項目二

出口貿易合同的商訂學習與考考證要點點尋找貿易易機會的的主要途途徑交易磋商商的主要要交易條條件交易磋商商的主要要環節及及其內容容構成有效效發盤和和接受的的基本條條件簽訂書面面貿易合合同的積積極意義義簽訂書面面合同應應注意的的問題了解書面面貿易合合同的主主要內容容項目二出出口口貿易合合同的商商訂工作任務務三出出口口貿易合合同的訂訂立工作任務務二交交易磋商商的開展展工作任務務一交交易磋商商前的準準備工作作工作任務務一交交易磋商商前的準準備工作作四、加入入中國商商品網發發布或獲獲取商品品信息的的實例三、組織織出口貨貨源二、尋找找貿易機機會一、編制制出口計計劃一、編制制出口計計劃對有關商商品的國國際市場場進行仔仔細調研研對市場適適銷品種種的調研研對市場供供求關系系的調研研對市場價價格的調調研二、尋找找貿易機機會利用互聯聯網絡營營銷參加展覽覽會利用工商商名錄通過駐外外機構介介紹出國考察察其他途徑徑尋找貿易易機會的的主要途徑徑選擇資信信程度好好、經濟濟實力強強的貿易易伙伴作作為貿易易伙伴，，對不同同資信程程度的客客戶進行行分類，，建立客客戶的信信息檔案案建立客戶戶網絡三、組織織出口貨貨源組織出口口貨源時時，應考考慮四方方面的因因素：關注國內內生產和和供應能能力，了了解出口口商品的的品種、、規格等等貨源情情況。掌握國外外市場的的情況，，主要是是國外市市場對商商品的需需求和該該商品價價格的變變動趨勢勢。綜合分析析前一個個時期的的出口經經營情況況，調整整出口產產品的供供應結構構。應在國外外進行有有關商標標的注冊冊，維護護好自身身的經濟濟利益。。四、加入入中國商商品網發發布或獲獲取商品品信息實實例連接Internet，登錄http:///..cn點擊標題題欄上““中國商商品”條條目，再再點擊中中國商商品庫左左邊的““我要加加入”按按鈕點擊點擊““中國商商品數據據庫在線線入庫””點擊四、加入入中國商商品網發發布或獲獲取商品品信息實實例輸入企業業名稱關關鍵字，，按“檢檢索”按按鈕，如如未找到到，點擊擊“添加加企業信信息”按按鈕點擊四、加入入中國商商品網發發布或獲獲取商品品信息實實例按要求輸輸入企業業基本信信息和主主要產品品信息點擊四、加入入中國商商品網發發布或獲獲取商品品信息實實例在閱讀說說明后，，按“我我明白了了，開始始入庫””按鈕，，就可輸輸入按“提交交”按鈕鈕，該信信息被保保存到““中國出出口商品品大全待待更新數數據庫””中四、加入入中國商商品網發發布或獲獲取商品品信息實實例工作任務務二交交易磋磋商的開開展三、交易易磋商的的開展實實例二、交易易磋商的的基本程程序一、交易易磋商的的形式一、交易易磋商的的形式口頭磋商商在談判桌桌上面對對面或通通過電話話等形式式進行的的交易磋磋商。書面磋商商通過信件件、電報報、電傳傳、傳真真和電子子郵件等等通訊方方式進行行洽談交交易。二、交易易磋商的的基本程程序詢盤詢盤是指指交易的的一方有有意購買買或出售售某一種種商品，，向對方方詢問買買賣該商商品的有有關交易易條件。。例1，BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY（擬訂購購中號T恤衫2000打，請電電告最低低價格和和最快交交貨期））例2，CANSUPPLYT--SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED（可供T恤衫3月裝，如如有興趣趣請電告告）二、交易易磋商的的基本程程序發盤發盤在法法律上稱稱為“邀邀約”，，是買賣賣雙方中中的一方方向對方方提出各各項交易易條件，，并愿意意按這些些條件達達成交易易、訂立立合同的的一種肯肯定表示示。例如，OFFERMIDDLESIZET-SHIRT120PACKEDINCARTONSOF10DOZEACHSTERLINGFORTYPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH（茲發中中號T恤衫120紙箱，每每箱10打，每打打40英鎊CIF倫敦，12月裝，即即期不可可撤銷信信用證支支付，限限15日復到我我方）二、交易易磋商的的基本程程序發盤構成發盤盤的條件件發盤應向向一個或或一個以以上特定定的人提提出發盤的內內容十分分確定表明發盤盤人受其其約束傳達受盤盤人發盤的有有效期發盤的撤撤回發盤的撤撤銷發盤的終終止區分發盤盤和發盤盤的邀請請議題一上海外貿貿公司欲欲向美商商密斯公公司出口口服裝一一批，于于當年6月10日向該公公司發盤盤，限6月30日復到有有效。6月20日上海外外貿公司司接到總總公司的的通知，，該服裝裝價格即即日起提提高20%，于是告告知密斯斯公司6月10日的發盤盤無效。。6月22日密斯公公司經研研究來電電表示：：“我方方無條件件接受6月10日發盤的的條件。。”請分分析，上上海外貿貿公司6月10日的發盤盤仍有效效嗎？為為什么？？二、交易易磋商的的基本程程序還盤還盤是指指受盤人人在接到到發盤后后，不同同意或不不完全同同意發盤盤人在發發盤中提提出的條條件，為為了進一一步磋商商交易，，對發盤盤提出修修改意見見。例如，YOURSOFFER-PRICETOOHIGHCOUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOURTEENTH（你方報報價太高高還盤30美金限14日復）二、交易易磋商的的基本程程序接受接受在法法律上稱稱“承諾諾”，是是買方或或賣方同同意對方方在發盤盤中提出出的各項項交易條條件，并并愿按這這些條件件與對方方達成交交易、訂訂立合同同的一種種肯定的的表示。。例如，YOURSFIFTEENTHWEACCEPT（你方15日電我我方接受受）二、交易易磋商的的基本程程序構成接受受的條件件接受必須須由受盤盤人做出出接受必須須表示出出來接受必須須在發盤盤的有效效期內傳傳達到發發盤人接受必須須與發盤盤相符逾期接受受接受的生生效接受的撤撤回議題二我某外貿貿公司向向國外詢詢購某電電器，外外商3月2日對此發發盤，有有效期為為3月31日止。