第15頁共15頁2022年?信貸經理個?人年終工作?總結本年?，___支?行的信貸工?作在行領導?和信貸處的?統一安排部?署下，全行?上下齊心協?力，以加快?發展為主題?，以擴增存?貸規模、提?高資產質量?為核心，以?加強信貸管?理為重點，?以各項信貸?制度的落實?為基礎，經?過了一季度?的“非常奉?獻6+1”?和二季度的?“星光大道?”等競賽活?動，___?支行各項經?營業績穩步?增長，截止?___月末?，支行各項?存款余額_?__萬元，?較年初增加?___萬元?;各項貸款?余額___?萬元，較年?初增加__?_萬元，存?貸比例__?_%;不良?貸款余額_?__萬元，?較年初下降?___萬元?;辦理銀行?承兌匯票金?額___萬?元;辦理貼?現金額__?_萬元;利?息收入__?_萬元，半?年實現利潤?___萬元?，全面完成?上級下達的?目標任務，?信貸管理也?逐步向規范?化、制度化?邁進。一?、認真執行?政策，嚴格?按照規范化?管理要求，?切實加強信?貸基礎工作?，確保各項?指標完成。?一年來，?我行認真學?習、深刻理?解總行會議?和文件精神?，適時分析?形勢，認真?執行政策，?從嚴監管企?業，規范內?部管理，切?實防范風險?，不僅提高?了信貸管理?水平而且為?保證～完成?全年各項經?營責任考核?指標打下堅?實的基礎。?在貸款投?放上，支行?狠抓貸款投?放風險管理?，采取的具?體措施是：?⑴嚴格執?行總行下達?的《信貸風?險控制指導?意見》，進?一步對信貸?風險進行控?制，對授信?行為進行規?范。（范本?）嚴密了貸?前調查、_?__及審批?手續，對信?貸人員貸前?調查的范圍?及要求，確?保信貸調查?材料真實有?效。⑵嚴?格控制信貸?風險，嚴格?執行信貸風?險防范控制?管理體系，?全面實行審?貸分離，規?范了貸審會?，實行了貸?審例會制，?嚴格按照貸?審會議事規?程召開會議?，明確各環?節主責任人?職責。(?3)扎實細?致地開展貸?后檢查工作?，定期和不?定期地對企?業經營狀況?和抵押物狀?況進行檢查?和分析，認?真填報貸后?管理表。?(4)切實?做好貸款五?級分類工作?，制定了五?級分類的具?體操作實施?細則，對客?戶進行統一?分類，從而?提高了信貸?管理的質量?。(5)?對流動資金?貸款、貼現?貸款，承兌?匯票在上報?審批過程中?嚴格執行總?行要求的調?查、___?、審批環節?的統一格式?，切實從源?頭上控制信?貸風險。?(6)積極?配合總行信?貸處做好信?貸檢查工作?，在檢查中?沒有發現一?例違規現象?，信貸工作?得到肯定和?好評。二?、通過信貸?杠桿作用，?搶占市場份?額，壯大資?金實力，增?強發展后勁?。本年，?我支行繼續?圍繞開拓信?貸業務、開?展信貸營銷?、積極__?_存款等方?面做文章，?切實做好大?戶的回訪工?作，密切_?__并掌握?貸款單位的?資金運行狀?況和經營情?況;大力_?__存款，?積極開拓業?務，挖掘客?戶。1、?本年，我行?信貸資金重?點投放于優?質企業和大?中型項目，?繼續重點扶?持信用好、?經營好、效?益好的優質?企業，如中?聯巨龍水泥?有限公司、?億人城建有?限公司、利?瑪置業有限?公司等，把?這部份貸款?投入作為我?行調整信貸?結構、分散?信貸風險、?搶占市場份?額、維持持?續發展的重?要戰略措施?，信貸結構?得到進一步?優化。而且?，通過優化?信貸結構，?信貸資金正?確的投放，?使我行的優?質客戶不斷?增加。既降?低了經營風?險，同時又?取得了良好?的社會效益?。2、本?年，我行堅?持業務發展?多元化，加?快票據貼現?業務的發展?，重點增加?對優質客戶?的信貸投放?量，不僅降?低了貸款總?