則“價格折讓”及“隨貨搭贈”的問題就會出現對代理商/經銷商的檢查和考核尤其重要。從銷售競賽的第一天就按照競賽規則嚴格檢查、認真考核，使代理商/經銷商既有“動力”也有“壓力”，使他們習慣廠家的“游戲規則”。切忌在促銷活動的時候聽之任之，而到年終結算是突然拿出一堆代理商/經銷商“違規作業”的證據，并拒絕給代理商/經銷商兌現獎勵，這樣會嚴重挫傷客戶的積極性新品上市中代理商/經銷商銷售競賽（續）活動控制要點銷售競賽相新品上市中活動控制要點銷量目標設定要結合客戶歷史銷量分析，要有目的性——主要對哪個級別的客戶進行激勵；要有挑戰性和可行性——定下的目標要比這些目標客戶的歷史銷量高，但努力一下也能達成不要讓銷售競賽成為少數銷售大戶的“俱樂部”。獎勵計劃要“點面結合”，既有大獎又有小獎，使較小的客戶也能夠參與進來。例如，除了有“最佳銷售獎“外，還可設“最佳成長獎”，對在促進市場快速成長方面有突出表現的代理商/經銷商予以表彰代理商/經銷商銷售競賽（續）新品上市中活動控制要點銷量目標設定要結合客戶歷史銷量分析，要新品上市中參加代理商產品推介會活動內容簡述通過參加代理商舉辦的產品推介會，向代理商的下游渠道推廣新產品，讓絕大多數客戶了解新品相關信息及上市推廣信息活動適用范圍新品上市中，各區域代理商舉辦產品推介會期間活動執行要點詳見代理商產品推介會指南新品上市中參加代理商產品推介會活動內容簡述通過參加代理商舉辦新品上市流程新品上市流程產品概念提煉成立新品項目組研發準備生產準備產品準備包裝準備新品上市通知/新品上市培訓上市準備渠道鋪貨準備上市執行方案宣傳物料準備新產品上市銷售跟進①②③新品上市流程新品上市流程產品概念提煉成立新品項目組研發準備生新品上市流程新產品研發平臺確立包裝準備產品準備研發準備生產準備設計要求提出調研研發方向確定生產可行性分析包材需求提出設計方式確定產品定位研發樣品提供生產方式確定詢價比價初稿包裝基本形式確定改進樣品提供相關認證取得供應商確定設計修改使用測試實驗室樣品確定試生產聯系采購修改稿研發改進建議封樣生產工藝確定/成本再確認打樣定稿產品賣點再精煉定價封樣封樣完稿單品確定定價確認消費者反饋采購價格反饋成本測算初步確定毛利率條碼確定市場同類產品參考采購入庫產品品類功能確定①初期調研新品上市通知/新品上市培訓使用測試新品上市流程新產品研發平臺確立包裝準備產品準備研發準備生產準新品上市流程上市準備宣傳物料準備上市方案準備渠道鋪貨準備類型及內容確定執行方案細化產品定價/代理商政策/產品檢驗報告/包裝實物樣提供內容修改各區域鋪貨計劃執行跟進方案執行初稿內容修改定稿完稿制作②各區域鋪貨計劃調整鋪貨完成營銷總監/設計人員負責人營銷總監負責人營銷總監/區域經理區域經理總經理/營銷總監負責人區域經理新品上市流程上市準備宣傳物料準備上市方案準備渠道鋪貨準備類型新品上市流程數據及信息匯總分析實際銷量/銷售人員/代理商/銷售反饋調整產品策略產品改進代理商銷售人員培訓宣傳物料到位分析總結銷售核對現場督察指導推廣調整銷售跟進銷售反饋推廣執行區域經理區域經理營銷總監區域經理負責人營銷總監區域經理負責人③新品上市流程數據及信息匯總分析實際銷量/調整產品策略產品改進新品上市前新品上市前新品上市前各項準備工作確定渠道激勵政策新品上市發布會借展會發布新品上市新品上市對代理商的溝通與宣傳新品上市前新品上市前新品上市前序號工作項目負責部門負責人時間進度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1上市計劃提報核準2新產品測試3產品上市最終確認4宣傳物料設計制作完成5推廣活動確認6渠道鋪貨前期準備7批量生產所需原材料到位8批量生產9新產品上市說明文件10宣傳物料送達代理商11產品送達代理商12執行上市新品上市前各項準備工作示例新品上市前序號工作項目負責部門負責人時間進度1周2周3周4周新品上市前新品上市計劃需要確定的五大問題針對代理商做怎樣的推廣活動在什么時間達到多少鋪貨代理商數和鋪貨率新品銷量預估、費用預算各種宣傳物料的使用方式及配送數字新品上市五大方面問題產品是否在各區域同時上市新品上市前新品上市計劃需要確定的