成立貿易公司可行性分析報告成立貿易公司可行性分析報告成立貿易公司可行性分析報告xxx公司成立貿易公司可行性分析報告文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度成立貿易公司可行性分析報告（五金建材）目錄一.背景分析及成立公司的要件二.擬經營產品的品種結構三.營銷的渠道模式四.企業組織架構五.資源需求預測背景分析及成立公司的要件行業政策及環境鋼鐵行業由于產能過剩等經歷了大環境下的低潮期，但隨著經濟的復蘇，制造業的回暖，在其子行業中，鋼鐵行業(黑色金屬冶煉及壓延加工)表現較為明顯，景氣度好轉。追根溯源，下游需求提振鋼鐵行業。隨著政府開動投資閥門，加快項目審批，基建項目增長。同時，房地產交易量的上升，住宅價格穩中有升，推高了房地產企業拿地積極性，消息稱，10月份，北京、上海、廣州等全國10個主要城市的土地出讓金合計超過400億元。

一輪經濟周期回升的開始，可以預見，新一輪政府投資正在醞釀，這將為基礎原料產業帶來了新的需求增量。而此前9月份以來歐美日等發達經濟體采用量化寬松的貨幣政策，催生了鐵礦石、原油、基本金屬等原料市場的膨脹。這些均促成了我國鋼鐵業的回暖。雖然在北京、上海等大城市鋼鐵行業存在白熱化的競爭，利潤極其低微，但在新疆、內蒙、昆明等邊遠區域還是存在著很多的機會。云南目前有以下幾大火電發電廠：國電宣威火電廠6X300MW，華能滇東電廠6X600MW，國電陽宗海2X200MW+2X300MW，華電昆明電廠2X300MW，國投曲靖電廠4X300MW，大唐紅河2X300MW，華電開遠電廠2X300MW目前在建的有：華電鎮雄2X600MW，粵電云投威信電廠2X600MW。云南目前有安裝公司3000多家。本公司主要客戶群為：1、火電廠、工礦企業、環保能源、消防等企業。2、各個安裝公司及建筑公司。建筑公司主要是消防、水電、中水處理部分。3、建材市場內其他客戶門市。2、申請執照的程序選擇辦公地點，準備股東身份證、股權協議書，公司章程等資料，申請一個50萬的一般納稅人執照，購置稅控機、打印機等辦公設備。擬經營產品的品種結構建筑鋼材：螺紋、線材，一般是昆鋼、玉溪仙福、水鋼、德勝等鋼廠管材：無縫鋼管、焊管、鍍鋅管、螺旋管型材：角鋼、槽鋼、鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、H型鋼、工字鋼板材：中厚板、花紋板、冷板等管件管道：彎頭、三通、法蘭、閥門等標準件：普通螺栓、高強螺栓（河北永年）電線電纜：昆纜（官南大道）其他產品：泵管、輸送機械等。，劃線部分為主營業務。螺紋線材，板材，型材等鋼材現貨類一般從鋼材市場調取分銷大批量的無縫鋼管，螺旋管等是從滄州或山東廠家走貨，（滄州中原螺旋管廠是目前國內生產大口徑螺旋管幾大廠家之一）彎頭、法蘭等從滄州調貨，具體廠家由滄州恒通公司、圣天管件。（我同學）泵管滄州華聯泵管廠劉春海（租用我老家場地）輸送機械滄州恒鑫泰管道機械有限公司張廣喜（我弟弟同學）營銷的渠道模式擬主要采用的渠道模式主要為以下幾種：1、客戶主動上門采購2、業務員跑工地業務員在掌握了基本產品和價格的情況下，攜帶公司資料找客戶。通過云南黃頁，打電話，送名片，尋找客戶介紹產品。3、通過已有關系發展固家客戶。開業初邀請在一起相處過的施工隊老板、安裝公司老板、建筑公司老板、建設單位代表吃頓飯，介紹一下公司產品，這部分人有八成可發展成固定客戶。各大建材市場內，其它行業經銷商，可優勢互補，少量產品可從我處調貨。4、發展地州區域經銷商。各個州設一個經銷商，每一個經銷商配一名本公司的業務員，負責把銷售網絡覆蓋到下面縣市。