體風險度，?而且帶來了?豐厚的利息?收入，隨著?相對獨立核?算的實行，?經濟效益顯?著提高，今?年一至__?_月份實現?利息收入_?__萬元，?超過去年全?年收息水平?，實現利潤?___萬元?，有效地壯?大了資金實?力，增強了?發展后勁，?呈現良好的?發展勢頭。?三、加大?信貸營銷力?度，不斷開?拓業務空間?，加快業務?發展步伐。?1、本年?，我行在信?貸業務發展?中取得了一?定的突破，?特別在汽車?消費貸款方?面也取得了?一定的成效?。我行還特?別注重加強?銀企合作，?協調處理好?銀企關系。?根據形式發?展和工作實?際的需要，?積極開展調?查研究，與?企業互通信?息，加強理?解與配合，?共同協商解?決問題的途?徑，加大對?企業的支持?力度，構筑?新型銀企關?系。___?月份，我行?與市汽車銷?售有限公司?舉辦了銀企?聯誼活動，?通過活動，?加強了銀企?之間的溝通?與了解，建?立了深層銀?企合作關系?。2、本?年，我行進?一步提高對?信貸營銷的?認識，不斷?推進文明信?用工程建設?，最大限度?地搶占市場?份額，建立?穩固的客戶?群體，加大?對個私經濟?、居民個人?的營銷力度?，選擇信用?好、還貸能?力強的個體?企業和城鎮?居民做為我?行信貸營銷?的對象，把?信貸營銷與?綠色文明信?用生態工程?相結合，通?過一系列的?社會文明信?用創建活動?，打造我行?獨特的信貸?營銷品牌。?三、建立?完善的內部?管理機制，?業務操作有?條不紊，提?高辦事效率?，推進業務?發展。我?行在不斷加?強和改善日?常信貸工作?的同時，還?注重加強信?貸人員的業?務學習，以?便能在業務?操作中得心?應手，提高?工作質量和?工作效率。?做好信貸資?料歸檔和各?項結轉工作?，實行一戶?一檔，建立?完整系統的?客戶信息檔?案，以便于?及時查閱和?調用。對?于信貸臺帳?和報表，能?夠完整、準?確地反映數?據，及時上?報各項報表?，做好信貸?登記工作，?及時提供信?息。在搞好?管理的同時?，我行還不?斷強化服務?意識，改善?服務手段，?積極開展優?質文明服務?，樹立“窗?口”形象，?以服務留住?儲戶、以熱?情吸引存款?，始終以客?戶就是__?_的理念精?神，更好地?為客戶服務?，提高我行?的對外形象?，并以優質?的服務促進?業務的發展?。四、明?年工作思路?1、立足?當前，抓好?各項階段性?工作，在本?年打下的基?礎上，明年?全面啟動。?明年，我?們要做好信?貸各項業務?的安排和落?實，對于本?年已有意向?的項目，明?年力爭做好?、做實，例?如要做好新?港國際和華?茵房地產的?商品房按揭?工作，做好?大戶回訪工?作，加強貸?款企業的資?金回籠款統?計工作，鞏?固老客戶，?發展新客戶?，全面開展?信貸營銷工?作，努力完?成信貸業務?各項指標任?務。2、?做好企業信?用等級評定?工作，為信?貸決策提供?科學依據。?認真調查?核實企業情?況，開展企?業信用等級?評定工作認?真學習、深?刻領會有關?文件和總行?信用等級評?定與管理辦?法的基礎上?，嚴格按照?總行規定的?統一標準和?計算辦法，?確保客觀、?公正、準確?地評定企業?的信用等級?，真實地反?映企業的經?營管理、財?務狀況和信?譽程度，為?我行衡量開?戶企業風險?承受能力、?實行信貸準?入機制建立?基本依據。?3、總結?經驗，切實?加強管理。?進一步加?強信貸基礎?管理工作，?按照總行信?貸處檢查要?求，加強信?貸檔案完整?性、準確性?、合規性和?保密性的管?理，建立健?全信貸業務?臺賬、授信?臺賬、抵質?押品臺賬和?不良貸款監?管臺賬。確?立支行經營?和管理目標?的最佳組合?，確保支行?資產質量始?終保持穩定?