我我方于3月10日電復：：“如每每臺降低低20美元，可可接受。。”外外商沒有有答復。。鑒于該該商品的的國內行行情看漲漲，我方方又于3月30日致電接接受3月2日發盤所所提出的的各項條條件。試試析，我我方30日函電的的接受有有效嗎？？為什么么？議題三某工具貿貿易公司司欲向韓韓國貿易易公司銷銷售電動動工具一一批，于于當年6月8日向韓商商發盤，，工字牌牌電動工工具紙箱箱裝，每每箱2件，每件件50美元CFR首爾，8月裝運，，電匯支支付，限限本月30日復到我我方。6月20日韓國貿貿易公司司來電，，表示包包裝改為為木箱，，其他條條件可全全部接受受。請分分析，合合同能成成立嗎，，為什么么？三、交易易磋商的的開展實實例方正先生生向高田田商社撰撰寫建立立貿易業業務關系系的信函函DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’’sanypossibilitytodobusinesswithyou..Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,,TM222,TM333,TM444foryourreference.TM111TM222TM333TM444Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar..5,,2008FANGZHENG@@TKAMRA<<TKAMRA119@@>HAVINGASTART2008-3--509：00三、交易易磋商的的開展實實例日本高田田商社詢詢盤Mr.Fangzheng,We’vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%%cottoncolourweaveT-shirtdistribution.Weareinterestedinyourattached100%%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRMar.15,2008TKAMRA<<TKAMRA119@@>FANGZHENG@@Enquiry2008-3--1514：05三、交易易磋商的的開展實實例方正進出出口貿易易公司發發盤DearMr.TKAMRA,,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,,2008andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Wewouldliketoquoteasfollows::PACKING:SMLXL510105＝20/CTNPackedinonplasticpaperbagforeachpiece.((varioussize)Payment:bysightirrevocableL/CCIFOSAKATM111USD12.00/PC，TM222USD11.00/PC，TM333USD10.00/PC，TM444USD9.00/PCShipment:notlaterthanJUN.20,2008Wearelookingforwardtoyourinitialorder.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGZHENGMar..16,2008FANGZHENG@@TKAMRA<<TKAMRA119@@>HAVINGASTART2008-3--509：00三、交易易磋商的的開展實實例日本高田田商社還還盤DearMr.FangzhengThankyouforyourquotationofMar.16,,2008..Aftercarefulconsideration,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Sowewouldcounterofferasfollows:Otherconditionsremainunchanged..Wearewaitingforyourearlyreply.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRAMar.20,,2008TKAMRA<<TKAMRA119@@>FANGZHENG@@COUNTER-OFFER2008-3--2015：00ARTNO.CIFOSAKAINUSDQUANTITYTM111USD11.00/PC2000PCSTM222USD10.00/PC2000PCSTM333USD9.50/PC1000PCSTM444USD8.50/PC1000PCS三、交易易磋商的的開展實實例方正進出出口貿易易公司接接受DearMr.Tkamra，ThankyouforyourletterofMar.20,,2008..Wewouldliketoinformyouthatweacceptyourproposalforprice,,otherconditionsremainunchanged.Wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible..Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar..22,2008FANGZHENG@@TKAMRA<<TKAMRA119@@>ACCEPTANCE2008--3-2210：30工作任務務三出出口貿貿易合同同的訂立立三、簽訂訂書面合合同應注注意的問問題二、出口口貿易合合同的簽簽訂一、有效效合同成成立的條條件四、出口口貿易合合同的簽簽訂實例例一、有效效合同成成立的條條件當事人必必須在自自愿和真真實的基基礎上達達成協議議當事人必必須具有有訂立合合同的行行為能力力合同必須須有對價價和合法法的約因因合同標的