業務員負責協調、考察市場、幫助經銷商推廣產品、提單、接貨送貨等。此部分主營業務為：標準件、管件、泵管、輸送機械等。3、網絡銷售網絡營銷是在傳統銷售模式情況下，隨著市場的發展產生的一種新型營銷模式。網絡營銷的好處：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網絡營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網絡品牌價值是網絡營銷效果的表現形式之一，通過網絡品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。網絡營銷的模式：最常見的網絡營銷方式：口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網絡游戲植入營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、數據庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平臺營銷以及目前很火的微博營銷。可見，網絡營銷的方式挺多，適合鋼材企業的網絡營銷方式一般是搜索引擎營銷和QQ群營銷等建立一個獨立企業網站（1）商貿網站營銷：全網鋪開，在慧聰網、阿里巴巴等多種商貿網站以及趕集等分類信息網站發布企業產品、資訊等信息（2）搜索引擎營銷：利用SEO等網絡技術對企業網站進行網站優化和推廣，以達到在百度、GOOGLE、SOSO等搜索引擎網站顯示在首頁前面位置。（3）百度競價：針對利潤高、競爭性強的產品關鍵詞進行付費百度競價推廣，以達到最大化獲取網上來源潛在客戶的信息。（4）QQ營銷：申請新QQ，展開鋼材業務進行建筑等相關QQ群宣傳推廣。企業組織架構公司的組織價構設想如下（整個框價結構基于上面的企業規模及逐步發展的需要等多方面的考慮）：企業的人員崗位職責及分工見運作模式。董事長總經理董事長總經理業務部財務部行政部售后部營銷部業務部財務部行政部售后部營銷部業務經理業務經理售后不良品處理員售后不良品處理員業務員行政經理綜合管理員人事管理員出納會計業務員行政經理綜合管理員人事管理員出納會計注：初期總經理兼顧營銷部職責，進行各個部門的統籌規劃售后部有業務部人員兼顧產品售后服務問題出納兼顧行政部職責會計為兼職，定期報稅工作五、資源需求預測辦公配置場地要求：租賃場地，至少有：辦公間一個：綜合辦公區域倉庫一個：存放彎頭、三通、法蘭等配件。辦公設備：主要辦公設備普通辦公桌椅：2套老板辦公桌椅：1套臺式電腦：至少1臺打印機：1臺飲水機：1臺文件柜：1個電話機：1部傳真機：1臺復印機：1臺掃描儀：2臺，一臺專用于認證發票，一臺用于掃描材質單等資料。沙發與茶幾：1套其他常用辦公用品：若干注：打印機、復印機、掃描儀可以合為一個，弄一個一體機。資金需求預測前期辦公配置投入，清單如下：公司注冊費用：公司注冊資金可以有代辦公司代付，注冊執照費用8千左右，稅控機7千左右，還需要有一臺認證發票的掃描儀，1千左右場地租賃費用：以門市50平方，倉庫110平方為例，國雅建材市場12萬元/年（昌宏路，有門市有倉庫），中林建材城12萬元/年，藍天機電市場15萬元/年（彩云北路，無門市，有倉庫），明波建材城15萬元/年（石虎關立交下，無門市，有倉庫），新螺獅灣8萬元/年（有門市，有倉庫），大商匯12萬元/年（有門市有倉庫），譽隆建材市場10萬元/年（名子有點記錯了，位置在昆嶺路與云大西路交叉口，有門市有倉庫）。傾向于國雅建材市場和譽隆建材市場。購置辦公用品費用：包括辦公設備及門牌等，約3萬元。裝飾裝修費用：0元。裝修（如隔斷、窗簾、布置線路等）：營運