狀態。本?年各項工作?雖然取得了?一定的成績?，但距行領?導要求還有?一定的距離?，我們冷靜?分析了存在?的不足：?一是業務規?范化管理工?作有待進一?步加強，要?將制度規定?全面落實到?業務工作的?各個崗位各?個環節中去?;二是業?務開拓范圍?還需不斷擴?大，涉及的?領域要更廣?，更深，以?促進業務快?速持續發展?。以上問?題將是我行?以后工作完?善和改進的?重點，今后?，我們將嚴?格加強管理?，不斷開拓?業務新領域?，高標準嚴?要求，在行?領導和信貸?處的正確指?導下不斷改?進，不斷提?高，努力做?好明年各項?工作任務。?信貸經理?個人年終工?作總結2?___年_?__月__?_日我調入?___農村?合作銀行_?__支行，?作為一名新?的客戶經理?擔任信貸內?勤的工作。?在這一年里?我學到了不?少的信貸知?識，開拓了?視野，增強?了與客戶溝?通交流的能?力，并認真?學習業務知?識和業務技?能，積極主?動的履行工?作職責，較?好地完成了?半年度的工?作任務，在?思想覺悟、?業務素質、?操作技能、?優質服務等?方面都有了?一定的提高?。現將本?年度工作總?結如下：?1、加強學?習，努力提?高政治與業?務素質。?一年來，我?能夠認真學?___行下?發的各項文?件資料，自?覺貫徹和執?行黨和國家?制定的路線?、方針、政?策，以急客?戶之所急想?客戶之所想?的服務精神?投入到工作?中。能遵紀?守法，忠于?職守、實事?求是、廉潔?奉公、遵守?職業道德和?社會公德。?在標桿網?點創建過程?中，我擔任?了創建工作?的內訓師，?并樹立了更?為科學的服?務理念，在?工作中摒棄?了懈怠和拖?拉的思想，?以主人翁的?精神，投入?到我們芙蓉?合行的標桿?銀行的建設?工作中，并?在建黨__?_周年之季?遞交了入黨?申請書。?在創建的過?程中我在思?想覺悟方面?有了很大的?進步，認識?到不能做“?等下班，等?薪水，等退?休”的三等?人，必須積?極主動地努?力改變自己?，讓自己成?為有計劃性?，有長遠性?，有良好執?行力的客戶?經理。同時?，利用工余?時間認真學?習金融業務?知識，不斷?充實自己的?工作經驗，?對于總行下?發的各種學?習資料能夠?融會貫通，?___，業?務工作能力?、綜合分析?能力、協調?辦事能力、?文字語言表?達能力等方?面，都有了?很大的提高?。2、履?行職責，踏?踏實實的做?好本職工作?。我熱愛?自己的本職?工作，能夠?認真審慎地?去對待每一?項工作任務?，把國家的?（范本）金?融政策及總?行的文件要?求體現在工?作中，在工?作中能夠采?取積極主動?，認真遵守?規章制度，?能夠及時完?成領導交代?的各項工作?任務。在內?勤工作之外?我還要管好?辦公室的各?項工作。?這一年中我?的工作可以?從三個方面?描述：一?是嚴格規章?制度，把好?信貸資產質?量的第一道?關口。作?為一名信貸?經理，我深?感自己肩上?的擔子的分?量，稍有疏?忽就有可能?出現信貸風?險。因此，?我不斷的提?醒自己，不?斷增強責任?心，學習各?項貸款的業?務知識，做?好后勤工作?，努力為其?他客戶經理?分憂。針?對信貸檔案?，我接手后?重新做了調?整和清理，?把所有的貸?款檔案按姓?氏編排并造?表登記以便?平時工作查?詢和借閱。?建立了信貸?檔案借閱登?記薄，規范?了信貸檔案?的借閱規章?。針對火?星支行抵押?品賬實不符?的情況，在?行長的帶領?下，我和柜?面經理把支?行的信貸抵?押品進行了?全面的清理?。在全行同?事們和總行?領導的幫助?下，我行的?抵押品管理?有了徹底的?改變。針?對抵押品數?量過多，管?理困難的情?況，我建立?了抵押品的?電腦臺賬，?