五大問題針對代理商做怎樣的推新品上市前確定渠道激勵政策——對于代理商新品推廣銷售返利產品型號2000個3000個4000個0~10元0.3元0.5元……10~20元0.5元0.7元……20~30元0.7元1.0元……30元以上1元1.5元……銷售數量產品價格區間示例對于以上代理商激勵政策需限定日期，只有在規定日期內銷售新品數量達到返利標準才予以執行新品銷售返利政策新品上市前確定渠道激勵政策——對于代理商新品推廣銷售返利產品新品上市前新品上市發布會在“新品上市發布會”之前，必須確保上市前準備工作表所列的1-8項已經準備妥當新品上市發布會的主要內容應包括營銷總監針對新品上市計劃的簡明介紹新產品價格、賣點、功能介紹及現場演示推廣宣傳物品使用說明針對代理商促銷活動說明提問與回答確認各銷售區域預估銷售量代理商激勵政策新品上市前新品上市發布會新品上市前借展會發布新品上市活動內容簡述通過大型展會進行新品上市宣傳，迅速在行業市場上營造弘大聲勢，短時間內讓絕大多數客戶了解新品相關信息及上市推廣信息活動適用范圍在新品上市前后，有大型展會舉辦活動執行要點詳見展會指南新品上市前借展會發布新品上市活動內容簡述通過大型展會進行新品新品上市前新品上市對代理商的溝通與宣傳通過各種形式與代理商進行溝通，說明新產品即將上市要求代理商做好新品上市推廣配合工作發送宣傳資料以及輔助陳列物品給代理商發送擺放樣品給代理商征求代理商反饋意見新品上市前新品上市對代理商的溝通與宣傳新品上市中代理商銷售人員培訓宣傳物料支持代理商/經銷商新品發布及訂貨會代理商/經銷商價格折扣促銷代理商/經銷商銷售競賽參加代理商產品推介會新品上市中代理商銷售人員培訓新品上市中新品上市對代理商銷售人員的培訓在樣品與宣傳物料送達代理商后，各區域經理要對代理商銷售人員進行新產品上市推廣培訓上市推廣培訓的主要內容有新產品價格新產品賣點、功能、價值新產品現場使用演示新品上市宣傳物料的使用說明及要求新產品推廣宣傳注意事項組織激勵新產品在設計理念上具有創新性，也需要區域經理給代理商進行產品培訓，讓產品的設計理念傳達到客戶新品上市中新品上市對代理商銷售人員的培訓新品上市中新品推廣——對代理商的宣傳物料支持根據新產品賣點，制作相應的宣傳物料，如宣傳手冊、POP廣告畫等也可根據新產品設計理念，制作特殊的宣傳物料，如搖擺器等對于有關新產品的宣傳物料，可以免費提供給代理商/經銷商使用，并告訴代理商/經銷商如何實用能夠達到宣傳物品功效最大化新品上市中新品推廣——對代理商的宣傳物料支持新品上市中代理商/經銷商新品發布及訂貨會活動內容簡述邀請代理商以及經銷商參會，通過新品的介紹，現場訂購的優惠政策，鼓勵經銷商積極踴躍在大會現場訂購新品的會議促銷方式活動適用范圍借助代理商與經銷渠道網絡，使新品上市后迅速鋪進經銷網絡，營造全面上市氣氛，短期取得較大訂單，迅速回籠資金新品上市中代理商/經銷商新品發布及訂貨會活動內容簡述邀請代理新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動準備要點確定參會人數。確定參會經銷商人數，以備后續訂房、訂餐位等一系列工作確定會議議程。包括簽到時間、大會開始、領導致辭、產品介紹演示、觀看廣告片、參觀新品展示、宴會、訂貨、訂貨結果宣布、訂貨狀元評獎、文娛節目、會議結束時間、撤離酒店時間等確定費用預算。費用預算的主要開支項目：會務費（包括住宿、宴會、會場租金、設備租金等）；現場布置費用（展臺布置、展板制作、大型噴繪、產品陳列架制作，條幅等）；媒體報導費用（邀請電視臺、報紙人員費用、錄制制作費、播出費、刊登費、禮品等）；臨時人員勞務費；其它費用新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動準備要點確新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動準備要點確定會議準備事項。物品準備包括：印制會議手冊和訂貨單，樣品申請、準備產品演示投影儀、電腦、廣告帶、屏幕、準備大量的DM、海報、串旗、產品橫幅、立牌、臺牌、手提袋等工作事項準備包括：成立訂貨會工作小組、調集人員組成團隊、通知經銷商參會、聯系酒店預訂房間及會場、進行會場布置、制作產品演示投影并進行排練、制作新品展臺、展架及展板、橫幅等物品會議召開。