1、房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方營(yíng)總績(jī)考指序號(hào)考項(xiàng)考內(nèi)及準(zhǔn)分對(duì)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析的客觀性、合市場(chǎng)研究理性；市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)與實(shí)際銷售情10況的絕對(duì)偏差量；銷售收入完成百分比、銷售計(jì)劃執(zhí)年度營(yíng)銷目標(biāo)完成情況15行情況編制營(yíng)銷策劃方案的合理性、可行營(yíng)銷策劃方案的質(zhì)量性；營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的效果；營(yíng)10銷策劃方案創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析銷售管理制度建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度；營(yíng)銷管理體系的規(guī)范化程度銷售管理體系運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化程度；10銷售管理體系運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)價(jià)值分析是否建立了銷售數(shù)據(jù)檔案，信息是數(shù)據(jù)管理情況否完備準(zhǔn)確；合同管理是否有序、10完整部門計(jì)劃制定的是否合理，計(jì)劃是部門計(jì)劃及執(zhí)行情況10否按時(shí)執(zhí)行，計(jì)劃執(zhí)行效果銷售策劃被市場(chǎng)認(rèn)

2、知程度；促進(jìn)目營(yíng)銷策劃的市場(chǎng)效果10標(biāo)客戶群購(gòu)買決策的程度樣板區(qū)、售樓處布局否有序，是否售樓處布局5能夠達(dá)到預(yù)期的效果是否按預(yù)算制度來(lái)使用資金，是否宣傳及營(yíng)銷費(fèi)用控制15有超預(yù)算的情況頁(yè)腳內(nèi)容房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方品牌宣傳的力度、品牌被市場(chǎng)的認(rèn)10企業(yè)品牌5可程度策經(jīng)績(jī)考指序號(hào)考項(xiàng)考內(nèi)及準(zhǔn)分跟蹤區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)和發(fā)展形勢(shì)，并適時(shí)的提出相關(guān)針對(duì)房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研10性分析報(bào)告為項(xiàng)目營(yíng)銷決策提供依 據(jù)制定年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃，并按市場(chǎng)年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃制定10情況及時(shí)調(diào)整計(jì)劃依據(jù)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃，組織制定在階段性推廣方案制定及執(zhí)行各階段市場(chǎng)策劃方案及預(yù)算，并編10制公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃對(duì)銷

3、售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為銷售提供銷售數(shù)據(jù)分析7數(shù)據(jù)支持和理論支持促銷活動(dòng)的組織及效果評(píng)估組織各項(xiàng)銷售活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工9頁(yè)腳內(nèi)容房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方作，審訂有關(guān)宣傳資料，組織實(shí)施公關(guān)活動(dòng)；銷售活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí) 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估活動(dòng)效果按計(jì)劃進(jìn)行廣告宣傳和媒體投放工媒體投放8作根據(jù)公司營(yíng)銷策略及業(yè)務(wù)需要，對(duì)廣告設(shè)計(jì)方案從內(nèi)容到形式進(jìn)行嚴(yán)廣告方案設(shè)計(jì)與審核8格審核，以符合業(yè)務(wù)需要及維護(hù)公 司形象負(fù)責(zé)企業(yè)品牌推廣和企業(yè)文化的建企業(yè)品牌宣傳8設(shè)，建立良好的企業(yè)內(nèi)、外部形象進(jìn)行必要的案場(chǎng)管理和組織，保證案場(chǎng)管理協(xié)助8案場(chǎng)的對(duì)外輸出負(fù)責(zé)溝通相關(guān)廣告服務(wù)公司、媒體10廣告公司管控8發(fā)布公司、活動(dòng)公司進(jìn)行危機(jī)公關(guān)和

4、地產(chǎn)關(guān)系維護(hù)，保11危機(jī)公關(guān)7護(hù)公司對(duì)外輸出形象12其他完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)7銷經(jīng)績(jī)考指頁(yè)腳內(nèi)容房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方序號(hào)考項(xiàng)考內(nèi)及準(zhǔn)分主抓銷售案場(chǎng)管理工作，嚴(yán)格按照案場(chǎng)管理10業(yè)務(wù)流程要求進(jìn)行管理及監(jiān)督執(zhí)行按照公司要求，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)管理30銷售任務(wù)根據(jù)銷售需要不定期安排、制定相應(yīng)的培訓(xùn)課程（培訓(xùn)次數(shù)不少于 1團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)10次月），打造學(xué)習(xí)型、取型銷售 團(tuán)隊(duì)主抓銷控管理工作以及對(duì)退、換房銷控管理5進(jìn)行調(diào)控根據(jù)實(shí)際銷售情況制定銷售價(jià)格表價(jià)格管理及銷控表，做好銷售價(jià)格制定及調(diào)5整工作，做好銷控調(diào)整工作監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)章管理制度的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)管理及實(shí)施情況，確保銷售團(tuán)隊(duì)有序有10效的工作

5、妥善做好銷售案場(chǎng)購(gòu)房問(wèn)題客戶的客戶管理10洽談與逼定工作安排、協(xié)助簽約客戶首付款的催繳回款工作管理工作及按揭辦理后、后續(xù)銷售回款10催繳工作對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控5分析，撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告其他完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)5頁(yè)腳內(nèi)容房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方客經(jīng)績(jī)考指序號(hào)考項(xiàng)考內(nèi)及準(zhǔn)分銷售數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確，客戶臺(tái)賬的制銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)作及時(shí)跟蹤客戶的認(rèn)購(gòu)、簽約、付20款進(jìn)度備案工作客戶各種資料及銷售合同銷售檔案的保存10保管記錄、整理顧客反饋意見(jiàn)，并編制客戶服務(wù)20匯總分析報(bào)告預(yù)售證辦理及時(shí)辦理所售房屋的預(yù)收許可證件20資料收集客戶資料銀行資料報(bào)審、按揭貸款辦理20按揭貸款發(fā)放產(chǎn)

6、權(quán)證辦理及時(shí)辦理面積測(cè)繪，產(chǎn)權(quán)證辦理10置顧績(jī)考指序號(hào)考項(xiàng)考內(nèi)及準(zhǔn)分對(duì)上門客戶進(jìn)行規(guī)范服務(wù)，填寫上規(guī)范銷售活動(dòng)20門客戶登記表來(lái)咨詢的客戶， 頁(yè)腳內(nèi)容房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方耐心回答提出的問(wèn)題，做好相關(guān)的記錄，統(tǒng)一宣傳用語(yǔ)，要求禮儀規(guī) 范。完成公司要求的月度、年度銷售任完成銷售任務(wù)40務(wù)。完成回款任務(wù)按期完成上級(jí)主管的回款指標(biāo)。30協(xié)助客戶辦理相關(guān)的按揭貸款手續(xù)協(xié)助辦理按揭貸款和產(chǎn)權(quán)手續(xù)，保證按揭貸款的放貸10時(shí)間和辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)的時(shí)間。設(shè)師效核標(biāo)序號(hào)考項(xiàng)廣告創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)資料印刷廣告公司對(duì)接考內(nèi)及準(zhǔn) 廣告創(chuàng)意新穎設(shè)計(jì)質(zhì)量紙質(zhì)資料的印刷質(zhì)量把控提出合理要求、溝通暢通分30402010頁(yè)腳內(nèi)容房地產(chǎn)銷售人員績(jī)效考核方客執(zhí)績(jī)考指序號(hào)考項(xiàng)考內(nèi)及準(zhǔn)分銷售數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確，客戶臺(tái)賬的制銷售