通過E__?_CEL表?格管理抵押?品，提高了?工作效率，?減低了工作?難度。從抵?押品管理上?把好了信貸?資產質量的?第一道關口?。二是堅?持信貸原則?，做好貸款?的___。?我深知：?信貸資產的?質量事關芙?蓉合行經營?發展大計，?責任重于泰?山，絲毫馬?虎不得。半?年來，我堅?持貸款的“?三查”制度?和聯社制定?的信貸管理?制度，對每?一筆貸款都?一絲不茍地?認真___?，從借款人?的主體資格?、信用情況?、生產經營?項目的現狀?與前景、還?款能力，到?保證人的資?格、保證能?力，抵、質?押物的合法?有效性，每?一個環節我?都是仔細_?__，沒有?一絲一毫的?懈怠。在?貸前___?時，我做到?了“三個必?須”，即貸?款條件必須?符合政策、?貸款證件必?須是合法原?件、貸款人?與保證人必?須到場核實?簽字，并且?做到生人熟?人一樣對待?，保證了貸?款發放的合?規、合法。?三是提高?工作質量，?及時準確的?做好信貸基?礎資料的管?理。搞好?信貸基礎資?料的記載、?收集、管理?，是信貸內?勤重要的工?作之一，這?項工作即繁?瑣又重要，?需要經常加?班加點來完?成。我堅持?做到了當天?帳務當天處?理完畢，從?臺帳、分戶?帳，應收利?息臺賬，抵?押品臺賬到?銀行承兌匯?票賬核對從?不過夜。僅?___年，?我行就累放?貸款___?萬元，達上?___余筆?業務沒有出?現過一筆差?錯。3、?精誠團結，?為提高經營?效益盡心盡?力。一年?來，我與同?事們能搞好?團結，服從?領導的安排?，積極主動?的做好其他?工作，為全?行經營目標?的順利完成?而同心同德?，盡心盡力?。一是千?方百計拉存?款，我經常?利用業余時?間走親訪友?動員儲蓄存?款，為壯大?我行實力不?遺余力。?二是積極主?動的營銷貸?款，我不斷?強化貸款營?銷意識。為?了完整我行?中間業務收?入的任務，?在每筆貸款?立據時我都?與相應客戶?經理積極溝?通，努力營?銷保險，截?止___年?___月底?我行共營銷?保險___?元。三是?勤勤懇懇的?完成領導交?辦的其他任?務，除做好?本職工作外?，我還在人?員相對不足?的情況下幫?助營業間進?行同城清交?打碼，辦理?電匯錄入等?工作，只要?是力所能及?，時間允許?的情況下，?我都能積極?主動為其他?同事分擔工?作壓力。?回顧這一年?的工作，自?己感到仍有?不少不足之?處：一是?業務素質提?高不快，對?新的業務知?識學的還不?夠透徹;?二是本職工?作與其他同?行相比還有?差距，創新?意識不強;?三是在工?作中還有溝?通不到位，?工作不細致?的地方，溝?通的語言上?還要進一步?加強。在?下年里，我?將一方面努?力克服自身?的不足，在?總行和支行?的領導下，?認真學習，?努力提高自?身素質，積?極開拓，履?行工作職責?，爭取早日?成為___?支行的頂尖?信貸經理。?另一方面?當好參謀助?手，與全體?員工一起，?團結一致，?為我行經營?效益的提高?，為完成_?__年的各?項目標任務?做出不懈的?努力。信?貸經理個人?年終工作總?結3__?_高速公路?項目是各家?銀行貸款營?銷的重點，?由于該貸款?的營銷，有?利于穩定并?增加銀行存?款，實現銀?企雙贏;有?利于提高銀?行信貸資產?質量、優化?信貸結構、?加快發展步?伐;也有利?于提高銀行?整體競爭實?力。因此?，各家銀行?十分重視，?通過各種營?銷方式，積?極與___?公司聯系，?要求增加_?__公司貸?款投入。我?部在___?年取得__?_元貸款營?銷后，今年?根據___?項目進展情?況和公司資?金使用計劃?，及時抓住?鍥機，積極?與___公?司聯系，通?過不懈的努?力工作，在?激烈競爭的?