按當日會議議程進行。會議結束。安排歡送經銷商，會議現場物品回收，撤離酒店新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動準備要點確新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動執行要點客房的臨時增減。雖然已經初步確定參會代理商、經銷商人數，但仍會有人缺席，有人不請自來。所以訂房要預先和酒店談好可能會臨時退房或增訂，防止出現房間不夠或空置會場布置效果達標。酒店正面應有大幅橫幅等渲染會議氣氛；酒店正門口要有會議立幅、會議指示牌；酒店前臺要有人員接待來客；會場門口要有產品標準陳列展示、產品說明展板、公司簡介展板；會場大廳要用海報、立牌、橫幅全面布置會議主持人一般為部門經理/營銷總監，主席臺就坐公司主要領導新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動執行要點客新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動執行要點

參會客戶要有會議手冊。內容為本次訂貨會的日程安排、會議議程、組委會負責人（包括就餐事項負責人、住宿事項負責人、訂票接送事項負責人）、接待電話、酒店房間安排等訂單數量并非越高越好。區域經理核對各代理商、經銷商訂單數量，并查對該代理商、經銷商歷史銷量，計算月度平均銷量，看訂單數量是否與之相符，若訂單量高出平均銷量數倍，則可能出現虛假訂單會后核對禮品發放清單。與會務計劃對比，計算實際發放量，審驗庫存數量，差異較大，追究相關人員責任費用核對。進行同級別酒店會務費的詢價對比，核對使用數量，如房間入住天數，菜單菜品、酒水數量，展板制作費，如差異較大，追究相關人員責任新品上市中經銷商/經銷商新品發布及訂貨會（續）活動執行要點新品上市中代理商/經銷商價格折扣促銷活動內容簡述代理商、經銷商進貨達到一定級別后給予直接的價格折扣或搭贈活動目的刺激代理商、經銷商對新產品大批量的購買，建立必要的新品庫存，以備產品向下游客戶的持續推動活動適用范圍進新品需要占用較大的庫存和資金，部分代理商、經銷商會產生觀望態度和遲疑心理，這時利用價格折扣促銷，促其早下決心，增大訂單量新品上市階段，競爭者也有新品推出或正在舉行渠道促銷活動，本品當加大折扣力度和競品搶資金代理商、經銷商其他品類的產品占用資金過大，特別是季節性商品新品上市中代理商/經銷商價格折扣促銷活動內容簡述代理商、經銷新品上市中代理商/經銷商價格折扣促銷（續）活動執行要點確定參加促銷活動的客戶范圍、期間及產品設定不同的級別，不同規模和出貨量的代理商、經銷商應有不同的折扣額度制訂促銷方案，經核準后由區域經理通知相關客戶客戶計算其需求數量，并按活動方案相應折扣價格打款；財務部依據促銷方案規定，扣減相應價格按財務部門確認的“出貨單”進行激勵兌現新品上市中代理商/經銷商價格折扣促銷（續）活動執行要點確定參新品上市中代理商/經銷商銷售競賽活動內容簡述可以制定一系列“挑戰性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的代理商/經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售新產品活動目的提高代理商/經銷商對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，并努力建立代理商/經銷商對產品經營的忠誠度活動適用范圍公司的直營能力很弱，銷售占比很小，新產品的上市推動及后續發展主要依靠代理商/經銷商活動時間長，不屬于短期促銷新品上市中代理商/經銷商銷售競賽活動內容簡述可以制定一系列“新品上市中代理商/經銷商銷售競賽（續）活動執行要點

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