情況下，向?___公司?發放項目貸?款___元?，既滿足了?公司資金需?求，又實現?了我行貸款?早投入，早?見效的雙贏?目標，也為?我行實現經?營目標，提?高經營效益?打下了堅實?的基礎。主?要表現為：?1、行長?掛帥，全面?出擊。為?抓住營銷機?遇，實現及?時投入，行?長親自掛帥?并到___?公司進行公?關，采用多?種方式與業?主商榷、座?談，用我們?的誠心和優?質的服務贏?得___公?司的理解與?支持。2?、客戶經理?全身心投入?，全方位服?務。我經?常深入企業?，了解并掌?握___項?目的工程進?展情況、資?本金到位情?況及公司的?資金需求情?況，及時與?___公司?溝通，根據?我行貸款申?報審批要求?上報貸款核?準審批材料?，適時進行?貸款投入。?3、留住?存款，就是?留住效益。?___公?司目前尚在?建設期，無?營運收入，?公司存款主?要是項目資?本金和銀行?貸款形成，?為了能夠更?多的爭取存?款，我們在?___縣無?工行營業機?構的不利情?況下，經常?放棄休息時?間，經過無?數次的同_?__公司協?商，公司多?次從其他銀?行轉入我行?資金共計_?__萬元。?同時，為?了能夠穩住?存款，在_?__公司每?次支付工程?款時，盡量?要求公司先?從其他行支?付，以最大?限度的保留?我行存款。?二、積極?收集資料，?搞好貸后管?理___?高速公路項?目是我行信?貸營銷大戶?，貸款發放?后，為保證?我行信貸資?產安全，我?對貸后管理?非常重視，?并積極加強?對貸款進行?管理。具體?為：1、?根據貸款管?理要求，積?極收集資料?，完善貸款?手續。目?前，我已收?集到項目科?研報告、初?步設計、項?目批復、環?保批復及開?工報告等貸?款所需的所?有資料，為?我行貸款安?全提供了保?障。2、?督促企業按?借款用途專?款專用，將?借款資金用?于___高?速公路建設?。目前，?我部已建立?___公司?貸款資金使?用臺帳，對?每筆資金使?用情況進行?登記，并同?___公司?協商一致，?我行貸款在?工行系統內?封閉使用。?3、經常?深入施工現?場了解施工?進度，根據?施工進度用?款，保證資?金按計劃、?按進度用在?工程項目上?。4、及?時做好貸后?檢查工作，?并對貸后資?料及時入檔?管理。開?工一年來，?我多次深入?施工現場進?行檢查，并?形成貸后檢?查材料__?_份，特別?檢查材料_?__份，大?戶分析材料?___份，?各種情況調?查材料__?_份及報表?資料上報若?干份等，為?保證我行貸?款安全和領?導決策提供?了依據。?三、___?招投標，開?立結算戶?___高速?公路項目一?期土建項目?招投標結束?后，1__?_標段中，?僅___縣?就有___?，由于我行?在___縣?無營業機構?網點，施工?單位無法在?我行進行業?務結算。為?了能夠最大?限度的留住?存款，我們?對在我行開?戶的標段及?其施工單位?的資金實行?封閉式管理?，并將項目?公司監理單?位的所有帳?戶開立到我?行。目前，?___項目?在我行共開?立結算帳戶?___，是?我行對公存?款和利潤的?又一增長點?。四、搞?好服務，加?強聯系，積?極推行電子?銀行，促進?業務全面發?展電子金?融業務是工?商銀行發展?的后動力，?為了充分運?用先進的結?算工具，作?為___高?速公路的客?戶經理，我?充分發揮我?行結算系統?優勢，重點?抓好網上銀?行、金融e?通道、匯款?直通車、手?機銀行、電?話銀行等電?子銀行業務?新產品的推?介、營銷，?增強電子銀?行服務功能?，并與__?_高速公路?經營有限公?司及___?高速公路中?鐵大橋局項?經部建立全?面的網上銀?行合作關系?，為其提供?高附加值的?資金結算、?清算和賬戶?管理服務，?為吸收更多?的結算資金?奠定了較好?基礎。目?前，我部已?同以上單位?簽訂了網上?銀行及代發?工資協議，?不僅方便了?企業，對我?行業務發展?也起到積極?的促進作用?。五、積?極做好其他?項目營銷和?存款工作?在搞好項目?工作的同時?，我也積極?做好其他項?目的營銷和?存款工作。?___市奧?昌工貿公司?是一家民營?企業，年銷?售收入__?_元，每月?現金流量達?___萬元?，經過做工?作，該單位?將基本帳戶?開到我行，?目前，我們?已對該單位?上了網上銀?行和電話銀?行，下一步?，我將為其?營銷一定的?貸款，如此?之類的企業?，我今年開?立帳戶__?_。同時，?我通過朋友?關系，__?_儲蓄存款?達___元?。六、_?__年工作?計劃過去?的一年，各?項工作雖然?取得了一定?成績，但為?了實現我行?貸款早投入?、早見效的?營銷目標，?打好二次營?銷的攻堅戰?等仍需要做?大量的工作?。故而，在?今后應做好?以下幾方面?工作：1?、加大同_?__公司的?聯系和公關?力度，消除?前期___?事件的不良?影響，盡早?建立更加良?好的關系。?因為，貸款?進入時間和?額度及資本?金存款一致?是各家銀行?激烈的競爭?焦點，營銷?手段不斷變?化，從工作?到人情，都?要做到面面?俱到。2?、加強貸后?管理工作，?積極___?高速公路項?目進展情況?、資本金到?位情況和公?司自己需求?及資金使用?情況，及時?收集和反饋?信息，保證?我行信貸資?產的安全。?3、全行?整體聯動，?加強對__?_公司的全?方位服務。?信貸經理?個人年終工?作總結4?一年來，在?聯社的正確?領導下，針?對本人自身?擔任信用社?主任，主要?做好信貸管?理工作，具?體有以下幾?方面：一?是提高信貸?人員綜合素?質，有效規?避信貸風險?。要防范?和化解不良?貸款，員工?素質是關鍵?，特別是需?要一支高素?質的信貸管?理隊伍。?1.強化信?貸人員的職?業道德教育?，提高信貸?人員的責任?心和事業心?，使防范信?貸資產風險?成為信貸人?員的自覺行?動，從而達?到防范信貸?管理人員道?德風險的目?的。2.?加強對信貸?人員的業務?素質培訓。?信貸管理?人員需要具?備和掌握多?種知識，不?僅要精通信?貸業務，熟?識貸款操作?規程，還需?要掌握企業?的財務知識?等，現有的?信貸人員業?務素質遠遠?不能適應業?務發展的需?要，應利用?多種方式，?對信貸人員?進行業務培?訓并考試，?防范信貸管?理人員的能?力差帶來的?風險。3?.敦促信貸?人員必須及?時掌握各項?法律法規，?特別是一些?與信貸資產?質量密切相?關的基本法?規，如商業?銀行法、貸?款通則、擔?保法、破產?法以及民事?訴訟法等。?掌握并運用?法律武器，?這是時代對?信貸人員提?出的迫切要?求。二是?結合實際情?況制定出有?獎有罰、權?責對等的管?理機制。?根據信用社?的實際情況?，在征得聯?社同意的前?提下，對信?用社信貸人?員適時推出?了三包一掛?的管理機制?，從利息收?入中拿出適?當比例作為?信貸人員的?收入提成，?這樣一來明?顯加大了對?放貸、收貸?、收息有功?人員的獎勵?和表彰力度?，拉大信貸?人員的收入?差距，提高?信貸人員工?作積極性。?同時，明?確責任貸款?警戒點，當?信貸人員責?任貸款中不?良貸款超過?一定數額時?，堅決從信?貸崗位甚至?負責人崗位?上換下來，?防止因個人?原因導致貸?款質量的繼?續惡化和不?良貸款的繼?續增加。?通過半年的?實踐，取得?了預期的效?果，全社不?良貸款比年?初下降了_?__萬元，?貸款收息收?回率首次達?到1___?%，各位信?貸人員